a Consultoria é uma escolha de carreira gratificante. Você começa a trabalhar com clientes para resolver problemas difíceis, ganhar exposição a diferentes lados do seu setor e desenvolver um valioso conjunto de habilidades transferíveis que garantem que seu negócio continue crescendo.
de finanças a RH, estratégia para ti, o mercado de consultoria também está aumentando em valor ano a ano, oferecendo sua escolha de clientes com altos salários-se você souber atraí-los.
como obter clientes de consultoria rápido?
- oferecer referências.
- Guest blog.
- aparecem em sua caixa de entrada.
- vá social.
- alvo (e redirecionar) novos leads.
- rede fora da tela.
- esteja pronto para impressionar com o seu campo.
mas antes de colocar essas ferramentas para funcionar, você tem que aprimorar o que você faz melhor.
Defina seu nicho
você pode querer oferecer uma ampla gama de serviços com a esperança de atrair um público maior. Mas esse caminho torna mais difícil mostrar seu talento, obscurecendo os clientes por que você é a pessoa certa para um trabalho específico.
estabelecer seu nicho-ou sua proposta de venda exclusiva-atende a um mercado exigente que está atrás de especialistas. Aos olhos dos clientes, esse nicho faz você mais:
- credível. Isso mostra que você tem experiência em resolver o problema exato deles.
- memorável. Por exemplo, generalistas de marketing são um centavo uma dúzia, mas um especialista em SEO milenar é mais fácil de lembrar — e contratar — quando surge a necessidade.
- Referable. A experiência de nicho faz de você a pessoa preferida nas redes de seus clientes para essa especialidade.
Como obter clientes para o seu negócio de consultoria
seu nicho de especialidade ajuda a identificar seus clientes-alvo. Saber quem são, onde passam o tempo e como tomam decisões de compra torna mais fácil manter esses esforços estratégicos de marketing — e garantir que você esteja falando com as pessoas certas.
oferecer referências
as pessoas confiam nas recomendações de seus pares, um comportamento chamado prova social. Baseia-se na suposição de que outros sabem mais do que nós sobre uma situação. Se algo funcionou bem para alguém em nosso círculo, é mais provável que imitemos suas ações.
a maneira mais fácil de construir essa prova social é pedir aos seus clientes que falem em seu nome. Obtenha até 80% de taxas de fechamento de novas referências de clientes por:
- oferecendo pequenas comissões sobre referências que convertem.
- Criando um concurso de referência.
- recompensar árbitros e novos clientes com produtos ou serviços atualizados.
- parceria com outros profissionais cuja base de clientes às vezes precisa de sua experiência.
incentivar referências também impulsiona a lealdade entre aqueles que as fazem. Ao expressar seu apoio ao seu negócio, os clientes confirmam seu compromisso com você — e a reciprocidade que você oferece impulsiona esse ciclo de lealdade.
certifique-se de lembrar os clientes sobre o seu programa de referência periodicamente, e especialmente no encerramento de projetos. Esta é a oportunidade perfeita para você continuar uma conversa por e-mail, lembrando a um cliente o que você realizou para ele e incentivando sua indicação.
Guest blog
depois de definir seu nicho de especialidade, é hora de chegar lá e se estabelecer como especialista. Construir seu portfólio profissional on-line é um excelente lugar para começar, mas seu valor depende de clientes em potencial realmente encontrá-lo.
melhore essas chances marcando uma presença em que seu público passa o tempo. Uma ótima maneira de fazer isso é escrevendo um blog convidado relacionado e promovendo sua especialidade.
como encontrar clientes de consultoria com postagens de blog:
- Responda a perguntas ou problemas comuns que os clientes encontram.
- monte um pequeno tutorial ou guia de instruções.
- ofereça detalhes sobre lições aprendidas, equívocos comuns ou o que não fazer.
- explique suas opiniões sobre as tendências do setor.
- revise sua experiência com uma ferramenta ou serviço específico e como ela beneficiou seus clientes.
você pode entrar em contato com clientes antigos ou atuais e se oferecer para postar em seu blog da empresa ou tentar lançar revistas comerciais on-line relevantes para o seu trabalho.
se você pode escrever seu conteúdo para um público mais geral, você pode até mesmo blog para um jornal local ou site de estilo de vida. Por exemplo, se você é um consultor financeiro, listar suas principais sugestões para as famílias melhorarem suas finanças pessoais ajuda a estabelecer sua experiência.
email marketing
como você está trabalhando para ganhar uma maior presença entre sua base de clientes em potencial, não negligencie suas caixas de entrada. O marketing por e-mail direto é um dos canais de marketing mais eficazes, gerando retornos impressionantes de cerca de US $38 por dólar gasto.
Email marketing funciona porque você pode:
- Personalize E-mails, incentivando mais engajamento do que mídias sociais ou anúncios.
- entregue e-mails estrategicamente, como parte de uma série ou para onde quer que alguém esteja no processo de vendas.Automatize toda a sua estratégia, como acionar um e-mail com base na atividade do usuário com a Ferramenta de E-mail marketing da Constant Contact.
Get social
todo canal de mídia social tem suas vantagens de marketing, mas o LinkedIn é onde as relações comerciais prosperam. De acordo com a plataforma, quatro em cada cinco pessoas no LinkedIn conduzem decisões de negócios, tornando-a uma poderosa ferramenta de geração de leads se você usá-la corretamente.
para ganhar com o LinkedIn, você deve:
- posicione-se. Certifique-se de que seu nicho definido esteja claro para que você esteja falando com o público mais relevante.
- Otimize seu perfil. Inclua seu portfólio de trabalho, experiência quantificável com detalhes de seus resultados mais valiosos, headshot profissional e URL personalizado.
- peça recomendações. Isso reforça a prova social da sua empresa digitalmente.
- Junte-se a grupos. Seja uma parte ativa da conversa da indústria, alinhando seu nome com sua experiência.
- postar conteúdo com freqüência. Isso pode incluir links para suas postagens de convidados, conteúdo de seu próprio blog ou artigos que você acha que seu público acharia interessantes.
segmente novos clientes
embora estratégias como marketing de Conteúdo e comunicação direta por e-mail sejam excelentes para a construção de novos leads, eles levam tempo para se desenvolver e crescer.
a publicidade direcionada pode ajudar a preencher essa lacuna, capturando potenciais leads e apontando-os para seu site, portfólio e conteúdo. Esse tráfego adicional aumenta o crescimento orgânico da sua atividade on-line e oferece uma avenida para adicionar mais assinantes à sua lista de E-mail.
as estratégias de publicidade Online começam com a pesquisa de palavras-chave, ajudando você a identificar o volume de pesquisa e as tendências de palavras e frases específicas que você acha que seus clientes usariam em uma pesquisa. Esta etapa evita que você escolha palavras muito competitivas ou Gerais — onde sua mensagem se perde na desordem — e, em vez disso, ajuda a encontrar Termos de pesquisa localizados e específicos do público que sejam mais econômicos.
campanhas publicitárias com as quais você pode começar rapidamente incluem:
- anúncios Pay-per-click através do Google Ads, onde você faz lances em uma palavra-chave e paga apenas quando alguém clica no seu anúncio, direcionando-os para o seu site.
- postagens promovidas e histórias patrocinadas em plataformas como LinkedIn ou outros canais de mídia social.
- redirecionar anúncios que comercializam para indivíduos com base em suas atividades on-line, como se eles tivessem visitado seu site ou postagem de blog.
também existem oportunidades de publicidade gratuitas ou baratas, como:
- diretórios de negócios ou focados no setor específicos para o seu nicho.
- Geral diretórios como o Melhor da Web ou Spoke.com.
- listagens Locais, como o Google o Meu Negócio, Yelp, e Local.com.
- Câmara de comércio e Better Business Bureau diretórios.
rede
em última análise, seu público existe na vida real-então você precisa estar lá também. As interações cara a cara são mais memoráveis do que suas contrapartes digitais, e forjar esses relacionamentos expande sua rede para grandes públicos novos.
saia por trás da tela em:
- conferências da indústria e feiras.
- eventos de negócios locais, ex-alunos ou associações profissionais.
- reuniões da Câmara de comércio.
- Fundraisers.
- Encontros baseados em interesses.
- palestras.
pregue seu passo do elevador
não importa qual estratégia você use, o objetivo é trazer uma nova liderança. Você tem que estar preparado para continuar a conversa. Seu discurso precisa explicar de forma concisa e clara sua proposta de venda exclusiva em cerca de 30 segundos — esteja você entregando pessoalmente ou por escrito.
ao lançar um cliente em potencial, certifique-se de:
- resolva seu problema específico.
- explique sua solução com exemplos de como ou por que funciona.
- intriga com resultados que um cliente pode esperar.
- definir expectativas para o tempo e compromissos do cliente.
este pitch deve terminar com uma breve chamada à ação que provoca sua proposta completa, na qual você define os detalhes mais finos, como o escopo do trabalho, entregas, cronograma e taxas do cliente.
Reúna tudo
embora seja necessário algum trabalho braçal para configurar suas estratégias de marketing, muitos podem ser executados por conta própria assim que você rolar a bola e, em seguida, ganhar força com o tempo. Trata-se de se comunicar de forma mais inteligente para ajudar as pessoas a encontrá-lo e usar as ferramentas que amplificam sua voz.
precisa de mais orientação? Confira nosso guia de marketing de serviços de consultoria, o Download, para mais conselhos, exemplos e inspiração para conseguir mais clientes de consultoria.