tillväxt. Det är det magiska ordet när det gäller affärer.
tillväxt är vad investerare letar efter när de bedömer lönsamheten för en investering. Det är vad grundarna strävar efter när de försöker bygga ett säljbart företag. Det är vad anställda arbetar outtröttligt för att lyfta fram sina färdigheter och kompetens.
Varför Mäta Tillväxt?
det är ingen överraskning att tillväxt ses som en av, om inte de viktigaste sakerna i en affärsinställning. Men det är svårt att förbättra på något som du inte mäter.
så, hur förväntar du dig att öka din försäljning om du aldrig mäter dem?
genom att samla in data om din försäljning kan du ta en analytisk titt på extern marknadsekonomi såväl som interna försäljningsprocesser. Att känna till dina försäljningsdata kommer i sin tur att underlätta välgrundat beslutsfattande, vilket ger dig en mycket större chans att lyckas.
att mäta tillväxt är ännu viktigare när framgången för ditt företag är av största vikt, till exempel när du letar efter investerare eller potentiellt vill sälja.
samla in Data
vid bedömning av försäljningstillväxt måste du börja med att samla in rätt data vid rätt tidpunkt. Ju mer kvalitetsdata du samlar in, desto bättre bild målar du av dina nuvarande omständigheter.
intäkter är den primära siffran som samlas in vid bedömningen av försäljningstillväxten. Att jämföra intäkter från en period till en annan ger dig en tydlig förståelse för hur försäljningen presterar.
att bestämma vid vilken tidpunkt intäkterna ingår är också en avgörande faktor. Till exempel kommer olika företag att räkna intäkter som vunna på olika punkter, till exempel när:
- försäljning är överenskommen
- kontraktet är undertecknat
- arbetet påbörjas
- fakturan skickas
- betalning mottas
som fungerar för dig beror på individuella faktorer. Att räkna intäkter vid det överenskomna eller kontrakt som tecknats kommer dock att ge en mycket tydligare bild av försäljningsaktivitetens framgång vid varje given tidpunkt.
Data bör samlas in så ofta som möjligt för att ge en detaljerad inblick i tillväxten. Återigen kommer lönsamheten för detta att bero på individuella omständigheter. Ju mer granulär du kan få med försäljningsdata, desto lättare blir det att jämföra olika perioder och borra ner i detaljerna.
beräkning av tillväxttakt
det finns många olika sätt att se på försäljningstillväxt beroende på vilka perioder du jämför. Att använda alla dessa hjälper dig att få en detaljerad inblick i försäljningstillväxten. Men du måste också förstå begränsningarna för var och en.
månad på månad
det första och mest uppenbara sättet att mäta försäljningstillväxten är genom att göra en jämförelse mellan månad och månad. Du kan till exempel välja att mäta intäkter i följd för att förstå hur mycket försäljningen har ökat från en månad till en annan.
även om det är användbart, tar denna bedömning inte hänsyn till årliga fluktuationer, till exempel det faktum att detaljhandeln i December sannolikt alltid kommer att vara betydligt högre än i Mars.
för att beräkna din tillväxtprocent månad till månad, subtrahera den aktuella månadens intäkter från föregående månad, dela sedan svaret med föregående månads intäkter och multiplicera med 100.
exempel:
April intäkter: $15000
mars intäkter: $10000
15000 – 10000 = 5000
5000 / 10000 = 0.5
0.5 * 100 = 50% tillväxt
år till år
att jämföra månadsintäkter år till år är ett bra sätt att redogöra för årliga trender och fluktuationer. Att till exempel jämföra försäljningen i December 2020 med försäljningen i December 2019 ger dig en bra bild av försäljningstillväxten under en mer jämförande period.
detta kan beräknas på samma sätt som månad till månad tillväxt, men med hjälp av intäktssiffror från samma månad i separata år.
exempel:
December 2020 intäkter: $25000
december 2019 intäkter: $23000
25000 – 23000 = 2000
2000 / 23000 = 0.087
0.087 * 100 = 8.7% tillväxt
kvartalsvis eller årlig tillväxt
månad till månad tillväxt, vare sig i följd eller årligen, ger dig en bra indikation på den dagliga framgången för din försäljningsverksamhet. Att bedöma större perioder kan hjälpa dig att utjämna potentiella avvikelser och identifiera den större bilden.
du kan till exempel jämföra kvartals-eller årsuppgifter. Återigen kan detta beräknas på samma sätt som annan tillväxt, men istället med siffror från en större period.
exempel:
Q2 2020 intäkter: $107000
Q2 2019 intäkter: $87000
107000 – 87000 = 20000
20000 / 87000 = 0.229
0.229 * 100 = 22.9% tillväxt
lägga till sammanhang
beräkningarna ovan ger dig en god uppfattning om den faktiska tillväxten. Men för att använda dessa siffror för beslutsfattande ändamål sammanhang måste läggas till. Att lägga till sammanhang hjälper dig att förstå varför dina resultat är vad de är och om du kan göra något för att positivt påverka dem i framtida perioder.
det första sättet att lägga till sammanhang är att bedöma eventuella marknadstrender som kan påverka resultaten. Till exempel, om regeringen har erbjudit skattelättnader på en viss produkt under en tid kan detta ha skapat tillväxt som kan vara svår att replikera under kommande månader.
det kan också finnas avvikelser i resultat, särskilt vid bedömning av tillväxt månad till månad. Anomalier kan uppstå där en stor, oregelbunden vinst som har tagit lång tid att driva igenom inträffar på en månad.
du kanske också vill bedöma och jämföra lönsamhet för att ge en sann uppfattning om det värde som försäljningsaktiviteten ger FÖRETAGET. Till exempel kan försäljningsintäkterna öka exponentiellt under en tid då stora investeringar görs i säljteamet. Genom att bedöma den totala lönsamheten kan du kompensera de investeringar som gjorts mot intäkter för att visa den faktiska ökningen av framgång.
åtgärd & växa
beräkning av företagets försäljningstillväxt är den enskilt mest användbara åtgärden du kan vidta för att underlätta framtida tillväxt. Denna information gör att du kan bedöma tidigare och nuvarande framgång och hjälpa dig att planera nästa steg du ska ta.
hur mäter du för närvarande försäljningstillväxten i ditt företag?
känsla inspirerad att gräva i data? Kolla in det här inlägget om att använda försäljningsdata för att driva försäljningen.