du behöver gott om rörelsekapital om du vill sälja nya motorcyklar, så många återförsäljare väljer att bara sälja begagnade maskiner. Läs vår djupgående praktiska guide för att starta och driva din egen motorcykelhandel.
- undersök din målmarknad
- Bestäm vad du ska sälja
- Pris dina tjänster
- Sälj i butiksfinansiering
- köp ett befintligt företag
undersök din målmarknad
uppskatta efterfrågan
du måste ta reda på om det finns tillräckligt med lokal efterfrågan på din föreslagna motorcykelhandlare. Vissa delar av marknaden presterade bättre än andra, med efterfrågan på mindre modeller som höll sig bra under första hälften av 2010-talet när pendlare såg ut att minska sina transportkostnader. Försäljningen av pendlare-storlek cyklar (50 – 125cc) fortsatte att öka i 2016, med nästan 40% av nya cyklar säljs faller i denna kategori (upp från 38% i 2015). Men i likhet med motorcykelförsäljningen i allmänhet minskade försäljningen av pendlarcyklar kraftigt 2017, med försäljning som endast representerade cirka 29% av de nya sålda cyklarna. Motorcyklar med motorstorlekar i intervallet 401-600cc och mer än 1000 cc var också bra säljare 2016 och förblev så 2017, med antalet nyförsäljningar bara något lägre än föregående år. Försäljningen av de allra minsta maskinerna (under 50cc) fortsatte att falla och representerade väl under 10% av marknaden.
Motorcycle Industry Association (MCIA) publicerar uppdaterade siffror för nya motorcykelregistreringar efter stil och motorstorlek. Du kan tycka att det är användbart att studera dessa innan du bestämmer vad du ska lagra.
gör en grundlig undersökning av försäljningsställen som säljer motorcyklar i ditt område och bestäm om du kan tävla. Försök att etablera:
- vad gör och modeller de säljer och de priser de tar ut
- om de erbjuder service, reparationer och MOT testning
- om de hyr ut motorcyklar och erbjuder andra tjänster som obligatorisk grundutbildning (KBT) kurser
- hur kunniga och hjälpsamma deras personal är
- om lokalerna och inredningarna är moderna och smarta och om de också säljer online
mindre maskiner, särskilt de som tillverkas i Kina, säljs alltmer av återförsäljare online-antingen via sina egna webbplatser eller via en tredje part webbplats som eBay. Så kolla in online-tävlingen också.
varför väljer kunderna din butik?
du måste se till att tillräckligt många kunder väljer din butik snarare än befintliga butiker. Din marknadsundersökning kan indikera att det finns ett gap på marknaden som din butik kan fylla. Du kan till exempel besluta att lagra ett ovanligt märke av maskin eller att rikta köpare av terrängmotorcyklar.
upprätta dina kundprofiler
du kommer förmodligen att upptäcka att en stor andel av dina kunder är unga män (vanligtvis under 30) – Denna grupp är traditionellt den viktigaste för motorcykelhandeln. Du kanske upptäcker att du också gör betydande försäljning till män över 40. Kvinnor står för endast mellan 10% och 15% av aktiva ryttare i Storbritannien enligt Motor Cycle Industry Association.
som en allmän tumregel, på grund av licensbegränsningar och försäkringskostnader tenderar unga ryttare att köpa mindre maskiner. Äldre köper mer kraftfulla, såvida inte maskinen som köps ska användas uteslutande för pendling – i vilket fall mindre, mer ekonomiska modeller vanligtvis väljs.
om du säljer till handeln kommer dina kunder sannolikt att inkludera ryttarutbildningsskolor och eventuellt tävlingslag.
i 2016 utfärdade Driver and Vehicle Standards Agency nya moped-och motorcykelregler som fastställer ålders-och kvalifikationskrav för ridning av olika typer av motorcyklar. Det finns lättanvända flödesscheman som anger dessa regler tillgängliga på Gov.uk webbplats.
kolla in framtida utveckling
platsen för ditt uttag är avgörande. Helst kommer det att finnas gott om och lätt parkering i närheten och gott om passerande handel. Kontrollera att det inte finns några planer på att bygga nya vägsystem, vilket skulle innebära att trafiken skulle kringgå din butik eller förslag om att införa parkeringsbegränsningar. Om möjligt, kontrollera om en direkt konkurrent håller på att öppnas på din föreslagna plats.
forskning aktuella trender, plus juridiska och skattemässiga frågor
- sektortrender för motorcykelhandlare
- juridiska frågor för motorcykelhandlare
- momsregler för motorcykelhandlare
Bestäm vad du ska sälja
det finns ett brett utbud av artiklar och tjänster som du kan välja att erbjuda . Beroende på fokus för ditt företag kan du välja att erbjuda några eller alla av följande:
- nya motorcyklar, mopeder och skotrar
- begagnade och ex-demonstrator maskiner
- skadade reparerbara maskiner och bärgning (försäkring avskrivningar)
- nya och begagnade reservdelar
- bolt-on anpassa tillbehör och motor tuning delar
- hjälmar, stövlar och skyddskläder, inbegripet läder och vattentäta
- förbrukningsartiklar, inbegripet oljor och andra vätskor
- små tillbehör, nyhetsprodukter och diverse tillbehör
- fritidskläder och modekläder
- DVD-skivor, böcker, manualer och specialmagasiner
- service, reparationer och Mot tester. (Observera att i Nordirland görs MOT-testning av förar – och Fordonsbyrån och kan inte utföras av privata företag)
- motorcykeluthyrning
- ryttarträning
du kan också tjäna provision på försäljningen av motorcyklar:
- Finans
- utökade garantier
- försäkring
- personliga nummerskyltar
förutom att sälja från din butikslokal kan du också välja att sälja online via din egen webbplats och/eller en online-marknadsplats som eBay eller via din egen postordertjänst. En e-handelswebbplats låter dig sälja online till en bredare publik och potentiellt bortom Storbritannien.
annonsera din butik
oavsett vilken typ av din butik, se till att dina potentiella kunder vet att din butik finns och de produkter och tjänster som den erbjuder.
det finns ett antal saker du kan göra för att marknadsföra ditt företag:
- annonsera i din lokala tidning och alla lokala kataloger
- starta din egen hemsida, visar information om motorcyklar och tillbehör som du säljer och de tjänster som du erbjuder
- form länkar med ryttare utbildning företag att erbjuda, till exempel, en gratis eller rabatterade KBT kurs med inköp av en ny elev maskin
- sponsra en lokal händelse eller ras team
pris dina tjänster
se till att skillnaden mellan kostpriset och försäljningspriset på motorcyklarna och andra föremål som du säljer är tillräckligt för att täck alla dina driftskostnader, inklusive dina egna ritningar. Du kanske måste prissätta i linje med dina omedelbara konkurrenter, såvida du inte riktar dig mot en nischmarknad som dina konkurrenter inte tillgodoser eller är i den lyckliga positionen att vara i stort sett obefogad – kanske för att du är den enda återförsäljaren i ditt område som säljer ett visst motorcykelmärke som har ett starkt följande.
Motorcykelmagasiner skriver ut funktioner på olika motorcyklar och tillbehör och ger detaljer om pris och prestanda. Alla de stora tillverkarnas webbplatser ger information om var och en av sina modeller, inklusive RRP. På grund av detta kan du upptäcka att din typiska kund kommer att ha en mycket bra uppfattning om vilket pris Objekt ska vara och kommer att gå någon annanstans, eller köpa online, om du inte kan matcha det priset.
med begagnade maskiner kan du ha mer utrymme på prissättning. Men många kunder kommer att titta på en rad annonser i förväg, så du måste se till att dina priser är i stort sett i linje med de som fastställts av privata och handel säljare – åtminstone för cyklar som är allmänt tillgängliga.
leverantörer av kläder och tillbehör kan föreslå detaljhandelspriser i sina kataloger och prislistor. Du kanske upptäcker att dessa är för höga jämfört med tävlingen, så du måste erbjuda rabatter för att göra tillräcklig försäljning.
specialerbjudanden och rabatter
du kan erbjuda en rabatt som en självklarhet till alla handelskunder du har. Hur mycket rabatt beror på din prispolitik och hur mycket lokal konkurrens det finns. Du kan erbjuda ytterligare rabatter för att köpa varor i stora mängder.
rabatter kan också användas som ett sätt att öka försäljningen när handeln är långsam, eller att flytta förra säsongens lager.
Sälj i butiksfinansiering
en motorcykel kan vara ett stort, dyrt köp. Vissa kunder kanske föredrar att sprida kostnaden över flera månader.
du kan erbjuda kredit till dessa kunder genom ett specialiserat finansbolag. Sådana företag erbjuder en rad olika butiksfinansieringspaket för återförsäljare, till exempel:
- kortbaserade kreditkonton
- standard räntebärande kredit
- subventionerad räntekredit
- räntefri kredit
- uppskjuten betalning (Köp nu betala senare) kredit
när du säljer något på finans måste du fylla i en kreditansökan med kunden. Ditt finansbolag kommer då att fatta beslut om huruvida ansökan ska godkännas. Allt är bra, transaktionen kommer att slutföras ganska snabbt och du kommer att få betalning för varorna från finansbolaget inom några dagar. Du kommer vanligtvis också att få betalt provision. Detta baseras normalt på en procentandel av försäljningsvärdet och betalas separat till dig i slutet av månaden.
de flesta finansbolag förväntar sig att du uppfyller vissa krav och standarder innan du går med på att göra affärer med dig. Vissa kommer bara att hantera företag som har handlat under en viss minsta tid, ofta två år.
shoppa runt för att välja ett finansbolag, eftersom deras villkor och arbetsmetoder varierar.
Tänk på:
- vilken typ av finanspaket är mest sannolikt att vädja till dina kunder
- hur snabbt kommer du att få betalning från finansbolaget
- hur mycket provision erbjuds du
- hur snabbt kommer dina kunders kreditansökningar att vändas
- vilken nivå av support är tillgänglig för dig
du behöver konsumentkredittillstånd om du vill erbjuda finansiering till dina kunder. Detta erhålls från Financial Conduct Authority (FCA). Du kan få mer vägledning på FCA: s webbplats.
köp ett befintligt företag
du kan välja att köpa en befintlig motorcykel återförsäljare snarare än att starta din egen satsning från grunden. Att köpa ett löpande företag kan innebära att produkterna, kunderna, regelbunden försäljning, personal, lokaler och utrustning redan finns på plats.
men att köpa ett företag kan vara en farlig, dyr process om du inte har rätt kompetens och erfarenhet i ditt team, inklusive juridisk och ekonomisk kunskap. Upprätta den äkta handels-och finansiella ställningen, så att priset du betalar för verksamheten inte är för högt.
- vad är ålder, skick och nuvarande bokvärde för alla lager av motorcyklar du köper?
- om företaget du köper har en franchise från en motorcykeltillverkare, kontrollera om detta kan överföras till dig när du tar över.