Rådgivning er et givende karrierevalg. Du får jobbe med kunder for å løse tøffe problemer, få eksponering mot ulike sider av bransjen din, og utvikle et verdifullt sett med overførbare ferdigheter som sikrer at virksomheten din fortsetter å vokse.
fra økonomi TIL HR, strategi TIL IT, konsulentmarkedet øker også i verdi år etter år, og tilbyr deg valg av høyt betalende kunder – hvis du vet hvordan du tiltrekker dem.
hvordan få konsulentkunder raskt?
- Tilby henvisninger.
- Gjest blogg.
- Dukker opp i innboksen sin.
- Gå sosial.
- Mål (og retarget) nye kundeemner.
- Nettverk utenfor skjermen.
- Vær klar til å wow med banen din.
men før du setter disse verktøyene i arbeid, må du finpusse på det du gjør best.
Definer din nisje
det kan være lurt å tilby et bredt spekter av tjenester med håp om å appellere til et større publikum. Men denne banen gjør det vanskeligere å vise frem talentet ditt, skjule fra klienter hvorfor du er den rette personen for en bestemt jobb.
Etablere din nisje – eller din unike selger proposisjoner-henvender til et krevende marked som er etter spesialister. I kundenes øyne gjør denne nisjen deg mer:
- Troverdig. Det viser at du har erfaring med å løse deres eksakte problem.
- Minneverdig. For eksempel er markedsføringsgeneralister et dime et dusin, men en tusenårig SEO-ekspert er lettere å huske — og ansette-når behovet oppstår.
- Referanse. Nisje kompetanse gjør deg farten til person i kundenes nettverk for at spesialitet.
hvordan få kunder for din konsulentvirksomhet
din spesialitet nisje bidrar til å identifisere dine målkunder. Å vite hvem de er, hvor de bruker tid, og hvordan de tar innkjøpsbeslutninger, gjør det lettere å opprettholde disse strategiske markedsføringsinnsatsene-og sikre at du snakker med de riktige personene.
Tilby henvisninger
folk stoler på sine jevnaldrende anbefalinger, en oppførsel som kalles sosialt bevis. Det er basert på antagelsen om at andre vet mer enn vi gjør om en situasjon. Hvis noe har fungert bra for noen i vår sirkel, er det mer sannsynlig at vi etterligner deres handlinger.
den enkleste måten å bygge dette sosiale beviset på er å be kundene dine om å snakke på dine vegne. Få opp til 80% sluttkurs fra nye kunder henvisninger av:
- Tilbyr små provisjoner på henvisninger som konverterer.
- Opprette en henvisningskonkurranse.
- Belønner dommere og nye kunder med oppgraderte produkter eller tjenester.
- Samarbeid med andre fagfolk hvis kundebase noen ganger trenger din kompetanse.
Incentivizing henvisninger driver også lojalitet blant de som gjør dem. Ved å uttrykke sin støtte til virksomheten din, bekrefter kundene deres forpliktelse til deg — og gjensidigheten du tilbyr, driver denne lojalitetssløyfen.
sørg for å minne klienter om henvisningsprogrammet ditt regelmessig, og spesielt ved slutten av prosjekter. Dette er en perfekt mulighet for deg å fortsette en samtale via e-post, minner en klient hva du oppnådd for dem og oppmuntre deres henvisning.
Guest blog
Når du har satt din spesialitet nisje, er det på tide å komme ut der og etablere deg som ekspert. Å bygge ut din online profesjonelle portefølje er et utmerket sted å starte, men verdien er avhengig av potensielle kunder som faktisk finner den.
Forbedre disse sjansene ved å treffe en tilstedeværelse der publikum tilbringer tid. En fin måte å gjøre dette på er å skrive en gjesteblogg relatert til — og fremme — spesialiteten din.
hvordan finne konsulentklienter med blogginnlegg:
- Svar på vanlige spørsmål eller problemer klienter møter.
- Sett sammen en kort veiledning eller veiledning.
- Tilby detaljer om erfaringer, vanlige misoppfatninger, eller hva du ikke bør gjøre.
- Forklar dine synspunkter på bransjetrender.
- Se gjennom din erfaring med et bestemt verktøy eller tjeneste og hvordan det har vært til nytte for kundene dine.
Du kan nå ut til tidligere eller nåværende kunder og tilby å legge ut på bedriftsbloggen eller prøve å legge ut elektroniske handelsmagasiner som er relevante for arbeidet ditt.
hvis du kan skrive innholdet ditt for et mer generelt publikum, kan du til og med blogge for en lokal avis eller livsstilsside. For eksempel, hvis du er en finansiell konsulent, oppføring din topp forslag for familier å forbedre sin personlige økonomi bidrar til å etablere din kompetanse.
E-postmarkedsføring
som du arbeider for å få en større tilstedeværelse blant potensielle kundebase, ikke overse innboksene. Direkte e-postmarkedsføring er en av de mest effektive markedsføringskanalene, og genererer imponerende avkastning på rundt $38 per dollar brukt.
E-postmarkedsføring fungerer fordi du kan:
- Tilpass e-post, incentivizing mer engasjement enn sosiale medier eller annonser.
- Lever e-post strategisk, som en del av en serie eller til hvor noen er i salgsprosessen.
- Automatiser hele strategien din, som å utløse en e-post basert på brukeraktivitet med Constant Contact ‘ s e-postmarkedsføringsverktøy.
Få sosiale
hver sosiale mediekanal har sine markedsføringsfordeler, Men LinkedIn er der forretningsforbindelser trives. Ifølge Plattformen driver fire av Fem Personer På LinkedIn forretningsbeslutninger, noe som gjør Det til et kraftig blygenereringsverktøy hvis du bruker det riktig.
for å vinne Med LinkedIn, bør du:
- Plasser deg selv. Sørg for at din definerte nisje er klar, slik at du snakker til det mest relevante publikum.
- Optimaliser profilen din. Inkluder din portefølje av arbeid, kvantifiserbar erfaring med detaljer om dine mest verdsatte utfall, profesjonell headshot og tilpasset URL.
- Be om anbefalinger. Disse styrker bedriftens sosiale bevis digitalt.
- Bli med i grupper. Være en aktiv del av bransjen samtale, samkjøre navnet ditt med din kompetanse.
- Legg inn innhold ofte. Dette kan inkludere lenker til gjesteinnleggene dine, innhold fra din egen blogg eller artikler du tror publikum vil finne interessant.
Mål nye kunder
mens strategier som innholdsmarkedsføring og direkte e-postkommunikasjon er gode for å bygge nye kundeemner, tar de tid å utvikle og vokse.
Målrettet annonsering kan bidra til å bygge bro over dette gapet, fange potensielle potensielle kunder og peke dem til nettstedet ditt, porteføljen og innholdet. Denne ekstra trafikken øker din online aktivitet organisk vekst og gir deg en vei å legge til flere abonnenter i e-postlisten.
Strategier for online annonsering starter med søkeordforskning, og hjelper deg med å identifisere søkevolum og trender for bestemte ord og uttrykk du tror kundene dine vil bruke i et søk. Dette trinnet hindrer deg i å velge ord som er for konkurransedyktige eller generelle – der meldingen går tapt i rotet — og i stedet hjelper deg med å finne lokaliserte og publikumsspesifikke søkeord som er mer kostnadseffektive.
Annonsekampanjer du kan komme i gang med raskt inkludere:
- Pay-per-klikk-annonser via Google Ads, der du byr på et søkeord og betaler bare når noen klikker på annonsen din, og leder dem til nettstedet ditt.
- Promoterte innlegg og sponsede historier på plattformer Som LinkedIn eller andre sosiale medier.
- Retargeting annonser som markedsfører til enkeltpersoner basert på deres onlineaktivitet, som om de har besøkt nettstedet ditt eller blogginnlegget ditt.
det er også gratis eller billige annonseringsmuligheter, som:
- Forretnings-eller bransjefokuserte kataloger som er spesifikke for din nisje.
- Generelle kataloger som Best Av Nettet eller Spoke.com.
- Lokale oppføringer Som Google Min Bedrift, Yelp og Local.com.
- Handelskammer og better Business Bureau kataloger.
Nettverk
til Slutt finnes publikum i virkeligheten — så du må også være der. Ansikt-til-ansikt interaksjoner er mer minneverdig enn sine digitale kolleger, og smiing disse relasjonene utvider nettverket til store nye målgrupper.
Kom deg ut bak skjermen på:
- bransjekonferanser og messer.
- Lokal virksomhet, alumni, eller professional association hendelser.
- Handelskammer møter.
- Innsamlinger.
- Interessebaserte Møter.
- Snakker engasjementer.
Nail your elevator pitch
uansett hvilken strategi du bruker, er målet å få inn en ny ledelse. Du må være forberedt på å fortsette samtalen. Banen må konsist og tydelig forklare din unike selger proposisjoner i ca 30 sekunder – enten du leverer det personlig eller skriftlig.
når pitching en potensiell klient, sørg for å:
- Ta opp deres spesifikke problem.
- Forklar løsningen din med eksempler på hvordan eller hvorfor den fungerer.
- Intriger med resultater en klient kan forvente.
- Sett forventninger til timing og klientforpliktelser.
denne banen bør ende med en kort oppfordring til handling som erter hele forslaget, der du hamre ut de finere detaljene som omfanget av arbeid, leveranser, tidslinje, og klient avgifter.
Ta det hele sammen
mens det tar litt legwork å sette opp markedsføringsstrategiene dine, kan mange kjøre på egen hånd når du har ballen rullende og deretter hente damp over tid. Det handler om å kommunisere smartere for å hjelpe folk med å finne deg og bruke verktøyene som forsterker stemmen din.
Trenger du mer veiledning? Sjekk ut vår consulting services marketing guide, Nedlastingen, for flere råd, eksempler og inspirasjon til å lande flere konsulentkunder.