rengeteg működő tőkére lesz szüksége, ha új motorkerékpárokat szeretne eladni, ezért sok kereskedő úgy dönt, hogy csak használt gépeket értékesít. Olvassa el részletes gyakorlati útmutatónkat a saját motorkerékpár-Kiskereskedelem elindításához és működtetéséhez.
- kutatás a célpiac
- döntsd el, mit kell eladni
- ár a szolgáltatások
- eladni a boltban pénzügyi
- vesz egy meglévő üzleti
kutatás a célpiac
becsült kereslet
meg kell találnia, hogy van-e elegendő helyi kereslet a javasolt motorkerékpár-kereskedésre. A piac egyes területei jobban teljesítettek, mint mások, a kisebb modellek iránti kereslet a 2010-es évek első felében jól kitartott, mivel az ingázók csökkenteni akarták szállítási költségeiket. Az ingázó méretű kerékpárok (50-125 köbcentis) értékesítése 2016-ban tovább nőtt, az eladott új kerékpárok közel 40% – A ebbe a kategóriába tartozik (38% – kal szemben 2015-ben). A motorkerékpár-értékesítéshez hasonlóan azonban 2017-ben jelentősen csökkent az ingázó kerékpárok értékesítése, az eladások az eladott új kerékpárok mindössze 29% – át tették ki. A 401-600 köbcentis és több mint 1000 köbcentis motorral rendelkező motorkerékpárok szintén jó eladók voltak 2016 – ban, és 2017-ben is így maradtak, az új eladások száma csak kissé csökkent az előző évhez képest. A legkisebb gépek (50 köbcentiméter alatti) értékesítése tovább csökkent, és jóval a piac 10% – a alatt volt.
a motorkerékpár-Ipari Szövetség (Mcia) naprakész adatokat tesz közzé az új motorkerékpár-regisztrációkról stílus és motorméret szerint. Hasznos lehet ezeket tanulmányozni, mielőtt eldöntené, mit kell készletezni.
készítsen alapos felmérést a környéken motorkerékpárokat árusító üzletekről, és döntse el, hogy versenyezhet-e. Próbálja meg létrehozni:
- mi teszi és modellek eladják, és az árak felszámított
- hogy kínálnak szervizelés, javítás és MOT tesztelés
- ha bérelnek ki motorkerékpárok és egyéb szolgáltatásokat kínálnak, mint a kötelező alapképzés (CBT) tanfolyamok
- mennyire hozzáértő és segítőkész személyzetük
- függetlenül attól, hogy a helyiségek és szerelvények modern és okos, és hogy ők is eladni online
a kisebb gépeket, különösen a Kínában gyártottakat, egyre inkább csak online kiskereskedők értékesítik-akár saját weboldalukon, akár harmadik félen keresztül weboldal, mint az eBay. Nézze meg az online versenyt is.
miért választják az ügyfelek az Ön üzletét?
meg kell győződnie arról, hogy elegendő ügyfél választja a boltot a meglévő üzletek helyett. A piackutatás azt jelezheti, hogy van egy rés a piacon, hogy a bolt lehet kitölteni. Például dönthet úgy, hogy szokatlan gyártmányú gépet készít, vagy terepjáró motorkerékpárok vásárlóit célozza meg.
ügyfélprofilok létrehozása
valószínűleg azt fogja tapasztalni, hogy ügyfeleinek nagy százaléka fiatal férfi (jellemzően 30 év alatti) – ez a csoport hagyományosan a legfontosabb a motorkerékpár-kiskereskedelem számára. Előfordulhat, hogy a 40 év feletti férfiak számára is jelentős értékesítést végez. Az Egyesült Királyságban az aktív motorosoknak csak 10-15% – át teszik ki a nők a motorcycle Industry Association szerint.
általános szabály, hogy a licenckorlátozások és a biztosítási költségek miatt a fiatal versenyzők általában kisebb gépeket vásárolnak. Az idősebbek erősebbeket vásárolnak, kivéve, ha a megvásárolt gépet kizárólag ingázásra használják – ebben az esetben általában kisebb, gazdaságosabb modelleket választanak.
ha eladja a kereskedelmet, az ügyfelek valószínűleg magukban foglalják a lovasképző iskolákat és esetleg a versenycsapatokat.
2016-ban a Driver and Vehicle Standards Agency új moped-és motorkerékpár-szabályokat adott ki, amelyek meghatározzák a különböző típusú motorkerékpárok korát és képesítési követelményeit. Vannak könnyen használható folyamatábrák, amelyek meghatározzák ezeket a szabályokat Gov.uk weboldal.
nézze meg a jövőbeli fejlesztéseket
a konnektor elhelyezkedése döntő fontosságú. Ideális esetben nem lesz bőséges és könnyű parkolás a közelben, és rengeteg elhaladó kereskedelem. Ellenőrizze, hogy nincsenek-e tervek új útrendszerek építésére, ami azt jelentené, hogy a forgalom megkerülné az üzletét, sem javaslatokat a parkolási korlátozások bevezetésére. Ha lehetséges, ellenőrizze, hogy egy közvetlen versenytárs nyitva van-e a javasolt helyen.
kutatás aktuális trendek, valamint jogi és adózási kérdések
- ágazati trendek a motorkerékpár-kereskedők számára
- jogi kérdések a motorkerékpár-kereskedők számára
- a motorkerékpár-kereskedőkre vonatkozó héaszabályok
döntse el, mit adjon el
a termékek és szolgáltatások széles választéka áll rendelkezésre. A vállalkozás fókuszától függően dönthet úgy, hogy az alábbiak közül néhányat vagy mindegyiket kínálja:
- új motorkerékpárok, segédmotoros kerékpárok és robogók
- használt és ex-demonstrátor gépek
- sérült javítható gépek és mentési (biztosítási leírások)
- új és használt alkatrészek
- csavaros testreszabási tartozékok és motor tuning alkatrészek
- sisakok, csizmák és védőruházat, beleértve a bőr és vízálló
- fogyóeszközök, beleértve az olajokat és más folyadékokat
- kis kiegészítők, újdonságok és kiegészítők
- alkalmi és divat ruházat
- DVD-k, könyvek, kézikönyvek és szakfolyóiratok
- szervizelés, javítás és MOT tesztek. (Vegye figyelembe, hogy Észak-Írországban a MOT tesztelést a járművezető és a Járműügynökség végzi, és magánvállalkozások nem végezhetik el)
- motorkerékpár-kölcsönzés
- lovasképzés
jutalékot is kereshet a jármű eladása után:
- Pénzügy
- kiterjesztett garanciák
- biztosítás
- személyre szabott rendszámtáblák
a kiskereskedelmi telephelyén történő értékesítés mellett dönthet úgy is, hogy online értékesít a saját webhelyén és/vagy egy online piacon, például az eBay-en keresztül, vagy a saját csomagküldő szolgáltatásán keresztül. Az e-kereskedelmi webhely lehetővé teszi, hogy online értékesítsen szélesebb közönségnek, és potenciálisan az Egyesült Királyságon kívül is.
az üzlet hirdetése
bármi legyen is az üzlet jellege, győződjön meg arról, hogy potenciális ügyfelei tudják, hogy az üzlet létezik, valamint az általa kínált termékek és szolgáltatások.
van néhány dolog, amit tehetünk, hogy támogassák az üzleti:
- hirdessen a helyi újságban és a helyi könyvtárakban
- indítsa el saját weboldalát, amely bemutatja az Ön által értékesített motorkerékpárok és kiegészítők részleteit, valamint az Ön által kínált szolgáltatásokat
- a lovasképző vállalkozásokkal való kapcsolatok kialakítása, például egy ingyenes vagy kedvezményes CBT tanfolyam felajánlása egy új tanuló gép megvásárlásával
- szponzoráljon egy helyi eseményt vagy versenycsapatot
ár a szolgáltatások
győződjön meg arról, hogy a különbség az önköltségi ár és az eladási ár a motorkerékpárok és egyéb tételek, hogy eladja elég fedezze az összes működési költséget, beleértve a saját rajzokat is. Lehet, hogy az ár összhangban van a közvetlen versenytársaival, kivéve, ha olyan piaci rést céloz meg, amelyet versenytársai nem látnak el, vagy abban a boldog helyzetben vannak, hogy nagyrészt ellenállnak – talán azért, mert Ön az egyetlen kereskedő a környéken, amely egy adott motorkerékpár-márkát értékesít, amelynek erős követői vannak.
a motorkerékpár magazinok különböző motorkerékpárokra és tartozékokra nyomtatnak funkciókat, és részleteket adnak az árról és a teljesítményről. Az összes nagy gyártó weboldala részleteket tartalmaz minden modelljükről, beleértve az RRP-t is. Emiatt előfordulhat, hogy a tipikus vásárlónak nagyon jó ötlete lesz arról, hogy milyen áron kell lennie, és máshol megy, vagy online vásárol, ha nem tudja megegyezni az árat.
a használt gépeknél nagyobb mozgástér lehet az árképzésben. De sok ügyfél előre megnézi az apróhirdetések széles skáláját, ezért meg kell győződnie arról, hogy árai nagyjából összhangban vannak – e a magán-és kereskedelmi eladók által meghatározott árakkal-legalábbis a széles körben elérhető kerékpárok esetében.
a ruházati és kiegészítő szállítók kiskereskedelmi árakat javasolhatnak katalógusaikban és árlistáikban. Előfordulhat, hogy ezek túl magasak a versenyhez képest, ezért kedvezményeket kell kínálnia ahhoz, hogy elegendő eladást érjen el.
különleges ajánlatok és kedvezmények
Ön természetesen kedvezményt kínálhat bármely kereskedelmi ügyfelének. A kedvezmény mértéke az árpolitikától és a helyi verseny mértékétől függ. További kedvezményeket kínálhat az áruk nagy mennyiségben történő vásárlásához.
a kedvezmények felhasználhatók az eladások fellendítésére is, ha a kereskedelem lassú, vagy a tavalyi állomány eltolására.
eladni a bolti pénzügyeket
a motorkerékpár nagy, drága vásárlás lehet. Egyes ügyfelek szívesebben osztják el a költségeket több hónapra.
ezeknek az ügyfeleknek hitelt kínálhat egy speciális pénzügyi társaságon keresztül. Az ilyen vállalatok különféle bolti pénzügyi csomagokat kínálnak a kiskereskedők számára, például:
- kártyaalapú hitelszámlák
- standard kamatozó hitel
- támogatott kamatozású hitel
- kamatmentes hitel
- halasztott fizetés (Vásárolj most fizess később) hitel
ha eladsz valamit a pénzügyekben, akkor ki kell töltened egy hitelkérelmet az ügyféllel. A pénzügyi társaság ezután dönt arról, hogy elfogadja-e a kérelmet. Minden rendben van, a tranzakció meglehetősen gyorsan befejeződik, és néhány napon belül megkapja az árut a pénzügyi társaságtól. Általában jutalékot is fizetnek. Ez általában az eladás értékének egy százalékán alapul, amelyet a hónap végén külön fizetnek Önnek.
a legtöbb pénzügyi vállalat elvárja, hogy megfeleljen bizonyos követelményeknek és szabványoknak, mielőtt beleegyezne az üzleti életbe. Néhányan csak olyan vállalkozásokkal foglalkoznak, amelyek egy bizonyos minimális ideig, gyakran két évig kereskednek.
vásároljon körül, hogy válasszon egy pénzügyi társaságot, mivel azok feltételei és munkamódszerei eltérőek.
fontolja meg:
- milyen típusú pénzügyi csomagok valószínűleg fellebbezni az ügyfelek
- milyen gyorsan kap fizetést a pénzügyi társaság
- mennyi jutalékot kínálnak Önnek
- milyen gyorsan fordul az ügyfelek hitel alkalmazások körül
- milyen szintű támogatás áll rendelkezésre az Ön számára
szüksége lesz a fogyasztói hitel engedélyére, ha finanszírozást szeretne kínálni ügyfeleinek. Ezt a Pénzügyi Magatartási Hatóságtól (FCA) szerezték be. További útmutatást kaphat az FCA weboldalán.
vásároljon meglévő vállalkozást
dönthet úgy, hogy meglévő motorkerékpár-kereskedést vásárol, ahelyett, hogy saját vállalkozást indítana a semmiből. A folyamatos vállalkozás megvásárlása azt jelentheti, hogy a termékek, az ügyfelek, a rendszeres értékesítés, a személyzet, a helyiségek és a berendezések már a helyükön vannak.
de egy vállalkozás megvásárlása veszélyes és költséges folyamat lehet, hacsak nem rendelkezik a megfelelő készségekkel és tapasztalattal a csapatában, beleértve a jogi és pénzügyi know-how-t is. Hozza létre a valódi Kereskedelmi és pénzügyi helyzetét, hogy az üzletért fizetett ár ne legyen túl magas.
- mennyi az Ön által vásárolt motorkerékpárok kora, állapota és aktuális ‘könyv’ értéke?
- ha a megvásárolt vállalkozás franchise-t tartalmaz egy motorkerékpár-gyártótól, ellenőrizze, hogy ezt át lehet-e adni Önnek, amikor átveszi.