tanácsadás egy kifizetődő karrier választás. Kapsz dolgozni az ügyfelekkel, hogy megoldja a nehéz problémákat, szert kitettség különböző oldalain az ipar, és dolgozzon ki egy értékes sor átruházható készségek, amelyek biztosítják az üzleti folyamatosan növekszik.
a pénzügyektől a HR-ig, a stratégiától az IT-ig a tanácsadói piac értéke is évről évre növekszik, felajánlva a jól fizető ügyfelek választását-ha tudja, hogyan vonzza őket.
hogyan lehet gyorsan elérni a tanácsadó ügyfeleket?
- ajánlat áttétel.
- vendég blog.
- jelennek meg a beérkező levelek között.
- menj társadalmi.
- új érdeklődők megcélzása (és újracélzása).
- hálózat képernyőn kívül.
- Légy kész wow a pályán.
de mielőtt ezeket az eszközöket működésbe hozná, be kell csiszolnia azt, amihez a legjobban ért.
határozza meg a rést
lehet, hogy széles körű szolgáltatásokat kínál, abban a reményben, hogy nagyobb közönséget vonz. De ez az út megnehezíti tehetségének bemutatását, elhomályosítva az ügyfelek elől, hogy miért vagy a megfelelő ember egy adott munkához.
létrehozása a niche — vagy az egyedi eladási ajánlat-előírja, hogy egy igényes piac, amely után szakemberek. Az ügyfelek szemében ez a rés többet tesz:
- hiteles. Ez azt mutatja, hogy van tapasztalata a pontos problémájuk megoldásában.
- emlékezetes. Például a marketing generalisták egy tucat Dollár, de egy évezredes SEO szakértőt könnyebb felidézni — és felvenni -, amikor szükség van rá.
- hivatkozható. Niche szakértelem teszi a go-to személy belül az ügyfelek hálózatok, hogy a specialitás.
hogyan lehet ügyfeleket szerezni tanácsadói vállalkozásához
a speciális fülke segít azonosítani a megcélzott ügyfeleket. Annak ismerete, hogy kik ők, hol töltenek időt, és hogyan hoznak vásárlási döntéseket, megkönnyíti a stratégiai marketing erőfeszítések fenntartását — és biztosítja, hogy a megfelelő emberekkel beszéljen.
ajánlat áttétel
az emberek bíznak társaik ajánlásaiban, ezt a viselkedést társadalmi bizonyítéknak nevezik. Ez azon a feltételezésen alapul, hogy mások többet tudnak egy helyzetről, mint mi. Ha valami jól működött valakinek a körünkben, nagyobb valószínűséggel utánozzuk a tetteit.
ennek a társadalmi bizonyítéknak a legegyszerűbb módja az, ha megkéri ügyfeleit, hogy beszéljenek az Ön nevében. Szerezzen akár 80% – os zárási arányt az új ügyfelek ajánlásaiból:
- kis jutalékokat kínál az áttételekre, amelyek átalakulnak.
- ajánlási verseny létrehozása.
- a játékvezetők és az új ügyfelek jutalmazása továbbfejlesztett termékekkel vagy szolgáltatásokkal.
- partnerkapcsolat más szakemberekkel, akiknek ügyfélkörének néha szüksége van az Ön szakértelmére.
az ajánlások ösztönzése a hűséget is ösztönzi azok között, akik ezeket készítik. Azáltal, hogy kifejezik az üzleti támogatásukat, az ügyfelek megerősítik az Ön iránti elkötelezettségüket — és az Ön által kínált kölcsönösség vezérli ezt a lojalitást.
ügyeljen arra, hogy rendszeresen emlékeztesse az ügyfeleket a referral programjára, különösen a projektek lezárásakor. Ez a tökéletes lehetőség arra, hogy folytassa a beszélgetést e-mailben, emlékeztetve az ügyfelet arra, hogy mit ért el nekik, és ösztönözve az áttételt.
Vendégblog
Miután beállította a speciális rést, itt az ideje, hogy kijusson oda, és megalapozza magát szakértőként. Az online szakmai portfólió kiépítése kiváló kiindulópont, de értéke azon alapul, hogy a potenciális ügyfelek valóban megtalálják.
javítsa ezeket az esélyeket azáltal, hogy olyan jelenlétet mutat be, ahol a közönség időt tölt. Egy nagyszerű módja annak, hogy ezt az írást egy vendég blog kapcsolatos — és előmozdítása-a specialitás.
Hogyan keressünk tanácsadó ügyfeleket blogbejegyzésekkel:
- válaszoljon az ügyfelek gyakori kérdéseire vagy problémáira.
- állítson össze egy rövid oktatóanyagot vagy útmutatót.
- részletek a tanulságokról, a gyakori tévhitekről vagy arról, hogy mit ne tegyünk.
- magyarázza el véleményét az ipari trendekről.
- tekintse át egy adott eszközzel vagy szolgáltatással kapcsolatos tapasztalatait, és azt, hogy ez hogyan részesült az ügyfelek számára.
elérheti a korábbi vagy jelenlegi ügyfeleket, és felajánlhatja, hogy közzéteszi a vállalati blogjukat, vagy kipróbálhatja a munkájához kapcsolódó online kereskedelmi magazinokat.
ha meg tudja írni a tartalmát egy általánosabb közönség számára, akkor akár blogot is készíthet egy helyi újság vagy életmód webhely számára. Például, ha pénzügyi tanácsadó vagy, felsorolja a legfontosabb javaslatokat a családok számára, hogy javítsák személyes pénzügyeiket, segít megalapozni szakértelmét.
e-mail marketing
mivel azon dolgozik, hogy nagyobb jelenlétet szerezzen potenciális ügyfélkörében, ne hagyja figyelmen kívül a postaládájukat. A közvetlen e-mail marketing az egyik leghatékonyabb marketingcsatorna, amely lenyűgöző hozamot eredményez, körülbelül 38 dollár elköltött dolláronként.
az e-mail marketing azért működik, mert:
- személyre szabhatja az e-maileket, ösztönözve a nagyobb elkötelezettséget, mint a közösségi média vagy a hirdetések.
- az e-maileket stratégiailag, egy sorozat részeként vagy bárhová is szállítja, ahol valaki az értékesítési folyamatban van.
- automatizálja az egész stratégiát, mint például egy e-mail indítása a felhasználói tevékenység alapján a Constant Contact e-mail marketing eszközével.
Get social
minden közösségi média csatornának megvannak a maga marketing előnyei, de a LinkedIn az, ahol az üzleti kapcsolatok virágoznak. A platform szerint a LinkedIn öt emberéből négy vezet üzleti döntéseket, így hatékony ólomgeneráló eszköz, ha helyesen használja.
ahhoz, hogy nyerj a LinkedIn-en, meg kell:
- Helyezze magát. Győződjön meg arról, hogy a meghatározott fülke egyértelmű, így a legrelevánsabb közönséggel beszél.
- optimalizálja profilját. Tartalmazza a munka portfólióját, a számszerűsíthető tapasztalatokat a legértékesebb eredmények, a professzionális fejlövés és a testreszabott URL sajátosságaival.
- kérjen ajánlásokat. Ezek megerősítik az üzleti társadalmi bizonyíték digitálisan.
- csatlakozzon a csoportokhoz. Legyen aktív része az ipari beszélgetésnek, igazítsa nevét szakértelméhez.
- tartalom közzététele gyakran. Ez magában foglalhatja a vendég bejegyzéseire mutató linkeket, a saját blogjának tartalmát vagy azokat a cikkeket, amelyekről úgy gondolja, hogy a közönség érdekesnek találná.
új ügyfelek megcélzása
míg az olyan stratégiák, mint a tartalommarketing és a közvetlen e-mail kommunikáció kiválóan alkalmasak új leadek építésére, időbe telik a fejlődés és a növekedés.
a célzott hirdetések segíthetnek áthidalni ezt a szakadékot, megragadva a potenciális érdeklődőket, és az Ön webhelyére, portfóliójára és tartalmára irányítva őket. Ez a további forgalom növeli az online tevékenység organikus növekedését, és lehetőséget ad arra, hogy több előfizetőt adjon az e-mail listájához.
az Online hirdetési stratégiák kulcsszókutatással kezdődnek, és segítenek azonosítani a keresési mennyiséget és a trendeket olyan szavakra és kifejezésekre vonatkozóan, amelyeket az ügyfelek a keresés során használnának. Ez a lépés megakadályozza, hogy olyan szavakat válasszon, amelyek túl versenyképesek vagy általánosak — ahol az üzenet elveszik a rendetlenségben -, és ehelyett segít megtalálni a lokalizált és közönségspecifikus keresési kifejezéseket, amelyek költséghatékonyabbak.
gyorsan elindítható hirdetési kampányok:
- kattintásonkénti fizetős hirdetések a Google Ads szolgáltatáson keresztül, ahol egy kulcsszóra licitál, és csak akkor fizet, ha valaki rákattint a hirdetésére, és az Ön webhelyére irányítja.
- támogatott bejegyzések és szponzorált történetek olyan platformokon, mint a LinkedIn vagy más közösségi média csatornák.
- olyan hirdetések Újracélzása, amelyek magánszemélyeknek az online tevékenységük alapján kerülnek értékesítésre, például ha meglátogatták az Ön webhelyét vagy blogbejegyzését.
vannak ingyenes vagy olcsó hirdetési lehetőségek is, mint például:
- üzleti vagy iparág-központú könyvtárak kifejezetten a rést.
- Általános könyvtárak, mint a Best of the Web vagy Spoke.com.
- helyi listák, például a Google Cégem, a Yelp és Local.com.
- Kereskedelmi Kamara és Better Business Bureau könyvtárak.
hálózat
végső soron a közönség létezik a való életben — így kell, hogy ott is. A személyes interakciók emlékezetesebbek, mint a digitális társaik, és ezeknek a kapcsolatoknak a kovácsolása hatalmas új közönségre bővíti hálózatát.
kifelé a képernyő mögül:
- ipari konferenciák és kiállítások.
- helyi üzleti, öregdiákok vagy szakmai egyesületi események.
- Kereskedelmi Kamara ülései.
- adománygyűjtés.
- érdeklődésen alapuló találkozók.
- beszélő megbízások.
köröm a lift pitch
nem számít, milyen stratégiát használ, a cél az, hogy egy új vezető. Fel kell készülnie a beszélgetés folytatására. A hangmagasságnak tömören és világosan meg kell magyaráznia az egyedi eladási ajánlatot körülbelül 30 másodperc alatt — függetlenül attól, hogy személyesen vagy írásban szállítja-e.
amikor leendő ügyfelet dob, győződjön meg róla, hogy:
- konkrét problémájuk megoldása.
- magyarázza el a megoldást példákkal, hogyan vagy miért működik.
- intrika olyan eredményekkel, amelyekre az ügyfél számíthat.
- állítson be elvárásokat az időzítéssel és az ügyfelek kötelezettségvállalásaival kapcsolatban.
ennek a hangmagasságnak egy rövid cselekvésre való felhívással kell végződnie, amely ugratja a teljes javaslatot, amelyben a finomabb részleteket, például a munka körét, a teljesítéseket, az ütemtervet és az ügyféldíjakat kalapálja ki.
Bring it all together
bár némi lábmunkát igényel a marketingstratégiák felállítása, sokan önállóan is futhatnak, miután gurult a labda, majd idővel felvette a gőzt. Az egész arról szól, hogy okosabban kommunikáljon, hogy segítsen az embereknek megtalálni Önt, és használja a hangját erősítő eszközöket.
további útmutatásra van szüksége? Nézze meg a tanácsadási szolgáltatások marketing útmutatóját, a letöltést, további tanácsokért, példákért és inspirációért, hogy több tanácsadói ügyfelet szerezzen.