vækst. Det er det magiske ord, når det kommer til forretning.
vækst er, hvad investorer ser efter, når de vurderer levedygtigheden af en investering. Det er, hvad grundlæggerne stræber efter, når de prøver at opbygge en salgbar virksomhed. Det er, hvad medarbejderne arbejder utrætteligt hen imod at fremhæve deres færdigheder og kompetence.
Hvorfor Måle Vækst?
der er ingen overraskelse, at vækst ses som en af, hvis ikke de vigtigste ting i en forretningsindstilling. Men det er svært at forbedre noget, som du ikke måler.
så hvordan forventer du at vokse dit salg, hvis du aldrig måler dem?
indsamling af data om dit salg giver dig mulighed for at tage et analytisk kig på eksterne marked levedygtighed samt interne salgsprocesser. Til gengæld vil kendskab til dine salgsdata lette informeret beslutningstagning, hvilket giver dig en meget større chance for succes.
måling af vækst er endnu mere afgørende, når din virksomheds succes er af afgørende betydning, som når du leder efter investorer eller potentielt ønsker at sælge.
indsamling af Data
når du vurderer salgsvækst, skal du starte med at indsamle de rigtige data på det rigtige tidspunkt. Jo flere kvalitetsdata du indsamler, jo bedre er det billede, du maler af dine nuværende forhold.
omsætning er det primære tal, der indsamles ved vurderingen af salgsvæksten. Sammenligning af indtægter fra en periode til en anden giver dig en klar forståelse af, hvordan salget klarer sig.
det er også en afgørende faktor at beslutte, på hvilket tidspunkt indtægterne er inkluderet. For eksempel vil forskellige virksomheder tælle indtægter som vundet på forskellige punkter, som når:
- salg er aftalt
- kontrakt er underskrevet
- arbejdet begynder
- faktura sendes
- betaling er modtaget
hvilket virker for dig afhænger af individuelle faktorer. Imidlertid vil optælling af indtægter på det aftalte eller kontraktunderskrevne Stadium give et meget klarere billede af salgsaktivitetssucces til enhver tid.
Data skal indsamles så ofte som muligt for at give en detaljeret indsigt i vækst. Igen vil levedygtigheden af dette afhænge af individuelle forhold. Jo mere granulær du kan få med salgsdata, jo lettere bliver det at sammenligne forskellige perioder og bore ned i detaljerne.
beregning af vækstrate
der er mange forskellige måder at se på salgsvækst afhængigt af hvilke perioder du sammenligner. Ved hjælp af alle disse vil hjælpe dig med at få en detaljeret indsigt i salgsvækst. Du skal dog også forstå begrænsningerne for hver.
måned til måned
den første og mest oplagte måde at måle salgsvækst på er ved at foretage en måned til måned sammenligning. For eksempel kan du beslutte at måle på hinanden følgende måneders omsætning for at forstå, hvor meget salget er vokset fra den ene måned til den anden.
selvom det er nyttigt, tager denne vurdering ikke højde for årlige udsving, såsom det faktum, at detailsalget i December sandsynligvis altid vil være betydeligt højere end i Marts.
hvis du vil beregne vækstprocenten måned til måned, skal du trække den aktuelle måneds omsætning fra den foregående måned og derefter dele svaret med den foregående måneds omsætning og gange med 100.
eksempel:
April omsætning: $15000
Marts omsætning: $10000
15000 – 10000 = 5000
5000 / 10000 = 0.5
0.5 * 100 = 50% vækst
år til år
sammenligning af månedlige indtægter år til år er en god måde at redegøre for årlige tendenser og udsving. For eksempel vil sammenligning af December-salget i 2020 med December-salget i 2019 give dig et godt billede af salgsvæksten i en mere sammenlignende periode.
dette kan beregnes på samme måde som måned til måned vækst, men ved hjælp af omsætning tal fra samme måned i separate år.
eksempel:
December 2020 omsætning: $25000
December 2019 omsætning: $23000
25000 – 23000 = 2000
2000 / 23000 = 0.087
0.087 * 100 = 8.7% vækst
kvartalsvis eller årlig vækst
måned til måned vækst, hvad enten det er på hinanden følgende eller årligt, giver dig en god indikation af den daglige succes for dine salgsoperationer. Vurdering af større perioder kan hjælpe dig med at udjævne potentielle anomalier og identificere det større billede.
du kan f.eks. sammenligne kvartalsvise eller årlige data. Igen kan dette beregnes på samme måde som anden vækst, men i stedet ved hjælp af tal fra en større periode.
eksempel:
2. kvartal 2020 omsætning: $107000
2. kvartal 2019 omsætning: $87000
107000 – 87000 = 20000
20000 / 87000 = 0.229
0.229 * 100 = 22.9% vækst
tilføjelse af kontekst
beregningerne ovenfor giver dig en god ide om faktisk vækst. Imidlertid, at bruge disse tal til beslutningsformål kontekst skal tilføjes. Tilføjelse af kontekst hjælper dig med at forstå, hvorfor dine resultater er, hvad de er, og om du kan gøre noget for at påvirke dem positivt i fremtidige perioder.
den første måde at tilføje kontekst på er at vurdere eventuelle markedstendenser, der kan påvirke resultaterne. For eksempel, hvis regeringen har tilbudt skattelettelser på et bestemt produkt i nogen tid, kan dette have skabt vækst, der kan være vanskelig at replikere i de kommende måneder.
der kan også være afvigelser i resultaterne, især ved vurdering af vækst måned til måned. Anomalier kan forekomme, hvor en stor, uregelmæssig gevinst, der har taget lang tid at skubbe igennem, forekommer på en måned.
du kan også vurdere og sammenligne rentabilitet for at give en sand ide om den værdi, som salgsaktiviteten giver virksomheden. For eksempel kan salgsindtægterne stige eksponentielt i en tid, hvor der foretages store investeringer i salgsteamet. Ved at vurdere den samlede rentabilitet kan du udligne de investeringer, der foretages mod indtægter for at vise den faktiske stigning i succes.
mål & vokse
beregning af din virksomheds salgsvækst er den mest nyttige handling, du kan tage for at lette fremtidig vækst. Disse oplysninger giver dig mulighed for at vurdere tidligere og nuværende succes og hjælpe dig med at planlægge de næste skridt, du skal tage.
Hvordan måler du i øjeblikket salgsvækst i din virksomhed?
føler du dig inspireret til at dykke ned i data? Tjek dette indlæg om brug af salgsdata til at drive salg.