ha saját vállalkozás indítását fontolgatja, nem vagy egyedül. 2018 és 2019 között több mint 774 000 új vállalkozást alapítottak az Egyesült Államokban.
vállalkozónak lenni számos előnnyel jár, mint például a saját órák beállítása, a rugalmasság, ahol dolgozik, és az elégedettség, hogy valamit az alapoktól építsen. Még, van néhány hátránya is—nem utolsósorban az a tény, hogy az induló vállalkozások fele a beépítéstől számított öt éven belül kudarcot vall.
a vállalkozói szellem a jelenleg ellenőrzött erőforrásokon túlmutató lehetőségek keresése. Amikor meghallja a “vállalkozó” szót, gondolhat az Apple Steve Jobs-ra, a Microsoft Bill Gates-re vagy a saját Oprah Winfrey-re, akik mindegyike szükségét látta a piacon, és eredeti termékkel vagy szállítási rendszerrel töltötte be. Vállalkozásuk nemcsak sikeres volt, hanem megváltoztatta saját területük tájképét—a személyes elektronikától a digitális médiáig. Mindegyik kockázatot vállalt, és hatalmas jutalmakkal találkozott, de nem minden vállalkozó ilyen szerencsés.
tehát mi kell ahhoz, hogy sikeres vállalkozó legyen? Az online tanfolyam Entrepreneurship Essentials, Harvard Business School professzora William Sahlman óv a csökkenő vissza sztereotípiák, megjegyezve, hogy nagy vállalkozók származhatnak sokféle demográfiai.
bár nincs egyetlen jellemző, ami tökéletes vállalkozóvá tenné, a sikeresek közös vonásai közé tartozik a kíváncsiság, az alkalmazkodóképesség, a határozottság és az innováció.
a vállalkozás indítása a megfelelő választás az Ön számára? Itt van hat kérdés, amelyet feltesz magának, mielőtt ezt megtenné.
ingyenes E-könyv:
tehát vállalkozó akar lenni: hogyan kell elkezdeni
hozzáférés az ingyenes e-könyvéhez még ma.
DOWNLOAD NOW
kérdések a vállalkozás indításakor
most van a megfelelő idő a vállalkozás indításához?
az ötlet soha nem veszi le, ha megpróbálja elindítani az üzleti egy alkalmatlan időben. Ön jelenleg abban a helyzetben, hogy folytassa a vállalkozói szellem? Fontolja meg kapcsolatait, pénzügyi jólétét és fizikai egészségét. Például, ha nemrég üdvözölte a babát a családjában, előfordulhat, hogy nincs elég ideje és energiája arra, hogy vállalkozásának növekedését szentelje.
a másik oldalon, talán már nemrég elbocsátották a szerepe a vállalati pénzügyek. Ez viszont az események szikra ambíció, hogy lehet önteni a kezdő az új vállalkozás, mögött a szakmai tapasztalat.
azt is fontos figyelembe venni, hogy az időzítés megfelelő-e a szélesebb gazdaságban és az adott piacon, ahová be akar lépni. Biztosítania kell, hogy kínálata megfeleljen a jelenlegi igényeknek.
vegyük például a koronavírus (COVID-19) pandémiát és az irodák újbóli megnyitásának előkészítését. Ezek az egyedi körülmények szükségessé tették a vállalatok számára, hogy megakadályozzák a baktériumok terjedését és érvényesítsék a társadalmi távolságtartást, miközben lehetővé teszik az alkalmazottak számára, hogy egymás mellett dolgozzanak. Ez egy megfelelő alkalom annak, aki például átlátszó Fülkés válaszfalakat szeretne gyártani és eladni, mert ez a termék kielégíti a piaci igényeket.
van egy üzleti ötleted, és ez az ötlet egy lehetőség?
saját vállalkozás indításakor tudnia kell, hogy mit tervez eladni. Ha még nem részletezte ezeket a részleteket, ötleteljen az alábbi utasítások segítségével:
- miért tart ilyen sokáig____?
- miért kerül ____ olyan sokba?
- szállíthatok _ _ _ _ – t egy új üzleti modellel?
- mit változtathatok a _ _ _ _ – ről, hogy javítsam?
az ötletnek nem kell új találmánynak lennie—egyszerűen ki kell töltenie egy kielégítetlen igényt. Ha van ötlete egy eredeti termékről, az nagyszerű, de egy meglévő termék költségének, gyártásának, funkcionalitásának vagy hozzáférhetőségének javítása hosszú utat jelenthet. Vegyük például az Uber-t: az Uber nem találta fel az utazásmegosztás ötletét (a taxik 1897 óta léteznek), de a szolgáltatást új, innovatív módon nyújtja.
azt is meg kell határoznia, hogy üzleti ötlete lehetőség-e.
az entrepreneurship Essentials-ban a lehetőséget úgy definiálják, mint “egy olyan termék vagy szolgáltatás eladására javasolt vállalkozást, amelyért az ügyfelek hajlandóak többet fizetni, mint a szükséges beruházások és működési költségek.”Más szavakkal, az embereknek hajlandónak kell lenniük többet fizetni az ajánlatodért, mint amennyit elköltesz.
ha meg szeretné tudni, hogy az ötlete lehetőség-e, először dolgozzon ki egy hipotézist. Például: “feltételezem, hogy a vállalkozások hajlandóak lennének 150 dollárt fizetni átlátszó fülke partíciónként.”
ezután tesztelje hipotézisét piackutatás elvégzésével. Sahlman azt javasolja, hogy a célpiac szegmenséből érkező idegenekhez forduljon, nem pedig a barátokhoz, a családhoz és a kollégákhoz, akik hamis dicséreteket énekelhetnek. A kapott visszajelzések tájékoztathatják, hogy hipotézise helyes volt-e, vagy más hipotéziseket kell-e tesztelnie.
készen áll a forgatásra és az alkalmazkodásra?
a vállalkozói szellem egy iteratív folyamat. Ha tudod, hogy az új információkhoz való alkalmazkodás és az elfordulás, amikor az eredeti ötletek laposak, nem az erősségeid, fejleszd ki ezeket a képességeket, mielőtt vállalkozóvá válnál.
a korábbi hipotézist szem előtt tartva mondjuk, hogy a kutatás azt mondja, hogy a megkérdezett emberek 75 százaléka nem hajlandó 150 dollárt fizetni átlátszó fülkepartíciónként. Ezen információk alapján alkalmazkodnia kell.
további hipotéziseket tesztel, és felfedezi, hogy a célszegmens többsége hajlandó fizetni az eredeti 150 dollárt, ha az átlátszó fülke válaszfalak kiváló minőségűek és könnyen telepíthetők és eltávolíthatók. Ez egy új prototípus kifejlesztéséhez, a gyártási költségek újraértékeléséhez és a hipotézis tesztelésének újabb köréhez vezet.
elengedhetetlen az alkalmazkodás és a gyakori elfordulás képessége, különösen a vállalkozás korai szakaszában.
összefüggő: Tippek a vállalkozás méretezéséhez
van egy erős csapata, vagy képes létrehozni egyet?
egyetlen sikeres vállalkozó sem jutott el oda, ahol vannak.
“minden nagy vállalatnak, még azoknak is, akik ikonikus vállalkozókkal rendelkeznek, sok más ember is részt vett, akik nélkül a vállalat nem lett volna olyan nagy” – mondja Sahlman.
az Entrepreneurship Essentials-ban az Apple-t példaként használják egy csapat erejének szemléltetésére egy növekvő vállalkozásban.
“Steve Wozniak volt a mérnöki zseni a vállalat korai termékei mögött” – mondja Sahlman.
röviddel a cég alapítása után Mike Markkula és Mike Scott tapasztalt vezetőként csatlakoztak, akik nélkülözhetetlennek bizonyultak a vállalat növekedéséhez. Steve Jobs, aki korábban ki volt kényszerítve a cégből, visszatért az Apple-hez, amikor a kudarc szélén állt, és újjáélesztette termékeit. Mindegyikük és számtalan más csapat nélkül az Apple nem lenne ott, ahol ma van.
ha úgy dönt, hogy vállalkozást indít, ne feledje, hogy a sikeres vállalkozások tulajdonosai tudják, mikor kell segítséget kérni és feladatokat delegálni. Függetlenül attól, hogy ez azt jelenti, hogy vállalkozását egy vagy két partnerrel kezdi, erős csapatot épít, ahogy növekszik, vagy egyszerűen elfogadja a segítséget és tanácsot, tudja, hogy potenciális sikere a körülötted lévő emberek erejétől függ.
összefüggő: 10 tipp a csapat teljesítményének növeléséhez
felkészült a kudarc lehetőségére?
a vállalkozóknak fel kell készülniük a kudarc lehetőségére a vállalkozás indításakor. Sahlman megjegyzi, hogy a vállalkozások 70% – a két évig, 50% – a öt évig él, és csak 25% – uk 15 évig él.
“bár minden vállalkozó elképzeli a sikert, teljes tudatában kell cselekednie, hogy az esélyek ellenük vannak” – mondja Sahlman.
az a nagyon valós lehetőség, hogy vállalkozása esetleg nem marad fenn, olyan dolog, amit meg kell birkóznia a vállalkozói tevékenység folytatása előtt, és rendelkeznie kell egy tervvel erre a forgatókönyvre.
miért akarsz vállalkozást indítani?
a vállalkozás indításakor folyamatosan térjen vissza a legalapvetőbb kérdéshez: miért?
bár csak te tudsz válaszolni erre a kérdésre, a kockázat és a jutalom közötti kapcsolat megértése segíthet megvilágítani motivációit.
ez az a pont, ahol a jutalom lehetősége—legyen az szenvedélyed folytatása, a következő nagy márkává válás vagy a piac igényeinek kielégítése—meghaladja a vállalkozói utazás megkezdésének kockázatától való félelmet.
kérdezd meg magadtól, mit remélsz nyerni egy vállalkozás indításával, és sorold fel a várható kockázatokat. Ha a potenciális jutalmak vonzása meghaladja a kockázatoktól való félelmét, ez jó jel, hogy készen állsz vállalkozóvá válni.
kovácsolás a saját útját
ha felteszi magának ezeket a kérdéseket, rávilágíthat arra, hogy a vállalkozás indítása olyan út, amelyet folytatni szeretne. Sok munka lehet, és benne rejlő kockázattal jár, de megalapozott döntéshozatallal, innovatív koncepcióval, szilárd csapattal és egy kis szerencsével felfegyverkezve a saját vállalkozás indítása rendkívül kielégítő élmény lehet.
keres viszont egy ötlet egy életképes vállalkozás? Fedezze fel négyhetes online tanfolyamunkat a Entrepreneurship Essentials és más vállalkozói és innovációs tanfolyamainkat, hogy megtanulják beszélni a startup világ nyelvét.