Você vai precisar de abundância de capital de giro, se você quer vender motos novas, tantos negociantes escolher apenas vender em segunda mão máquinas. Leia nosso guia prático detalhado para iniciar e executar seu próprio negócio de varejo de motocicletas.
- pesquisar seu mercado-alvo
- Decidir o que vender
- Preços de seus serviços
- Vender na loja finanças
- Comprar um negócio já existente
pesquisar seu mercado-alvo
Estimativa de demanda
Você vai precisar para descobrir se há suficiente demanda local para a sua proposta de concessionária de motocicletas. Algumas áreas do mercado tiveram um desempenho melhor do que outras, com a demanda por modelos menores tendo se mantido bem na primeira metade da década de 2010, à medida que os passageiros buscavam reduzir seus custos de transporte. As vendas de bicicletas de tamanho suburbano (50-125cc) continuaram a aumentar em 2016, com quase 40% das novas bicicletas vendidas caindo nesta categoria (acima dos 38% em 2015). No entanto, em comum com as vendas de motocicletas em geral, houve uma queda acentuada nas vendas de bicicletas suburbanas em 2017, com vendas representando apenas cerca de 29% das novas bicicletas vendidas. Motocicletas com motor de tamanhos na faixa de 401 – 600cc e mais de 1.000 cc também foram bons vendedores, em 2016, e assim permaneceu em 2017, com o número de novas vendas, apenas ligeiramente abaixo do ano anterior. As vendas das máquinas mais pequenas (abaixo de 50cc) continuaram a cair e representaram bem menos de 10% do mercado.
a Associação Da Indústria De Motocicletas (MCIA) publica números atualizados para novos registros de motocicletas por estilo e tamanho do motor. Você pode achar útil estudá-los antes de decidir o que estocar.
faça uma pesquisa completa dos pontos de venda que vendem Motocicletas em sua área e decida se você pode competir. Tente estabelecer:
- o que faz e modelos que vendem e os preços que eles cobram
- se eles oferecem assistência, reparação e INSPECÇÃO
- se eles alugam motos e oferecer outros serviços, como o Básico Obrigatório de Treinamento (CBT) cursos
- como experiente e útil seu pessoal
- se as instalações e equipamentos são modernos e inteligentes e se eles também vendem online
máquinas Menores, particularmente aqueles feitos na China, são cada vez mais vendidos por apenas online varejistas – seja através de seus próprios sites ou através de terceiros site como eBay. Então confira a competição online também.
por que os clientes escolherão sua loja?
você precisa ter certeza de que clientes suficientes escolherão sua loja em vez de lojas existentes. Sua pesquisa de mercado pode indicar que há uma lacuna no mercado que sua loja pode preencher. Você pode, por exemplo, decidir estocar uma marca incomum de máquina ou segmentar compradores de motocicletas off-road.
estabeleça seus perfis de clientes
você provavelmente descobrirá que uma grande porcentagem de seus clientes são homens jovens (normalmente com menos de 30 anos) – esse grupo é tradicionalmente o mais importante para o setor de varejo de motocicletas. Você pode achar que você também faz vendas significativas para homens com mais de 40. As mulheres representam apenas entre 10% e 15% dos ciclistas ativos no Reino Unido, de acordo com a Motor Cycle Industry Association.
como regra geral, devido a restrições de licença e custos de seguro, os jovens pilotos tendem a comprar máquinas menores. Os mais velhos compram os mais poderosos, a menos que a máquina que está sendo comprada seja usada exclusivamente para deslocamento – nesse caso, modelos menores e mais econômicos são normalmente escolhidos.
se você vender para o comércio, seus clientes provavelmente incluirão escolas de treinamento de pilotos e possivelmente equipes de corrida.
em 2016, A Agência de padrões de motorista e veículo emitiu novas regras de ciclomotor e motocicleta que estabelecem os requisitos de idade e qualificação para pilotar diferentes tipos de motocicletas. Existem fluxogramas fáceis de usar que estabelecem essas regras disponíveis no Gov.uk site.
confira desenvolvimentos futuros
a localização da sua tomada é crucial. Idealmente, haverá estacionamento amplo e fácil nas proximidades e muito comércio de passagem. Verifique se não há planos para construir novos sistemas rodoviários, o que significaria que o tráfego contornaria sua loja, nem propostas para impor restrições de estacionamento. Se possível, verifique se um concorrente direto está em processo de abertura em seu local proposto.
Pesquisa de tendências atuais, além de questões legais e fiscais
- tendências do Setor para a motocicleta negociantes
- questões Legais para a motocicleta negociantes
- regras do IVA relativa a motocicleta negociantes
Decidir o que vender
Existe uma grande variedade de itens e serviços que você poderá oferecer. Dependendo do foco do seu negócio, você pode optar por oferecer alguns ou todos os seguintes:
- novas motocicletas, ciclomotores e motonetas
- em segunda-mão e ex-demonstrador de máquinas
- danificado reparável máquinas e salvamento (seguro de write-offs)
- novas e usadas peças de reposição
- parafuso em personalização de acessórios de motor e peças de ajuste
- capacetes, botas e roupas de proteção, incluindo peles e impermeabiliza
- consumíveis, incluindo óleos e outros fluidos
- acessórios pequenos, de novidade, de itens e artigos diversos
- casual e moda vestuário
- DVDs, livros, manuais e revistas especializadas
- manutenção, reparos e testes MOT. (Observe que na Irlanda do Norte, o teste MOT é feito pela Agência de motoristas e veículos e não pode ser realizado por empresas privadas)
- aluguel de motocicletas
- treinamento de motociclistas
você também pode ganhar comissão na venda de:
- finanças
- garantias estendidas
- seguro
- personalizado número de placas
bem Como a venda de sua loja local, você também pode decidir vender online através do seu próprio site e/ou um mercado online como o eBay ou através da sua própria ordem de correio do serviço. Um site de comércio eletrônico permite que você venda online para um público mais amplo e potencialmente além do Reino Unido.
anunciando sua loja
seja qual for a natureza de sua loja, certifique-se de que seus clientes em potencial saibam que sua loja existe e os produtos e serviços que ela oferece.
há uma série de coisas que você pode fazer para promover o seu negócio:
- publicidade em jornal local e em qualquer local de diretórios
- lançar seu próprio site, mostrando detalhes das motos e acessórios que você vender e os serviços que oferecemos
- formulário de links com o piloto de formação que as empresas oferecem, por exemplo, gratuito ou com desconto TCC do curso com a compra de um novo aluno máquina
- patrocinador de um evento local ou da equipe de corrida
Preços de seus serviços
certifique-se de que a diferença entre o preço de custo e sobre o preço de venda das motocicletas e outros itens que você vende é o suficiente para cubra todos os seus custos operacionais, incluindo seus próprios desenhos. Poderá ter de preço em linha com a sua imediata concorrentes, a menos que lhe são dirigidas a um nicho de mercado que seus concorrentes não atender ou estiver na feliz posição de ser em grande parte sem oposição – talvez porque você é o único negociante que vende uma determinada marca de motocicletas, que tem uma forte seguinte.
revistas de motocicleta imprimem recursos em diferentes motocicletas e acessórios e fornecem detalhes de preço e desempenho. Todos os principais sites dos fabricantes fornecem detalhes de cada um de seus modelos, incluindo o RRP. Por causa disso, você pode achar que seu cliente típico terá uma idéia muito boa sobre quais itens de preço devem ser e irão para outro lugar, ou comprar online, Se você não puder igualar esse preço.
com máquinas usadas, você pode ter mais margem de manobra no preço. Mas muitos clientes vão olhar para uma gama de anúncios classificados de antemão, então você vai precisar para se certificar de que seus preços são amplamente em linha com aqueles definidos por vendedores privados e comerciais – pelo menos para bicicletas que estão amplamente disponíveis.
os fornecedores de roupas e acessórios podem sugerir preços de varejo em seus catálogos e listas de preços. Você pode achar que estes são muito altos quando comparados com a concorrência, então você precisa oferecer descontos para fazer vendas suficientes.
ofertas especiais e descontos
você pode oferecer um desconto como uma questão de curso para todos os clientes comerciais que você tem. Quanto desconto dependerá da sua política de preços e de quanta concorrência local existe. Você pode oferecer descontos adicionais para comprar mercadorias em grandes quantidades.
os descontos também podem ser usados como uma forma de aumentar as vendas quando o comércio é lento ou para mudar as ações da temporada passada.
vender finanças na loja
uma motocicleta pode ser uma compra grande e cara. Alguns clientes podem preferir distribuir o custo ao longo de vários meses.
você pode oferecer crédito a esses clientes por meio de uma empresa financeira especializada. Essas empresas oferecem uma variedade de diferentes pacotes financeiros na loja para varejistas, como:
- com cartão de crédito, contas de
- padrão de incidência de juros de crédito
- subsidiados taxa de juros de crédito
- de crédito sem juros
- pagamento diferido (comprar agora e pague depois) de crédito
Quando você vende alguma coisa sobre finanças terá de preencher um pedido de crédito com o cliente. Sua empresa financeira decidirá se aceita o pedido. Estando tudo bem, a transação será concluída rapidamente e você receberá o pagamento das mercadorias da empresa financeira dentro de alguns dias. Você geralmente também receberá comissão. Isso normalmente é baseado em uma porcentagem do valor da venda e pago a você separadamente no final do mês.
a maioria das empresas financeiras espera que você atenda a certos requisitos e padrões antes de concordar em fazer negócios com você. Alguns só vão lidar com empresas que têm sido negociadas por um certo período mínimo de tempo, muitas vezes dois anos.
Compre para escolher uma empresa financeira, pois seus termos e práticas de trabalho variam.
considerar:
- que tipo de financiamento pacotes são mais prováveis de apelar para os seus clientes
- como imediatamente você irá receber pagamento de finanças de empresa
- quanto de comissão você oferecidos
- quão rápido seus clientes o crédito a ser girado em torno de
- qual o nível de suporte está disponível para você
Você vai precisar de crédito ao consumidor, a autorização, se você quer oferecer financiamento para seus clientes. Isso é obtido da Financial Conduct Authority (FCA). Você pode obter mais orientação no site da FCA.
compre um negócio existente
você pode decidir comprar uma concessionária de motocicletas existente em vez de iniciar seu próprio empreendimento do zero. Comprar uma preocupação contínua pode significar que os produtos, clientes, vendas regulares, funcionários, instalações e equipamentos já estão em vigor.Mas comprar uma empresa pode ser um processo perigoso e caro, a menos que você tenha as habilidades e a experiência certas em sua equipe, incluindo know-how legal e financeiro. Estabeleça a posição comercial e financeira genuína, para que o preço que você paga pelo negócio não seja muito alto.
- Qual é a idade, condição e valor atual do ‘livro’ de qualquer estoque de motocicletas que você está comprando?
- se o negócio que você está comprando possui uma franquia de um fabricante de motocicletas, verifique se isso pode ser transferido para você quando você assumir.