w naszej serii Startup2021 pomagamy początkującym przedsiębiorcom poruszać się w nowym klimacie biznesowym ery COVID-19. Co tydzień będziemy dzielić się dogłębnym spojrzeniem na jeden krok, jaki możesz zrobić, aby uruchomić swoją firmę w 2021 roku.
rozpoczęcie nowego biznesu to ekscytujące przedsięwzięcie z nieograniczonymi możliwościami. Jeśli jednak zdecydujesz się przejść do przedsiębiorczości, musisz odrobić pracę domową, zanim zaczniesz biegać.
po wybraniu pomysłu na biznes, pierwszym krokiem do rozpoczęcia nowej działalności jest zbadanie tego pomysłu. Będziesz chciał wiedzieć, czy istnieje zapotrzebowanie na twój potencjalny produkt lub usługę, a także rodzaj konkurencji, z którą będziesz musiał się zmierzyć. Wykonywanie tej pracy może pomóc przewidywać i przeciwdziałać potencjalnym problemom, dając Twojej firmie najlepszą możliwą szansę na sukces.
oto trzy proste kroki, aby rozpocząć badanie swojego pomysłu na biznes.
opracuj plan badań rynkowych
prowadzenie badań rynkowych może pomóc ci określić, kim są Twoi odbiorcy docelowi i jak skutecznie do nich dotrzeć, a także w jaki sposób twój produkt lub usługa rozwiązuje problem, z którym borykają się odbiorcy.
istnieją dwa główne rodzaje badań rynkowych: pierwotne i wtórne. Badania podstawowe odnoszą się do wszelkich informacji, które pochodzą bezpośrednio od odbiorców, takich jak grupy fokusowe, ankiety i wywiady. Może to pomóc zrozumieć nawyki, preferencje i potrzeby potencjalnych klientów, dzięki czemu można odpowiednio zaspokoić swoją ofertę.
badania rynku wtórnego pochodzą ze źródeł publicznych lub zewnętrznych. Mogą to być Źródła publiczne, takie jak statystyki rządowe, źródła komercyjne, takie jak raporty rynkowe oraz źródła wewnętrzne, takie jak własne dane marketingowe firmy. Możesz użyć tych informacji do identyfikacji trendów i wzorców, umożliwiając kierowanie marketingu.
prowadząc badania rynku, zastanów się, gdzie twoja grupa docelowa spędza czas, a następnie zainwestuj swoje wysiłki na tych platformach. Na przykład, jeśli twój idealny klient nie jest zazwyczaj dużym użytkownikiem mediów społecznościowych, dotarcie do osób na Instagramie może nie być najlepszym wykorzystaniem twojego czasu.
przeprowadzanie badań rynkowych może pomóc określić, kim jest twoja grupa docelowa i jak skutecznie do niej dotrzeć.
zbadaj swoich konkurentów
gdy już zrozumiesz swoich odbiorców, będziesz musiał również zrozumieć swoją konkurencję. Konkurencyjne badania obejmują identyfikację konkurentów i identyfikowanie ich mocnych i słabych stron. To nie tylko pomaga zobaczyć, jak porównuje się twój własny pomysł na biznes (i gdzie może być konieczne wprowadzenie korekt), ale także dostarcza cennych informacji na temat trendów w branży.
Twoim pierwszym krokiem jest zidentyfikowanie głównych konkurentów Twojej firmy,co można zrobić po prostu przeszukując kategorię produktu lub usługi online. Konkurenci mogą być podzieleni na bezpośrednie i pośrednie: bezpośredni konkurenci kierują te same grupy odbiorców za pomocą podobnego produktu lub usługi, podczas gdy pośredni konkurenci mogą mieć niewielkie różnice w ich produkcie/usłudze lub grupie docelowej. Badanie obu może pomóc odkryć obszary rozwoju dla własnej firmy, a także łagodzi wszelkie potencjalne zagrożenia dla sukcesu firmy.
po znalezieniu głównych konkurentów przeanalizuj ich obecność w Internecie, przeglądając ich strony internetowe, blogi i strony w mediach społecznościowych. Możesz nawet rozważyć zapisanie się na ich listy e-mailowe i śledzenie ich profili w mediach społecznościowych, aby dowiedzieć się, w jaki sposób się komunikują. Na koniec Śledź swoje ustalenia i wykorzystaj te informacje, aby dopracować swój pomysł na biznes i jego ofertę.
przeprowadzenie analizy SWOT
Analiza SWOT pomaga obiektywnie ocenić zarówno czynniki wewnętrzne, jak i zewnętrzne, które mogą mieć wpływ na Twoją firmę. SWOT oznacza mocne, słabe strony, szanse i zagrożenia. Poświęć trochę czasu na burzę mózgów, co Twoja firma robi dobrze, gdzie Twoja firma może się poprawić, jakie możliwości może wykorzystać Twoja Firma i jakie zagrożenia zewnętrzne mogą mieć negatywny wpływ.
po zakończeniu analizy zaimplementuj to, czego się nauczyłeś, tworząc plan, który pomoże Ci wykorzystać mocne strony Twojej firmy i zminimalizować wpływ wszelkich słabości.
na koniec należy pamiętać, że wstępne badanie pomysłu na biznes to tylko pierwszy krok. Twój produkt lub usługa, Twoi odbiorcy i Rynek mogą się zmieniać z czasem. Regularne badania i analizy Twojego biznesu dadzą mu najlepszą szansę na długofalowy sukces.
czekamy na kolejny artykuł Startup2021 na temat analizy konkurencji.
CO-ma na celu dostarczenie Ci inspiracji od czołowych szanowanych ekspertów. Jednak przed podjęciem jakiejkolwiek decyzji biznesowej należy skonsultować się z profesjonalistą, który może doradzić w oparciu o indywidualną sytuację.
Śledź nas na Instagramie, aby uzyskać więcej porad ekspertów & historie właścicieli firm.