Então, é a primeira vez que a licitação, mas a pergunta que você quer estar se perguntando, não é: “Como faço para concurso?”A pergunta que você quer fazer é:’ Como faço para me apresentar com sucesso?’
o processo de Licitação
- identificando os contratos certos
é essencial poder encontrar contratos relevantes para você e, usando o Tracker, você pode obter os contratos certos relacionados ao seu setor. A licitação pode ser um processo demorado, caro e com muitos recursos, portanto, você precisa ter certeza de que está oferecendo os contratos certos.
você precisa ser realista sobre suas expectativas e chances de garantir contratos, então faça as seguintes perguntas. Minha empresa atende ou excede as habilidades técnicas e a experiência necessárias? O contrato se encaixa na minha estratégia de negócios ou posicionamento? Minha empresa pode gastar o tempo e os recursos necessários, especialmente no caso de eu não ganhar? Finalmente: este Contrato ajudará meu negócio a crescer?
se a resposta a todas essas perguntas for sim, vamos seguir em frente!
- expressando interesse
isso permite que o comprador saiba que você está interessado em Enviar uma oferta e fazer negócios. Você receberá um questionário de pré-qualificação (PQQ) ou, no caso de um processo de uma etapa, um convite à apresentação de propostas (ITT).
o tempo é essencial; quanto mais cedo você expressar seu interesse, mais cedo poderá começar a criar um lance de alta qualidade e dar a si mesmo o tempo para produzir seu melhor trabalho. Se você decidir não prosseguir, no entanto, você não tem a obrigação de enviar uma proposta e pode optar por sair a qualquer momento. Embora, obviamente, este terá sido o tempo que você poderia ter gasto em alguma outra tarefa, então certifique-se antes de se comprometer!
- Questionário de Pré-Qualificação (PQQ)
O PQQ documento é projetado para excluir fornecedores que estão sob qualificados e reduzir o número total de empresas de licitação para um contrato.
sua empresa deve se concentrar em evidências e garantia firme de sua capacidade nesta fase. Este é o ponto em que a autoridade adjudicante está procurando eliminar quaisquer candidatos que não tenham a capacidade ou experiência de serem considerados no estágio de licitação. Além disso, embora os estágios PQQ e ITT sejam totalmente separados, quaisquer aspectos positivos que uma empresa possa obter no estágio PQQ os beneficiarão no estágio ITT.
- Concurso (ITT)
se sua empresa conseguir ser selecionada, você receberá um convite para apresentação de propostas. Enquanto o PQQ olha para o seu passado e o que você alcançou, o estágio ITT olha para o seu futuro e o que você pode oferecer se você ganhar o contrato.
Você deve ser capaz de oferecer um serviço com base na especificação, mas tenha em mente que você vai ter concorrentes – para garantir um contrato você vai ter que oferecer algo diferente do resto do campo. Identificar os principais diferenciais ajudará você a se destacar de seus concorrentes e, com sorte, garantirá esse Contrato do setor público.
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última atualização em 8 de novembro de 2021