Beratung ist eine lohnende Berufswahl. Sie arbeiten mit Kunden zusammen, um schwierige Probleme zu lösen, sich mit verschiedenen Seiten Ihrer Branche auseinanderzusetzen und wertvolle übertragbare Fähigkeiten zu entwickeln, die sicherstellen, dass Ihr Unternehmen weiter wächst.
Von Finanzen bis HR, von Strategie bis IT, auch der Beratungsmarkt gewinnt von Jahr zu Jahr an Wert und bietet Ihnen eine Auswahl an hochbezahlten Kunden – wenn Sie wissen, wie Sie sie anziehen können.
Wie bekomme ich schnell Beratungskunden?
- Verweise anbieten.
- Gast-Blog.
- Werden in ihrem Posteingang angezeigt.
- Geh sozial.
- Targeting (und Retargeting) neuer Leads.
- Netzwerk außerhalb des Bildschirms.
- Seien Sie bereit, mit Ihrem Pitch zu begeistern.
Aber bevor Sie diese Tools einsetzen, müssen Sie sich darauf konzentrieren, was Sie am besten können.
Definieren Sie Ihre Nische
Möglicherweise möchten Sie eine breite Palette von Dienstleistungen anbieten, um ein größeres Publikum anzusprechen. Dieser Weg macht es jedoch schwieriger, Ihr Talent zu präsentieren, und verdeckt den Kunden, warum Sie die richtige Person für einen bestimmten Job sind.
Die Etablierung Ihrer Nische – oder Ihres Alleinstellungsmerkmals – richtet sich an einen anspruchsvollen Markt, der nach Spezialisten sucht. In den Augen der Kunden macht diese Nische Sie mehr:
- Glaubwürdig. Es zeigt, dass Sie Erfahrung haben, ihr genaues Problem zu lösen.
- Unvergesslich. Zum Beispiel sind Marketing-Generalisten ein Dutzend, aber ein tausendjähriger SEO-Experte ist leichter zu erinnern — und einzustellen -, wenn die Notwendigkeit entsteht.
- Referenzierbar. Nischen-Know-how macht Sie zum Ansprechpartner in den Netzwerken Ihrer Kunden für diese Spezialität.
So erhalten Sie Kunden für Ihr Beratungsgeschäft
Ihre Spezialnische hilft bei der Identifizierung Ihrer Zielkunden. Zu wissen, wer sie sind, wo sie Zeit verbringen und wie sie Kaufentscheidungen treffen, macht es einfacher, diese strategischen Marketingbemühungen aufrechtzuerhalten — und sicherzustellen, dass Sie mit den richtigen Leuten sprechen.
Empfehlungen anbieten
Menschen vertrauen den Empfehlungen ihrer Kollegen, ein Verhalten, das als sozialer Beweis bezeichnet wird. Es basiert auf der Annahme, dass andere mehr über eine Situation wissen als wir. Wenn etwas für jemanden in unserem Kreis gut funktioniert hat, ahmen wir eher seine Handlungen nach.
Der einfachste Weg, diesen sozialen Beweis zu erstellen, besteht darin, Ihre Kunden zu bitten, in Ihrem Namen zu sprechen. Erhalten Sie bis zu 80% Schlussraten von Neukundenempfehlungen durch:
- Bietet kleine Provisionen für Empfehlungen, die konvertieren.
- Erstellen eines Empfehlungswettbewerbs.
- Belohnung von Schiedsrichtern und Neukunden mit aktualisierten Produkten oder Dienstleistungen.
- Partnerschaft mit anderen Fachleuten, deren Kundenbasis manchmal Ihr Fachwissen benötigt.
Anreize für Empfehlungen fördern auch die Loyalität derjenigen, die sie erstellen. Indem Sie ihre Unterstützung für Ihr Unternehmen zum Ausdruck bringen, bestätigen Kunden ihr Engagement für Sie – und die Gegenseitigkeit, die Sie anbieten, treibt diese Loyalitätsschleife an.
Stellen Sie sicher, dass Sie Kunden regelmäßig und insbesondere am Ende von Projekten an Ihr Empfehlungsprogramm erinnern. Dies ist die perfekte Gelegenheit für Sie, ein Gespräch per E-Mail fortzusetzen, einen Kunden daran zu erinnern, was Sie für ihn erreicht haben, und seine Empfehlung zu fördern.
Gastblog
Sobald Sie Ihre Spezialnische festgelegt haben, ist es Zeit, sich als Experte zu etablieren. Der Aufbau Ihres professionellen Online-Portfolios ist ein hervorragender Ausgangspunkt, aber sein Wert hängt davon ab, dass potenzielle Kunden es tatsächlich finden.
Verbessern Sie diese Chancen, indem Sie dort präsent sind, wo Ihr Publikum Zeit verbringt. Eine gute Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, einen Gastblog zu schreiben, der sich auf Ihre Spezialität bezieht und diese fördert.
So finden Sie Beratungskunden mit Blogbeiträgen:
- Beantworten Sie häufig gestellte Fragen oder Probleme, auf die Kunden stoßen.
- Stellen Sie ein kurzes Tutorial oder eine Anleitung zusammen.
- Geben Sie Details zu Lektionen, häufigen Missverständnissen oder was nicht zu tun ist.
- Erläutern Sie Ihre Ansichten zu Branchentrends.
- Überprüfen Sie Ihre Erfahrungen mit einem bestimmten Tool oder Service und wie Ihre Kunden davon profitiert haben.
Sie können sich an ehemalige oder aktuelle Kunden wenden und anbieten, auf ihrem Unternehmensblog zu posten oder Online-Fachzeitschriften zu bewerben, die für Ihre Arbeit relevant sind.
Wenn Sie Ihre Inhalte für ein allgemeineres Publikum schreiben können, können Sie sogar für eine lokale Zeitung oder Lifestyle-Site bloggen. Wenn Sie beispielsweise ein Finanzberater sind, hilft die Auflistung Ihrer wichtigsten Vorschläge für Familien zur Verbesserung ihrer persönlichen Finanzen dabei, Ihr Fachwissen zu etablieren.
E-Mail-Marketing
Wenn Sie daran arbeiten, eine größere Präsenz bei Ihrem potenziellen Kundenstamm zu erreichen, sollten Sie deren Posteingänge nicht übersehen. Direktes E-Mail-Marketing ist einer der effektivsten Marketingkanäle und generiert beeindruckende Renditen von etwa 38 US-Dollar pro ausgegebenem Dollar.
E-Mail-Marketing funktioniert, weil Sie es können:
- Personalisieren Sie E-Mails und schaffen Sie Anreize für mehr Engagement als soziale Medien oder Anzeigen.
- Versenden Sie E-Mails strategisch, als Teil einer Serie oder überall dort, wo sich jemand im Verkaufsprozess befindet.
- Automatisieren Sie Ihre gesamte Strategie, z. B. das Auslösen einer E-Mail basierend auf Benutzeraktivitäten mit dem E-Mail-Marketing-Tool von Constant Contact.
Get social
Jeder Social-Media-Kanal hat seine Marketingvorteile, aber LinkedIn ist der Ort, an dem Geschäftsbeziehungen gedeihen. Laut der Plattform treiben vier von fünf Personen auf LinkedIn Geschäftsentscheidungen voran, was es zu einem leistungsstarken Tool zur Lead-Generierung macht, wenn Sie es richtig einsetzen.
Um mit LinkedIn zu gewinnen, sollten Sie:
- Positionieren Sie sich. Stellen Sie sicher, dass Ihre definierte Nische klar ist, damit Sie mit der relevantesten Zielgruppe sprechen.
- Optimieren Sie Ihr Profil. Fügen Sie Ihr Portfolio von Arbeit, quantifizierbare Erfahrung mit Besonderheiten Ihrer wertvollsten Ergebnisse, professionelle Kopfschuss und individuelle URL.
- Fragen Sie nach Empfehlungen. Diese verstärken den sozialen Beweis Ihres Unternehmens digital.
- Gruppen beitreten. Nehmen Sie aktiv an Branchengesprächen teil und stimmen Sie Ihren Namen mit Ihrem Fachwissen ab.
- Poste häufig Inhalte. Dies kann Links zu Ihren Gastbeiträgen, Inhalten aus Ihrem eigenen Blog oder Artikeln enthalten, von denen Sie glauben, dass sie für Ihr Publikum interessant sind.
Neue Kunden ansprechen
Strategien wie Content Marketing und direkte E-Mail-Kommunikation eignen sich zwar hervorragend zum Aufbau neuer Leads, benötigen jedoch Zeit, um sich zu entwickeln und zu wachsen.
Gezielte Werbung kann helfen, diese Lücke zu schließen, potenzielle Leads zu erfassen und sie auf Ihre Website, Ihr Portfolio und Ihre Inhalte zu verweisen. Dieser zusätzliche Traffic steigert das organische Wachstum Ihrer Online-Aktivitäten und gibt Ihnen die Möglichkeit, mehr Abonnenten zu Ihrer E-Mail-Liste hinzuzufügen.
Online-Werbestrategien beginnen mit der Keyword-Recherche, mit der Sie das Suchvolumen und die Trends für bestimmte Wörter und Phrasen identifizieren können, von denen Sie glauben, dass Ihre Kunden sie in einer Suche verwenden würden. Dieser Schritt verhindert, dass Sie Wörter auswählen, die zu wettbewerbsfähig oder allgemein sind — wo Ihre Nachricht in der Unordnung verloren geht — und hilft Ihnen stattdessen, lokalisierte und zielgruppenspezifische Suchbegriffe zu finden, die kostengünstiger sind.
Zu den Werbekampagnen, mit denen Sie schnell beginnen können, gehören:
- Pay-per-Click-Anzeigen über Google Ads, bei denen Sie auf ein Keyword bieten und nur bezahlen, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt und sie auf Ihre Website weiterleitet.
- Promoted Posts und Sponsored Stories auf Plattformen wie LinkedIn oder anderen Social Media Kanälen.
- Retargeting-Anzeigen, die Personen basierend auf ihrer Online-Aktivität ansprechen, z. B. wenn sie Ihre Website oder Ihren Blog-Beitrag besucht haben.
Es gibt auch kostenlose oder günstige Werbemöglichkeiten, wie:
- Geschäfts- oder branchenspezifische Verzeichnisse für Ihre Nische.
- Allgemeine Verzeichnisse wie Best of the Web oder Spoke.com .
- Lokale Einträge wie Google My Business, Yelp und Local.com .
- Verzeichnisse der Handelskammer und des Better Business Bureau.
Netzwerk
Letztendlich existiert Ihr Publikum im wirklichen Leben — Sie müssen also auch da sein. Persönliche Interaktionen sind einprägsamer als ihre digitalen Gegenstücke, und das Knüpfen dieser Beziehungen erweitert Ihr Netzwerk um ein riesiges neues Publikum.
Steigen Sie hinter dem Bildschirm aus:
- Branchenkonferenzen und Messen.
- Lokale Geschäfts-, Alumni- oder Berufsverbandsveranstaltungen.
- Sitzungen der Handelskammer.
- Spendenaktionen.
- Interessenbasierte MeetUps.
- Vorträge.
Nageln Sie Ihren Elevator Pitch
Egal welche Strategie Sie verwenden, das Ziel ist es, einen neuen Lead zu gewinnen. Sie müssen bereit sein, das Gespräch fortzusetzen. Ihr Pitch muss Ihr Alleinstellungsmerkmal in etwa 30 Sekunden prägnant und klar erklären – egal, ob Sie es persönlich oder schriftlich liefern.
Stellen Sie beim Pitching eines potenziellen Kunden sicher, dass:
- Adressieren Sie ihr spezifisches Problem.
- Erklären Sie Ihre Lösung anhand von Beispielen, wie oder warum sie funktioniert.
- Faszinieren Sie mit Ergebnissen, die ein Kunde erwarten kann.
- Legen Sie Erwartungen für das Timing und die Verpflichtungen der Kunden fest.
Dieser Pitch sollte mit einem kurzen Aufruf zum Handeln enden, der Ihren vollständigen Vorschlag neckt, in dem Sie die feineren Details wie den Arbeitsumfang, die Ergebnisse, den Zeitplan und die Kundengebühren darlegen.
Bring it all together
Während es einige Beinarbeit braucht, um Ihre Marketingstrategien einzurichten, können viele auf eigene Faust laufen, sobald Sie den Ball ins Rollen gebracht haben und dann im Laufe der Zeit Dampf aufnehmen. Es geht darum, intelligenter zu kommunizieren, damit die Leute Sie finden und die Tools verwenden, die Ihre Stimme verstärken.
Brauchen Sie mehr Anleitung? Schauen Sie sich unseren Consulting Services Marketing Guide, den Download, an, um weitere Ratschläge, Beispiele und Inspirationen zu erhalten, um mehr Beratungskunden zu gewinnen.