přemýšlíte o tom, že se stanete výkonným náborářem? Výkonný nábor je skvělá profese, a mohlo by to být pro vás dobré.
zjistěte, co dělá výkonný náborář. A zjistěte, jak se stát výkonným náborářem.
co je výkonný náborář?
výkonní náboráři se zaměřují na obsazení výkonných pozic na vysoké úrovni ve společnostech. Často jsou přivedeni k nejtěžším vyhledáváním kandidátů. Headhunters mohou najímat pro konkrétní odvětví, nebo by mohli najímat pro více průmyslových odvětví.
výkonní náboráři mohou pracovat sami. Nebo mohou pracovat pro náborové firmy.
výkonný náborář obvykle pracuje na kontingenční náborové smlouvě, což znamená, že klient platí náboráři, aby si udržel své služby. Poplatek za zadržení zajišťuje, že náborář má práci a podnik slibuje, že využije jejich služeb. Náborář také těží z poplatku, protože obsazení výkonné funkce může trvat dlouho-možná až rok.
co dělá výkonný náborář?
výkonný náborář najde kandidáty na obsazení otevřených výkonných pozic. Ale, je tu víc být výkonným náborářem než najít kandidáty.
pokud se stanete headhunterem, musíte najít klienty. Klienti jsou, jak dostanete zaplaceno po tom všem. Dělat klienty šťastnými a hledat pasivní kandidáty je vaše práce. Vaším úkolem není najít práci pro lidi, ale obsadit pozice pro vašeho klienta.
budete zapojeni do procesu náboru. Můžete pomoci s pohovory, nastavení schůzky, provádění průzkumu trhu, vyjednávání platů, onboarding, a poskytování klientských konzultací.
Očekává se, že výkonní náboráři zůstanou ve svém oboru aktuální. Musíte držet krok s náborovými trendy. A pokud se rekrutujete pro konkrétní odvětví, musíte sledovat zprávy z oboru.
kolik dělají výkonní náboráři?
výkonní náboráři mají potenciál vydělat spoustu peněz. Vysoké náborové poplatky jsou důvodem, proč jsou někteří lidé přitahováni k profesi.
medián ročního platu je $ 89,717 . Neexistuje žádný strop na výdělky, takže někteří lovci hlavy mohou vydělat šestimístné platy ročně.
vydělávat tolik času vyžaduje. Neočekávejte, že vyděláte šestimístný plat, když se poprvé stanete výkonným náborářem. Jak získáváte zkušenosti a zlepšujete se při umisťování, měly by se vaše výdělky zvýšit.
jaké dovednosti potřebují výkonní náboráři?
úspěšná kariéra ve výkonném vyhledávání je snazší, pokud máte určité dovednosti.
- komunikace: musíte efektivně komunikovat ústně a písemně. Často budete korespondovat s klienty a kandidáty.
- telefonní způsob: jako náborář budete hodně telefonovat, takže s tímto způsobem komunikace musíte být spokojeni. Musíte být také spokojeni s náborem studených hovorů.
- prodej: náboráři jsou v podstatě prodejci. Musíte prodávat své služby klientům a musíte přesvědčit kandidáty, aby přijali práci.
- Networking: náboráři musí neustále hledat nové kontakty. Musíte být spokojeni se sítí tváří v tvář a oslovováním nových lidí.
- vyjednávací schopnosti: Jste prostředníkem mezi klientem a kandidátem. Je vaší prací udělat radost oběma stranám.
- trpělivost: nalezení vhodného kandidáta může chvíli trvat. Musíte být schopni vydržet práci.
- empatie: musíte pochopit, co váš klient a kandidát procházejí. Musíte pomoci oběma stranám cítit, že těží z uspořádání.
jak se stát výkonným náborářem
rozhodli jste se začít pracovat v executive search. Tak, jak se stanete výkonným náborářem?
nepotřebujete konkrétní titul, abyste se stali náborářem. Ačkoli, oborový titul a znalosti mohou pomoci, pokud plánujete nábor pro výklenek.
můžete začít svůj vlastní podnik. Možná však na chvíli nezískáte žádné klienty ani kandidáty, protože vám chybí zkušenosti.
mohlo by být pro vás lepší najít mentora, který je zavedeným výkonným náborářem. Pokud můžete, Získejte práci ve stávající náborové firmě. Můžete se naučit obchod a získat zkušenosti pod dohledem odborníků.
budete muset udělat hodně sítí. Musíte budovat své kontakty klientů a kandidátů. K zaznamenávání a organizaci nových kontaktů použijte systém, například náborové CRM. Můžete se také spojit s dalšími náboráři. Možná budete moci spolupracovat s jiným náborářem na rozdělení umístění.
můžete využít své zkušenosti z předchozího zaměstnání, které vám pomohou uspět jako náborář. Pokud jste například dříve pracovali v pohostinství, můžete využít své znalosti a zkušenosti k nalezení a umístění kandidátů na pohostinství.
neočekávejte, že při prvním spuštění získáte úlohy vyšší úrovně a úrovně C-suite. Dokud nezískáte zkušenosti, budete pravděpodobně pracovat na umístění pro manažery nižší úrovně. Jak vaše dovednosti a znalosti rostou, tak bude vaše práce a příjem.