Společenská odpovědnost podniků je velký byznys. Podle zprávy CAF společnosti FTSE 100 každoročně darují v průměru 2, 4% zisku před zdaněním. Nový výzkum společnosti Accenture ukazuje, že 70% stejných společností nabízí dobrovolnické programy podporované zaměstnavatelem (ECV).
vzhledem k tomu, že si společnosti stále více uvědomují výhody CSR a orají více zdrojů do svého úsilí, existuje více příležitostí pro charitativní organizace. Jedním z nich je získat sponzorství pro charitativní akci-zde je důvod, proč je to tak důležité, a jak na to.
co je sponzor akce?
sponzor je společnost, která věnuje peníze, čas nebo jiné zdroje charitativní organizaci, aby jim pomohla spustit fundraisingovou akci nebo splnit cíl fundraisingu. Tím, že nabízí svou podporu, společnost se sdružuje s vaší věcí, posiluje jejich úsilí CSR a zvyšuje jejich expozici potenciálním cílovým skupinám (jako by byla součástí jejich vlastní marketingové kampaně).
a existuje několik způsobů, jak může společnost podpořit vaši charitativní akci, včetně:
- nabídka jednorázového daru
- závazek, že odpovídá darům poskytnutým na vaší akci
- poskytnutí zdrojů na podporu vaší akce (například místo konání, reklama nebo vybavení)
- nabídka dobrovolníků společnosti
- darování produktů nebo služeb za účelem získání peněz
Jak získat sponzory pro charitativní akci
nastavte úrovně sponzorství
než oslovíte společnosti, stojí za to definovat různé úrovně sponzorství, které vaše charita hledá. Mohlo by to být na zlato, stříbrný, a bronzový základ následovně:
- zlaté sponzorství-jméno sponzora bude součástí oficiálního názvu akce a bude zvýrazněno spolu s jeho logem na všech tištěných a virtuálních zárukách souvisejících s akcí (pozvánky, reklamy, brožury, letáky, webové stránky, sociální média).
- stříbrné členství-jméno a logo sponzora bude uvedeno v oficiálním programu akce, zahrnuto na bannerech na pozadí a uznáno ve všech PR verzích.
- Bronzové členství-jméno a logo sponzora se objeví v tištěném zajištění, PR verzích a na stránce „sponzoři“ na webových stránkách akce.
použití stupňovitého sponzorského modelu, jako je tento, má dvě hlavní výhody. První je, že vám dává větší strukturu a bude vyjednávání mnohem jednodušší později. Druhým je, že zvyšuje šance na získání jednoho nebo více sponzorů; s různou úrovní sponzorství (a rovnocennými buy-iny) oslovuje menší i větší společnosti s různými rozpočty na aktivity CSR.
Definujte svého ideálního sponzora
může být lákavé oslovit co nejvíce společností s cílem získat sponzory, ale není to nijak zvlášť efektivní. Mnohem efektivnější je vytvoření cílového sponzora s omezenou sadou charakteristik. Zde jsou hlavní úvahy:
- sdílejí stejné publikum? – Pokud je vaše událost zaměřena na konkrétní demografickou skupinu, má smysl oslovit společnosti, které mají podobnou klientskou základnu. Pokud je vaše akce zaměřená na rodinu, například společnosti, které nabízejí služby nebo produkty primárně rodinám, by s největší pravděpodobností nabídly sponzorství.
- jaká je jejich velikost a rozpočet CSR? – Buďte realističtí, s nimiž společnosti pravděpodobně nabídnou sponzorství. Velikost vaší charity a publicita, kterou vaše akce pravděpodobně vygeneruje, budou faktory pro korporace při rozhodování, zda nabídnout podporu. Podívejte se na jejich webové stránky, abyste získali představu o jejich současném úsilí CSR, a podívejte se na jejich výroční prohlášení, abyste zjistili, kolik utratí (*i když ne každá společnost to skutečně publikuje!).
- sdílejí hodnoty vaší charity? – A co je nejdůležitější, ujistěte se, že hodnoty a příčina vaší charity jsou v souladu (nebo prostě nejsou v rozporu) s hodnotami potenciálního sponzora. Spojení se sponzorem, který jednal proti hodnotám vaší organizace, je škodlivé – před oslovením proveďte svůj výzkum!
hřiště
po položení základů je čas kontaktovat korporace. Ve svých úvodech Nezapomeňte nastínit, co vaše charita dělá, jaké jsou vaše plány na akci, a co hledáte, pokud jde o sponzorství. Pokud je jejich zájem vyvolán, je čas navázat na Tvrdá fakta a čísla-ukázat jim úspěch vašich předchozích akcí a jak z nich získali vaši bývalí sponzoři. Pokud je to možné, použijte ve svých prezentacích data minulých událostí(kolik lidí se zúčastnilo? Kolik utratili?)- to pomůže marketingovým a CSR profesionálům ospravedlnit jejich rozpočty. Na konci, vyjednávání CSR je velmi výhodná situace – charity se snaží získat finanční prostředky, a společnosti se snaží prokázat své hodnoty. Když jim děláte hřiště, hrajte na jejich cíle a ukažte, jak vaše událost pomůže při jejich dosahování.
pokud organizujete charitativní akci, zvažte použití technologie bezkontaktního dárcovství. Terminály typu tap-to-give společnosti GoodBox vedou trend k bezhotovostní společnosti a nabízejí charitativním organizacím možnost shromažďovat, sledovat a analyzovat dary bezpečným způsobem a v souladu s GDPR. Dokonce pomáhá zvýšit dary na dárkovou pomoc. Pokud se chcete připojit k organizacím, jako je Přírodovědné muzeum a Anglikánská církev, a zaujmout přístup k fundraisingu zaměřený na data, spojte se s týmem GoodBox ještě dnes.