gondolkodik azon, hogy executive recruiterré váljon? Executive toborzás egy nagy szakma, és lehet, hogy egy jó illeszkedés az Ön számára.
Ismerje meg, mit csinál egy végrehajtó toborzó. Tudja meg, hogyan válhat ügyvezető toborzóvá.
mi az Ügyvezető toborzó?
az Ügyvezető toborzók a vállalatok vezetői, magas szintű pozícióinak betöltésére összpontosítanak. Gyakran behozzák őket a legkeményebb jelöltkeresésekre. A fejvadászok egy adott iparághoz toborozhatnak, vagy több iparághoz is toborozhatnak.
a végrehajtó toborzók maguk is dolgozhatnak. Vagy dolgozhatnak cégek toborzásában.
az Ügyvezető toborzó általában vészhelyzeti toborzási megállapodáson dolgozik, ami azt jelenti, hogy az ügyfél fizet a toborzónak, hogy megtartsa szolgáltatásait. A megtartási díj biztosítja, hogy a toborzó munkát végezzen, és a vállalkozás megígéri, hogy igénybe veszi szolgáltatásait. A toborzó azért is részesül a díjból, mert hosszú időbe telhet a vezetői pozíció betöltése—talán akár egy évig is.
mit csinál egy végrehajtó toborzó?
az Ügyvezető toborzó jelölteket talál a nyitott vezetői pozíciók betöltésére. De, van még, hogy egy végrehajtó toborzó, mint találni jelöltek.
ha lesz egy fejvadász, meg kell találni az ügyfelek. Az ügyfelek, hogyan fog fizetni elvégre. Az ügyfelek boldoggá tétele és a passzív jelöltek megtalálása az Ön feladata. Az Ön feladata nem az, hogy munkát találjon az emberek számára, hanem az, hogy pozíciókat töltsön be ügyfele számára.
Ön részt vesz a felvételi folyamatban. Segíthet az interjúkban, a találkozók felállításában, a piackutatás elvégzésében, a fizetések tárgyalásában, a fedélzeten és az ügyfelek konzultációiban.
a végrehajtó toborzók várhatóan naprakészek maradnak a területükön. Lépést kell tartania a toborzási trendekkel. És ha egy adott iparághoz toboroz, akkor követnie kell az iparági híreket.
mennyit keresnek a végrehajtó toborzók?
a végrehajtó toborzók sok pénzt kereshetnek. A magas felvételi díjak miatt néhány ember vonzza a szakmát.
a medián éves fizetés $89,717. A jövedelemre nincs felső határ, így néhány fejvadász évente hat számjegyű fizetést kereshet.
ennek a sok keresésnek időbe telik. Ne számítson arra, hogy hat számjegyű fizetést fog keresni, amikor először ügyvezető toborzóvá válik. Ahogy tapasztalatot szerez, és jobban megszerzi az elhelyezéseket, a bevételeinek növekednie kell.
milyen készségekre van szükségük a végrehajtó toborzóknak?
a sikeres karrier az executive search könnyebb, ha bizonyos készségek.
- kommunikáció: hatékonyan kell kommunikálni szóban és írásban. Gyakran találkozol az ügyfelekkel és a jelöltekkel.
- telefon mód: toborzóként sokat lesz a telefonon, ezért kényelmesnek kell lennie ezzel a kommunikációs módszerrel. Önnek is kényelmesnek kell lennie a hideg hívás toborzásával.
- értékesítés: a toborzók lényegében értékesítők. El kell adnia szolgáltatásait az ügyfeleknek, és meg kell győznie a jelölteket, hogy vállaljanak munkát.
- hálózatépítés: a toborzóknak folyamatosan új kapcsolatokat kell keresniük. Kényelmesnek kell lennie a személyes kapcsolatépítéssel és az új emberek elérésével.
- tárgyalási készségek: Ön a közvetítő az ügyfél és a jelölt között. A te dolgod, hogy mindkét oldalt boldoggá tedd.
- türelem: a megfelelő jelölt megtalálása eltarthat egy ideig. Képesnek kell lennie arra, hogy kibírja a munkát.
- empátia: meg kell értened, hogy az ügyfeled és a jelölted min megy keresztül. Segítenie kell mindkét felet abban, hogy úgy érezze, részesülnek a megállapodás előnyeiből.
hogyan válhat egy executive recruiter
úgy döntött, hogy elkezd dolgozni executive search. Így, hogyan válhat ügyvezető toborzóvá?
nem kell külön diplomát, hogy legyen egy toborzó. Bár egy iparág – specifikus fokozat és tudás segíthet, ha egy rést kíván felvenni.
saját vállalkozást indíthat. Előfordulhat azonban, hogy egy ideig nem kap ügyfeleket vagy jelölteket, mert nincs tapasztalata.
lehet, hogy jobb, ha talál egy mentort, aki bevett végrehajtó toborzó. Ha lehet, szerezzen munkát egy meglévő toborzó cégnél. Meg lehet tanulni a kereskedelem és a tapasztalatszerzés felügyelete alatt szakértők.
meg kell csinálni egy csomó hálózati. Meg kell építeni a kapcsolatok az ügyfelek és a jelöltek. Használjon rendszert, például toborzó CRM-et az új kapcsolatok rögzítéséhez és rendszerezéséhez. Hálózatba léphet más toborzókkal is. Lehet, hogy együttműködhet egy másik toborzóval, hogy osztott elhelyezéseket végezzen.
használhatja a tapasztalat az előző munkát, hogy segítsen sikeres, mint a toborzó. Például, ha korábban a vendéglátóiparban dolgozott, tudását és tapasztalatait felhasználhatja a vendéglátóipar jelöltjeinek megtalálásához és elhelyezéséhez.
ne várja el, hogy felső szintű és C-suite szintű munkákat kap az első indításkor. Amíg nem szerez tapasztalatot, valószínűleg alacsonyabb szintű vezetők elhelyezésén fog dolgozni. Mivel a készségek és ismeretek nőnek, így lesz a munkahelyek és a jövedelem.