Consulting is een lonende carrièrekeuze. Je krijgt om te werken met klanten om moeilijke problemen op te lossen, krijgen blootstelling aan verschillende zijden van uw Industrie, en het ontwikkelen van een waardevolle set van overdraagbare vaardigheden die ervoor zorgen dat uw bedrijf blijft groeien.
van finance tot HR, strategie tot IT, de consultingmarkt groeit ook jaar na jaar in waarde, en biedt u de keuze uit goed betalende klanten-als u weet hoe u ze kunt aantrekken.
hoe krijg ik consultingcliënten snel?
- doorverwijzingen van offertes.
- gastblog.
- worden weergegeven in hun postvak in.
- Go social.
- doel (en retarget) nieuwe leads.
- netwerk off-screen.
- wees klaar om te wowen met je pitch.
maar voordat je deze tools aan het werk zet, moet je weten waar je het beste in bent.
Definieer uw niche
u kunt een breed scala aan diensten aanbieden met de hoop een groter publiek aan te spreken. Maar dit pad maakt het moeilijker om uw talent te laten zien, waardoor klanten niet weten waarom u de juiste persoon bent voor een specifieke baan.
het vestigen van uw niche — of uw unieke verkoop propositie — richt zich op een veeleisende markt die is na specialisten. In de ogen van de klanten, deze niche maakt je meer:
- geloofwaardig. Het laat zien dat je ervaring hebt met het oplossen van hun exacte probleem.
- gedenkwaardig. Bijvoorbeeld, marketing generalisten zijn een dertien in een dozijn, maar een duizendjarige SEO expert is gemakkelijker te herinneren — en huren — wanneer de noodzaak zich voordoet.
- Referable. Niche expertise maakt u de go-to persoon binnen de netwerken van uw klanten voor die specialiteit.
klanten voor uw adviesbureau
uw speciale niche helpt uw doelgroep te identificeren. Weten wie ze zijn, waar ze tijd doorbrengen en hoe ze aankoopbeslissingen nemen, maakt het makkelijker om deze strategische marketinginspanningen te behouden en ervoor te zorgen dat u met de juiste mensen spreekt.
doorverwijzingen
mensen vertrouwen op de aanbevelingen van hun collega’ s, een gedrag dat sociaal bewijs wordt genoemd. Het is gebaseerd op de veronderstelling dat anderen meer weten dan wij over een situatie. Als iets goed werkte voor iemand in onze kring, hebben we meer kans om hun acties na te bootsen.
de makkelijkste manier om dit sociale bewijs op te bouwen is door uw klanten te vragen om namens u te spreken. Ontvang tot 80% sluitingstarieven van nieuwe klanten verwijzingen door:
- het aanbieden van kleine commissies op verwijzingen die converteren.
- creëren van een referral contest.
- scheidsrechters en nieuwe klanten belonen met verbeterde producten of diensten.
- samenwerken met andere professionals wier klantenbestand soms uw expertise nodig heeft.
het stimuleren van verwijzingen drijft ook loyaliteit onder degenen die ze maken. Door hun steun voor uw bedrijf te uiten, bevestigen klanten hun toewijding aan u — en de wederkerigheid die u biedt drijft deze lus van loyaliteit.
zorg ervoor dat u cliënten regelmatig herinnert aan uw referral programma, en vooral aan het einde van projecten. Dit is de perfecte gelegenheid voor u om een gesprek over e-mail voort te zetten, herinneren een klant wat je voor hen bereikt en het aanmoedigen van hun verwijzing.
gastblog
zodra u uw specialty niche hebt ingesteld, is het tijd om er op uit te gaan en jezelf te vestigen als de expert. Het opbouwen van uw online professionele portfolio is een uitstekende plek om te beginnen, maar de waarde ervan is afhankelijk van potentiële klanten daadwerkelijk vinden.
verbeter deze kansen door een aanwezigheid aan te treffen waar uw publiek tijd doorbrengt. Een geweldige manier om dit te doen is door het schrijven van een gast blog gerelateerd aan — en het bevorderen van — uw specialiteit.
hoe vind je consultingcliënten met blogberichten:
- beantwoord veelgestelde vragen of problemen die cliënten tegenkomen.
- Stel een korte handleiding of handleiding samen.
- geef details over geleerde lessen, veelvoorkomende misvattingen, of wat niet te doen.
- geef uw mening over de trends in de industrie.
- Bekijk uw ervaring met een specifieke tool of dienst en hoe dit uw klanten ten goede is gekomen.
u kunt contact opnemen met voormalige of huidige klanten en aanbieden om op hun bedrijfsblog te posten of online vakbladen te pitchen die relevant zijn voor uw werk.
als u uw inhoud voor een meer algemeen publiek kunt schrijven, kunt u zelfs bloggen voor een lokale krant of lifestylesite. Bijvoorbeeld, als je een financieel adviseur, een lijst van uw top suggesties voor gezinnen om hun persoonlijke financiën te verbeteren helpt bij het vaststellen van uw expertise.
e-mailmarketing
terwijl u werkt aan een grotere aanwezigheid onder uw potentiële klantenbestand, vergeet dan niet hun postvakken over het hoofd te zien. Direct e-mail marketing is een van de meest effectieve marketing kanalen, het genereren van indrukwekkende opbrengsten van ongeveer $38 per dollar besteed.
e-mailmarketing werkt omdat u:
- Personaliseer E-mails, stimuleren meer betrokkenheid dan sociale media of advertenties.
- lever e-mails strategisch, als onderdeel van een reeks of naar waar iemand zich in het verkoopproces bevindt.Automatiseer uw hele strategie, zoals het activeren van een e-mail gebaseerd op de activiteit van de gebruiker met Constant Contact ‘ S E-mail marketing tool.
Get social
elk social media kanaal heeft zijn marketingvoordelen, maar LinkedIn is waar zakelijke relaties gedijen. Volgens het platform, vier van de vijf mensen op LinkedIn rijden zakelijke beslissingen, waardoor het een krachtige lead-generatie tool als je het goed te gebruiken.
om te winnen met LinkedIn, moet u:
- positioneer jezelf. Zorg ervoor dat uw gedefinieerde niche is duidelijk, zodat je spreekt tot het meest relevante publiek.
- Optimaliseer uw profiel. Neem uw portfolio van werk, kwantificeerbare ervaring met specifieke kenmerken van uw meest gewaardeerde resultaten, professionele headshot, en aangepaste URL.
- vraag om aanbevelingen. Deze versterken het sociale bewijs van uw bedrijf digitaal.
- groepen samenvoegen. Wees een actief onderdeel van de industrie gesprek, het afstemmen van uw naam met uw expertise.
- plaats regelmatig inhoud. Dit kan onder meer links naar uw gast berichten, inhoud van uw eigen blog, of artikelen waarvan u denkt dat uw publiek zou interessant vinden.
Target nieuwe klanten
terwijl strategieën zoals contentmarketing en directe e-mailcommunicatie uitstekend zijn voor het opbouwen van nieuwe leads, nemen ze tijd om te ontwikkelen en te groeien.
gerichte reclame kan helpen deze kloof te overbruggen door potentiële leads vast te leggen en ze naar uw website, portfolio en inhoud te verwijzen. Dit extra verkeer verhoogt de organische groei van uw online activiteit en geeft u een weg om meer abonnees toe te voegen aan uw e-maillijst.
online advertentiestrategieën beginnen met zoekwoordenonderzoek, waarmee u het zoekvolume en de trends kunt identificeren voor specifieke woorden en zinnen waarvan u denkt dat uw klanten deze in een zoekopdracht zouden gebruiken. Deze stap houdt u van het kiezen van woorden die te concurrerend of algemeen zijn — waar uw bericht verloren gaat in de rommel — en in plaats daarvan helpt u gelokaliseerde en publiek-specifieke zoektermen die kosteneffectiever zijn.
advertentiecampagnes u kunt snel aan de slag met include:
- Pay-per-click-advertenties via Google-advertenties, waarbij u biedt op een zoekwoord en alleen betaalt wanneer iemand op uw advertentie klikt en deze naar uw website leidt.
- gepromoot posts en gesponsorde verhalen op platforms zoals LinkedIn of andere sociale mediakanalen.
- Retargeting-advertenties die op de markt worden gebracht op basis van hun online-activiteit, zoals wanneer ze uw website of blogpost hebben bezocht.
er zijn ook gratis of goedkope reclamemogelijkheden, zoals:
- bedrijfs-of industriegerichte mappen die specifiek zijn voor uw niche.
- algemene mappen zoals Best of the Web of Spoke.com.
- lokale vermeldingen zoals Google My Business, Yelp, en Local.com.
- directory ‘ s van het Kamer van Koophandel en beter Zakelijk Bureau.
netwerk
uiteindelijk bestaat uw publiek in het echte leven-dus u moet er ook zijn. Face-to-face interacties zijn memorabeler dan hun digitale tegenhangers, en het smeden van deze relaties breidt uw netwerk uit naar een enorm nieuw publiek.
stap van achter het scherm uit bij:
- industriële conferenties en beurzen.
- evenementen voor lokale bedrijven, alumni of beroepsverenigingen.
- vergaderingen van de Kamer van Koophandel.
- fondsenwervers.
- op interesses gebaseerde MeetUps.
- spreektijd.
Nail your elevator pitch
het maakt niet uit welke strategie je gebruikt, het doel is om een nieuwe lead binnen te brengen. Je moet voorbereid zijn om het gesprek voort te zetten. Uw pitch moet bondig en duidelijk uit te leggen uw unieke verkoop propositie in ongeveer 30 seconden-of u het leveren van het in persoon of schriftelijk.
bij het pitchen van een toekomstige client, zorg ervoor dat:
- hun specifieke probleem aanpakken.
- leg uw oplossing uit met voorbeelden van hoe of waarom het werkt.
- intriges met resultaten die een cliënt kan verwachten.
- verwachtingen voor timing en klantverplichtingen.
deze pitch zou moeten eindigen met een korte call to action die uw volledige voorstel plaagt, waarin u de fijnere details hamert zoals de omvang van het werk, deliverables, tijdlijn en klantkosten.
Breng alles bij elkaar
hoewel het enige moeite kost om uw marketingstrategieën op te zetten, kunnen velen op zichzelf draaien zodra de bal aan het rollen is en dan na verloop van tijd stoom oppakken. Het draait allemaal om slimmer communiceren om mensen te helpen je te vinden en de tools te gebruiken die je stem versterken.
meer begeleiding nodig? Bekijk onze consulting services marketing guide, de Download, voor meer advies, voorbeelden en inspiratie om meer consulting klanten te landen.