niin, haluat tulla pörssimeklariksi?
mutta mistä edes aloittaa?
saatat ihmetellä…
- pitäisikö minusta tulla pörssimeklari?
- mitä pätevyyksiä tarvitsen?
- onko minulla mitä se vaatii?
pörssimeklarit voivat johtaa jännittävää ja tuottoisaa uraa, mutta monet ovat häkeltyneitä ammatin arvostuksesta ja yksinoikeudesta.
kuten käy ilmi…
…pörssimeklariksi ryhtyminen on samanlaista kuin monissa muissakin ammateissa.
pörssimeklariksi ryhtyminen vaatii kovaa työtä, intohimoa ja päättäväisyyttä.
tämä artikkeli antaa sinulle kaiken mitä tarvitset päästäksesi pörssimeklariksi ja näyttää, miten teet ensimmäisen välityspalkkiosi.
mutta ensimmäinen asia on ensimmäinen …
mikä on pörssimeklari?
välittäjä on henkilö, joka ostaa ja myy tavaroita muiden puolesta.
pörssimeklarit eivät ole erilaisia …
… ne ostavat ja myyvät osakkeita ja muita arvopapereita asiakkaidensa lukuun.
niiden välityspalkkio tulee siitä, että ne tekevät liiketoimen asiakkaansa puolesta. Nämä asiakkaat voivat olla yksityishenkilöitä tai instituutioita.
sana ”pörssimeklari” loihtii todennäköisesti kuvan jostain Wall Street-elokuvista, ottaa puheluita vastaan meluisalla kauppalattialla ja puhuu puolitoista kilometriä minuutissa.
vaikka Hollywood on saanut uran tuntumaan silkalta loisteelta ja glamourilta, todellisuudessa pörssimeklarina olemiseen kuuluu paljon pitkiä päiviä ja sinnikkyyttä.
päivä pörssimeklarin elämässä
pörssimeklarin päivä alkaa aikaisin…
ollakseen valmis puhumaan asiakkaiden kanssa kaupankäynnin alettua, heidän on tultava paikalle tunteja ennen pörssin aukeamista valmistautuakseen tulevaan päivään!
kaupankäynnin alettua ne ottavat yhteyttä nykyisiin asiakkaisiinsa tehdäkseen sijoitussuosituksia asiakkaidensa salkkuun perustuen.
voidakseen antaa asianmukaista sijoitusneuvontaa pörssimeklarilla on oltava…
- vahva ymmärrys osakemarkkinoista
- kyky analysoida salkkua
mutta jos saat provisiota riippumatta siitä, miten asiakkaasi salkku toimii, ketä kiinnostaa?
no, se toimii näin…
- mitä parempia neuvoja annat, sitä enemmän asiakkaasi tienaa.
- mitä enemmän asiakkaasi tienaa, sitä enemmän hän tekee kanssasi kauppoja.
- mitä enemmän asiakkaasi tekee kauppoja, sitä enemmän teet provisiota.
ja ihanteellisesti asiakkaasi suosittelevat sinua ystävilleen!
aivan oikein – kyse ei ole pelkästään arvopapereiden ostamisesta ja myymisestä, kun olet pörssimeklari.
ilman asiakkaita tekemään transaktioita …
… et saa mitään provisiota!
Uusi pörssimeklari harvoin astuu uralleen listan asiakkaista, jotka haluavat antaa rahansa.
ensimmäisten vuosien aikana suurin osa pörssimeklarin ajasta kuluu asiakassalkun kasvattamiseen.
miten kasvattaa salkkuaan?
miten voit löytää asiakkaita?
uudelle pörssivälittäjälle asiakkaiden löytäminen voi olla pelottava tehtävä.
mutta ajattele sitä näin…
verkostossasi täytyy olla vähintään yksi henkilö, joka tarvitsee sijoittamisapua. Lisäksi jokaisella verkostosi henkilöllä on oltava vähintään yksi henkilö verkostossaan, joka haluaa sijoittaa.
joten mikä on paras tapa löytää nämä tulevaisuudennäkymät?
meillä on muutama vinkki sinulle…
- Cold call prospects
- Leverage your network from your hometown, college, and previous jobs
- lähetä LinkedIn contacts that giving advice on the market
- Give free seminars on securities to the public
you need to…
…put yourself out there, leverage your network and MAKE it knowledge that you are a licensed stock broker!
mutta miten saat kaiken tämän luottamuksen myymään välityspalveluitasi?
luota minuun, tämä tulee myöhemmin, kun liityt johonkin firmaan ja saat kokemusta. Mutta nyt, vain teeskennellä (emme kerro).
mitä taitoja tarvitset?
menestyvän pörssimeklarin (ja minkä tahansa uran) avain on arvon tuottaminen.
kun antaa arvon, saa arvon.
vankan asiakaskunnan rakentamiseksi pitää olla valmis laittamaan itsensä likoon.
Tässä muutamia muita ominaisuuksia, joita tarvitset menestyäksesi pörssimeklarina:
viestintätaidot
arvopaperikauppa ei ole kenellekään kadulla tuttua.
aihe on monimutkainen, eikä sen analysointi ole helppoa.
siksi pitää pystyä…
… selittämään sijoitusneuvojaan maallikon termein.
erinomaiset viestintätaidot auttavat asiakkaitasi ymmärtämään paremmin antamiasi neuvoja ja auttavat rakentamaan luottamusta.
myyntitaidot
kun taas joissakin pörssimeklarin tehtävissä on peruspalkka …
… tienaat vain ison taalan, kun tienaat provisiota korkean arvon arvopapereiden myynnistä.
kuten keskustelimme, asiakkaita ei luovuteta sinulle; siksi sinun täytyy markkinoida itseäsi ja verkostoitua portfoliosi rakentamiseksi.
sinun on kyettävä vakuuttamaan mahdolliset asiakkaat siitä, miksi sinun on luotettava heidän rahoihinsa.
numeeriset taidot
neuvominen asiakkaille, mistä arvopapereista kannattaa ostaa, tarkoittaa sitä, että pitää pystyä analysoimaan kyseiset arvopaperit.
koska arvopaperit arvostetaan numeroin…
…sinun on ymmärrettävä, mitä ne tarkoittavat, jotta voit selittää ne asiakkaillesi.
niin, sinulla on taitoja olla pörssimeklari ja draivi toteuttaa se. Jos ei, sitten ottaa joitakin kursseja Udemy oppia niitä. Nämä ovat olennaisia taitoja, jotka sinun täytyy oppia menestymään. Ala opetella niitä nyt.
mitä nyt?
mitä pätevyyttä tarvitset?
on iso vastuu kertoa toiselle, mitä rahoillaan tekee.
loogisesti ajatellen siihen tarvitaan jonkin verran muodollista koulutusta.
Tarkista seuraavat vaiheet nähdäksesi, mitä tarvitset tullaksesi pörssimeklariksi…
Step I: College Degree
While not required…
…useimmat lähtötason rahoituspalvelujen myyntitehtävät edellyttävät kandidaatin tutkintoa.
olisi hyödyllistä, jos tutkintosi on liiketaloudellinen tai taloustieteellinen. Myös tilastojen ja kvantitatiivisen analyysin lisäluokat ovat hyödyllisiä.
jotkut välittäjät haluavat saada myös MBA: NSA. Tämä tekee sinusta vahvemman työnhakijan ja luo suuremman ansaintamahdollisuuden.
rahoitusmarkkinoiden ja kirjanpitoperiaatteiden koulutus on ensimmäinen askel pörssimeklariksi ryhtymiseen.
jos on aidalla menossa takaisin kouluun. Suosittelisin tutkinnon hankkimista verkossa. Ottaa rahoitus-tai liiketalouden tutkinto varmasti laittaa sinut ennen kilpailua. Mutta ole varovainen, älä hanki tutkintoa summittaisesta verkkokoulusta.
suosittelen sen hankkimista Courseralta. He työskentelevät maan huippuyliopistojen kanssa tarjotakseen 100% online-kokemuksia. Näet kaikki heidän liiketalouden tutkinnot täältä.
Step II: pakolliset lisenssit
on tarvittavat lisenssit saada, jos haluaa pörssimeklariksi.
myydäksesi laillisesti arvopapereita sinun on läpäistävä General Securities Representative Exam …
… joka tunnetaan pelättynä sarjana 7.
testiä hallinnoi Finanssialan sääntelyviranomainen (FINRA).
tenttiin päästäkseen on oltava FINRAn jäsenyrityksen tai muun sääntelyviranomaisen sponsoroima.
mutta hetkinen-pitääkö sinun hankkia työpaikka ennen kuin voit saada lisenssin pörssimeklariksi?
periaatteessa kyllä.
kun löydät yrityksen, joka sponsoroi sinua, yritys hakee sinua suorittamaan kokeen täyttämällä erityisen lomakkeen.
mistä testissä on kyse?
sarja 7 on vaikea testi, joka koostuu 125 kysymyksestä, jotka sinulla on 225 minuuttia aikaa suorittaa.
äskettäin se yhdistettiin erilliseen Securities Industry Essentials (SIE) – kokeeseen, joka koostuu 75 lisäkysymyksestä ja kestää 105 minuuttia.
sinun täytyy läpäistä molemmat kokeet saadaksesi ajokortin.
ne eivät ole helppoja … joten harjoittele! Harjoittele! Harjoittele!
ExamEdge.com on ylivoimaisesti paras resurssi varmistaa läpäiset kaikki kokeet.
ne kattavat kaikki FINRA-oppiaineet, joissa on 35 erilaista tenttiä hyödyntäen 3300 ainutlaatuista kysymystä, jotka on suunniteltu auttamaan sinua läpäisemään FINRA-sertifiointikokeesi.
Klikkaa tästä ja saat 10% alennusta (nappaa se tänään, tarjous ei kestä)
sarja 7 koostuu neljästä osasta:
- (F1) etsii välittäjälle bisnestä – välittäjällä asiakkaita ja potentiaalisia asiakkaita (7%)
- (F2) avaa tilejä saatuaan ja Arvioituaan asiakkaiden taloudellisen profiilin ja sijoitustavoitteet (9%)
- (F3) antaa asiakkaille tietoa sijoituksista, antaa sopivia suosituksia, siirtää varoja ja ylläpitää asianmukaista kirjanpitoa (73%)
- (F4) hankkii ja tarkastaa asiakkaiden osto – ja Myyntiohjeet ja sopimukset; Prosessit, täydentää ja vahvistaa tapahtumat (11%)
lisäksi Series 7, sinun täytyy läpäistä Series 66 ja Series 63 tentit rekisteröityä omassa osavaltiossa.
kun läpäiset nämä testit, sinulla on lupa ostaa ja myydä useimpia arvopapereita.
Congrats!
vaihe III: lisäkokeet
riippuen yrityksestä, jonka palveluksessa olet…
…saatat joutua suorittamaan lisäkokeita voidakseen käydä kauppaa muilla arvopapereilla.
esimerkiksi pitäisi ottaa sarja 53, jotta voisi ostaa ja myydä kuntaobligaatioita.
myös, vaikka heidän yrityksensä ei sitä vaatisi, jotkut pörssimeklarit saavat lisätodistuksia saadakseen korkeapalkkaisempia asemia alalla.
nyt kun tiedät, mitä lisenssejä tarvitset, seuraava askel on löytää yritys, joka sponsoroi sinua.
Pro vinkki: helpoin tapa läpäistä kaikki FINRAn tentit on harjoitella! Varmista, että tilaat luotettavan kysymyspankin. Klikkaa tästä 10% pois ExamEdge
missä sinun pitäisi työskennellä?
mikä on paras tapa saada jalka firman oveen?
työharjoittelut, työharjoittelut ym.
monet välitysyritykset ja investointipankit ottavat vastaan kesäharjoittelijoita.
Vinkki: Jos haluat löytää töitä ja työharjoittelupaikkoja nopeammin, käytä sivustoa kuten Jobscan.com. ne auttavat optimoimaan ansioluettelosi ja vastaamaan sinulle oikea työnantajien nopeammin.
on hienoa löytää pörssimeklarin töitä tai oikeastaan mitä tahansa töitä.
kokeile nyt
nämä työharjoittelut eivät ole vain hieno oppimiskokemus, jolla saa jalat kastumaan pörssivälityksessä…
…monissa tapauksissa se voi toimia myös pidennettynä työhaastatteluna.
muuten: harjoittelupaikat eivät ole vain korkeakouluopiskelijoille. Valmistuneenakin voi hyötyä siitä, että saa työharjoittelupaikan osakevälittäjästä.
on useita erityyppisiä yrityksiä, joihin voit liittyä.
paras Tyyppi sinulle riippuu mukavuustasostasi myynnin suhteen ja siitä, kuinka paljon itsenäisyyttä tarvitset välittäessäsi kauppoja.
tässä on neljä suurinta osakevälitystyyppiä:
täyden palvelun yritykset
täyden palvelun yritykset (tai ”wirehouse”-yritykset) ovat alan suurin toimija.
joitakin esimerkkejä ovat:
- Morgan Stanley
- Merrill Lynch
- Goldman Sachs
tämäntyyppiset yritykset tarjoavat sinulle eniten koulutusta, mm.:
- myyntikoulutus
- tuotekoulutus
- Compliance-koulutus
saat todennäköisesti myös toimistotilaa, käyntikortteja sekä markkinointi-ja hallinnollista tukea.
vaikka tämäntyyppiset yritykset tarjoavat eniten yleiskustannustukea, ne ovat myös rajoittavimpia niiden tuotteiden osalta, joita voi myydä.
täyden palvelun firmassa sinut nähdään enemmän työntekijänä; edustat firman brändiä ja tuotteita, ja loppujen lopuksi palkkasi tulee siitä, miten hyvin teet nuo asiat.
Wirehouse-yritykset ovat myös välitystyypeistä konservatiivisimpia: ajattelevat liike-elämän juhlapukuja ja minimaalista vesijäähdyttimen lörpöttelyä.
nämä yritykset todennäköisesti antavat sinulle peruspalkan, jonka päälle on kerrostettu palkkiorakenne.
palkkiot vaihtelevat tyypillisesti 30-60 prosentin välillä, riippuen tuottavuudesta, hallintaoikeudesta ja muista tekijöistä.
Kuulostaako tarpeeksi helpolta?
ei niin nopeasti …
… monilla näistä yrityksistä on suuret myyntikiintiöt.
mitä tapahtuu, jos et kohtaa sitä?
sinulle voidaan näyttää ovea!
täyden palvelun firmojen viiltävyys ei sovi kaikille.
jos etsit keinoa saada jalkasi märiksi pörssimeklareilla ja oppia bisneksestä, ilman suurta myyntikiintiötä, joka vastaisi offsetiin, kannattaa etsiä muualta.
mutta älä tuskaile – meillä on sinulle vielä muutama vaihtoehto…
pankit
päällisin puolin pankkivälittäjänä työskentely on samanlaista kuin täyden palvelun firmassa.
edustatte pankin tuotteita ja saatte suurimman osan hallinnollisesta tuestanne.
suurin ero on siinä, että pankkien provisiopalkkiot ovat paljon pienemmät kuin täyden palvelun yrityksissä.
jos pankkivälittäjänä työskentely on rajoittavaa eikä suuria provisiovähennyksiä tule, niin mitä järkeä siinä on?
kaksi asiaa…
- ensinnäkään myyntikiintiöitä ei ole.
- toiseksi pääsee käsiksi pankin asiakaskuntaan. Jokainen henkilö, joka kävelee pankin läpi, on mahdollisuus sinulle. Sitä ei saa wirehouse-firmoissa!
esimerkiksi pankkivirkailijalla voi olla asiakas, jolla on erääntyvä CD-tili. Virkailija voi sitten ohjata tämän mahdollisuuden sinulle antamaan neuvoja siitä, miten kasvattaa CD.
voit myös tehdä itsesi näkyväksi pankissa ja kysyä jokaiselta vastaantulijalta, haluavatko he avata sijoitustilin uuden sekkitilin ohella.
pankissa työskentelyyn tulee rennompi tunnelma verrattuna isoon wirehouse-firmaan.
mutta varokaa…
…pankkiin kävelevien asiakkaiden tyypit ovat hyvin erilaisia kuin wirehouseen soittavien.
tuotetyypit, joita he tutkivat, ovat paljon vähäriskisempiä, ajattelevat…
- kiinteät elinkorot
- 401 (k)
- sijoitusrahastot
näissä arvopapereissa ei ole mitään vikaa, ja maksumahdollisuudet voivat olla aivan yhtä suuret kuin täyden palvelun yrityksessä.
kuitenkin pankkien asiakkaiden kanssa joudutaan tekemään eri tavalla, miten tuotteet kehystetään.
sinun on myös luotava suhteita muuhun pankkihenkilökuntaan.
loppujen lopuksi heidän lähetteensä voivat auttaa moninkertaistamaan asiakaskuntasi!
tämä tarkoittaa sitä, että autat pankkikollegoitasi tutustumaan myymiisi tuotteisiin ja siihen, millaista asiakasta voit auttaa.
alennusmyynnit
muunlainen yritys, johon voi liittyä, jos ei pidä suurista myyntikiintiöistä, on alennusmyynnit.
tämäntyyppiset yritykset, kuten Charles Schwab tai Fidelity, palvelevat asiakkaita ja tarjoavat paljon laajemman tuotevalikoiman kuin täyden palvelun yritykset.
saat peruspalkan sekä kannustimia sen mukaan, kuinka paljon ja mitä tuotteita myyt.
arvopapereiden myynnin lisäksi sinulta vaaditaan myös hallinnollisia tehtäviä, kuten…
- kassapalvelut
- uusien tilien perustaminen
- paperityöt
laajan tuotevalikoiman tuntemus tekee alennusmyynneistä hyvän pohjan urallesi.
siellä ollessasi voit jopa rakentaa asiakaskunnan perustan, jonka voit ottaa mukaasi yritykseen, jolla on suuremmat voitot!
itsenäiset meklarit
itsenäiset meklarit ovat juuri sitä, miltä ne kuulostavat…
…ne antavat sinulle taustatukea esimerkiksi sääntöjen noudattamisessa ja kaupan toteuttamisessa, mutta muuten olet itsenäinen.
tunnetuimpia pelaajia ovat muun muassa Raymond James ja LPL Financial.
, mutta ei olisi kovin järkevää aloittaa jossakin näistä yrityksistä.
tällaiset yritykset ovat ihanteellisia välittäjille, joilla on kokemusta ja asiakkaita, eivätkä ne tarvitse yhtä paljon yleiskattavaa tukea.
toisin kuin täyden palvelun yritykset, itsenäiset välittäjät eivät vaadi välittäjiään myymään omia tuotteitaan.
ne tarjoavat myös paljon laajemman valikoiman tuotteita ja palveluita kuin alennusyritykset tai täyden palvelun yritykset.
itsenäisillä meklareilla on myös vähemmän rajoituksia asiakkaisiin, joiden kanssa voi työskennellä. Jotkut täyden palvelun yritykset vain voit työskennellä asiakkaiden kanssa tietyn nettovarallisuuden.
itsenäisenä välittäjänä voit työskennellä valitsemiesi asiakkaiden kanssa.
koska yleiskustannukset ovat suhteellisen pienet …
… riippumattomilla välittäjillä on suurimmat välityspalkkiot (tyypillisesti 80-95%).
valitsemasi välitysfirman tyyppi ratkaisee kasvusi ja menestyksesi pörssimeklarin urallasi.
oikeanlainen tuki ja resurssit ratkaisevat, pääseekö minimiin vai huipulle.
kuinka paljon voit tienata?
tässä on tärkein osa, eikö? Paljonko voit odottaa tienaavasi pörssimeklarina?
vuonna 2017 Bureau of Labor Statistics (BLS) arvioi, että…
- alin 10 prosenttia pörssimeklareista ansaitsi alle $33,060
- korkein 10 prosenttia ansaitsi yli $208,000
Ei hassumpaa!
pidä mielessä …
… ne, jotka tekevät eniten kauppoja ja joilla on eniten asiakkaita, tienaavat eniten.
tärkeintä on, että menestyksesi tällä alalla riippuu paljolti siitä, kuinka kovasti olet valmis tekemään töitä.
pörssimeklarina saa takaisin sen, mitä laittaa.
onko tämä sinulle oikea ura?
työharjoittelupaikan saamisen ja firman sponsoroimana olemisen lisäksi, mitä voit tehdä tänään aloittaaksesi pörssimeklarin uran rakentamisen?
kuten missä tahansa suuressa elämänpäätöksessä, on hyvä kokeilla jotain ennen pää edellä sukeltamista.
kuten tämän artikkelin alussa mainittiin, vahva kiinnostus kaikkeen rahoitusmarkkinoihin on ratkaisevan tärkeää menestyäksemme pörssimeklarina.
Mistä tietää, onko tällainen kiinnostaa, ja miten siitä oppii lisää?
yksi tapa mitata kiinnostusta osakkeisiin on liittyä paikalliseen sijoituskerhoon.
Näin voit simuloida rahan sijoittamista eri omaisuuseriin, jotta näet, millaista olisi olla oikea pörssimeklari.
Stock-Trakissa on myös pörssisimulaatiopeli, jolla voi simuloida oikeiden kauppojen tekemistä.
portfolion tekeminen ja valintojen lopputuloksen näkeminen antaa idean markkina-analyysiin ja sijoitusstrategioihin.
joitakin muita asioita, joita voit tehdä, ovat…
- Lue sijoituskirjoja
- Katso videoita
- Osallistu seminaareihin
kun olet kertonut muille, että olet kiinnostunut osakemarkkinoista, alat kohdata samanhenkisiä ihmisiä ja luo yhteyksiä, joiden avulla voit saada ensimmäisen työharjoittelupaikkasi tai työpaikkasi välittäjältä.
joten nyt sinulla on kaikki tiedot, joita tarvitset pörssimeklarin urasi käynnistämiseksi, mikä on ensimmäinen siirtosi tehdä ensimmäinen provisiosi?
jätä kommentti tämän artikkelin alalaitaan ja kerro yksi asia, jonka teet tänään pörssimeklarin urasi käynnistämiseksi!
yhteenvetona:
1. Harkitse business/finance-tutkinnon hankkimista verkossa Courserasta
2. Muista harjoitella FINRAn kokeita varten! Käytä ExamEdge pääsyä 3k + kysymyksiä.
3. Opiskele myyntitaitoja, viestintätaitoja ja numeerisia taitoja udemyltä
4. Kun olet valmis aloittamaan hyväpalkkaisen työn etsimisen, nopeuta prosessia Jobscanin avulla.