En nuestra serie Startup2021, ayudamos a los aspirantes a emprendedores a navegar por el nuevo clima empresarial de la era de la COVID-19. Cada semana, compartiremos una visión en profundidad de un paso que puede tomar para lanzar su negocio en 2021.
Comenzar un nuevo negocio es una aventura emocionante con oportunidades ilimitadas. Sin embargo, si has decidido dar el salto al emprendimiento, tendrás que hacer tu tarea antes de comenzar a trabajar.
Después de elegir una idea de negocio, el primer paso para comenzar un nuevo negocio es investigar esa idea. Querrá saber si hay una demanda de su producto o servicio potencial, así como el tipo de competencia a la que se enfrentará. Hacer este trabajo puede ayudarlo a anticipar y contrarrestar cualquier problema potencial, dándole a su negocio la mejor oportunidad posible de éxito.
Estos son tres sencillos pasos para impulsar la investigación de ideas de negocio.
Desarrollar un plan de investigación de mercado
Realizar una investigación de mercado puede ayudarlo a determinar quién es su público objetivo y cómo llegar a él de manera efectiva, así como cómo su producto o servicio resuelve de manera única un problema al que se enfrenta el público.
Hay dos tipos principales de investigación de mercado: primaria y secundaria. La investigación primaria se refiere a cualquier información que proviene directamente de tu audiencia, como grupos de enfoque, encuestas y entrevistas. Esto puede ayudarlo a comprender los hábitos, preferencias y necesidades de sus clientes potenciales, para que pueda atender sus ofertas en consecuencia.
La investigación de mercado secundaria proviene de fuentes públicas o externas. Estas pueden incluir fuentes públicas, como estadísticas gubernamentales, fuentes comerciales, como informes de mercado, y fuentes internas, como los propios datos de marketing de su empresa. Puede usar esta información para identificar tendencias y patrones, lo que le permite orientar su marketing.
Al realizar una investigación de mercado, considere dónde pasa el tiempo su público objetivo, luego invierta sus esfuerzos en esas plataformas. Por ejemplo, si tu cliente ideal no suele ser un gran usuario de redes sociales, llegar a la gente en Instagram podría no ser el mejor uso de tu tiempo.
Realizar estudios de mercado puede ayudarte a determinar quién es tu público objetivo y cómo llegar a él de manera efectiva.
Estudia a tus competidores
Una vez que hayas logrado comprender a tu audiencia, también necesitarás comprender a tu competencia. La investigación competitiva implica identificar a sus competidores e identificar sus fortalezas y debilidades. Esto no solo le ayuda a ver cómo se compara su propia idea de negocio (y dónde puede necesitar hacer ajustes), sino que también proporciona información valiosa sobre las tendencias de la industria.
Su primer paso es identificar a los principales competidores de su negocio, lo que se puede hacer simplemente buscando su categoría de producto o servicio en línea. Los competidores se pueden dividir en directos e indirectos: Los competidores directos se dirigen a su misma audiencia con un producto o servicio similar, mientras que los competidores indirectos pueden tener ligeras variaciones en su producto/servicio o público objetivo. Investigar ambos puede ayudarlo a descubrir áreas de crecimiento para su propio negocio, al tiempo que mitiga cualquier amenaza potencial para el éxito de su negocio.
Una vez que hayas encontrado a tus principales competidores, analiza su presencia en línea revisando sus sitios web, blogs y páginas de redes sociales. Incluso puedes considerar registrarte en sus listas de correo electrónico y seguir sus perfiles de redes sociales para tener una idea de cómo se comunican. Por último, haga un seguimiento de sus hallazgos y use la información para ajustar su idea de negocio y sus ofertas.
Realice un análisis FODA
Un análisis FODA le ayuda a evaluar objetivamente los factores internos y externos que podrían afectar a su negocio. DAFO significa fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Tómese el tiempo para hacer una lluvia de ideas sobre lo que su negocio hace bien, dónde puede mejorar, qué oportunidades puede aprovechar y qué amenazas externas podrían tener un impacto negativo.
Una vez que haya completado su análisis, implemente lo que ha aprendido creando un plan procesable que lo ayudará a capitalizar las fortalezas de su empresa y minimizar el impacto de cualquier debilidad.
Finalmente, tenga en cuenta que su investigación inicial de ideas de negocio es solo el primer paso. Tu producto o servicio, tu audiencia y el mercado pueden cambiar con el tiempo. Realizar investigaciones y análisis regulares de su negocio le dará la mejor oportunidad para el éxito a largo plazo.
Manténgase atento a nuestro próximo artículo de Startup2021 sobre cómo hacer un análisis competitivo.
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