oferă noua dimensiune Latisse de 5 mL Allergan în valoare de cheltuieli suplimentare pentru pacienții dumneavoastră?
Allergan a lansat pe 1 August 2012, o sticlă mai mare de 5 mL de Latisse în SUA. Flaconul de dimensiuni originale este de 3 mL.
Latisse (soluție oftalmică bimatoprost) este un medicament aprobat de FDA pentru a trata genele inadecvate și îmbătrânite. Aprobat în decembrie 2008, peste 3 milioane de kituri au fost vândute cu aproximativ 500.000 de utilizatori. Se estimează că 1 Kit Latisse este vândut la fiecare 30 de secunde.
Noul 5 ml Latisse vine cu 140 de perii pentru 10 săptămâni de utilizare sugerată de producător, spre deosebire de versiunea de 3 mL care vine cu 60 de perii pentru aproximativ 4 săptămâni de utilizare sugerată de producător. În acest moment, există posibilitatea de a alege sticle de 5 ml sau 3 ml de Latisse. Retailul sugerat pentru medici să vândă la birourile lor pentru o sticlă de 5 ml de Latisse este de 179 USD față de 120 USD pentru o sticlă de 3 ml. Dar, nu doar prețul și volumul Latisse s-au schimbat.
raportul volum perie-Latisse s-a modificat
pacienții primesc acum mai multe perii pe ml decât înainte. Există 28 de perii pe mL, spre deosebire de 20 de perii pe mL. Cred că mulți pacienți vor aprecia să aibă mai multe perii – în special cei care folosesc o perie pe ochi, așa cum recomandă Allergan. Privind acest lucru într-un mod diferit, dacă Allergan ar fi păstrat raportul consecvent, noul număr de perii pentru sticla de 5 ml ar trebui să fie de 100 de perii, nu de 140. Cu perii suplimentare, pacienții vor fi mai predispuși să urmeze sugestia de o perie pe ochi de către Allergan.
săptămânile de utilizare recomandate pentru volumul Latisse s-au modificat
pentru flaconul de 5 mL, utilizarea este recomandată timp de 10 săptămâni. Pentru o sticlă de 3 ml, utilizarea este recomandată timp de o lună (aproximativ 4 săptămâni). Există cu 67% mai mult volum în noul produs. Dacă am crescut proporțional durata de utilizare, am obține aproape 7 săptămâni de utilizare pentru noul produs de dimensiuni mai mari, nu 10 săptămâni. Poate că aceasta este o strategie pentru a ajuta la atenuarea confuziei pacienților care găsesc modalități de a face Latisse de dimensiuni originale să dureze mai mult decât durata recomandată de utilizare.
există economii asociate cu un volum mai mare de Latisse
când cumpărăm lucruri în cantități mai mari, avem de obicei șansa de a economisi bani; există mai puține ambalaje care sunt duplicate, există mai puține mișcări prin care trebuie să treacă o persoană din personal pentru a face o vânzare și există mai puține călătorii pe care un client trebuie să le facă. Prețul de listă într-un birou de medici de 5 ml Latisse este $179 care reprezintă $ 4.20 economii pe mL peste prețul de listă versiunea anterioară 3 mL. În plus, pacienții obțin valoarea adăugată de a avea mai multe perii. La acest preț de listă pentru Latisse mai mare, este echivalentul cumpărării Latisse mai mici la 107,40 USD, având în vedere doar volumul Latisse.
medicii economisesc, de asemenea, costul total pe mL de produs atunci când îl cumpără direct de la Allergan. Acest lucru înseamnă că utilizatorii Latisse pot beneficia potențial de economiile transmise. Allergan are, de asemenea, alte stimulente pentru medici și pacienți, cum ar fi programul lor de distincții strălucitoare, care va fi cel mai probabil orientat spre noul lor produs.
ce putem realiza cu o sticlă mai mare de Latisse?
mulți cumpărători pentru prima dată de Latisse încep de obicei cu o sticlă de Latisse. Latisse durează de obicei aproximativ 16 săptămâni pentru a atinge eficacitatea completă. Cu Latisse de 3 mL, nu se ajunge la eficacitate deplină. Dar acum, cu noua dimensiune, pacienții se vor apropia mult de 16 săptămâni decât înainte cu o singură sticlă. Cred că acest nou produs ar putea fi poziționat ca un produs excelent pentru utilizatorii pentru prima dată. Pacienții sunt mai puțin susceptibili să renunțe, deoarece nu au văzut cele mai impresionante rezultate. Am putea chiar să împachetăm un kit Latisse de 5 ml plus 3 ml pentru o afacere de „eficacitate completă”.
există dezavantaje pentru a avea un Latisse de dimensiuni mai mari?
pot exista confuzii potențiale cu personalul și pacienții în ceea ce privește costurile diferite și raportul perie / volum diferit. Dar cred că dacă pacienții doresc să compare, ar trebui să-l detalieze până la costul pe mL și să știe că primesc mai multă valoare prin faptul că au cu 40% mai multe perii decât dacă tocmai ar fi cumpărat kituri de 3 mL. Am folosit, de asemenea, Latisse ca o modalitate de a genera mai mult trafic în biroul meu. Cu mai puține rezerve, am de gând pentru a obține un pic mai puțin trafic.
rezumat și concluzii
Dimensiunea Latisse a crescut cu 67%. Numărul de perii a crescut cu 133%. Durata de Utilizare recomandată a crescut cu 150%. Prețul de listă Al Latisse a scăzut cu 12% pe mL. Pacienții care încearcă Latisse pentru prima dată vor găsi o satisfacție mai mare de la prima achiziție. Pacienții și medicii se vor bucura, de asemenea, de oferte speciale oferite de Allergan cu privire la lansarea noului lor Latisse.
cred că beneficiile costurilor reduse și eficacitatea inițială mai mare a pacientului depășesc dezavantajele minore ale confuziei produsului și a traficului pietonal diminuat.
am crezut inițial că ar fi o problemă să trebuiască să adăugăm un alt produs la inventarul nostru, dar după ce am elaborat argumentele pro și contra, voi fi dornic să adaug dimensiunea de 5 ml la colecția mea de produse cu amănuntul.