você quer começar uma compra aqui pague aqui negócio de lote de carro? Se sim, aqui está um guia sobre como iniciar uma compra aqui pague aqui lote de carro sem dinheiro e sem experiência. O mercado Buy Here Pay Here continuou a crescer devido ao papel que desempenha na sociedade. De acordo com pesquisas já realizadas, 9,18% de todo o financiamento de veículos em 2010 e 14,38% do financiamento de veículos usados foram feitos por revendedores BHPH.
posteriormente, esses números cresceram para 9.8% de todos os veículos e 16,62% dos veículos usados financiados. À medida que a economia continua a lutar, essa tendência de crescimento continuou em 2012 e além. O crescimento neste mercado aumentou o número de empreendedores que olham para o mercado by here pay here. Na verdade, a maioria desses empreendedores pretendentes são revendedores de franquias que desejam adicionar uma operação BHPH ao seu negócio existente. Esta lista de revendedores interessados também inclui concessionárias de varejo independentes que buscam expandir as opções de financiamento que oferecem aos seus clientes.
Como Comprar Aqui Pague Aqui As Concessionárias De Carros Funcionam?
comprar aqui pague aqui (BHPH) os lotes de carros funcionam de maneira diferente das concessionárias tradicionais porque os revendedores nos lotes BHPH são os credores. Os lotes BHPH geralmente obtêm uma má reputação com base em algumas noções desatualizadas sobre seu modo de operação, mas também podem ser uma opção bem-vinda para pessoas que lutam com crédito ruim e podem não receber um empréstimo de carro.
para muitas pessoas, especialmente os assalariados de baixa renda, as questões de crédito podem dificultar a compra de um veículo. Essas pessoas podem considerar fazer compras em uma compra aqui, pagar aqui muito, uma vez que os requisitos são normalmente menos rigorosos quando se trata de aprovar clientes para crédito. Começando uma compra aqui, pagar aqui concessionária pode ser um negócio lucrativo, uma vez que o seu mercado-alvo serão os consumidores que esperam pagar taxas de juros mais elevadas.
Quanto Margem De Lucro Comprar Aqui Pagar Aqui Lote De Carro Fazer?
embora os revendedores BHPH odeiem abrir seus livros, as margens de lucro são em média de quase 40%, de acordo com um grupo comercial, a Aliança Nacional de revendedores Buy Here Pay Here. Isso é o dobro do que os revendedores de carros novos fazem. Além disso, muitos dos lotes exigem que os clientes retornem uma ou duas vezes por mês para fazer pagamentos de empréstimos em dinheiro — daí o nome Buy Here Pay Here. Ou seja, eles conseguem fazer pagamentos pelo carro de onde os compraram.
uma das principais razões para o crescimento do setor em tempos difíceis é que os revendedores sempre encontram uma maneira de sair à frente, independentemente de os clientes acompanharem ou não seus pagamentos de empréstimos. Neste negócio, cerca de 1 em cada 4 compradores padrão. Nos setores imobiliário e de cartão de crédito, isso seria uma má notícia.
no mundo da compra aqui pagar aqui, é apenas mais uma avenida para o lucro. Isso ocorre porque o carro pode ser recuperado e colocado de volta no lote para venda em curto prazo. Um novo comprador faz um adiantamento, assume um empréstimo de juros altos, leva o carro embora e o ciclo começa de novo. Desde que não sejam destruídos, esses veículos reciclados continuam pagando dividendos. Em algumas concessionárias, os carros foram vendidos e revendidos repetidamente-três, quatro, até oito vezes cada.
Default e reintegração de Posse são tão centrais para o negócio que muitos revendedores planejam em ambos.
eles equipam carros com dispositivos GPS ocultos e bloqueadores de ignição por controle remoto para facilitar o trabalho do repo man. Muitos perseguem seus clientes por anos depois de terem apreendido e revendido os veículos. Alguns mantêm advogados na equipe, arquivando dezenas de ações judiciais a cada mês para recuperar saldos não pagos e enfeitar os salários dos devedores.
os revendedores dizem que oferecem um serviço valioso, dando às pessoas acesso a crédito ruim ao transporte para que possam sustentar suas famílias. Eles afirmam que os riscos inerentes ao negócio são assustadores e que os lucros podem ser evasivos. Após cada venda, eles assistem ao investimento – “dinheiro na rua”, como dizem os revendedores — e só podem esperar que o cliente não pule a cidade ou falhe.
Como Determinar Se Este Comprar Aqui Paga Aqui Carro de Negócio é Para Você
Aqui são 5 áreas que você precisa para considerar como determinar se a Comprar Aqui Paga Aqui o negócio é direito para você
eu. Compromisso
Compromisso é fundamental para o sucesso de um Compre Aqui Pague Aqui concessionária. O negócio BHPH não é necessariamente o negócio de automóveis, é o negócio de finanças. Você tem que ser uma pessoa muito completa se você estiver indo para fazer qualquer progresso neste negócio. No negócio de varejo tradicional, quando você financia um veículo, é responsabilidade de outra pessoa cobrar esse empréstimo. Que na verdade é o seu trabalho e coleções eficazes são a chave para o sucesso na BHPH.
você deve comprometer o tempo e os recursos para aprender sobre o negócio BHPH. Existem inúmeros recursos disponíveis, incluindo o nosso próprio grupo de consultoria DCF. Comprometa-se a aprender tudo o que puder, treinando seus funcionários em operações e melhores práticas adequadas e contrate as pessoas certas para ajudá-lo, se necessário.
II. capital necessário
as empresas BHPH exigem grandes investimentos de capital, então você precisa ter certeza de que está pronto para isso. Vários modelos do negócio Buy Here Pay Here usando veículos com custos que variam de US $1.000 a US $15.000 foram bem-sucedidos neste negócio. O modelo de negócio que você decidir adotar, na medida em que o custo do veículo irá determinar a quantidade de capital que você precisa.
lembre-se, você estará colocando dinheiro para substituir os veículos que você vende, tendo apenas recolhido o adiantamento nessa venda. Leva algum tempo até que você esteja coletando o suficiente em pagamentos para reabastecer o inventário e cobrir suas despesas.
vender 12 carros por mês que você possui por US $3000 após o recondicionamento e vender por US $ 6995 a 12,95% APR levará pouco mais de 1 milhão de dólares antes de você virar positivo em dinheiro. Você pode obter linhas de crédito, venda de notas ao longo do caminho ou usar vários outros métodos de obtenção de capital, mas, a menos que você tenha um milhão de dólares no banco, você precisa ter o processo determinado antes de abrir suas portas.
iii. Seus Clientes ideais
O DCF mercado é composto de pessoas que estão prontos e dispostos a comprar, mas não se qualificam para financiamento tradicional, por exemplo, bancos, finanças, empresas, etc. É composto por pessoas que foram recusadas para financiamento convencional, bem como os clientes que outras concessionárias rejeitam sem enviar um pedido preenchido.
o mercado também inclui clientes que não tentam comprar um veículo de uma concessionária porque sabem que têm crédito ruim e não querem se envergonhar por serem recusados por financiamento. A idade média do cliente DCF é de 35 anos e eles geralmente estão na classe média baixa ou trabalhadores pobres da economia local.
eles variam de idosos com renda fixa a pessoas mais jovens que trabalham em restaurantes de fast food. Apesar dos diferentes níveis de renda, eles normalmente trabalham todos os dias, mas não têm nenhuma economia. A maioria é comumente referida como trabalhadores de “colarinho azul”.
é provável que, seja qual for a cidade ou cidade em que você mora, haja pessoas que precisam de financiamento BHPH. Sua pesquisa de mercado deve determinar se esse mercado é grande o suficiente para sustentar sua operação. Você também deve considerar como é fácil para esses clientes em potencial chegarem à sua concessionária.
IV. Capacidade de sua equipe
uma das chaves para o sucesso em uma concessionária DCF baseia-se na capacidade do pessoal da concessionária de estabelecer um relacionamento amigável com os clientes. Muito disso dependerá da atitude que eles têm em relação aos seus clientes. Se você e sua equipe virem seus clientes como inferiores ou ruins, você terá um momento difícil, tanto em vendas quanto em coleções.
o pessoal da concessionária deve estar comprometido com a crença de que mais de 90% dos clientes da concessionária são pessoas honestas e boas. A grande maioria dos seus clientes potenciais está em uma situação financeira ruim por razões que eles não controlaram ou não conseguiram controlar. Doença familiar, divórcio, demissões de emprego, gastos excessivos devido a “crédito fácil”, grandes perdas de acidentes ou total falta de autocontrole financeiro são condições que todos os funcionários da concessionária DEVEM e devem entender.
V. inventário
o objetivo de uma concessionária de financiamento controlada por revendedores é fornecer transporte básico para que os clientes possam dirigir para frente e para trás para trabalhar a fim de ganhar um salário e para tarefas familiares típicas. Veículos mais caros significam condições de pagamento mais longas, resultando em mais dinheiro da concessionária em risco por um período mais longo.
prazos de Reembolso Mais longos também aumentam o risco de que algo aconteça com o veículo ou na vida dos clientes que afetarão sua capacidade de reembolsar sua obrigação. Seja qual for o preço que você decidir faz mais sentido para sua operação, você precisa determinar como e onde você vai encontrar um fluxo constante desses veículos.
Como iniciar uma compra aqui pague aqui lote de carro em 7 etapas
ao abrir Muito, várias coisas precisam ser consideradas. Localização, pessoal, treinamento, procedimentos, formulários necessários, inventário, publicidade e muito mais estão na lista de Tarefas. Se você já esteve no negócio da BHPH antes, provavelmente pode abrir uma operação sem muita ajuda, desde que tenha um estoque de dinheiro para estoque.
mas se você é novo neste nicho rentável da indústria automotiva, você pode precisar de uma solução “business in a box”. Aqui processos que você vai passar para iniciar a sua compra aqui pagar aqui negócio.
1. Determine seu capital para comprar o inventário inicial
para atrair clientes, você precisará ter uma ampla seleção de veículos dos quais eles possam escolher. Considere um empréstimo bancário para comprar os referidos veículos e um local para o seu lote de carro. Verifique sua pontuação de crédito e informe visitando as agências de crédito: Equifax, Experian e TransUnion.
2. Obtenha uma licença de Revendedor e de negócios do seu departamento local de receita e departamento de Veículos Motorizados (DMV)
para que você tenha sucesso neste negócio, você deve decidir se deseja uma licença de revendedor independente ou de franquia. Se você planeja vender carros novos e usados, obtenha uma licença de franquia. Obtenha uma licença de revendedor independente se você planeja vender apenas carros usados. Dependendo do seu estado, espere que o DMV envie um representante para inspecionar o lote do seu carro. O DMV também pode solicitar uma cópia do seu contrato de arrendamento, ou prova ou propriedade do seu lote de carro, prova de seguro e uma fiança de pelo menos US $25.000.
3. Selecione um lote de carro ideal
outra coisa importante a considerar ao iniciar seu negócio BHPH é o seu lote de carro. Ao escolher uma propriedade para sua compra aqui, pague aqui muito, verifique com o governo local ou do condado para determinar quais leis ou permissões de zoneamento são necessárias. Considere contratar um agente imobiliário para ajudá-lo a localizar uma propriedade comercial para o seu lote de carro.
4. Compre os veículos iniciais para o seu lote
depois de preparar suas finanças e obter sua licença, Agora você pode ir em frente à fonte para comprar carros. Você pode comprar carros de indivíduos colocando anúncios no papel ou pode ir a leilões de revendedores que vendem carros a preços de atacado para aqueles com licenças de revendedores. Traga um mecânico com você antes de comprar qualquer carro para garantir que eles estejam em boa forma.
5. Selecione seus critérios para aprovar seus clientes para veículos
Antes de distribuir seus carros aos clientes, você deve selecionar um critério no qual deseja que eles se encaixem. Quer dizer, não podes dar o teu carro a quase ninguém que apareça. Considere emprego, situação de vida e renda mensal.
Determine qual taxa de juros você gostaria de cobrar por seus clientes para garantir que você lucre com seus pagamentos mensais. Se você não tem certeza de como você vai cobrar seus clientes, considere contratar um consultor de negócios profissional para dar yo opções.
6. Comece a comercializar seu negócio
Use sites como cars.com e autotrader.com para apresentar seus carros e obter clientes que possam estar interessados em comprar seus veículos. Considere também a criação de um site para apresentar seus carros e permitir que as pessoas preencham formulários de consulta para mostrar seu interesse em seus veículos.
princípios essenciais de Marketing para concessionárias Buy-Here-Pay-Here
a indústria de carros usados se saiu bem nos últimos anos – mas, como todos os mercados, o espaço está aberto a interrupções. Como você pode garantir que sua empresa maximize seu potencial de crescer diante da concorrência de outras concessionárias e concorrentes externos?
dado o estado atual do mercado, é claro que as concessionárias buy-here-pay-here têm uma oportunidade significativa de se distinguir, concentrando seus esforços em um punhado de táticas-chave. Principal entre eles, seu marketing irá diferenciá-lo. Seja feito certo ou errado, poucas coisas que uma concessionária faz podem ter mais impacto na percepção pública desse negócio do que seu marketing.
para posicionar sua concessionária buy-here-pay-here para prosperar, você precisará começar imediatamente a tomar medidas para maximizar a eficácia do seu marketing.
A. Conheça seu cliente
o princípio número um mais importante no marketing – seja você um revendedor de automóveis ou não – é conhecer seu cliente. Sem saber quem é seu cliente ou com o que ele se importa, SUA Mensagem está fadada a cair em ouvidos surdos – ou seja, se você puder entregá-la com sucesso ao seu público.
Então, quais são os atributos importantes do público Buy-Here-Pay-Here (BHPH) especificamente?
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Eles são do sexo feminino
58% de BHPH compradores são do sexo feminino. Por outro lado, a demografia tradicional de compra de carros tende a ser cerca de 50% feminina.
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eles tendem a ser mais jovens
em média, os compradores da BHPH têm 39 anos. Por outro lado, os compradores tradicionais têm em média 47 anos.
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eles ganham menos dinheiro
os compradores da BHPH têm uma média inferior a US $50.000 em renda familiar anual. Em contraste, os compradores tradicionais têm uma média de mais de US $50.000.
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eles são menos propensos a fazer parte de uma unidade familiar tradicional
os compradores de BHPH têm menos probabilidade de se casar (divorciados ou nunca casados). 44% dos compradores de BHPH são casados, contra 60% dos compradores de carros tradicionais.
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eles têm crédito ruim
este é óbvio. De um modo geral, se alguém está comprando de um BHPH, é porque seu crédito não é bom o suficiente. Isso é tão simples quanto isso.
B. Lute para obter aprovação
depois de entender seu público, o próximo passo é criar uma mensagem de marketing de Revendedor de carros que motivará os compradores a visitar sua concessionária.
dado o que sabemos sobre os compradores de carros BHPH, sua preocupação número um será em torno de ser aprovado para uma compra. Na verdade, 59% dos compradores da BHPH determinam o financiamento da concessionária como o primeiro passo no processo de compra de carros, com apenas 36% dos compradores tradicionais fazendo o mesmo. Para esse fim, não ofereça aprovação. Garantir a aprovação.Lembre-se, para seus clientes, a aprovação não é o que eles querem, é o aborrecimento que eles têm que lidar, o medo que paira sobre eles. O que eles querem é um carro. O que você está vendendo é uma solução única, um carro e financiamento tudo em um.
como tal, sua concessionária deve se concentrar na aprovação garantida como sua mensagem de marketing número um. Então, como exatamente você faz isso? Certifique-se de que sua página inicial apresenta esta mensagem em uma área que todos os visitantes do site Verão. Certifique-se de que a mensagem seja entregue em uma cópia simples, clara e fácil de entender.
C. Obtenha um site conciso e fácil de navegar
certifique-se de que seu site esteja estruturado para permitir que os compradores encontrem facilmente os carros para os quais podem pagar e serem aprovados. Mantenha sua navegação simples e segmente seu inventário de acordo com o preço e as ofertas especiais. Lembre-se, você está oferecendo aprovação, mas seus clientes estão comprando carros. Inclua ferramentas de compras que tornem mais fácil para os compradores encontrar um carro que tenha o que querem e que possam pagar.
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