Alcune aziende non sono una grande misura per angelo o finanziamento del capitale di rischio.
Ma, cosa succede se la tua startup è un buon candidato, ma hai difficoltà a ottenere incontri e convincere gli investitori che la tua azienda è la prossima grande cosa?
Forse è il momento di provare un approccio diverso.
Ecco 11 consigli del Young Entrepreneur Council che ti aiuteranno ad attirare l’occhio di un angel investor o di un VC e a rendere la tua attività un investimento più attraente.
Prova il “soft sell” via networking
Networking è di solito il suggerimento numero uno per i nuovi imprenditori per una buona ragione—networking consente di passo il vostro avvio in un modo meno formale, più organico.
“Se hai costruito un grande business, uscire e fare rete all’interno della comunità locale di startup e investimenti può essere un ottimo modo per incontrare gli investitori”, raccomanda Diana Goodwin di AquaMobile Swim School. “La maggior parte dei miei incontri con gli investitori si è sviluppata partecipando a un evento e menzionando la mia attività.”
In superficie, sembra che potrebbe essere un po ‘ imbarazzante. Dopo tutto, stai ancora vendendo la tua attività—non rimanderà la gente? Non necessariamente. “Se sembrano interessati alla tua attività, manterranno la conversazione”, dice Diana. “Lasciare che le cose accadano organicamente può dare grandi risultati.”
Mentre c’è qualcosa di un’arte per il soft-sell organico, quando fatto bene può rendere gli investitori più propensi a considerare il tuo business. Dopo tutto, non stai solo lanciando la tua idea: stai anche facendo affidamento strategicamente sul capitale sociale costruito attraverso il processo di networking per influenzare la loro decisione di investimento.
Mostra i risultati prima
Può essere un ciclo difficile da rompere: hai bisogno di soldi per ottenere clienti, ma hai bisogno di clienti per ottenere soldi.
Un catch-22 questo può essere, ma vale la pena fare uno sforzo per acquisire clienti o utenti prima di avvicinarsi a un investitore, piuttosto che cercare fondi prima e clienti secondo. “Fai un piano per ottenere il tuo primo cliente che non dipenda da enormi investimenti esterni”, afferma John Rood di Next Step Test Preparation.
Perché è così importante? “Soprattutto se sei un imprenditore per la prima volta, sarà molto più facile ottenere investimenti in buoni rapporti (in particolare da investitori non istituzionali) se hai prima una certa trazione”, spiega.
Gli investitori vogliono la prova che la tua idea funzionerà, e nulla lo dimostra meglio di avere clienti reali e paganti.
Chiedi consiglio
Invece di chiamare a freddo gli investitori implorandoli di investire nella tua attività, considera di chiedere prima di scegliere il loro cervello. “Le chiamate a freddo o le e-mail che chiedono agli investitori di considerare la tua startup in genere escono disperate”, afferma Hussein Ahmed di Transpose. “Invece, preferisco chiedere consigli agli investitori che ammiro.”
Contattando strategicamente un investitore per un consiglio, potresti essere in grado di costruire un rapporto con loro che si tradurrà in una maggiore volontà di investire nella tua attività in seguito. Dà loro la possibilità di sottolineare potenziali difetti nella tua attività e dimostra che apprezzi il loro input. “Nella mia esperienza, chiedere un consiglio genuino può spesso portare a un investitore impegnato e appassionato”, afferma Hussein.
Avere co-fondatori
Quando ti avvicini agli investitori, non li vendi solo sul tuo prodotto o servizio; li stai vendendo sul tuo team. “Angeli e VCS spesso cercano co-fondatori di talento, al contrario di un singolo fondatore, che è un caso più raro”, afferma Ben Lang di Mapme.
Detto questo, non assumere nessuno. Scegliere il giusto team di leadership per la tua startup è un processo delicato, poiché avere i co-fondatori sbagliati può in definitiva essere più dannoso per la tua azienda che non avere affatto co-fondatori.
Tuttavia, se riesci a trovare il co-fondatore perfetto, può rendere il processo di partenza infinitamente più semplice, anche oltre ad attrarre investitori. “Avviare un’azienda da sola è molto difficile”, afferma Ben. “Avere partner ti dà persone su cui fare affidamento, il che può essere una spinta enorme per la tua azienda.”
Pitch un ritorno sull’investimento
Mentre gli investitori possono credere nel vostro business, il loro investimento è in ultima analisi, un mezzo per un fine—hanno bisogno di fare soldi sul loro investimento. Quindi, è importante evidenziare ciò che essi personalmente guadagnare da investire nel vostro business.
“Che tu stia lanciando un angelo, un VC o il tuo ricco zio, è imperativo mostrare come otterrai loro un ritorno”, spiega Nick Braun di PetInsuranceQuotes.com. “È allettante concentrarsi su te stesso e sul tuo modello di business, ma alla fine, gli investitori vogliono sapere cosa c’è in esso per loro. Il modo migliore per distinguersi e ottenere interesse è quello di illustrare chiaramente come e quando si otterrà loro un ritorno.”
Trova un investitore che sia anche un partner, non solo un assegno
Un’iniezione di denaro nella tua attività è ottima (e, realisticamente, è ciò che stai cercando in primo luogo), ma sii alla ricerca di investitori che possano davvero aggiungere qualcosa di tangibile alla tua attività al di là del semplice denaro. Un investitore che può contribuire a rendere il vostro business più forte – sia attraverso la consulenza o connessioni del settore e la conoscenza—in ultima analisi, vi servirà meglio di un investitore che ha soldi da offrire e niente di più.
“Chiedi loro come vedono la tua azienda, cosa vedono la tua azienda realizzare e il loro obiettivo di crescita finale con la tua azienda”, suggerisce Aron Susman di TheSquareFoot. “È l’ideale per trovare un investitore attivo, invece di uno che ha intenzione di mettere un po’ di soldi e lasciarlo a quello.”
Unisciti a un acceleratore di avvio
“Per gli imprenditori per la prima volta senza connessioni VC dirette, consiglio di applicare a stimabili acceleratori di avvio che possono prestare la loro rete e credibilità alla tua startup”, suggerisce Vishal Shah di NoPaperForms.
Dalle opportunità di tutoraggio all’elaborazione dei nodi nel processo di avvio, l’adesione a un acceleratore può essere estremamente utile per le nuove startup. Mentre non garantisce che ti intoppo investimento, lo fa rendere la vostra startup un candidato di investimento più attraente. “Laurearsi da un acceleratore superiore come Y-Combinator o TechStars non garantisce di per sé finanziamenti, ma può migliorare significativamente le probabilità che si possa sollevare un round di follow-up a una valutazione favorevole”, spiega Vishal.
Segui attraverso
Probabilmente avrai molto sul tuo piatto una volta che inizi a cercare investimenti di avvio, ma se dici che seguirai un potenziale investitore, segui.
“La raccolta fondi di solito non è un processo rapido. Coinvolgere un potenziale investitore prima che tu abbia effettivamente bisogno dei soldi”, suggerisce Douglas Hutchings di Picasolar.
Il consiglio di Douglas su come mantenere i potenziali investitori nel giro? “Dì loro dove sei attualmente, dove sarai prima di chiudere il prossimo round e cosa ti permetterà di fare la nuova capitale. Convincili a concordare che le metriche hanno senso e poi colpiscile. A tutti piace qualcuno con un track record di fare quello che dicono che faranno!”
Condividi il coinvolgimento e le metriche degli utenti
Proprio come abbiamo menzionato nel suggerimento numero due, dimostrando in realtà che le persone amano e stanno usando il tuo prodotto sarà uno dei tuoi più grandi beni quando si tratta di attrarre investitori.
“Le recensioni dei tuoi utenti sono la tua arma migliore per entrare in un campo”, afferma Nanxi Liu di Enplug. “Abbiamo un foglio di calcolo con un elenco dei nostri migliori clienti; per ogni cliente nell’elenco, includiamo dati aggiuntivi come le quotazioni del cliente, quanto paga, quanto tempo è stato un cliente e quante volte ha aggiornato il proprio piano software.”
Non solo tenere traccia e condividere queste informazioni dimostra che le persone sono interessate al tuo prodotto o servizio, ma dimostra anche il tuo impegno per la crescita della tua startup. “Il foglio di calcolo mostra che ti interessa i risultati”, afferma Nanxi.
Approfitta del mercato di raccolta fondi online
Networking di persona è importante, ma la vostra posizione non dovrebbe essere il vostro fattore limitante quando si tratta di garantire gli investimenti.
“Con la popolarità di piattaforme di raccolta fondi come AngelList, Gust e CircleUp, non sei più limitato a raccogliere fondi solo se sei nella Silicon Valley”, afferma Fan Bi di Blank Label. “Se la vostra azienda ha best-in-class metriche per il vostro settore, si sarà in grado di raccogliere fondi.”
Il suo consiglio? “Pubblica la tua attività su uno di questi siti evidenziando le tue migliori metriche e trova investitori sulla piattaforma che copre il tuo settore.”
Evitare di seguire la folla
Per attirare l’attenzione di un investitore, assicurarsi che il prodotto risolve un problema reale. Troppi imprenditori cercano semplicemente di reinventare la ruota, quindi evita di essere uno di loro.
“Come Jeff Hammerbacher, fondatore e Chief Scientist di Cloudera, messo, ‘Le migliori menti della mia generazione stanno pensando a come rendere le persone fare clic su annunci. Che schifo.'”dice Aidan Cunniffe di Dropsource. “Ho trovato più investitori di quanto mi aspettassi che erano stanchi di finanziare app” me-too ” e anticipi incrementali.”
” Costruisci prima qualcosa, qualunque sia il tuo business”, aggiunge Jay Johnson di Small Lot Wine. “Fatelo come scrappy come si può, e ottenere gli utenti e le entrate. Ci sono molti modi per farlo pensando fuori dagli schemi.”
“Come dice il vecchio proverbio: la fortuna favorisce gli audaci”, dice Aidan, e consiglia agli altri imprenditori di cercare di “fare qualcosa di meraviglioso.”
