doriți să începeți o afacere buy here pay here car lot? Dacă da, aici este un ghid cu privire la modul de a începe o cumpere aici plăti aici Masina lot cu nici bani și nici o experiență. Piața Buy here Pay Here a continuat să crească datorită rolului pe care îl joacă în societate. Conform cercetărilor deja efectuate, 9,18% din totalul finanțării vehiculelor în 2010 și 14,38% din finanțarea vehiculelor uzate au fost realizate de dealerii BHPH.
ulterior, aceste numere au crescut la 9.8% din toate vehiculele și 16,62% din vehiculele uzate finanțate. Pe măsură ce economia continuă să se lupte, această tendință de creștere a continuat în 2012 și nu numai. Creșterea în această piață a crescut numărul de antreprenori în căutarea în de aici plăti aici piață. De fapt, majoritatea acestor antreprenori intenționați sunt dealeri de franciză care doresc să adauge o operațiune BHPH la afacerea lor existentă. Această listă de dealeri interesați include, de asemenea, dealeri independenți cu amănuntul care doresc să extindă opțiunile de finanțare pe care le oferă clienților lor.
Cum Cumpărați Aici Plătiți Aici Reprezentanțele Auto Funcționează?
cumpărați aici plătiți aici (BHPH) loturile de mașini funcționează diferit de dealerii tradiționali, deoarece dealerii de la loturile BHPH sunt creditorii. Loturile BHPH obțin adesea o reputație proastă pe baza unor noțiuni învechite despre modul lor de funcționare, dar pot fi, de asemenea, o opțiune binevenită pentru persoanele care se luptă cu credite proaste și nu li se poate oferi un împrumut auto.
pentru o mulțime de oameni, în special persoanele cu venituri mici, problemele de credit ar putea face dificilă achiziționarea unui vehicul. Acești oameni pot lua în considerare cumpărături la un buy aici, plăti aici lot, deoarece cerințele sunt de obicei mai puțin stricte atunci când vine vorba de aprobarea clienților pentru credit. Incepand o cumpere aici, plăti aici dealer poate fi o afacere profitabilă, deoarece piața țintă va fi consumatorii care se așteaptă să plătească rate ale dobânzii mai mari.
Cât De Mult Marja De Profit Nu Cumpara Aici Plăti Aici Masina Lot Face?
deși dealeri BHPH urăsc să deschidă cărțile lor, marjele de profit medie de aproape 40%, potrivit unui grup comercial, Alianța Națională a cumpăra aici plăti aici dealeri. E de două ori mai mult decât fac dealerii de mașini noi. În plus, multe dintre loturi solicită clienților să se întoarcă o dată sau de două ori pe lună pentru a efectua plăți de împrumut în numerar — de unde și numele cumpărați aici plătiți aici. Adică ei ajung să facă plăți pentru mașina de unde le-au cumpărat.
un motiv cheie pentru creșterea industriei în vremuri grele este că dealerii găsesc întotdeauna o modalitate de a ieși înainte, indiferent dacă clienții țin sau nu pasul cu plățile împrumuturilor. În această afacere, aproximativ 1 din 4 cumpărători de neîndeplinire a obligațiilor de plată. În industria imobiliară și a cardurilor de credit, asta ar fi o veste proastă.
în lumea cumpărați aici plătiți aici, este doar o altă cale pentru profit. Acest lucru se datorează faptului că mașina poate fi reposedată și pusă înapoi pe lot pentru vânzare în ordine scurtă. Un nou cumpărător face o plată în avans, ia un împrumut cu dobândă mare, ia mașina și ciclul începe din nou. Cu condiția să nu fie distruse, aceste vehicule reciclate continuă să plătească dividende. La unele reprezentanțe, mașinile au fost vândute și revândute din nou și din nou — de trei, patru, chiar de opt ori fiecare.
implicit și repossession sunt atât de centrale pentru afaceri că mulți dealeri planul pe ambele.
echipează mașinile cu dispozitive GPS ascunse și blocante de aprindere cu telecomandă pentru a ușura munca omului repo. Mulți își urmăresc clienții ani de zile după ce au confiscat și revândut vehiculele. Unii păstrează avocații în personal, depunând zeci de procese în fiecare lună pentru a recupera soldurile neplătite și a garnisi salariile debitorilor.
dealerii spun că oferă un serviciu valoros, oferind persoanelor cu credit rău acces la transport, astfel încât să poată oferi familiilor lor. Ei susțin că riscurile inerente afacerii sunt descurajante și că profiturile pot fi evazive. După fiecare vânzare, își urmăresc investițiile – „bani pe stradă”, așa cum spun dealerii — și nu pot decât să spere că clientul nu va sări peste oraș sau nu va intra în faliment.
Cum Pentru a determina dacă acest cumpara aici plăti aici Masina de afaceri este pentru tine
aici sunt 5 domenii trebuie să ia în considerare ca să determinați dacă cumpara aici plăti aici de afaceri este potrivit pentru tine
i. angajament
Angajamentul este esențială pentru succesul unui cumpara aici plăti aici Dealer. Afacerea BHPH nu este neapărat afacerea auto, este afacerea financiară. Trebuie să fii o persoană foarte amănunțită dacă ai de gând să faci progrese în această afacere. În comerțul cu amănuntul tradițional, atunci când finanțați un vehicul, este responsabilitatea altcuiva să colecteze acel împrumut. Că, de fapt, este treaba ta și colecții eficiente sunt cheia succesului în BHPH.
trebuie să se angajeze timp și resurse pentru a afla mai multe despre afaceri BHPH. Există numeroase resurse disponibile, inclusiv propriul nostru DCF Consulting Group. Angajați-vă să învățați tot ce puteți, să vă instruiți angajații cu privire la operațiunile și cele mai bune practici adecvate și să angajați oamenii potriviți pentru a vă ajuta, dacă este necesar.
ii. capital necesar
întreprinderile BHPH necesită investiții de capital uriașe, deci trebuie să vă asigurați că sunteți gata pentru acest lucru. Diverse modele de Buy here Pay Here de afaceri folosind vehicule cu costuri variind de oriunde de la $1,000 la $15,000 au avut succes în această afacere. Modelul de afaceri pe care decideți să îl adoptați în ceea ce privește costul vehiculului va determina valoarea capitalului de care aveți nevoie.
amintiți-vă, veți scoate bani pentru a înlocui vehiculele pe care le vindeți, după ce ați colectat doar plata în avans la acea vânzare. Este nevoie de ceva timp înainte de a colecta suficient în plăți pentru a repopula inventarul și pentru a vă acoperi cheltuielile.
vânzarea a 12 mașini pe lună pe care le dețineți pentru 3000 USD după recondiționare și vindeți pentru 6995 USD la 12,95% APR va dura puțin peste 1 milion de dolari înainte de a vă transforma în numerar pozitiv. Puteți obține linii de credit, vinde note de-a lungul drum sau de a folosi mai multe alte metode de obținere a capitalului, dar, dacă nu aveți un milion de dolari în bancă, trebuie să aveți acest proces determinat înainte de a deschide ușile.
iii. clienții dvs. ideali
piața DCF este compusă din oameni care sunt gata și dispuși să cumpere, dar nu se califică pentru finanțarea tradițională, adică bănci, companii financiare etc. Este compus din persoane care au fost refuzate pentru finanțare convențională, precum și clienții pe care alți dealeri îi resping fără a depune o cerere completată.
piața include, de asemenea, clienții care nu încearcă să cumpere un vehicul de la un dealer pentru că știu că au credit săraci și nu doresc să fie jenat de a fi refuzat pentru finanțare. Vârsta medie a clientului DCF este de 35 de ani și sunt, de obicei, în clasa de mijloc inferioară sau care lucrează săraci din economia locală.
acestea variază de la persoanele în vârstă cu venituri fixe la persoanele mai tinere care lucrează la restaurantele fast-food. În ciuda diferitelor niveluri de venit, de obicei lucrează în fiecare zi, dar nu au economii. Cele mai multe sunt denumite în mod obișnuit muncitori „cu guler albastru”.
este posibil ca, indiferent de orașul sau orașul în care locuiți, să existe oameni care au nevoie de finanțare BHPH. Cercetarea dvs. de piață trebuie să stabilească dacă această piață este suficient de mare pentru a vă susține funcționarea. De asemenea, trebuie să luați în considerare cât de ușor este pentru acei potențiali clienți să ajungă la reprezentanța dvs.
iv. Capacitatea personalului dvs.
una dintre cheile succesului la un dealer DCF se bazează pe capacitatea personalului reprezentanței de a stabili o relație de prietenie cu clienții. O mare parte din aceasta va depinde de atitudinea pe care o au față de clienții lor. Dacă dvs. și personalul dvs. vă vedeți clienții ca fiind inferiori sau răi, veți avea o perioadă dificilă, atât în vânzări, cât și în colecții.
personalul Reprezentanței trebuie să se angajeze în convingerea că peste 90% dintre clienții reprezentanței sunt oameni cinstiți și buni. Marea majoritate a clienților potențiali se află într-o situație financiară precară din motive pe care nu le-au controlat sau nu le-au putut controla. Boală de familie, divorț, locuri de muncă disponibilizări, overspending din cauza „credit ușor”, pierderi majore accident, sau o lipsă totală de auto-control financiar sunt condiții care toți angajații dealer ar trebui și trebuie să înțeleagă.
V. inventar
scopul unui Dealer de finanțare controlată este de a oferi transport de bază, astfel încât clienții să poată conduce înainte și înapoi la locul de muncă pentru a câștiga un salariu și pentru comisioane tipice de familie. Vehiculele mai scumpe înseamnă termene de plată mai lungi, rezultând mai mulți bani ai reprezentanței în pericol pentru o perioadă mai lungă.
termenii de rambursare mai lungi cresc, de asemenea, riscul ca ceva să se întâmple cu vehiculul sau în viața clienților care le va afecta capacitatea de a-și rambursa obligația. Indiferent de punctul de preț pe care îl decideți are cel mai mult sens pentru funcționarea dvs., trebuie să determinați cum și unde veți găsi un flux constant al acestor vehicule.
cum să începeți o cumpărare aici plătiți aici lotul de mașini în 7 pași
când deschideți o mulțime, trebuie luate în considerare mai multe lucruri. Locația, personalul, instruirea, procedurile, formularele necesare, inventarul, publicitatea și multe altele sunt pe lista de sarcini. Dacă ați fost în jurul valorii de afaceri BHPH înainte, puteți deschide, probabil, o operațiune fără prea multă asistență, atâta timp cât aveți o stash de numerar pentru inventar.
dar dacă sunteți nou în această nișă profitabilă a industriei auto, este posibil să aveți nevoie de o soluție „business in a box”. Aici procesele pe care le veți trece pentru a începe afacerea dvs. cumpărați aici plătiți aici.
1. Determinați-vă capitalul pentru cumpărarea inventarului inițial
pentru a atrage clienți, va trebui să aveți o gamă largă de vehicule din care să poată alege. Luați în considerare un împrumut bancar pentru achiziționarea vehiculelor menționate și o locație pentru lotul dvs. de mașini. Verificați Scorul dvs. de credit și raportați vizitând birourile de credit: Equifax, Experian și TransUnion.
2. Obțineți o licență de dealer și de afaceri de la departamentul local de venituri și Departamentul de autovehicule (DMV)
pentru a avea succes în această afacere, trebuie să decideți dacă doriți o licență de dealer independentă sau de franciză. Dacă intenționați să vindeți mașini noi și uzate, obțineți o licență de franciză. Obțineți o licență de dealer independent dacă intenționați să vindeți numai mașini uzate. În funcție de starea dvs., așteptați ca DMV să trimită un reprezentant pentru a vă inspecta lotul de mașini. DMV poate solicita, de asemenea, o copie a contractului de închiriere sau dovada sau dreptul de proprietate asupra lotului dvs. auto, dovada asigurării și o garanție de garanție de cel puțin 25.000 USD.
3. Selectați un lot ideal de mașini
un alt lucru important de luat în considerare atunci când începeți afacerea BHPH este lotul dvs. de mașini. Atunci când alegeți o proprietate pentru a cumpăra aici, plătiți aici lot, consultați guvernul local sau județean pentru a determina ce legi sau permise de zonare sunt necesare. Luați în considerare angajarea unui agent imobiliar pentru a vă ajuta cu localizarea unei proprietăți comerciale pentru lotul dvs. de mașini.
4. Achiziționați vehiculele inițiale pentru lotul dvs.
odată ce v-ați pregătit finanțele și ați obținut licența, puteți merge acum la sursă pentru a cumpăra mașini. Puteți cumpăra mașini de la persoane fizice plasând anunțuri în hârtie sau puteți merge la licitații de dealeri care vând mașini la prețuri en-gros pentru cei cu licențe de dealeri. Aduceți un mecanic cu dvs. înainte de a cumpăra orice mașină pentru a vă asigura că sunt în formă bună.
5. Selectați criteriile pentru aprobarea clienților dvs. pentru vehicule
înainte de a vă oferi mașinile clienților, trebuie să selectați un criteriu în care doriți să se încadreze. Adică, nu poți da mașina la doar despre oricine care vine de-a lungul. Luați în considerare ocuparea forței de muncă, situația de viață și venitul lunar.
determinați ce rată a dobânzii doriți să o percepeți pentru clienții dvs. pentru a vă asigura că faceți un profit din plățile dvs. lunare. Dacă nu sunteți sigur de modul în care vă veți percepe clienții, luați în considerare angajarea unui consultant de afaceri profesionist pentru a vă oferi opțiuni.
6. Începeți să vă comercializați afacerea
utilizați site-uri precum cars.com și autotrader.com pentru a vă prezenta mașinile și pentru a obține clienți care ar putea fi interesați să vă achiziționeze vehiculele. De asemenea, luați în considerare crearea unui site web pentru a vă prezenta mașinile și pentru a permite oamenilor să completeze formulare de anchetă pentru a-și afișa interesul pentru vehiculele dvs.
principii esențiale de Marketing pentru reprezentanțele Buy-Here-Pay-Here
industria auto folosită s – a descurcat bine în ultimii ani-dar, ca toate piețele, spațiul este deschis perturbării. Cum vă puteți asigura că afacerea dvs. își va maximiza potențialul de a crește în fața concurenței din partea altor dealeri și a provocatorilor externi?
având în vedere starea actuală a pieței, este clar că dealerii buy-here-pay-here au o oportunitate semnificativă de a se distinge prin concentrarea eforturilor pe o mână de tactici cheie. Șef printre ei, marketing vă va pune deoparte. Indiferent dacă este făcut corect sau greșit, puține lucruri pe care le face un dealer pot avea un impact mai mare asupra percepției publice a acelei afaceri decât marketingul său.
pentru a vă poziționa Dealerul buy-here-pay-here pentru a prospera, va trebui să începeți imediat să luați măsuri pentru a maximiza eficiența marketingului dvs.
a. cunoaște – ți clientul
principiul numărul unu cel mai important în marketing – indiferent dacă ești dealer auto sau nu-este să-ți cunoști clientul. Fără să știți cine este clientul dvs. sau ce le pasă, mesajul dvs. este sortit să cadă pe urechi surde – adică dacă îl puteți livra cu succes publicului dvs. deloc.
Deci, care sunt atributele importante ale publicului Buy-Here-Pay-Here (BHPH) în mod specific?
-
sunt femei
58% cumpărătorii BHPH sunt femei. În schimb, demografia tradițională de cumpărare de mașini tinde să fie de aproximativ 50% femei.
-
ei tind să fie mai tineri
în medie, cumpărătorii BHPH au 39 de ani. În schimb, cumpărătorii tradiționali au în medie 47 de ani.
-
câștigă mai puțini bani
cumpărătorii BHPH au în medie mai puțin de 50.000 USD în venitul anual al gospodăriei. În schimb, cumpărătorii tradiționali au în medie peste 50.000 de dolari.
-
este mai puțin probabil să facă parte dintr-o unitate familială tradițională
cumpărătorii BHPH sunt mai puțin probabil să fie căsătoriți (indiferent dacă sunt divorțați sau niciodată căsătoriți). 44% dintre cumpărătorii BHPH sunt căsătoriți, față de 60% cumpărători tradiționali de mașini.
-
au un credit slab
asta e evident. În general vorbind, dacă cineva cumpără de la un BHPH, este pentru că creditul lor nu este suficient de bun. Asta este la fel de simplu ca asta.
b. Lupta pentru a obține aprobarea
odată ce ați înțeles publicul, următorul pas este de a ambarcațiunile de un mesaj de marketing dealer auto, care va motiva cumpărătorii să viziteze Dealer-ul.
având în vedere ceea ce știm despre cumpărătorii de mașini BHPH, preocuparea lor numărul unu va fi în jurul aprobării pentru o achiziție. De fapt, 59% dintre cumpărătorii BHPH determină finanțarea reprezentanței ca fiind primul pas în procesul de cumpărare a mașinilor, doar 36% dintre cumpărătorii tradiționali făcând același lucru. Spre acest scop, nu oferi aprobare. Asigurați aprobarea.
amintiți-vă, pentru clienții dvs., aprobarea nu este ceea ce vor, este supărarea cu care trebuie să se confrunte, frica care atârnă peste ei. Ceea ce vor ei este o mașină. Ceea ce vindeți este o soluție unică, o mașină și finanțarea într-o singură.
ca atare, Reprezentanța dvs. ar trebui să se concentreze pe aprobarea garantată ca mesaj de marketing numărul unu. Deci, cum anume te duci despre a face acest lucru? Asigurați-vă că pagina dvs. de pornire conține acest mesaj într-o zonă pe care toți vizitatorii site-ului o vor vedea. Asigurați-vă că mesajul este livrat într-o copie simplă, clară și ușor de înțeles.
c. Obțineți un site web concis și ușor de navigat
asigurați-vă că site-ul dvs. web este structurat astfel încât să permită cu ușurință cumpărătorilor să găsească mașinile pe care și le pot permite și să fie aprobate. Păstrați navigarea simplă și asigurați-vă că segmentați inventarul în funcție de preț și oferte speciale. Amintiți-vă, oferiți aprobare, dar clienții dvs. cumpără mașini. Includeți instrumente de cumpărături care facilitează cumpărătorilor să găsească o mașină care are ceea ce își doresc și își pot permite.
- autor
- Postări recente
- 10 Cele mai bune paturi reglabile pentru hoteluri și costul acestora în 2022-Aprilie 29, 2021
- 6 Cele mai bune suporturi pentru rezervoare de propan pentru remorca RV în 2022-29 aprilie 2021
- cum să cumpărați o franciză hotelieră fără bani-aprilie 20, 2021