Dans notre série Startup2021, nous aidons les entrepreneurs en herbe à naviguer dans le nouveau climat des affaires de l’ère COVID-19. Chaque semaine, nous partagerons un aperçu approfondi d’une étape que vous pouvez franchir pour lancer votre entreprise en 2021.
Démarrer une nouvelle entreprise est une entreprise passionnante avec des opportunités illimitées. Cependant, si vous avez décidé de faire le saut dans l’entrepreneuriat, vous devrez faire vos devoirs avant de vous lancer.
Après avoir choisi une idée d’entreprise, la première étape pour démarrer une nouvelle entreprise consiste à rechercher cette idée. Vous voudrez savoir s’il existe une demande pour votre produit ou service potentiel, ainsi que le type de concurrence auquel vous serez confronté. Faire ce travail peut vous aider à anticiper et à contrer tout problème potentiel, donnant à votre entreprise les meilleures chances de succès possibles.
Voici trois étapes simples pour lancer votre recherche d’idées d’entreprise.
Élaborer un plan d’étude de marché
Mener une étude de marché peut vous aider à déterminer qui est votre public cible et comment l’atteindre efficacement, ainsi que la façon dont votre produit ou service résout de manière unique un problème auquel le public est confronté.
Il existe deux principaux types d’études de marché: primaire et secondaire. La recherche primaire fait référence à toute information provenant directement de votre public, comme les groupes de discussion, les sondages et les entrevues. Cela peut vous aider à comprendre les habitudes, les préférences et les besoins de vos clients potentiels, afin que vous puissiez répondre à vos offres en conséquence.
Les études de marché secondaire proviennent de sources publiques ou extérieures. Il peut s’agir de sources publiques telles que les statistiques gouvernementales, de sources commerciales telles que les rapports de marché et de sources internes telles que les données marketing de votre entreprise. Vous pouvez utiliser ces informations pour identifier les tendances et les modèles, ce qui vous permet de cibler votre marketing.
Lorsque vous effectuez une étude de marché, considérez où votre public cible passe du temps, puis investissez vos efforts sur ces plateformes. Par exemple, si votre client idéal n’est généralement pas un grand utilisateur de médias sociaux, contacter les gens sur Instagram pourrait ne pas être la meilleure utilisation de votre temps.
La réalisation d’études de marché peut vous aider à déterminer qui est votre public cible et comment les atteindre efficacement.
Étudiez vos concurrents
Une fois que vous aurez acquis une compréhension de votre public, vous devrez également acquérir une compréhension de votre concurrence. La recherche concurrentielle consiste à identifier vos concurrents et à identifier leurs forces et leurs faiblesses. Cela vous aide non seulement à voir comment votre propre idée d’entreprise se compare (et où vous devrez peut-être apporter des ajustements), mais cela vous fournit également des informations précieuses sur les tendances du secteur.
Votre première étape consiste à identifier les principaux concurrents de votre entreprise, ce qui peut être fait simplement en recherchant votre catégorie de produit ou de service en ligne. Les concurrents peuvent être divisés en directs et indirects: les concurrents directs ciblent votre même public avec un produit ou un service similaire, tandis que les concurrents indirects peuvent présenter de légères variations dans leur produit / service ou leur public cible. La recherche des deux peut vous aider à découvrir les domaines de croissance de votre propre entreprise, tout en atténuant les menaces potentielles à la réussite de votre entreprise.
Une fois que vous avez trouvé vos principaux concurrents, analysez leur présence en ligne en consultant leurs sites Web, blogs et pages de médias sociaux. Vous pouvez même envisager de vous inscrire à leurs listes de diffusion et de suivre leurs profils de médias sociaux pour avoir une idée de la façon dont ils communiquent. Enfin, suivez vos résultats et utilisez les informations pour affiner votre idée d’entreprise et ses offres.
Effectuer une analyse SWOT
Une analyse SWOT vous aide à évaluer objectivement les facteurs internes et externes qui pourraient avoir un impact sur votre entreprise. SWOT signifie forces, faiblesses, opportunités et menaces. Prenez le temps de réfléchir à ce que votre entreprise fait bien, à ce que votre entreprise peut améliorer, aux opportunités dont votre entreprise peut profiter et aux menaces externes qui pourraient avoir un impact négatif.
Une fois votre analyse terminée, mettez en œuvre ce que vous avez appris en créant un plan exploitable qui vous aidera à capitaliser sur les forces de votre entreprise et à minimiser l’impact de ses faiblesses.
Enfin, gardez à l’esprit que votre recherche initiale d’idées d’entreprise n’est que la première étape. Votre produit ou service, votre audience et le marché peuvent changer avec le temps. Mener des recherches et des analyses régulières de votre entreprise lui donnera la meilleure opportunité de réussir à long terme.
Restez à l’écoute pour notre prochain article Startup2021 sur l’analyse concurrentielle.
CO—vise à vous inspirer de grands experts respectés. Cependant, avant de prendre une décision commerciale, vous devriez consulter un professionnel qui pourra vous conseiller en fonction de votre situation individuelle.
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