szeretne egy buy here pay here car lot üzletet kezdeni? Ha igen, itt van egy útmutató arról, hogyan lehet elindítani a buy here pay here autót pénz és tapasztalat nélkül. A Buy Here Pay Here piac tovább nőtt a társadalomban betöltött szerepe miatt. A már elvégzett kutatások szerint az összes járműfinanszírozás 9,18% – át 2010-ben, a használt járműfinanszírozás 14,38% – át pedig a BHPH kereskedők végezték.
később, ezek a számok nőttek 9.Az összes jármű 8% – át, a használt járművek 16,62% – át finanszírozzák. Mivel a gazdaság továbbra is küzd, ez a növekedési trend 2012-ben és azon túl is folytatódott. A növekedés ezen a piacon növelte a vállalkozók száma keresi a by here pay here piacon. Valójában, ezeknek a szándékozó vállalkozóknak a többsége franchise-kereskedő, aki BHPH-műveletet szeretne hozzáadni meglévő üzleti tevékenységéhez. Az érdekelt kereskedők ezen listája magában foglalja a független kiskereskedelmi márkakereskedéseket is, amelyek bővíteni kívánják ügyfeleiknek kínált finanszírozási lehetőségeket.
Hogyan Működnek A Buy Here Pay Here Autókereskedések?
vásárlás itt fizessen itt (BHPH) az autó tételek másképp működnek, mint a hagyományos márkakereskedések, mert a BHPH tételek kereskedői a hitelezők. A BHPH tételek gyakran rossz hírnevet kapnak néhány elavult elképzelés alapján a működési módjukon, de üdvözlendő lehetőség lehet azok számára is, akik rossz hitelekkel küzdenek, és esetleg nem kínálnak autóhitelt.
sok ember számára, különösen az alacsony jövedelműek számára, a hitelkérdések megnehezíthetik a jármű megvásárlását. Ezek az emberek fontolóra vehetik a vásárlást itt, fizessen itt sokat, mivel a követelmények általában kevésbé szigorúak az ügyfelek hitelre történő jóváhagyásakor. Vásárlás indítása itt, a pay here márkakereskedés jövedelmező vállalkozás lehet, mivel a célpiac olyan fogyasztók lesznek, akik elvárják, hogy magasabb kamatlábakat fizessenek.
Mennyi Haszonkulcsot Vásárolnak Itt Fizetni Itt Autó Tétel?
bár a BHPH kereskedők utálják megnyitni könyveiket, a haszonkulcsok átlagosan közel 40% – ot tesznek ki egy kereskedelmi csoport, a Buy Here Pay here kereskedők Nemzeti Szövetsége szerint. Ez kétszer annyi, mint az újautó-kereskedők. Ezenkívül sok tétel megköveteli az ügyfelektől, hogy havonta egyszer vagy kétszer térjenek vissza, hogy készpénzben fizessenek kölcsönöket — innen származik a Buy Here Pay Here név. Ez azt jelenti, hogy fizetnek az autóért, ahonnan vásárolták őket.
az iparág nehéz időkben történő növekedésének egyik fő oka az, hogy a kereskedők mindig megtalálják a módját, hogy előre jöjjenek, függetlenül attól, hogy az ügyfelek lépést tartanak-e a hitelkifizetésekkel. Ebben az üzletben, körülbelül 1 Az 4-ben a vásárlók alapértelmezett. Az ingatlan-és hitelkártya-iparban ez rossz hír lenne.
a Buy Here Pay Here világában ez csak egy újabb út a profitért. Ez azért van, mert az autót rövid időn belül vissza lehet venni és vissza lehet helyezni a tételre. Egy új vevő előleget fizet, magas kamatozású kölcsönt vesz fel, elviszi az autót, és a ciklus újrakezdődik. Feltéve, hogy nem törnek össze, ezek az újrahasznosított járművek csak osztalékot fizetnek. Néhány márkakereskedésben az autókat újra és újra eladták és eladták — három, négy, akár nyolc alkalommal is.
Az alapértelmezett és a visszavétel annyira központi szerepet játszik az üzletben, hogy sok kereskedő mindkettőt tervezi.
az autókat rejtett GPS-eszközökkel és távirányítású gyújtásblokkolókkal látják el, hogy megkönnyítsék a repo man munkáját. Sokan évekig üldözik ügyfeleiket, miután lefoglalták és eladták a járműveket. Néhányan ügyvédeket tartanak a személyzetben, havonta több tucat pert indítanak a ki nem fizetett egyenlegek megtérítésére és az adósok bérének díszítésére.
a kereskedők azt mondják, hogy értékes szolgáltatást kínálnak, így a rossz hitelképességű embereknek hozzáférést biztosítanak a szállításhoz, hogy családjukat biztosítsák. Azt állítják, hogy az üzleti életben rejlő kockázatok ijesztőek, és hogy a nyereség megfoghatatlan lehet. Minden eladás után figyelik a befektetésüket – — pénz az utcán”, ahogy a kereskedők megfogalmazták—, és csak remélhetik, hogy az ügyfél nem hagyja el a várost, vagy nem megy csődbe.
Hogyan állapítható meg, hogy ez a Buy Here Pay Here Car Business az Ön számára
itt van 5 területek meg kell vizsgálni, ahogy meghatározza, hogy a Buy Here Pay Here üzlet az Ön számára
i. elkötelezettség
elkötelezettség kritikus a siker a Buy Here Pay Here kereskedés. A BHPH üzlet nem feltétlenül az autóipar,hanem a pénzügyi üzlet. Van, hogy egy nagyon alapos ember, ha megy, hogy bármilyen előrelépés ebben a szakmában. A hagyományos kiskereskedelmi üzletben, amikor járművet Finanszíroz, valaki más felelőssége a hitel beszedése. Ez valójában a munkád, és a hatékony gyűjtemények a siker kulcsa a BHPH-ban.
időt és erőforrásokat kell fordítania a BHPH üzlet megismerésére. Számos forrás áll rendelkezésre, beleértve a saját DCF tanácsadó csoportunkat is. Kötelezze el magát arra, hogy mindent megtanuljon, képezze alkalmazottait a megfelelő műveletekre és a legjobb gyakorlatokra, és szükség esetén vegye fel a megfelelő embereket, hogy segítsenek Önnek.
ii. szükséges tőke
a BHPH vállalkozások hatalmas tőkebefektetéseket igényelnek, ezért meg kell győződnie arról, hogy készen áll erre. A Buy Here Pay Here üzlet különböző modelljei 1000 és 15 000 dollár közötti költségekkel rendelkező járművek használatával sikeresek voltak ebben az üzletben. Az üzleti modell, amelyet úgy dönt, hogy elfogadja a jármű költségét, meghatározza a szükséges tőke összegét.
ne feledje, hogy pénzt fog kiadni az eladott járművek cseréjére, miután csak az eladás előlegét gyűjtötte össze. Eltart egy ideig, mielőtt elegendő összeget gyűjtene a kifizetésekben a készlet újratelepítéséhez és a költségek fedezéséhez.
értékesítés 12 autó egy hónapban, hogy a saját 3000 $után felújítása és eladni 6995 $12,95% THM lesz több mint 1 millió dollárt, mielőtt kapcsolja készpénz pozitív. Hitelkereteket kaphat, útközben eladhatja a jegyzeteket, vagy számos más módszert használhat a tőke megszerzésére, de, hacsak nincs millió dollárja a bankban, meg kell határoznia ezt a folyamatot, mielőtt kinyitná az ajtóit.
iii. Az ideális ügyfelek
a DCF piac olyan emberekből áll, akik készek és hajlandóak vásárolni, de nem jogosultak a hagyományos finanszírozásra, azaz bankok, pénzügyi vállalatok stb. Olyan emberekből áll, akiket a hagyományos finanszírozás miatt elutasítottak, valamint az ügyfelek, akiket más márkakereskedések elutasítanak a Kitöltött kérelem benyújtása nélkül.
a piac olyan ügyfeleket is magában foglal, akik nem próbálnak járművet vásárolni egy márkakereskedésből, mert tudják, hogy rossz hitelük van, és nem akarják zavarba hozni, hogy elutasítják a finanszírozást. A DCF-ügyfelek átlagéletkora 35 év, és általában az alsó középosztályba tartoznak, vagy a helyi gazdaság szegényei.
a fix jövedelmű idősektől a gyorséttermekben dolgozó fiatalokig terjednek. A különböző jövedelmi szintek ellenére általában minden nap dolgoznak, de nincs megtakarításuk. A legtöbbeket általában “kékgalléros” munkavállalóknak nevezik.
valószínű, hogy bármilyen városban vagy városban élsz, vannak olyan emberek, akiknek BHPH finanszírozásra van szükségük. A piackutatásnak meg kell határoznia, hogy ez a piac elég nagy-e ahhoz, hogy fenntartsa működését. Azt is figyelembe kell vennie, hogy a potenciális ügyfelek milyen könnyen juthatnak el a márkakereskedéshez.
iv. A személyzet képessége
a DCF márkakereskedés sikerének egyik kulcsa a márkakereskedés személyzetének azon képességén nyugszik, hogy barátságos kapcsolatot alakítson ki az ügyfelekkel. Ennek nagy része attól függ, hogy milyen hozzáállást tanúsítanak ügyfeleik iránt. Ha Ön és munkatársai alacsonyabbrendűnek vagy rossznak tekintik ügyfeleit, akkor nehéz idő lesz mind az értékesítés, mind a gyűjtemények terén.
a márkakereskedés személyzetének elkötelezettnek kell lennie abban a hitben, hogy a márkakereskedés ügyfeleinek több mint 90% – a becsületes és jó ember. A leendő ügyfelek túlnyomó többsége rossz pénzügyi helyzetben van olyan okok miatt, amelyeket nem tudtak vagy nem tudtak ellenőrizni. A családi betegség, a válás, a munkahelyi elbocsátások, a “könnyű hitel” miatti túlköltekezés, a súlyos baleseti veszteségek vagy a pénzügyi önkontroll teljes hiánya olyan feltételek, amelyeket minden márkakereskedő alkalmazottnak meg kell értenie.
v. Inventory
a kereskedő által ellenőrzött finanszírozási kereskedés célja az alapvető szállítás biztosítása, hogy az ügyfelek oda-vissza dolgozhassanak a fizetésért és a tipikus családi ügyekért. A drágább járművek hosszabb fizetési feltételeket jelentenek, ami hosszabb ideig veszélyezteti a márkakereskedés pénzét.
a hosszabb visszafizetési feltételek növelik annak kockázatát is, hogy valami történik a járművel vagy az ügyfelek életében, ami befolyásolja kötelezettségük visszafizetésének képességét. Bármi legyen is az ár, amit úgy dönt, hogy a leginkább értelme a műveletnek, meg kell határoznia, hogyan és hol találja meg a járművek folyamatos áramlását.
Hogyan indítsunk el egy buy Here Pay Here Autótételt 7 lépésben
a tétel megnyitásakor több dolgot is figyelembe kell venni. A helyszín, a személyzet, a képzés, az eljárások, a szükséges űrlapok, a leltár, a reklám és még sok más szerepel a teendők listáján. Ha már körül a BHPH üzleti előtt, akkor valószínűleg nyit egy művelet nélkül túl sok segítséget, amíg van egy rejtjük készpénz leltár.
de ha még nem ismeri az autóipar ezen jövedelmező rését, akkor szüksége lehet egy “üzlet egy dobozban” megoldásra. Itt folyamatok megy keresztül, hogy indítsa el a buy here pay here üzleti.
1. Határozza meg tőkéjét a kezdeti készlet megvásárlásához
az ügyfelek vonzása érdekében széles választékot kell választania a járművek közül, amelyek közül választhatnak. Fontolja meg a banki kölcsönt az említett járművek megvásárlásához és az autó tételének helyét. Ellenőrizze hitelképességét és jelentse be a hitelnyilvántartókat: Equifax, Experian és TransUnion.
2. Szerezzen kereskedőt és üzleti engedélyt a helyi bevételi és gépjármű-osztálytól (DMV)
ahhoz, hogy sikeres legyen ebben az üzletben, el kell döntenie, hogy független vagy franchise-kereskedő engedélyt szeretne-e. Ha új és használt autókat szeretne eladni, akkor szerezzen franchise engedélyt. Szerezzen be független kereskedői engedélyt, ha csak használt autókat kíván eladni. Államától függően számíthat arra, hogy a DMV küld egy képviselőt az autó tételének ellenőrzésére. A DMV kérheti a bérleti szerződés másolatát, vagy az autó tételének igazolását vagy tulajdonjogát, a biztosítás igazolását és legalább 25 000 dolláros kezességi kötvényt.
3. Válasszon ideális autó tételt
egy másik fontos dolog, amelyet figyelembe kell venni a BHPH üzlet indításakor, az autó tétel. Amikor itt vásárol ingatlant, fizessen itt sokat, kérdezze meg a helyi vagy megyei önkormányzatot, hogy meghatározza, milyen övezeti törvények vagy engedélyek szükségesek. Fontolja meg egy ingatlanügynök felvételét, hogy segítsen Önnek egy kereskedelmi ingatlan megtalálásában az autó tételéhez.
4. Vásárolja meg a tétel kezdeti járműveit
miután elkészítette pénzügyeit és megszerezte az engedélyét,most már folytathatja az autók beszerzését. Vásárolhat autókat magánszemélyektől azáltal, hogy hirdetéseket helyez el a papírban, vagy eljuthat olyan kereskedői aukciókra, amelyek nagykereskedelmi áron értékesítik az autókat a kereskedői engedélyekkel rendelkezők számára. Hozzon magával egy szerelőt, mielőtt bármilyen autót vásárolna, hogy megbizonyosodjon arról, hogy jó állapotban vannak-e.
5. Válassza ki az ügyfelek jóváhagyásának kritériumait
mielőtt átadná autóit az ügyfeleknek, ki kell választania egy kritériumot, amelybe be szeretné illeszteni őket. Úgy értem, nem adhatod oda a kocsidat bárkinek, aki erre jár. Vegye figyelembe a foglalkoztatást, az élethelyzetet és a havi jövedelmet.
határozza meg, hogy melyik kamatlábat szeretné felszámítani az ügyfelek számára, hogy biztosítsa a havi kifizetések nyereségét. Ha nem biztos abban, hogyan fogja felszámítani ügyfeleit, fontolja meg egy professzionális üzleti tanácsadó felvételét, hogy lehetőséget adjon a yo-nak.
6. Indítsa el vállalkozásának marketingjét
használjon olyan webhelyeket, mint cars.com és autotrader.com az autók bemutatása és az ügyfelek megszerzése, akik érdeklődhetnek a járművek megvásárlásában. Fontolja meg egy weboldal létrehozását az autók megjelenítéséhez, és lehetővé teszi az emberek számára, hogy kitöltsék a kérdőíveket, hogy megjelenítsék érdeklődésüket a járművek iránt.
alapvető Marketing alapelvek a Buy-Here-Pay-Here márkakereskedések számára
a használt autóipar jól teljesített az elmúlt években – de mint minden piac, a tér is nyitott a zavarokra. Hogyan biztosíthatja, hogy vállalkozása maximalizálja növekedési potenciálját más márkakereskedések és külső kihívók versenyével szemben?
tekintettel a piac jelenlegi állapotára, egyértelmű, hogy a buy-here-pay-here márkakereskedéseknek jelentős lehetőségük van megkülönböztetni magukat azáltal, hogy erőfeszítéseiket egy maroknyi kulcsfontosságú taktikára összpontosítják. Ezek közül a legfontosabb, hogy a marketinged megkülönbözteti Önt. Függetlenül attól, hogy helyesen vagy rosszul történik-e, néhány dolog, amit egy márkakereskedés tesz, nagyobb hatással lehet az adott vállalkozás közvéleményére, mint a marketingjére.
annak érdekében, hogy pozícionálja a buy-here-pay-here Márkakereskedést, hogy boldoguljon, azonnal meg kell kezdenie a lépéseket a marketing hatékonyságának maximalizálása érdekében.
a. ismerje meg ügyfelét
a marketing első számú legfontosabb alapelve – akár autókereskedő, akár más – az, hogy ismerje ügyfelét. Annak ismerete nélkül, hogy ki az ügyfele, vagy mi érdekli őket, üzenete süket fülekre van ítélve – vagyis ha egyáltalán sikeresen eljuttatja a közönséghez.
tehát melyek a Buy-Here-Pay-Here (BHPH) közönség fontos tulajdonságai?
-
ők nők
58% A BHPH vásárlók közül nők. Ezzel szemben a hagyományos autóvásárlási demográfia általában 50%-ban nő.
-
általában fiatalabbak
átlagban, BHPH vásárlók 39 éves. Ezzel szemben a hagyományos vásárlók átlagosan 47 évesek.
-
kevesebb pénzt keresnek
BHPH vásárlók átlagosan kevesebb, mint $50,000 éves háztartási jövedelem. Ezzel szemben a hagyományos vásárlók átlagosan több mint 50 000 dollárt fizetnek.
-
kevésbé valószínű, hogy egy hagyományos családi egység részei
a BHPH vásárlók kevésbé valószínű, hogy házasok (akár elváltak, akár soha nem házasok). A BHPH vásárlók 44% – a házas, szemben a hagyományos autóvásárlók 60%-ával.
-
rossz hitelük van
ez nyilvánvaló. Általánosságban elmondható, hogy ha valaki vásárol egy BHPH, ez azért van, mert a hitel nem elég jó. Ez ilyen egyszerű.
b. Küzdelem a jóváhagyás megszerzéséért
miután megértette közönségét, a következő lépés egy autókereskedő marketing üzenet elkészítése, amely motiválja a vásárlókat a márkakereskedés meglátogatására.
tekintettel arra, amit tudunk a BHPH autóvásárlókról, az első számú aggodalomra ad okot, hogy jóváhagyják a vásárlást. Valójában a BHPH vásárlók 59% – A határozza meg a márkakereskedés finanszírozását az autóvásárlási folyamat első lépéseként, a hagyományos vásárlóknak csak 36%-A teszi ugyanezt. Ennek érdekében ne ajánljon jóváhagyást. Biztosítsa a jóváhagyást.
ne feledje, hogy az ügyfelek számára a jóváhagyás nem az, amit akarnak, hanem a bosszúság, amellyel meg kell küzdeniük, a félelem, amely felettük lóg. Amit akarnak, az egy autó. Amit eladsz, az egy egyedi megoldás, egy autó és a finanszírozás egyben.
mint ilyen, a márkakereskedésnek a garantált jóváhagyásra kell összpontosítania, mint az első számú marketingüzenetre. Szóval, hogy csinálod ezt pontosan? Győződjön meg arról, hogy a kezdőlapján ez az üzenet található egy olyan területen, amelyet minden webhely látogatója látni fog. Győződjön meg arról, hogy az üzenet egyszerű, világos és könnyen érthető másolatban érkezik.
c. Szerezzen tömör és könnyen navigálható weboldalt
győződjön meg róla, hogy webhelye úgy van felépítve, hogy a vásárlók könnyen megtalálhassák azokat az autókat, amelyeket megengedhetnek és jóváhagyhatnak. Tartsa egyszerűen a navigációt, és győződjön meg róla, hogy a készletét az ár és a különleges ajánlatok szerint szegmentálja. Ne feledje, hogy jóváhagyást kínál, de ügyfelei autókat vásárolnak. Tartalmazzon olyan vásárlási eszközöket, amelyek megkönnyítik a vásárlók számára, hogy olyan autót találjanak, amely rendelkezik azzal, amit akarnak, és megengedhetik maguknak.
- szerző
- Legutóbbi hozzászólások
- 10 a legjobb állítható ágyak a szállodák számára és költségeik 2022-ben-április 29, 2021
- 6 A legjobb propántartály-tartók lakókocsi-pótkocsihoz 2022-április 29, 2021
- hogyan vásárolhatunk szállodai Franchise-t pénz nélkül-április 20, 2021