więc to twój pierwszy przetarg, ale pytanie, które chcesz sobie zadać, nie brzmi: „jak przetargować?”Pytanie, które chcesz zadać, brzmi:” jak skutecznie oferować?’
proces przetargowy
- Identyfikacja właściwych kontraktów
bardzo ważne jest, aby móc znaleźć Kontrakty odpowiednie dla Ciebie, a za pomocą trackera możesz pozyskać odpowiednie Kontrakty związane z Twoim sektorem. Przetargi mogą być czasochłonnym, kosztownym i wymagającym dużych zasobów procesem, więc musisz mieć pewność, że licytujesz odpowiednie Kontrakty.
musisz być realistą co do swoich oczekiwań i szans na uzyskanie kontraktów, więc zadaj sobie następujące pytania. Czy moja firma spełnia lub przekracza wymagane umiejętności techniczne i doświadczenie? Czy umowa pasuje do mojej strategii biznesowej lub pozycjonowania? Czy moja firma może pozwolić sobie na spędzenie czasu i zasobów wymaganych, zwłaszcza w przypadku, gdy nie wygram? Na koniec: czy ta umowa pomoże mojemu biznesowi się rozwijać?
jeśli odpowiedź na wszystkie te pytania brzmi tak, to przejdźmy dalej!
- wyrażanie zainteresowania
dzięki temu kupujący wie, że jesteś zainteresowany złożeniem oferty i prowadzeniem działalności gospodarczej. Otrzymasz kwestionariusz wstępnej kwalifikacji (PQQ), lub w przypadku procesu jednoetapowego zaproszenie do składania ofert (ITT).
czas jest najważniejszy; im szybciej wyrazisz swoje zainteresowanie, tym szybciej zaczniesz tworzyć wysokiej jakości ofertę i dasz sobie czas na wyprodukowanie najlepszej pracy. Jeśli jednak zdecydujesz się nie kontynuować, nie masz obowiązku składania oferty i możesz zrezygnować w dowolnym momencie. Choć oczywiście będzie to czas, który mógłbyś poświęcić na inne zadanie, więc upewnij się, zanim popełnisz!
- kwestionariusz Przedkwalifikacyjny (PQQ)
dokument PQQ ma na celu wykluczenie dostawców, którzy są niedostatecznie wykwalifikowani i zmniejszenie ogólnej liczby firm ubiegających się o zamówienie.
na tym etapie Twoja firma powinna skoncentrować się na dowodach i zdecydowanym zapewnieniu swoich możliwości. Jest to moment, w którym instytucja zamawiająca stara się wyeliminować wszystkich wnioskodawców, którzy nie mają możliwości lub doświadczenia, aby być brani pod uwagę na etapie przetargowym. Co więcej, podczas gdy etapy PQQ i ITT są całkowicie oddzielne, wszelkie pozytywy, jakie firma może uzyskać na etapie PQQ, przyniosą korzyści na etapie ITT.
- zaproszenie do składania ofert (ITT)
jeśli Twoja firma uda się znaleźć na krótkiej liście, otrzymasz zaproszenie do składania ofert. Podczas gdy PQQ patrzy na twoją przeszłość i to, co osiągnąłeś, etap ITT patrzy na Twoją przyszłość i to, co możesz zaoferować, jeśli wygrasz kontrakt.
powinieneś być w stanie zaoferować usługę opartą na specyfikacji, ale pamiętaj, że będziesz miał konkurentów – aby zabezpieczyć kontrakt, będziesz musiał zaoferować coś innego niż reszta branży. Identyfikacja kluczowych czynników odróżniających pomoże Ci wyróżnić się na tle konkurencji i, miejmy nadzieję, zabezpieczyć Cię tym kontraktem z sektora publicznego.
Zarejestruj się, aby skorzystać z bezpłatnego okresu próbnego Tracker Premier.
nadal utknąłeś?
najlepszy przewodnik po wygrywaniu kontraktów rządowych ma na celu pomóc dostawcom takim jak ty zrozumieć rynek i zwiększyć swoje szanse na sukces.
ten przewodnik online zawiera jasny, kompleksowy przegląd rynku zamówień publicznych, dostępnych możliwości rynkowych i wszystko, co musisz wiedzieć, aby pomóc ci zdobyć więcej zamówień publicznych.
jak Tracker może pomóc
Tracker ułatwia identyfikację możliwości sektora publicznego i prywatnego oraz dostęp do znaczących wiadomości rynkowych i branżowych, zapewniając jednocześnie niezbędną wiedzę o konkurentach, której potrzebujesz, aby Twoja firma była o krok do przodu.
za pomocą trackera możesz łatwo uzyskać dostęp do dokumentów okazji, przesyłać i pracować nad zwycięskimi odpowiedziami, śledzić postępy i współpracować z każdym, w dowolnym miejscu i czasie – wszystko za jednym kliknięciem.
Tracker to jedyne kompleksowe rozwiązanie do rozwoju biznesu z unikalną inteligencją, której potrzebujesz, aby znaleźć, licytować i wygrywać więcej firm.
rozpocznij bezpłatny okres próbny trackera Premier.
lub możesz poprosić o demo.
Ostatnia aktualizacja: 8 listopada 2021 r