dacă vă gândiți să vă începeți propria afacere, nu sunteți singuri. Între 2018 și 2019, peste 774.000 de noi afaceri au fost înființate în SUA.
a fi antreprenor are multe avantaje, cum ar fi stabilirea propriilor ore, flexibilitatea locului în care lucrați și satisfacția de a construi ceva de la bază. Cu toate acestea, există și unele dezavantaje—nu în ultimul rând faptul că jumătate din toate startup-urile eșuează în termen de cinci ani de la înființare.
antreprenoriatul este urmărirea oportunității dincolo de resursele controlate în prezent. Când auziți cuvântul „antreprenor”, s-ar putea să vă gândiți la Steve Jobs de la Apple, la Bill Gates de la Microsoft sau la Oprah Winfrey de la OWN, care au văzut fiecare o nevoie pe piață și au umplut-o cu un produs original sau un sistem de livrare. Afacerile lor respective nu numai că au avut succes, dar au schimbat peisajul domeniilor lor respective—de la electronică personală la media digitală. Fiecare și-a asumat riscuri și a fost întâmpinat cu recompense imense, dar nu toți antreprenorii sunt atât de norocoși.
deci, ce este nevoie pentru a fi un antreprenor de succes? În cursul online Entrepreneurship Essentials, profesorul William Sahlman de la Harvard Business School avertizează împotriva căderii stereotipurilor, menționând că marii antreprenori pot proveni dintr-o gamă diversă de date demografice.
deși nu există o singură caracteristică care să facă un antreprenor perfect, unele trăsături comune ale celor de succes includ curiozitatea, adaptabilitatea, hotărârea și inovația.
inceperea unei afaceri este alegerea potrivita pentru tine? Iată șase întrebări pe care să ți le pui înainte de a face acest lucru.
gratuit E-Book:
Deci, vrei să fii un antreprenor: cum să începeți
accesați gratuit de e-book astăzi.
Descarcă acum
întrebări pentru a cere atunci când începe o afacere
este acum momentul potrivit pentru a începe o afacere?
ideea dvs. nu poate decola niciodată dacă încercați să vă începeți afacerea într-un moment nepotrivit. Sunteți în prezent în măsură să urmeze spiritul antreprenorial? Luați în considerare relațiile, bunăstarea financiară și sănătatea fizică. De exemplu, dacă ați primit recent un copil în familia dvs., este posibil să nu aveți suficient timp și energie pentru a vă dedica creșterii afacerii dvs.
pe de altă parte, poate că ați fost concediat recent de la rolul dvs. în finanțele corporative. Această turnură a evenimentelor ar putea declanșa o ambiție care poate fi turnată în începerea noii dvs. întreprinderi, susținută de experiența dvs. profesională.
de asemenea, este important să luați în considerare dacă momentul este corect în economia mai largă și pe piața specifică pe care doriți să o introduceți. Ar trebui să vă asigurați că oferta dvs. satisface o nevoie actuală.
de exemplu, luați pandemia de coronavirus (COVID-19) și pregătirea pentru redeschiderea birourilor. Aceste circumstanțe unice au generat nevoia companiilor de a preveni răspândirea germenilor și de a impune distanțarea socială, permițând în același timp angajaților să lucreze unul lângă celălalt. Este un moment oportun pentru cineva care, de exemplu, dorește să producă și să vândă partiții transparente pentru cabine, deoarece acel produs satisface o nevoie a pieței.
aveți o idee de afaceri și este această idee o oportunitate?
când începeți propria afacere, trebuie să știți ce intenționați să vindeți. Dacă nu ați detaliat încă aceste detalii, faceți brainstorming folosind următoarele solicitări:
- de ce durează atât de mult să ____?
- de ce ____ costă atât de mult?
- pot livra ____ cu un nou model de afaceri?
- ce pot schimba despre ____ pentru a-l îmbunătăți?
ideea ta nu trebuie să fie o invenție nouă—pur și simplu trebuie să umple o nevoie nesatisfăcută. Dacă aveți o idee pentru un produs original, este minunat, dar o îmbunătățire a costului, producției, funcționalității sau accesibilității unui produs existent poate parcurge un drum lung. Uber nu a inventat ideea de ride-sharing (taxiurile există din 1897), dar oferă serviciul într-un mod nou și inovator.
de asemenea, ar trebui să determinați dacă ideea dvs. de afaceri este o oportunitate.
în Entrepreneurship Essentials, oportunitatea este definită ca „o întreprindere propusă pentru a vinde un produs sau serviciu pentru care clienții sunt dispuși să plătească mai mult decât investițiile necesare și costurile de operare.”Cu alte cuvinte, oamenii trebuie să fie dispuși să plătească mai mult pentru oferta dvs. decât veți cheltui pentru a o crea.
pentru a afla dacă ideea dvs. este o oportunitate, veniți mai întâi cu o ipoteză. De exemplu, ” presupun că întreprinderile ar fi dispuse să plătească 150 USD pe partiție transparentă de cabină.”
apoi, testați-vă ipoteza efectuând cercetări de piață. Sahlman recomandă să ajungeți la străini din segmentul dvs. de piață țintă, mai degrabă decât la prieteni, familie și colegi, care pot cânta laude false. Feedback-ul pe care îl primiți vă poate informa dacă ipoteza dvs. a fost corectă sau dacă trebuie să testați alte ipoteze.
ești pregătit să pivotezi și să te adaptezi?
antreprenoriatul este un proces iterativ. Dacă știți că adaptarea la informații noi și pivotarea atunci când ideile originale cad plate nu sunt punctele dvs. forte, dezvoltați aceste abilități înainte de a deveni antreprenor.
având în vedere ipoteza dvs. anterioară, spuneți că cercetarea dvs. vă spune că 75% dintre persoanele pe care le-ați intervievat nu sunt dispuse să plătească 150 USD pe partiție transparentă. Având în vedere aceste informații, trebuie să vă adaptați.
testați ipoteze suplimentare și descoperiți că majoritatea segmentului dvs. țintă este dispus să plătească suma inițială de 150 USD dacă partițiile transparente ale cabinei sunt atât de înaltă calitate, cât și ușor de instalat și eliminat. Acest lucru duce la dezvoltarea unui nou prototip, reevaluarea costului de fabricație și o altă rundă de testare a ipotezelor.
capacitatea de adaptare și pivotare frecventă, în special în primele etape ale afacerii dvs., este esențială.
Related: Sfaturi pentru scalarea afacerii dvs.
aveți o echipă puternică sau capacitatea de a forma una?
Niciun antreprenor de succes nu a ajuns acolo unde este singur.
„toate companiile mari, chiar și cele cu antreprenori iconici, au avut mulți alți oameni care au fost implicați și, fără de care, compania ar fi putut să nu o facă atât de mare”, spune Sahlman.
în Entrepreneurship Essentials, Apple este folosit ca exemplu pentru a ilustra puterea unei echipe într-o afacere în creștere.
„Steve Wozniak a fost geniul ingineresc din spatele primelor produse ale companiei”, spune Sahlman.
la scurt timp după ce a fost încorporată, Mike Markkula și Mike Scott s-au alăturat ca directori experimentați care s-au dovedit esențiali pentru creșterea companiei. Steve Jobs, care anterior fusese forțat să iasă din companie, s-a întors la Apple când era pe punctul de a eșua și și-a revitalizat produsele. Fără fiecare dintre ei și nenumărați alții din echipele lor, Apple nu ar fi acolo unde este astăzi.
dacă decideți să începeți o afacere, rețineți că proprietarii de afaceri de succes știu când să ceară ajutor și să delege sarcini. Fie că asta înseamnă să-ți începi afacerea cu un partener sau doi, să construiești o echipă puternică pe măsură ce crești sau pur și simplu să accepți orice ajutor și sfaturi poți, să știi că potențialul tău succes se bazează pe puterea oamenilor din jurul tău.
Related: 10 Sfaturi pentru a vă ajuta să stimuleze performanța echipei
sunteți pregătit pentru posibilitatea de eșec?
antreprenorii trebuie să fie pregătiți pentru posibilitatea eșecului atunci când încep o afacere. În Entrepreneurship Essentials, Sahlman observă că 70% dintre companii supraviețuiesc timp de doi ani, 50% ultimii cinci ani și doar 25% fac 15 ani.
„deși fiecare antreprenor își imaginează succesul, trebuie să acționeze cu deplină cunoștință că șansele sunt împotriva lor”, spune Sahlman.
posibilitatea foarte reală ca afacerea dvs. să nu supraviețuiască este ceva cu care trebuie să vă împăcați înainte de a continua antreprenoriatul și ar trebui să aveți un plan pentru acest scenariu.
de ce vrei să începi o afacere?
pe măsură ce vă gândiți să începeți o afacere, reveniți continuu la cea mai de bază întrebare: de ce?
în timp ce numai tu poți răspunde la această întrebare, înțelegerea relației dintre risc și recompensă poate ajuta la iluminarea motivațiilor tale.
este punctul în care potențialul recompensei—fie că este vorba de urmărirea pasiunii tale, de a deveni următorul mare brand sau de a satisface nevoia pieței—depășește teama de risc pe care o începe călătoria ta antreprenorială.
Intreaba-te ce speri sa castigi de la inceperea unei afaceri si enumera riscurile pe care le anticipezi. Dacă atragerea potențialelor recompense depășește teama de riscuri, este un semn bun că sunteți gata să fiți antreprenor.
forjare propria cale
pune-te aceste întrebări pot pune în lumină dacă începe o afacere este o cale pe care doriți să urmeze. Poate fi multă muncă și poate veni cu un risc inerent, dar înarmat cu luarea deciziilor în cunoștință de cauză, un concept inovator, o echipă solidă și un pic de noroc, începerea propriei afaceri poate fi o experiență extrem de satisfăcătoare.
vrei să transformi o idee într-o afacere viabilă? Explorați cursul nostru online de patru săptămâni Entrepreneurship Essentials și celelalte cursuri de antreprenoriat și inovare pentru a învăța să vorbiți limba lumii de pornire.