nogle virksomheder er ikke en god pasform til angel eller venturekapital finansiering.
men hvad nu hvis din opstart er en god kandidat, men du har problemer med at få møder og overbevise investorer om, at din virksomhed er den næste store ting?
måske er det tid til at prøve en anden tilgang.
her er 11 tip fra Young Entrepreneur Council, der hjælper dig med at tiltrække øjet hos en engelinvestor eller en VC og gøre din virksomhed til en mere tiltalende investering.
prøv “soft sell” via netværk
netværk er normalt Nummer et tip til nye iværksættere med god grund-netværk giver dig mulighed for at pitche din opstart på en mindre formel, mere organisk måde.
“hvis du har opbygget en god forretning, kan det være en god måde at møde investorer på at komme ud og netværke inden for det lokale startup-og investeringssamfund,” anbefaler Diana. “De fleste af mine møder med investorer udviklede sig ved at være ude på et arrangement og nævne min virksomhed.”
på overfladen ser det ud til, at det kunne være lidt akavet. Når alt kommer til alt sælger du stadig din virksomhed—vil det ikke afskrække folk? Ikke nødvendigvis. “Hvis de synes interesseret i din virksomhed, vil de holde samtalen i gang,” siger Diana. “At lade ting ske organisk kan give gode resultater.”
mens der er noget af en kunst til den organiske soft-sell, når det gøres rigtigt, kan det gøre investorer mere tilbøjelige til at overveje din virksomhed. Når alt kommer til alt er du ikke bare pitching din ide—du er også strategisk afhængig af den sociale kapital bygget gennem netværksprocessen for at påvirke deres investeringsbeslutning.
Vis resultater først
det kan være en vanskelig cyklus at bryde: du har brug for penge for at få kunder, men du har brug for kunder for at få penge.
en catch-22 dette kan være, men det er værd at gøre en indsats for at erhverve kunder eller brugere, før du nærmer dig en investor, snarere end at søge midler først og kunder sekund. “Lav en plan for at få din første kunde, der ikke afhænger af enorme eksterne investeringer,” siger John Rood fra næste trin Testforberedelse.
Hvorfor er det så vigtigt? “Især hvis du er en første gangs iværksætter, vil det være meget lettere at få investeringer på gode vilkår (især fra ikke-institutionelle investorer), hvis du først har noget trækkraft,” forklarer han.
investorer vil have bevis for, at din ide kommer til at fungere, og intet beviser det bedre end at have rigtige betalende kunder.
spørg om råd
i stedet for cold calling investorer tigger dem til at investere i din virksomhed, overveje at bede om at vælge deres hjerne først. “Kolde opkald eller e-mails, der beder investorer om at overveje din opstart, kommer generelt desperat ud,” siger Hussein Ahmed fra Transpose. “I stedet foretrækker jeg at søge råd fra investorer, som jeg beundrer.”
ved strategisk at nå ud til en investor for rådgivning først, kan du muligvis opbygge et forhold til dem, der vil resultere i en større vilje til at investere i din virksomhed senere. Det giver dem en chance for at påpege potentielle fejl i din virksomhed og viser, at du værdsætter deres input. “Efter min erfaring kan det at bede om ægte rådgivning ofte føre til en engageret, lidenskabelig investor,” siger Hussein.
har medstiftere
når du nærmer dig investorer, sælger du dem ikke bare på dit produkt eller din tjeneste; du sælger dem på dit team. “Engle og VC’ er ser ofte efter talentfulde medstiftere i modsætning til en enkelt grundlægger, hvilket er en sjældnere sag,” siger Ben Lang fra Mapme.
med det sagt, tag ikke på nogen. At vælge det rigtige lederteam til din opstart er en delikat proces, da det at have de forkerte medstiftere i sidste ende kan være mere sårende for din virksomhed end at have ingen medstiftere overhovedet.
men hvis du kan finde den perfekte medstifter, kan det gøre startprocessen uendeligt lettere-selv ud over at tiltrække investorer. “Det er meget vanskeligt at starte et firma alene,” siger Ben. “At have partnere giver dig folk at stole på, hvilket kan være et stort løft for din virksomhed.”
Pitch a return on investment
mens investorer måske tror på din virksomhed, er deres investering i sidste ende et middel til et mål—de skal tjene penge på deres investering. Så det er vigtigt at fremhæve, hvad de personligt får ved at investere i din virksomhed.
“uanset om du kaster en engel, VC eller din rige onkel, er det bydende nødvendigt at vise, hvordan du får dem tilbage,” forklarer Nick Braun fra PetInsuranceQuotes.com. “Det er fristende at fokusere på dig selv og din forretningsmodel, men i sidste ende vil investorer vide, hvad der er i det for dem. Den bedste måde at skille sig ud og få interesse er at tydeligt illustrere, hvordan og hvornår du får dem tilbage.”
Find en investor, der også er en partner, ikke kun en check
en indsprøjtning af kontanter i din virksomhed er stor (og realistisk set er det det, du leder efter i første omgang), men vær på udkig efter investorer, der virkelig kan tilføje noget håndgribeligt til din virksomhed ud over bare penge. En investor, der kan hjælpe med at gøre din virksomhed stærkere—hvad enten det er gennem rådgivning eller brancheforbindelser og viden—vil i sidste ende tjene dig bedre end en investor, der har penge at tilbyde og intet mere.
” spørg dem, hvordan de ser din virksomhed, hvad de ser din virksomhed udføre, og deres ultimative vækstmål med din virksomhed,” foreslår Aron Susman af kvadratfod. “Det er ideelt at finde en aktiv investor i stedet for en, der planlægger at lægge nogle penge og lade det være.”
Deltag i en opstartsaccelerator
” for første gangs iværksættere uden direkte VC-forbindelser anbefaler jeg at ansøge om velrenommerede opstartsacceleratorer, der kan låne deres netværk og troværdighed til din opstart, ” foreslår Vishal Shah fra nopaperforms.
fra mentorskabsmuligheder til at udarbejde kinks i din opstartsproces, kan tilslutning til en accelerator være meget nyttigt for nye startups. Selvom det ikke garanterer, at du vil fange investeringer, gør det din opstart til en mere tiltalende investeringskandidat. “Eksamen fra en topaccelerator som Y-Combinator eller TechStars garanterer ikke i sig selv finansiering, men det kan betydeligt forbedre oddsene for, at du vil rejse en opfølgningsrunde til en gunstig værdiansættelse,” forklarer Vishal.
Følg igennem
du har sandsynligvis masser på din tallerken, når du begynder at søge startup-investering, men hvis du siger, at du vil følge op med en potentiel investor, skal du følge op.
“Fundraising er normalt ikke en hurtig proces. Engager en potentiel investor, før du rent faktisk har brug for pengene,” foreslår Douglas Hutchings fra Picasolar.
Douglas råd til, hvordan man holder potentielle investorer i løkken? “Fortæl dem, hvor du er i øjeblikket, hvor du vil være, før du lukker næste runde, og hvad den nye kapital gør det muligt for dig at gøre. Få dem til at blive enige om, at metrics giver mening og derefter rammer dem. Alle kan lide nogen med en track record for at gøre, hvad de siger, de vil gøre!”
del brugerengagement og metrics
ligesom vi nævnte i tip nummer to, viser det faktisk, at folk kan lide og bruger dit produkt, vil være et af dine største aktiver, når det kommer til at tiltrække investorer.
“dine brugeres anmeldelser er dit bedste våben, der går i en tonehøjde,” siger Enplug. “Vi har et regneark med en liste over vores bedste kunder; for hver kunde på listen inkluderer vi yderligere data såsom tilbud fra kunden, hvor meget de betaler, hvor længe de har været kunde, og hvor mange gange de har opgraderet deres programplan.”
ikke kun at holde styr på og dele disse oplysninger bevise, at folk er interesseret i dit produkt eller din tjeneste, det viser også dit engagement i væksten i din opstart. “Regnearket viser, at du er interesseret i resultater,” siger Nanki.
Udnyt online fundraising-markedet
netværk personligt er vigtigt, men din placering bør ikke være din begrænsende faktor, når det kommer til at sikre investeringer.
“med populariteten af fundraising platforme som AngelList, Gust og CircleUp er du ikke længere begrænset til kun at kunne rejse penge, hvis du er i Silicon Valley,” siger Fan Bi fra Blank Label. “Hvis din virksomhed har de bedste målinger i klassen til din branche, vil du være i stand til at skaffe penge.”
hans råd? “Send din virksomhed til et af disse sider, der fremhæver dine bedste målinger, og find investorer på platformen, der dækker din branche.”
undgå at følge mængden
for at tiltrække en investors opmærksomhed skal du sørge for, at dit produkt løser et reelt problem. For mange iværksættere forsøger simpelthen at genopfinde hjulet, så undgå at være en af dem.
“som Jeff Hammerbacher, grundlægger og chefforsker for Cloudera, udtrykte det,” de bedste sind i min generation tænker på, hvordan man får folk til at klikke på annoncer. Det stinker.'”siger Aidan Cunniffe fra Dropsource. “Jeg har fundet flere investorer, end jeg havde forventet, som var trætte af at finansiere ‘me-too’ apps og trinvise fremskridt.”
“Byg noget først, uanset hvilken forretning du er i,” tilføjer Jay Johnson fra Small Lot vin. “Gør det så scrappy som du kan, og få brugere og indtægter. Der er mange måder at gøre denne tænkning uden for boksen.”
“som det gamle ordsprog siger: formue favoriserer de dristige,” siger Aidan og råder andre iværksættere til at forsøge at “gøre noget vidunderligt.”
