¿Está pensando en convertirse en reclutador ejecutivo? El reclutamiento de ejecutivos es una gran profesión, y podría ser una buena opción para ti.
Aprende lo que hace un reclutador ejecutivo. Y descubre cómo convertirte en reclutador ejecutivo.
¿Qué es un reclutador ejecutivo?
Los reclutadores ejecutivos se centran en cubrir puestos ejecutivos de alto nivel en las empresas. A menudo son traídos para las búsquedas de candidatos más difíciles. Los cazatalentos pueden reclutar para una industria específica, o pueden reclutar para múltiples industrias.
Los reclutadores ejecutivos pueden trabajar por sí mismos. O pueden trabajar para empresas de reclutamiento.
Un reclutador ejecutivo normalmente trabaja en un acuerdo de reclutamiento de contingencia, lo que significa que el cliente paga al reclutador para retener sus servicios. La tarifa de retención asegura que el reclutador tenga un trabajo y que el negocio se comprometa a usar sus servicios. El reclutador también se beneficia de la tarifa porque puede llevar mucho tiempo llenar un puesto ejecutivo, tal vez hasta un año.
¿Qué hace un reclutador ejecutivo?
Un reclutador ejecutivo encuentra candidatos para ocupar puestos ejecutivos vacantes. Pero, hay más en ser un reclutador ejecutivo que en encontrar candidatos.
Si te conviertes en cazatalentos, tienes que encontrar clientes. Los clientes son la forma en que se le pagará después de todo. Hacer felices a los clientes y encontrar candidatos pasivos es su trabajo. Su trabajo no es encontrar trabajo para la gente, sino llenar puestos para su cliente.
Usted estará involucrado en el proceso de contratación. Puede ayudar con las entrevistas, la organización de citas, la realización de estudios de mercado, la negociación de salarios, la incorporación y la prestación de consultas con los clientes.
Se espera que los reclutadores ejecutivos se mantengan actualizados en su campo. Necesitas mantenerte al día con las tendencias de reclutamiento. Y, si contratas para una industria específica, debes seguir las noticias de la industria.
¿Cuánto ganan los reclutadores ejecutivos?
Los reclutadores ejecutivos tienen el potencial de ganar mucho dinero. Las altas tarifas de contratación son la razón por la que algunas personas se sienten atraídas por la profesión.
El salario medio anual es de 89.717 dólares. No hay un límite en los ingresos, por lo que algunos cazatalentos pueden ganar salarios de seis cifras por año.
Ganar tanto lleva tiempo. No esperes ganar un salario de seis cifras cuando te conviertas en reclutador ejecutivo por primera vez. A medida que adquiera experiencia y mejore en las colocaciones, sus ganancias deberían aumentar.
¿Qué habilidades necesitan los reclutadores ejecutivos?
Una carrera exitosa en executive search es más fácil si tienes ciertas habilidades.
- Comunicación: Debe comunicarse de manera efectiva verbalmente y por escrito. Con frecuencia se mantendrá correspondencia con clientes y candidatos.
- Manera telefónica: Como reclutador, estará mucho al teléfono, por lo que debe sentirse cómodo con este método de comunicación. También debe sentirse cómodo con el reclutamiento de llamadas en frío.
- Ventas: Los reclutadores son esencialmente vendedores. Tienes que vender tus servicios a los clientes, y tienes que convencer a los candidatos para que acepten puestos de trabajo.
- Redes: Los reclutadores deben buscar constantemente nuevos contactos. Debes sentirte cómodo con el networking cara a cara y llegar a gente nueva.
- Habilidades de negociación: Usted es el mediador entre el cliente y el candidato. Es tu trabajo hacer felices a ambos lados.
- Paciencia: Encontrar un candidato adecuado puede llevar un tiempo. Tienes que ser capaz de aguantar el trabajo.
- Empatía: Necesitas entender por lo que están pasando tu cliente y candidato. Debe ayudar a ambas partes a sentir que se están beneficiando del acuerdo.
Cómo convertirse en reclutador ejecutivo
Ha decidido comenzar a trabajar en executive search. Entonces, ¿cómo te conviertes en reclutador ejecutivo?
No necesitas un título específico para convertirte en reclutador. Sin embargo, un título y un conocimiento específicos de la industria pueden ayudar si planea reclutar para un nicho.
Puede iniciar su propio negocio. Sin embargo, es posible que no obtenga clientes o candidatos por un tiempo porque carece de experiencia.
Podría ser mejor para usted encontrar un mentor que sea un reclutador ejecutivo establecido. Si puedes, consigue un trabajo en una empresa de reclutamiento existente. Puede aprender el oficio y adquirir experiencia bajo la supervisión de expertos.
Tendrá que hacer muchas redes. Debes construir tus contactos de clientes y candidatos. Utiliza un sistema, como un CRM de reclutamiento, para registrar y organizar tus nuevos contactos. También puede establecer contactos con otros reclutadores. Es posible que puedas trabajar con otro reclutador para hacer colocaciones divididas.
Puedes usar la experiencia de tu trabajo anterior para ayudarte a tener éxito como reclutador. Por ejemplo, si trabajó anteriormente en la industria de la hospitalidad, puede usar sus conocimientos y experiencia para encontrar y colocar candidatos para la industria de la hospitalidad.
No espere obtener trabajos de nivel senior y de nivel C-suite cuando comience por primera vez. Hasta que adquiera experiencia, es probable que trabaje en colocaciones para gerentes de nivel inferior. A medida que crecen sus habilidades y conocimientos, también crecerán sus empleos e ingresos.