növekedés. Ez a varázsszó, amikor az üzletről van szó.
a növekedés az, amit a befektetők keresnek a befektetés életképességének értékelésekor. Erre törekszenek az alapítók, amikor eladható üzletet próbálnak építeni. Ez az, amit az alkalmazottak fáradhatatlanul dolgoznak, hogy kiemeljék készségeiket és kompetenciáikat.
Miért Mérjük A Növekedést?
nem meglepő, hogy a növekedést az üzleti környezetben az egyik, ha nem a legfontosabb dolognak tekintik. De nehéz javítani valamit, amit nem mérsz.
Szóval, hogyan várod, hogy növekedjen az eladásod, ha soha nem méred őket?
az értékesítéssel kapcsolatos adatok gyűjtése lehetővé teszi a külső piaci életképesség és a belső értékesítési folyamatok elemzését. Viszont az értékesítési adatok ismerete megkönnyíti a tájékozott döntéshozatalt, sokkal nagyobb esélyt adva a sikerre.
a növekedés mérése még fontosabb, ha a vállalkozás sikere kiemelkedő fontosságú, például amikor befektetőket keres, vagy potenciálisan eladni szeretne.
adatgyűjtés
az értékesítés növekedésének értékelésekor a megfelelő adatok megfelelő időben történő gyűjtésével kell kezdenie. Minél több minőségi adatot gyűjt, annál jobb képet fest a jelenlegi körülményeiről.
a bevétel az elsődleges adat, amelyet az értékesítés növekedési ütemének értékelésekor gyűjtenek össze. Az egyik időszakból a másikba származó bevételek összehasonlítása világos megértést nyújt az értékesítés teljesítményéről.
annak eldöntése, hogy a bevétel melyik ponton szerepel, szintén döntő tényező. Például a különböző vállalkozások a bevételeket különböző pontokon nyerik, például amikor a:
- eladó megállapodott
- szerződés aláírása
- munka megkezdése
- számla elküldése
- fizetés beérkezése
ami működik az Ön számára az egyes tényezőktől függ. Azonban a bevételek elszámolása az elfogadott vagy aláírt szerződés szakaszában sokkal tisztább képet ad az értékesítési tevékenység sikeréről egy adott időpontban.
az adatokat a lehető leggyakrabban kell gyűjteni, hogy részletes betekintést nyújtsanak a növekedésbe. Ennek életképessége ismét az egyéni körülményektől függ. Minél szemcsésebb lehet az értékesítési adatokkal, annál könnyebb lesz összehasonlítani a különböző időszakokat és részletezni a részleteket.
növekedési ütem kiszámítása
az értékesítés növekedésének számos módja van attól függően, hogy mely időszakokat hasonlítja össze. Mindezek segítségével részletes betekintést nyerhet az értékesítés növekedésébe. Ugyanakkor meg kell értenie mindegyik korlátait is.
hónap hónapról hónapra
az első és legkézenfekvőbb módja az értékesítés növekedésének mérésére azáltal, hogy havonta összehasonlítja. Például dönthet úgy, hogy megméri az egymást követő hónapok bevételeit, hogy megértse, mennyi értékesítés nőtt egyik hónapról a másikra.
bár hasznos, ez az értékelés nem veszi figyelembe az éves ingadozásokat, például azt a tényt, hogy a decemberi kiskereskedelmi értékesítés valószínűleg mindig jelentősen magasabb lesz, mint márciusban.
a havi növekedési százalék kiszámításához vonja le az aktuális hónap bevételét az előző hónapból, majd ossza el a választ az előző hónap bevételével, és szorozza meg 100-zal.
példa:
április bevétel: $15000
március bevétel: $10000
15000 – 10000 = 5000
5000 / 10000 = 0.5
0.5 * 100 = 50% – os növekedés
évről évre
a havi bevételek összehasonlítása évről évre jó módszer az éves tendenciák és ingadozások elszámolására. Például, ha összehasonlítjuk a 2020. decemberi értékesítést a 2019. decemberi értékesítéssel, akkor jó képet kapunk az értékesítés növekedéséről egy összehasonlítóbb időszakban.
ez ugyanúgy kiszámítható, mint a havi növekedés, de ugyanazon hónap bevételi adatainak felhasználásával, külön években.
példa:
2020. December bevétel: 25000 USD
2019. December bevétel: $23000
25000 – 23000 = 2000
2000 / 23000 = 0.087
0.087 * 100 = 8.7% növekedés
negyedéves vagy éves növekedés
havi növekedés, akár egymást követő, akár éves, jól jelzi az értékesítési műveletek napi sikerét. A nagyobb időszakok értékelése segíthet a lehetséges anomáliák kiegyenlítésében és a nagyobb kép azonosításában.
például összehasonlíthatja a negyedéves vagy éves adatokat. Ez ismét ugyanúgy kiszámítható, mint a többi növekedés, hanem egy nagyobb időszak számadatait felhasználva.
példa:
Q2 2020 bevétel: $107000
Q2 2019 bevétel: $87000
107000 – 87000 = 20000
20000 / 87000 = 0.229
0.229 * 100 = 22.9% növekedés
kontextus hozzáadása
a fenti számítások jó képet adnak a tényleges növekedésről. Ahhoz azonban, hogy ezeket a számadatokat döntéshozatali célokra felhasználhassuk, kontextust kell hozzáadni. A kontextus hozzáadása segít megérteni, hogy az eredmények miért olyanok, amilyenek, és hogy bármit megtehet-e annak érdekében, hogy pozitívan befolyásolja őket a jövőbeli időszakokban.
a kontextus hozzáadásának első módja minden olyan piaci trend felmérése, amely befolyásolhatja az eredményeket. Például, ha a kormány egy ideje adókedvezményt ajánlott fel egy adott termékre, ez olyan növekedést hozhatott létre, amelyet a következő hónapokban nehéz lehet megismételni.
az eredményekben anomáliák is lehetnek, különösen a növekedés hónapról hónapra történő értékelésekor. Anomáliák akkor fordulhatnak elő, ha egy nagy, szabálytalan győzelem, amely jelentős időt vett igénybe, egy hónap alatt megtörténik.
érdemes felmérni és összehasonlítani a jövedelmezőséget, hogy valódi képet kapjon arról, hogy az értékesítési tevékenység milyen értéket nyújt a vállalatnak. Például az árbevétel exponenciálisan növekedhet egy olyan időszakban, amikor nagy beruházásokat hajtanak végre az értékesítési csapatban. Az Általános jövedelmezőség értékelésével ellensúlyozhatja a bevételekkel szembeni beruházásokat, hogy megmutassa a siker tényleges növekedését.
intézkedés & növekedés
a vállalat értékesítési növekedési ütemének kiszámítása az egyetlen leghasznosabb lépés, amelyet megtehetsz a jövőbeli növekedés megkönnyítése érdekében. Ez az információ lehetővé teszi, hogy értékelje a múlt és a jelenlegi siker, segít megtervezni a következő lépéseket fogsz tenni.
hogyan méri jelenleg az értékesítés növekedését a vállalatnál?
inspiráltnak érzi magát az adatok elmélyülésében? Nézze meg ezt a bejegyzést az értékesítési adatok felhasználásáról az értékesítés ösztönzésére.