So it ’s your first time tendering, but the question you want to be askard yourself is not:’ How do I tender?’Kysymys, jonka haluat esittää, on:’ miten tarjoan menestyksellisesti?’
kilpailutus
- oikeiden sopimusten yksilöinti
on välttämätöntä löytää itselle merkityksellisiä sopimuksia, ja Tracker-palvelun avulla voit hankkia alaasi liittyvät oikeat sopimukset. Kilpailutus voi olla aikaa vievä, kallis ja resursseja vaativa prosessi, joten pitää olla varma, että kilpailuttaa oikeat sopimukset.
sinun täytyy suhtautua realistisesti odotuksiisi ja mahdollisuuksiisi saada sopimuksia, joten kysy itseltäsi seuraavat kysymykset. Täyttääkö liiketoimintani tai ylittääkö se vaaditut tekniset taidot ja kokemuksen? Sopiiko sopimus liiketoimintastrategiaani tai asemoitumiseeni? Onko yritykselläni varaa käyttää tarvittavaa aikaa ja resursseja, varsinkin siinä tapauksessa, että en voita? Lopuksi: auttaako tämä sopimus liiketoimintaani kasvamaan?
jos vastaus kaikkiin näihin kysymyksiin on kyllä, niin mennään eteenpäin!
- kiinnostuksen ilmaiseminen
näin ostaja saa tietää, että olet kiinnostunut tarjouksen tekemisestä ja liiketoiminnasta. Jos kyseessä on yksivaiheinen prosessi, sinulle annetaan Kelpuuttamista edeltävä kyselylomake (prevent Qualification question, PQQ), tai jos kyseessä on yksivaiheinen prosessi, tarjouspyyntö (ITT).
aika on ratkaiseva; mitä nopeammin ilmaiset kiinnostuksesi, sitä nopeammin voit aloittaa laadukkaan tarjouksen laatimisen ja antaa itsellesi aikaa parhaan työsi tuottamiseen. Jos päätät olla jatkamatta, sinulla ei kuitenkaan ole velvollisuutta jättää tarjousta, ja voit jättäytyä tarjouksesta pois milloin tahansa. Vaikka ilmeisesti tämä on ollut aikaa olisit voinut käyttää johonkin muuhun tehtävään, joten varmista ennen kuin sitoudut!
- Esikarsintakysely (PQQ)
PQQ-asiakirjan tarkoituksena on sulkea pois alikoulutetut toimittajat ja vähentää sopimusta tarjoavien yritysten kokonaismäärää.
yrityksenne on tässä vaiheessa keskityttävä todisteisiin ja vakaaseen varmuuteen kyvyistään. Tässä vaiheessa hankintaviranomainen pyrkii karsimaan pois kaikki hakijat, joilla ei ole kilpailutusvaiheessa valmiuksia tai kokemusta. Lisäksi, vaikka PQQ ja ITT vaiheet ovat täysin erillisiä, kaikki positiiviset yritys voi saada poikki PQQ vaiheessa hyödyttää heitä tulevat ITT vaiheessa.
- tarjouskilpailu (ITT)
jos yrityksesi onnistuu olemaan ehdolla, sinulle lähetetään tarjouspyyntö. Vaikka PQQ katsoo menneisyytesi ja mitä olet saavuttanut, ITT vaiheessa näyttää tulevaisuuteen ja mitä voit tarjota, jos voitat sopimuksen.
sinun pitäisi pystyä tarjoamaan spesifikaatioon perustuvaa palvelua, mutta muista, että sinulla on kilpailijoita – saadaksesi sopimuksen sinun täytyy tarjota jotain erilaista kuin muualla alalla. Keskeisten erottajien tunnistaminen auttaa sinua erottumaan kilpailijoistasi ja toivottavasti takaa sinulle julkisen sektorin sopimuksen.
Rekisteröidy Tracker Premier – ilmaiskokeiluun.
vielä jumissa?
Ultimate Guide to Winning Government Contracts on suunniteltu auttamaan kaltaisiasi toimittajia ymmärtämään markkinoita ja sitä, miten voit parantaa menestymismahdollisuuksiasi.
tämä verkko-opas antaa selkeän ja kattavan yleiskuvan julkisen sektorin hankintamarkkinoista, tarjolla olevista markkinamahdollisuuksista ja kaikesta, mitä sinun tarvitsee tietää, jotta voit saada lisää julkisen sektorin hankintasopimuksia.
miten Tracker voi auttaa
Tracker helpottaa julkisen ja yksityisen sektorin mahdollisuuksien tunnistamista ja merkityksellisten markkina-ja toimialauutisten saatavuutta, samalla kun se tarjoaa tärkeää kilpailijan tietoa, jota tarvitset pitääksesi yrityksesi askeleen edellä.
Trackerin avulla voit helposti käyttää opportunity-dokumentteja, ladata ja työstää voittavia vastauksia, seurata edistymistä ja tehdä yhteistyötä kenen tahansa kanssa, missä ja milloin tahansa – kaikki yhdellä napin painalluksella.
Tracker on ainoa liiketoiminnan kehitysratkaisu, jolla on ainutlaatuinen äly, jota tarvitset lisätoimintojen etsimiseen, tarjoamiseen ja voittamiseen.
Aloita Tracker Premier – ilmainen kokeiluversio.
tai voit pyytää demoa.
päivitetty viimeksi 8. marraskuuta 2021