Consulting är ett givande karriärval. Du får arbeta med kunder för att lösa tuffa problem, få exponering för olika sidor av din bransch och utveckla en värdefull uppsättning överförbara färdigheter som säkerställer att ditt företag fortsätter att växa.
från ekonomi till HR, strategi till IT, konsultmarknaden ökar också i värde år Över år och erbjuder ditt val av högt betalande kunder — om du vet hur man lockar dem.
Hur får man konsultkunder snabbt?
- erbjuda hänvisningar.
- gästblogg.
- dyker upp i inkorgen.
- gå social.
- mål (och retarget) nya leads.
- nätverk utanför skärmen.
- var redo att wow med din tonhöjd.
men innan du sätter dessa verktyg på jobbet måste du finslipa det du gör bäst.
definiera din nisch
du kanske vill erbjuda ett brett utbud av tjänster med hopp om att tilltala en större publik. Men den här vägen gör det svårare att visa upp din talang och dölja för kunderna varför du är rätt person för ett visst jobb.
att etablera din nisch — eller ditt unika försäljningsförslag-tillgodoser en krävande marknad som är efter specialister. I kundernas ögon gör denna nisch dig mer:
- trovärdig. Det visar att du har erfarenhet av att lösa deras exakta problem.
- minnesvärd. Till exempel är marknadsföringsgeneralister ett dussin ett dussin, men en tusenårig SEO — expert är lättare att komma ihåg — och anställa-när behovet uppstår.
- Refererbar. Nischkompetens gör dig till en person inom dina kunders nätverk för den specialiteten.
hur man får kunder för ditt konsultföretag
din specialnisch hjälper till att identifiera dina målkunder. Att veta vilka de är, var de spenderar tid och hur de fattar köpbeslut gör det lättare att behålla dessa strategiska marknadsföringsinsatser — och se till att du pratar med rätt personer.
erbjuda hänvisningar
människor litar på sina kamraters rekommendationer, ett beteende som kallas socialt bevis. Det bygger på antagandet att andra vet mer än vi gör om en situation. Om något har fungerat bra för någon i vår krets, är vi mer benägna att efterlikna deras handlingar.
det enklaste sättet att bygga detta sociala bevis är att be dina kunder att tala för dina räkning. Få upp till 80% stängningskurser från nya kundreferenser av:
- erbjuder små provisioner på remisser som konverterar.
- skapa en hänvisningstävling.
- belöna domare och nya kunder med uppgraderade produkter eller tjänster.
- samarbeta med andra yrkesverksamma vars kundbas ibland behöver din expertis.
incitament hänvisningar driver också lojalitet bland dem som gör dem. Genom att uttrycka sitt stöd för ditt företag bekräftar kunderna sitt engagemang för dig-och ömsesidigheten du erbjuder driver denna loop av lojalitet.
se till att påminna kunder om ditt remissprogram regelbundet, och särskilt vid slutet av projekt. Detta är ett perfekt tillfälle för dig att fortsätta en konversation via e-post, påminna en klient vad du åstadkommit för dem och uppmuntra deras remiss.
gästblogg
när du har ställt in din specialnisch är det dags att komma ut och etablera dig som expert. Att bygga ut din online professionella portfölj är ett utmärkt ställe att börja, men dess värde är beroende av potentiella kunder som faktiskt hittar det.
förbättra dessa chanser genom att slå en närvaro där din publik spenderar tid. Ett bra sätt att göra detta är genom att skriva en gästblogg relaterad till — och marknadsföra — din specialitet.
hur man hittar konsultkunder med blogginlägg:
- svara på vanliga frågor eller problem som kunder stöter på.
- Sätt ihop en kort handledning eller handledning.
- erbjuder detaljer om lärdomar, vanliga missuppfattningar eller vad man inte ska göra.
- förklara dina åsikter om branschtrender.
- granska din upplevelse med ett specifikt verktyg eller tjänst och hur det har gynnat dina kunder.
du kan nå ut till tidigare eller nuvarande kunder och erbjuda att posta på deras företagsblogg eller prova pitching online-tidskrifter som är relevanta för ditt arbete.
om du kan skriva ditt innehåll för en mer allmän publik kan du till och med Blogga för en lokal tidning eller livsstilssida. Till exempel, om du är en finansiell konsult, listar dina bästa förslag för familjer att förbättra sin personliga ekonomi hjälper till att skapa din expertis.
e-postmarknadsföring
när du arbetar för att få en större närvaro bland din potentiella kundbas, förbise inte deras inkorgar. Direkt e-postmarknadsföring är en av de mest effektiva marknadsföringskanalerna och genererar imponerande avkastning på cirka $38 per spenderad dollar.
e-postmarknadsföring fungerar eftersom du kan:
- anpassa e-postmeddelanden, stimulera mer engagemang än sociala medier eller annonser.
- leverera E-post strategiskt, som en del av en serie eller till varhelst någon är i säljprocessen.
- automatisera hela din strategi, som att utlösa ett e-postmeddelande baserat på användaraktivitet med Constant contacts e-postmarknadsföringsverktyg.
Get social
varje social media-kanal har sina marknadsföringsfördelar, men LinkedIn är där affärsrelationer trivs. Enligt plattformen driver fyra av fem personer på LinkedIn affärsbeslut, vilket gör det till ett kraftfullt leadgenereringsverktyg om du använder det rätt.
för att vinna med LinkedIn bör du:
- placera dig själv. Se till att din definierade nisch är tydlig så att du pratar med den mest relevanta publiken.
- optimera din profil. Inkludera din portfölj av arbete, kvantifierbar erfarenhet med detaljerna i dina mest prisade resultat, professionell headshot, och anpassad URL.
- be om rekommendationer. Dessa förstärker ditt företags sociala bevis digitalt.
- gå med i grupper. Var en aktiv del av branschkonversationen och anpassa ditt namn till din expertis.
- posta innehåll ofta. Detta kan inkludera länkar till dina gästinlägg, innehåll från din egen blogg eller artiklar som du tror att din publik skulle tycka vara intressant.
rikta nya kunder
medan strategier som innehållsmarknadsföring och direkt e-postkommunikation är utmärkta för att bygga nya leads, tar de tid att utvecklas och växa.
riktad annonsering kan hjälpa till att överbrygga detta gap, fånga potentiella leads och peka dem på din webbplats, portfölj och innehåll. Denna extra trafik ökar din onlineaktivitet organiska tillväxt och ger dig en möjlighet att lägga till fler abonnenter i din e-postlista.
onlineannonseringsstrategier börjar med sökordsforskning, vilket hjälper dig att identifiera sökvolym och trender för specifika ord och fraser som du tror att dina kunder skulle använda i en sökning. Detta steg hindrar dig från att välja ord som är för konkurrenskraftiga eller allmänna — där ditt meddelande går vilse i röran — och istället hjälper dig att hitta lokaliserade och publikspecifika söktermer som är mer kostnadseffektiva.
annonskampanjer du kan komma igång med snabbt inkludera:
- Pay-per-click-annonser via Google Ads, där du bjuder på ett nyckelord och bara betalar när någon klickar på din annons och dirigerar dem till din webbplats.
- marknadsförda inlägg och sponsrade berättelser på plattformar som LinkedIn eller andra sociala medier.
- Retargeting annonser som marknadsför till individer baserat på deras onlineaktivitet, som om de har besökt din webbplats eller blogginlägg.
det finns också gratis eller billiga reklammöjligheter, som:
- affärs-eller branschfokuserade kataloger som är specifika för din nisch.
- allmänna kataloger som bäst på webben eller Spoke.com.
- lokala listor som Google My Business, Yelp och Local.com.
- Handelskammaren och Better Business Bureau kataloger.
nätverk
slutligen finns din publik i verkligheten — så du måste också vara där. Interaktioner ansikte mot ansikte är mer minnesvärda än deras digitala motsvarigheter, och att skapa dessa relationer utökar ditt nätverk till enorma nya målgrupper.
gå ut bakom skärmen på:
- branschkonferenser och mässor.
- lokala företag, alumner eller professionella föreningsevenemang.
- Handelskammarens möten.
- insamlingar.
- intressebaserade möten.
- talande engagemang.
spika din hissplats
oavsett vilken strategi du använder är målet att ta in en ny ledning. Du måste vara beredd att fortsätta samtalet. Din tonhöjd måste kortfattat och tydligt förklara ditt unika försäljningsförslag på cirka 30 sekunder — oavsett om du levererar det personligen eller skriftligt.
när pitching en potentiell kund, se till att:
- ta itu med deras specifika problem.
- förklara din lösning med exempel på hur eller varför det fungerar.
- Intrigue med resultat en klient kan förvänta sig.
- Ställ in förväntningar på timing och kundåtaganden.
denna tonhöjd bör sluta med en kort uppmaning som retar ditt fullständiga förslag, där du hamrar ut de finare detaljerna som omfattningen av arbete, leveranser, tidslinje och klientavgifter.
Bring it all together
medan det tar lite legwork att ställa in dina marknadsföringsstrategier, kan många springa på egen hand när du har bollen rullande och sedan hämta ÅNGA över tiden. Det handlar om att kommunicera smartare för att hjälpa människor att hitta dig och använda verktygen som förstärker din röst.
behöver du mer vägledning? Kolla in vår consulting services marketing guide, nedladdningen, för mer råd, exempel, och inspiration att landa fler konsultkunder.