så det är din första gången anbud, men frågan du vill ställa dig själv är inte: ’hur gör jag anbud?’Frågan du vill ställa är:’ hur gör jag anbud framgångsrikt?’
anbudsförfarandet
- identifiera rätt kontrakt
det är viktigt att kunna hitta kontrakt som är relevanta för dig, och genom att använda Tracker kan du köpa rätt kontrakt relaterade till din sektor. Anbud kan vara en tidskrävande, dyr och resurstung process, så du måste vara säker på att du bjuder på rätt kontrakt.
du måste vara realistisk om dina förväntningar och chanser att säkra kontrakt, så fråga dig själv följande frågor. Uppfyller eller överträffar mitt företag den tekniska kompetens och erfarenhet som krävs? Passar kontraktet in i min affärsstrategi eller positionering? Har mitt företag råd att spendera den tid och resurs som krävs, särskilt om jag inte vinner? Slutligen: kommer detta kontrakt att hjälpa mitt företag att växa?
om svaret på alla dessa frågor är ja, låt oss gå vidare!
- uttrycka intresse
detta låter köparen veta att du är intresserad av att skicka ett bud och göra affärer. Du kommer att utfärdas med en Pre-Qualification Questionnaire (PQQ), eller i fallet med en enstegsprocess en anbudsinfordran (ITT).
tiden är kärnan; ju tidigare du uttrycker ditt intresse desto tidigare kan du komma igång med att skapa ett högkvalitativt bud och ge dig själv tid att producera ditt bästa arbete. Om du väljer att inte gå vidare är du dock inte skyldig att lämna ett anbud och du kan välja bort när som helst. Även om det självklart kommer att ha varit tid du kunde ha spenderat på någon annan uppgift, så var säker innan du begår!
- Förkvalificeringsfrågeformulär (PQQ)
PQQ-dokumentet är utformat för att utesluta leverantörer som är underkvalificerade och minska det totala antalet företag som bjuder på ett kontrakt.
ditt företag bör koncentrera sig på bevis och fast försäkran om sin förmåga i detta skede. Det här är den punkt där tilldelningsmyndigheten vill eliminera alla sökande som inte har förmåga eller erfarenhet att övervägas i anbudsstadiet. Dessutom, medan PQQ-och itt-stadierna är helt separata, kommer alla positiva effekter som ett företag kan komma över på PQQ-scenen att gynna dem kommer ITT-scenen.
- anbudsinfordran (ITT)
om ditt företag lyckas bli nominerat kommer du att få en anbudsinfordran. Medan PQQ tittar på ditt förflutna och vad du har uppnått, ser ITT-scenen på din framtid och vad du kan erbjuda om du vinner kontraktet.
du bör kunna erbjuda en tjänst baserad på specifikationen men kom ihåg att du kommer att ha konkurrenter – för att säkra ett kontrakt måste du erbjuda något annat än resten av fältet. Att identifiera viktiga differentiatorer hjälper dig att sticka ut från dina konkurrenter och förhoppningsvis säkra dig det offentliga kontraktet.
registrera dig för din gratis testperiod för Tracker Premier.
fortfarande fast?
den ultimata guiden för att vinna statliga kontrakt är utformad för att hjälpa leverantörer som du förstår marknaden och hur du kan förbättra dina chanser att lyckas.
denna onlineguide ger en tydlig, omfattande översikt över marknaden för offentlig upphandling, tillgängliga marknadsmöjligheter och allt du behöver veta för att hjälpa dig att vinna fler offentliga kontrakt.
hur Tracker kan hjälpa
Tracker gör det enkelt för dig att identifiera offentliga och privata sektorns möjligheter och få tillgång till meningsfulla marknads-och branschnyheter, samtidigt som du får den viktiga konkurrentinsikten du behöver för att hålla ditt företag ett steg före.
med Tracker kan du enkelt komma åt säljprojektdokument, ladda upp och arbeta med vinnande svar, spåra framsteg och samarbeta med vem som helst, var som helst, när som helst – allt genom att klicka på en knapp.
Tracker är den enda end-to-end affärsutvecklingslösningen med den unika intelligensen du behöver för att hitta, bjuda på och vinna mer affärer.
starta din Tracker Premier GRATIS Provperiod.
eller så kan du begära en demo.
Senast uppdaterad den 8 November 2021