rådgivning er et givende karrierevalg. Du kommer til at arbejde med klienter for at løse hårde problemer, få eksponering for forskellige sider af din branche og udvikle et værdifuldt sæt overførbare færdigheder, der sikrer, at din virksomhed fortsætter med at vokse.
fra økonomi til HR, strategi til IT, konsulentmarkedet stiger også i værdi år over år og tilbyder dit valg af højtbetalende kunder-hvis du ved, hvordan du tiltrækker dem.
hvordan får man konsulentkunder hurtigt?
- Tilbyd henvisninger.
- gæst blog.
- Vis op i deres indbakke.
- gå socialt.
- mål (og retarget) nye kundeemner.
- netværk off-screen.
- vær klar til at imponere med din pitch.
men før du sætter disse værktøjer til at arbejde, er du nødt til at finpudse, hvad du gør bedst.
definer din niche
du vil måske tilbyde en bred vifte af tjenester med håb om at appellere til et større publikum. Men denne vej gør det vanskeligere at fremvise dit talent og skjule fra klienter, hvorfor du er den rigtige person til et bestemt job.
etablering af din niche — eller dit unikke salgsforslag — henvender sig til et krævende marked, der er efter specialister. I kundernes øjne gør denne niche dig mere:
- troværdig. Det viser, at du har erfaring med at løse deres nøjagtige problem.
- mindeværdig. For eksempel er marketinggeneralister en krone et dusin, men en tusindårs SEO — ekspert er lettere at huske — og ansætte-når behovet opstår.
- Refererbar. Niche ekspertise gør dig go-to person inden for dine kunders netværk for denne specialitet.
Sådan får du kunder til din konsulentvirksomhed
din specialniche hjælper med at identificere dine målkunder. At vide, hvem de er, hvor de bruger tid, og hvordan de træffer købsbeslutninger, gør det lettere at opretholde disse strategiske marketingindsatser — og sikre, at du taler til de rigtige mennesker.
Tilbyd henvisninger
folk stoler på deres jævnaldrende anbefalinger, en adfærd kaldet socialt bevis. Det er baseret på antagelsen om, at andre ved mere end vi gør om en situation. Hvis noget har fungeret godt for nogen i vores cirkel, er vi mere tilbøjelige til at efterligne deres handlinger.
den nemmeste måde at opbygge dette sociale bevis på er at bede dine kunder om at tale på dine vegne. Få op til 80% lukkekurser fra nye kundehenvisninger af:
- tilbyder små provisioner på henvisninger, der konverterer.
- oprettelse af en henvisningskonkurrence.
- belønning af dommere og nye kunder med opgraderede produkter eller tjenester.
- partnerskab med andre fagfolk, hvis kundebase undertiden har brug for din ekspertise.
tilskyndende henvisninger driver også loyalitet blandt dem, der gør dem. Ved at give udtryk for deres støtte til din virksomhed, klienter bekræfter deres engagement over for dig — og den gensidighed, du tilbyder, driver denne loop af loyalitet.
sørg for at minde klienter om dit henvisningsprogram med jævne mellemrum og især ved afslutningen af projekter. Dette er den perfekte mulighed for dig at fortsætte en samtale via e-mail, minde en klient om, hvad du har opnået for dem og tilskynde til deres henvisning.
Gæsteblog
når du har indstillet din specialniche, er det tid til at komme derude og etablere dig selv som ekspert. Opbygning af din online professionelle portefølje er et glimrende sted at starte, men dens værdi er afhængig af potentielle kunder faktisk at finde det.
forbedre disse chancer ved at finde en tilstedeværelse, hvor dit publikum bruger tid. En god måde at gøre dette på er ved at skrive en gæsteblog relateret til — og promovere — din specialitet.
Sådan finder du konsulentkunder med blogindlæg:
- Besvar almindelige spørgsmål eller problemer, som klienter støder på.
- Sammensæt en kort tutorial eller vejledning.
- Giv detaljer om erfaringer, almindelige misforståelser, eller hvad man ikke skal gøre.
- forklar dine synspunkter om branchetendenser.
- gennemgå din oplevelse med et specifikt værktøj eller en tjeneste, og hvordan det har været til gavn for dine kunder.
du kan nå ud til tidligere eller nuværende kunder og tilbyde at skrive på deres virksomhedsblog eller prøve at pitche online fagmagasiner, der er relevante for dit arbejde.
hvis du kan skrive dit indhold til et mere generelt publikum, kan du endda blogge til en lokal avis eller livsstilsside. For eksempel, hvis du er en finansiel konsulent, hjælper notering af dine bedste forslag til familier til at forbedre deres personlige økonomi med at etablere din ekspertise.
e-mail marketing
som du arbejder på at få en større tilstedeværelse blandt din potentielle kundebase, ikke overse deres indbakker. Direkte e-mail-marketing er en af de mest effektive marketingkanaler, der genererer imponerende afkast på omkring $38 pr.
e-mail marketing fungerer, fordi du kan:
- Tilpas E-mails, der tilskynder til mere engagement end sociale medier eller annoncer.
- levere e-mails strategisk, som en del af en serie eller hvor nogen er i salgsprocessen.
- Automatiser hele din strategi, som at udløse en e-mail baseret på brugeraktivitet med Constant Contact ‘ s e-mailmarkedsføringsværktøj.
få social
hver social mediekanal har sine markedsføringsfordele, men LinkedIn er hvor forretningsforbindelser trives. Ifølge platformen kører fire ud af fem personer på LinkedIn forretningsbeslutninger, hvilket gør det til et kraftfuldt leadgenereringsværktøj, hvis du bruger det rigtigt.
for at vinde med LinkedIn skal du:
- Placer dig selv. Sørg for, at din definerede niche er klar, så du taler til det mest relevante publikum.
- Optimer din profil. Medtag din portefølje af arbejde, kvantificerbar erfaring med detaljerne i dine mest værdsatte resultater, professionel headshot, og tilpasset URL.
- Bed om anbefalinger. Disse styrker din virksomheds sociale bevis digitalt.
- Deltag i grupper. Vær en aktiv del af branchesamtalen, og tilpas dit navn med din ekspertise.
- Send indhold ofte. Dette kan omfatte links til dine gæsteposter, indhold fra din egen blog eller artikler, som du synes, dit publikum ville finde interessante.
Målret mod nye kunder
mens strategier som indholdsmarkedsføring og direkte e-mail-kommunikation er fremragende til at opbygge nye kundeemner, tager de tid til at udvikle sig og vokse.
målrettet annoncering kan hjælpe med at bygge bro over dette hul, fange potentielle kundeemner og pege dem på din hjemmeside, portefølje og indhold. Denne ekstra trafik øger din online aktivitets organiske vækst og giver dig mulighed for at tilføje flere abonnenter til din e-mail-liste.
onlineannonceringsstrategier starter med søgeordsforskning, der hjælper dig med at identificere søgevolumen og tendenser for specifikke ord og sætninger, som du tror, dine kunder ville bruge i en søgning. Dette trin forhindrer dig i at vælge ord, der er for konkurrencedygtige eller generelle — hvor din besked går tabt i rodet — og i stedet hjælper dig med at finde lokaliserede og målgruppespecifikke søgeudtryk, der er mere omkostningseffektive.
annoncekampagner, du hurtigt kan komme i gang med, inkluderer:
- Pay-Per-click annoncer via Google Ads, hvor du byder på et søgeord og betaler kun, når nogen klikker på din annonce, dirigere dem til din hjemmeside.
- promoverede indlæg og sponsorerede historier på platforme som LinkedIn eller andre sociale mediekanaler.
- Retargeting annoncer, der markedsfører til enkeltpersoner baseret på deres onlineaktivitet, f.eks. hvis de har besøgt din hjemmeside eller dit blogindlæg.
der er også gratis eller billige reklamemuligheder, som:
- forretnings-eller branchefokuserede mapper, der er specifikke for din niche.
- generelle mapper som bedste af internettet eller Spoke.com.
- lokale lister som Google My Business, Yelp og Local.com.
- Handelskammer og bedre Business Bureau mapper.
netværk
i sidste ende eksisterer dit publikum i det virkelige liv — så du skal også være der. Ansigt til ansigt-interaktioner er mere mindeværdige end deres digitale kolleger, og smedning af disse relationer udvider dit netværk til store nye målgrupper.
kom ud fra bag skærmen på:
- industrikonferencer og messer.
- lokale virksomheder, alumner eller faglige foreningsbegivenheder.
- handelskammer møder.
- Fundraisers.
- interessebaserede møder.
- taler engagementer.
Nail din elevator pitch
uanset hvilken strategi du bruger, målet er at bringe i en ny bly. Du skal være parat til at fortsætte samtalen. Din tonehøjde skal kortfattet og tydeligt forklare dit unikke salgsforslag på cirka 30 sekunder — uanset om du leverer det personligt eller skriftligt.
når du pitcher en potentiel klient, skal du sørge for at:
- løse deres specifikke problem.
- Forklar din løsning med eksempler på, hvordan eller hvorfor det virker.
- Intrigue med resultater en klient kan forvente.
- sæt forventninger til timing og klient forpligtelser.
denne tonehøjde skal slutte med en kort opfordring til handling, der driller dit fulde forslag, hvor du hammer de finere detaljer ud som omfanget af arbejde, leverancer, tidslinje og klientgebyrer.
Bring det hele sammen
mens det tager nogle benarbejde at oprette din marketing strategier, Mange kan køre på egen hånd, når du har fået bolden rullende og derefter afhente damp over tid. Det handler om at kommunikere smartere for at hjælpe folk med at finde dig og bruge de værktøjer, der forstærker din stemme.
brug for mere vejledning? Se vores marketingguide til konsulenttjenester, overførslen, for mere rådgivning, eksempler, og inspiration til at lande flere konsulentkunder.