Vekst. Det er det magiske ordet når det gjelder forretninger.
Vekst er hva investorer ser etter når de vurderer levedyktigheten til en investering. Det er hva grunnleggerne strever etter når de prøver å bygge en salgbar virksomhet. Det er hva ansatte jobber utrettelig mot å fremheve sine ferdigheter og kompetanse.
Hvorfor Måle Vekst?
det er ingen overraskelse at veksten blir sett på som en av, om ikke den, viktigste ting i et forretningsmiljø. Men det er vanskelig å forbedre på noe du ikke måler.
så, hvordan forventer du å øke salget hvis du aldri måle dem?
Når du Samler inn data om salget, kan Du ta et analytisk blikk på levedyktigheten til eksterne markeder og interne salgsprosesser. I sin tur, å vite salgsdata vil lette informerte beslutninger, gir deg en mye større sjanse for suksess.
Måling av vekst er enda viktigere når suksessen til bedriften din er av avgjørende betydning, for eksempel når du er på utkikk etter investorer eller potensielt ønsker å selge.
Innsamling Av Data
når du vurderer salgsvekst, må du begynne med å samle inn de riktige dataene til rett tid. Jo mer kvalitetsdata du samler, jo bedre bildet du maler av dine nåværende forhold.
Inntekter er det primære tallet som samles inn ved vurdering av salgsvekst. Sammenligne inntekter fra en periode til en annen vil gi deg en klar forståelse av hvordan salget utfører.
Å Bestemme på hvilket tidspunkt inntekter er inkludert er også en avgjørende faktor. For eksempel vil ulike bedrifter telle inntekter som vunnet på forskjellige punkter, for eksempel når:
- Salg er avtalt
- Kontrakt er signert
- Arbeid starter
- Faktura sendes
- Betaling er mottatt
som fungerer for deg vil avhenge av individuelle faktorer. Men telle inntekter på avtale avtalt eller kontrakt signert scenen vil gi et mye klarere bilde av salgsaktivitet suksess til enhver tid.
Data skal samles inn så ofte Som mulig for å gi detaljert innsikt i vekst. Igjen vil levedyktigheten av dette avhenge av individuelle forhold. Jo mer detaljert du kan få med salgsdata, desto lettere blir det å sammenligne ulike perioder og bore ned i detaljene.
Beregning Av Vekst
det er mange forskjellige måter å se på salgsvekst avhengig av hvilke perioder du sammenligner. Ved hjelp av alle disse vil hjelpe deg å få en detaljert innsikt i salgsvekst. Du må imidlertid også forstå begrensningene til hver.
Måned I Måned
den første og mest åpenbare måten å måle salgsvekst er ved å foreta en måned til måned sammenligning. For eksempel kan du bestemme deg for å måle påfølgende måneder med inntekter for å forstå hvor mye salg har vokst fra en måned til den andre.
selv om det er nyttig, tar denne vurderingen ikke hensyn til årlige svingninger, for eksempel at detaljhandelen i desember sannsynligvis alltid vil være betydelig høyere enn I Mars.
hvis du vil beregne vekstprosenten for måned til måned, trekker du inneværende måneds inntekter fra forrige måned, deler deretter svaret med inntektene for forrige måned og multipliserer med 100.
Eksempel:
inntekter fra April: $15000
Inntekter Fra Mars: $10000
15000 – 10000 = 5000
5000 / 10000 = 0.5
0.5 * 100 = 50% vekst
År Til År
Sammenligning av månedlig inntekt år til år er en god måte å redegjøre for årlige trender og svingninger. For eksempel vil sammenligning av desembersalg i 2020 med desembersalg i 2019 gi deg et godt bilde av salgsveksten i en mer sammenlignende periode.
dette kan beregnes på samme måte som måned til måned vekst, men ved å bruke inntektstall fra samme måned i separate år.
Eksempel:
desember 2020 inntekter: $25000
desember 2019 inntekter: $23000
25000 – 23000 = 2000
2000 / 23000 = 0.087
0.087 * 100 = 8.7% vekst
Kvartalsvis Eller Årlig Vekst
Måned til måned vekst, enten sammenhengende eller årlig, gir deg en god indikasjon på den daglige suksessen til salgsvirksomheten. Å vurdere større perioder kan hjelpe deg med å utjevne potensielle anomalier og identifisere det større bildet.
du kan for eksempel sammenligne kvartalsvise eller årlige data. Igjen kan dette beregnes på samme måte som annen vekst, men i stedet bruke tall fra en større periode.
Eksempel:
Q2 2020 inntekter: $107000
q2 2019 inntekter: $87000
107000 – 87000 = 20000
20000 / 87000 = 0.229
0.229 * 100 = 22.9% vekst
Legge Til Kontekst
beregningene ovenfor gir deg en god ide om faktisk vekst. Men for å bruke disse tallene for beslutningsformål må kontekst legges til. Å legge til kontekst vil hjelpe deg å forstå hvorfor resultatene dine er hva de er, og om du kan gjøre noe for å påvirke dem positivt i fremtidige perioder.
den første måten å legge til kontekst er å vurdere eventuelle markedstrender som kan påvirke resultatene. For eksempel, hvis regjeringen har tilbudt skattelettelser på et bestemt produkt i noen tid, kan dette ha skapt vekst som kan være vanskelig å replikere i fremtidige måneder.
det kan også være avvik i resultatene, spesielt når man vurderer vekst måned til måned. Anomalier kan oppstå der en stor, uregelmessig seier som har tatt lang tid å presse gjennom oppstår i en måned.
du kan også vurdere og sammenligne lønnsomhet for å gi en sann ide om verdien som salgsaktiviteten gir selskapet. For eksempel kan salgsinntektene øke eksponentielt i løpet av en tid da store investeringer gjøres i salgsteamet. Ved å vurdere total lønnsomhet kan du oppveie investeringene mot inntekter for å vise den faktiske økningen i suksess.
Mål & Vokse
Beregning av selskapets salgsvekst er den mest nyttige handlingen du kan ta for å lette fremtidig vekst. Denne informasjonen vil tillate deg å vurdere tidligere og nåværende suksess, og hjelpe deg med å planlegge de neste trinnene du skal ta.
hvordan måler du salgsvekst i bedriften din?
Føler du deg inspirert til å dykke inn i data? Sjekk ut dette innlegget om bruk av salgsdata for å drive salg.