sommige bedrijven zijn niet geschikt voor angel-of durfkapitaalfinanciering.
maar wat als uw startup een goede kandidaat is, maar u moeite hebt om vergaderingen te krijgen en investeerders te overtuigen dat uw bedrijf de volgende grote zaak is?
misschien is het tijd om een andere aanpak te proberen.
hier zijn 11 tips van de Young Entrepreneur Council die u zullen helpen het oog van een angel investeerder of een durfkapitaalonderneming te trekken, en uw bedrijf een aantrekkelijker investering te maken.
probeer de “soft sell” via netwerken
netwerken is meestal de Nummer één tip voor nieuwe ondernemers om goede redenen—netwerken stelt u in staat om uw startup op een minder formele, meer organische manier te pitchen.
” als je een geweldig bedrijf hebt opgebouwd, kan het uitgaan en netwerken binnen de lokale startup-en investeringsgemeenschap een geweldige manier zijn om investeerders te ontmoeten,” raadt Diana Goodwin van AquaMobile Swim School aan. “De meeste van mijn vergaderingen met investeerders ontwikkelden zich door op een evenement te zijn en mijn bedrijf te vermelden.”
op het eerste gezicht lijkt het een beetje vreemd. Immers, je bent nog steeds de verkoop van uw bedrijf—zal dat niet afschrikken mensen? Niet noodzakelijk. “Als ze geïnteresseerd lijken in uw bedrijf, zullen ze het gesprek gaande houden”, zegt Diana. “Dingen organisch laten gebeuren kan geweldige resultaten opleveren.”
hoewel er iets van een kunst aan de biologische soft-sell is, kan het, wanneer het goed wordt gedaan, beleggers meer kans maken om uw bedrijf te overwegen. Immers, je bent niet alleen pitching uw idee—Je bent ook strategisch te vertrouwen op het sociale kapitaal gebouwd door het netwerkproces om hun investeringsbeslissing te beïnvloeden.
Toon eerst resultaten
het kan een moeilijke cyclus zijn om te doorbreken: je hebt geld nodig om klanten te krijgen, maar je hebt klanten nodig om geld te krijgen.
een catch-22 dit kan zijn, maar het is de moeite waard om een poging te doen om klanten of gebruikers te verwerven voordat u een belegger benadert, in plaats van eerst geld te zoeken en vervolgens klanten. “Maak een plan om je eerste klant te krijgen die niet afhankelijk is van enorme externe investeringen”, zegt John Rood van Next Step Test Preparation.
Waarom is dit zo belangrijk? “Vooral als je een beginnende ondernemer bent, zal het veel gemakkelijker zijn om tegen goede voorwaarden (met name van niet-institutionele beleggers) te beleggen als je eerst wat tractie hebt”, legt hij uit.
beleggers willen bewijs dat uw idee gaat werken, en niets bewijst dit beter dan het hebben van echte, betalende klanten.
vraag om advies
in plaats van investeerders te bellen die hen smeken om in uw bedrijf te investeren, overweeg dan eerst hun gedachten te kiezen. “Cold calls of e-mails vragen investeerders om te overwegen uw startup over het algemeen af wanhopig,” zegt Hussein Ahmed van Transpose. “In plaats daarvan zoek ik liever advies uit bij investeerders die ik bewonder.”
door een belegger eerst strategisch om advies te vragen, kunt u misschien een relatie met hem opbouwen die zal resulteren in een grotere bereidheid om later in uw bedrijf te investeren. Het geeft hen een kans om te wijzen op potentiële gebreken in uw bedrijf en laat zien dat je de waarde van hun input. “In mijn ervaring kan echt advies vragen vaak leiden tot een betrokken, gepassioneerde investeerder”, zegt Hussein.
hebben medeoprichters
wanneer u beleggers benadert, verkoopt u ze niet alleen op uw product of dienst; u verkoopt ze in uw team. “Angels en VCs zoeken vaak naar getalenteerde medeoprichters, in tegenstelling tot een enkele oprichter, wat een zeldzamer geval is”, zegt Ben Lang van Mapme.
Dat gezegd hebbende, neem niet zomaar iemand aan. Het kiezen van het juiste leiderschapsteam voor uw startup is een delicaat proces, omdat het hebben van de verkeerde medeoprichters uiteindelijk kwetsbaarder kan zijn voor uw bedrijf dan het hebben van geen medeoprichters helemaal.
echter, als je de perfecte medeoprichter kunt vinden, kan het het startproces oneindig gemakkelijker maken—zelfs buiten het aantrekken van investeerders. “Het is heel moeilijk om alleen een bedrijf te starten”, zegt Ben. “Het hebben van partners geeft je mensen om op te vertrouwen, wat een enorme boost kan zijn voor je bedrijf.”
een rendement op investering
terwijl beleggers in uw bedrijf kunnen geloven, is hun investering uiteindelijk een middel om een doel te bereiken—zij moeten geld verdienen met hun investering. Zo, het is belangrijk om te benadrukken wat ze persoonlijk zullen winnen bij het investeren in uw bedrijf.
“of je nu een engel, VC, of je rijke oom pitcht, het is noodzakelijk om te laten zien hoe je ze een terugkeer gaat bezorgen”, legt Nick Braun uit van PetInsuranceQuotes.com. “Het is verleidelijk om je te richten op jezelf en je businessmodel, maar uiteindelijk willen beleggers weten wat er voor hen in zit. De beste manier om op te vallen en interesse te krijgen is om duidelijk te illustreren hoe en wanneer je ze een rendement krijgt.”
vind een investeerder die ook een partner is, niet alleen een cheque
een injectie van contant geld in uw bedrijf is geweldig (en, realistisch gezien, is het wat u zoekt in de eerste plaats), maar wees op zoek naar investeerders die echt iets tastbaars aan uw bedrijf kunnen toevoegen dan alleen geld. Een investeerder die kan helpen uw bedrijf sterker te maken-of het nu door middel van advies of de industrie verbindingen en kennis—zal uiteindelijk u beter van dienst dan een investeerder die geld te bieden heeft en niets meer.”Vraag hen hoe zij uw bedrijf zien, wat zij zien dat uw bedrijf bereikt, en hun ultieme groeidoel met uw bedrijf”, stelt Aron Susman van TheSquareFoot voor. “Het is ideaal om een actieve investeerder te vinden, in plaats van iemand die van plan is om wat geld in te zetten en het daarbij te laten.”
Join a startup accelerator
” voor beginnende ondernemers zonder directe VC-verbindingen, adviseer ik om toe te passen op gerenommeerde startup accelerators die hun netwerk en geloofwaardigheid kunnen lenen aan uw startup,” suggereert Vishal Shah van NoPaperForms.
van mentorschapsmogelijkheden tot het uitwerken van de knikjes in uw opstartproces, het deelnemen aan een accelerator kan enorm nuttig zijn voor nieuwe startups. Hoewel het niet garanderen dat u zult addertje onder het gras investering, het maakt uw startup een meer aantrekkelijke investering kandidaat. “Afstuderen aan een top accelerator zoals Y-Combinator of TechStars garandeert op zich geen financiering, maar het kan de kans dat je een follow-up ronde zou verhogen bij een gunstige waardering aanzienlijk verbeteren,” legt Vishal uit.
Follow-up
u zult waarschijnlijk veel op uw bord hebben als u startup-investering begint te zoeken, maar als u zegt dat u een potentiële investeerder opvolgt, volg dan.
“fondsenwerving is meestal geen snel proces. Betrek een potentiële investeerder voordat je het geld daadwerkelijk nodig hebt”, stelt Douglas Hutchings van Picasolar voor.Advies van Douglas over hoe potentiële investeerders op de hoogte te houden? “Vertel hen waar je nu bent, waar je zult zijn voordat je de volgende ronde sluit en wat je met de nieuwe hoofdstad kunt doen. Zorg dat ze het ermee eens zijn dat de statistieken zinvol zijn en sla ze dan. Iedereen houdt van iemand met een track record van doen wat ze zeggen dat ze zullen doen!”
Share user engagement and metrics
net zoals we in tip nummer twee hebben vermeld, is het aantonen dat mensen uw product leuk vinden en gebruiken een van uw grootste troeven als het gaat om het aantrekken van investeerders.
” de recensies van je gebruikers zijn je beste wapen als je in een pitch gaat, ” zegt Nanxi Liu van Enplug. “We hebben een spreadsheet met een lijst van onze top klanten; voor elke klant in de lijst, we extra gegevens zoals offertes van de klant, hoeveel ze betalen, hoe lang ze een klant zijn en hoe vaak ze hun software-abonnement hebben geüpgraded.”
niet alleen bewijst het bijhouden en delen van deze informatie dat mensen geïnteresseerd zijn in uw product of dienst, het toont ook uw inzet voor de groei van uw startup. “De spreadsheet laat zien dat je om resultaten geeft”, zegt Nanxi.
controleren Profiteer van de online fondsenwervingsmarkt
persoonlijk netwerken is belangrijk, maar uw locatie moet niet uw beperkende factor zijn als het gaat om het veiligstellen van investeringen.
” met de populariteit van fondsenwervende platforms zoals AngelList, Gust en CircleUp, ben je niet langer beperkt tot het alleen in staat zijn om geld in te zamelen als je in Silicon Valley bent,” zegt Fan Bi van Blank Label. “Als uw bedrijf heeft best-in-class statistieken voor uw industrie, zult u in staat zijn om geld in te zamelen.”
zijn advies? “Plaats uw bedrijf naar een van deze sites met de nadruk op uw beste statistieken, en vind investeerders op het platform dat betrekking heeft op uw industrie.”
vermijd het volgen van de menigte
om de aandacht van een investeerder te trekken, zorg ervoor dat uw product Een echt probleem oplost. Te veel ondernemers gewoon proberen om het wiel opnieuw uit te vinden, dus vermijd een van hen.”Zoals Jeff Hammerbacher, oprichter en Chief Scientist van Cloudera, het stelde:” The best minds of my generation are thinking about how to make people click ads. Dat is klote.”zegt Aidan Cunniffe van Dropsource. “Ik heb meer investeerders gevonden dan ik had verwacht die moe waren van het financieren van ‘mij-ook’ apps en incrementele voorschotten.”
” Build something first, whatever business you ‘re in”, voegt Jay Johnson van Small Lot Wine toe. “Doe het zo scrappy als je kunt, en krijgen gebruikers en inkomsten. Er zijn vele manieren om dit te doen denken buiten de doos.”
“zoals het oude spreekwoord luidt: Fortune favors the bold,” zegt Aidan, en adviseert andere ondernemers om te proberen “iets geweldigs te doen.”
