crescimento. É a palavra mágica quando se trata de negócios.
o crescimento é o que os investidores procuram ao avaliar a viabilidade de um investimento. É por isso que os fundadores se esforçam ao tentar construir um negócio vendável. É para isso que os funcionários trabalham incansavelmente para destacar suas habilidades e competências.
Por Que Medir O Crescimento?
não há nenhuma surpresa que o crescimento é visto como uma das, Se não as, coisas mais importantes em um ambiente de negócios. Mas é difícil melhorar algo que você não mede.
então, como você espera aumentar suas vendas se nunca as medir?
coletar dados sobre suas vendas permite que você dê uma olhada analítica na viabilidade do mercado externo, bem como nos processos internos de vendas. Por sua vez, conhecer seus dados de vendas facilitará a tomada de decisões informadas, dando a você uma chance muito maior de sucesso.Medir o crescimento é ainda mais crucial quando o sucesso do seu negócio é de suma importância, como quando você está procurando investidores ou potencialmente procurando vender.
coletando dados
ao avaliar o crescimento das vendas, você deve começar coletando os dados certos no momento certo. Quanto mais dados de qualidade você coletar, melhor será a imagem que você pinta de suas circunstâncias atuais.
a receita é o principal valor coletado ao avaliar a taxa de crescimento das vendas. Comparar a receita de um período para outro lhe dará uma compreensão clara de como as vendas estão se saindo.
decidir em que ponto a receita é incluída também é um fator crucial. Por exemplo, diferentes empresas vão contar receita, ganhou em diferentes pontos, como quando o:
- Venda é celebrado
- Contrato é assinado
- Trabalho começa
- Factura é enviada
- o Pagamento é recebido
Que funciona para você vai depender de fatores individuais. No entanto, contar a receita no estágio acordado ou assinado pelo contrato dará uma imagem muito mais clara do sucesso da atividade de vendas a qualquer momento.
os dados devem ser coletados o mais rápido possível para fornecer uma visão detalhada do crescimento. Novamente, a viabilidade disso dependerá de circunstâncias individuais. Quanto mais granular você puder obter com os dados de vendas, mais fácil será comparar vários períodos e detalhar os detalhes.
Calculando a taxa de crescimento
existem muitas maneiras diferentes de analisar o crescimento das vendas, dependendo de quais períodos você compara. Usar tudo isso ajudará você a obter uma visão detalhada do crescimento das vendas. No entanto, você também deve entender as limitações de cada um.
mês a mês
a primeira e mais óbvia maneira de medir o crescimento das vendas é realizando uma comparação mês a mês. Por exemplo, você pode decidir medir meses consecutivos de receita para entender quanto as vendas cresceram de um mês para o outro.
embora útil, esta avaliação não é responsável por flutuações anuais, tais como o fato de que as vendas no varejo em dezembro são susceptíveis de ser sempre significativamente maior do que em Março.
para calcular sua porcentagem de crescimento mês a mês, subtraia a receita do mês atual do mês anterior e divida a resposta pela receita do mês anterior e multiplique por 100.
Exemplo:
abril de receita: $15000
de Março de receitas: $10000
15000 – 10000 = 5000
5000 / 10000 = 0.5
0.5 * 100 = 50% de crescimento
ano a ano
comparar a receita mensal ano a ano é uma boa maneira de explicar as tendências e flutuações anuais. Por exemplo, comparar as vendas de dezembro em 2020 com as vendas de dezembro em 2019 lhe dará uma boa imagem do crescimento das vendas em um período mais comparativo.
isso pode ser calculado da mesma maneira que o crescimento mês a mês, mas usando números de receita do mesmo mês em anos separados.
exemplo:
dezembro de 2020 receita: $25000
dezembro de 2019 receita: $23000
25000 – 23000 = 2000
2000 / 23000 = 0.087
0.087 * 100 = 8.7% crescimento
crescimento trimestral ou anual
crescimento mensal, Seja consecutivo ou anual, dá uma boa indicação do sucesso diário de suas operações de vendas. Avaliar períodos maiores pode ajudá-lo a nivelar anomalias potenciais e identificar o quadro maior.
por exemplo, você pode comparar dados trimestrais ou anuais. Novamente, isso pode ser calculado da mesma forma que outro crescimento, mas usando números de um período maior.
exemplo:
Q2 2020 receita: $107000
Q2 2019 receitas: $87000
107000 – 87000 = 20000
20000 / 87000 = 0.229
0.229 * 100 = 22.9% o crescimento
Adicionar Contexto
Os cálculos acima lhe dará uma boa idéia do crescimento real. No entanto, para usar esses números para fins de tomada de decisão, o contexto deve ser adicionado. Adicionar contexto ajudará você a entender por que seus resultados são o que são e se você pode fazer qualquer coisa para impactá-los positivamente em períodos futuros.
a primeira maneira de adicionar contexto é avaliar quaisquer tendências de mercado que possam impactar os resultados. Por exemplo, se o governo ofereceu alívio fiscal em um determinado produto por algum tempo, isso pode ter criado um crescimento que pode ser difícil de replicar nos próximos meses.
também pode haver anomalias nos resultados, especialmente ao avaliar o crescimento mês a mês. Anomalias podem ocorrer quando uma vitória grande e irregular que levou um tempo considerável para avançar ocorre em um mês.
você também pode querer avaliar e comparar a lucratividade para dar uma ideia verdadeira do valor que a atividade de vendas está fornecendo à empresa. Por exemplo, a receita de vendas pode aumentar exponencialmente durante um período em que grandes investimentos são feitos na equipe de vendas. Ao avaliar a lucratividade geral, você pode compensar os investimentos feitos em relação à receita para mostrar o aumento real do sucesso.
medir &crescer
calcular a taxa de crescimento de vendas da sua empresa é a ação mais útil que você pode tomar para facilitar o crescimento futuro. Essas informações permitirão que você avalie o sucesso passado e atual, ajudando você a planejar os próximos passos que você tomará.
como você mede atualmente o crescimento das vendas em sua empresa?
sentindo-se inspirado a mergulhar em dados? Confira este post sobre como usar dados de vendas para impulsionar as vendas.