onko Allerganin uuden 5 mL: n Latisse-koon tarjoaminen potilaillesi lisäkustannusten arvoista?
Allergan toi markkinoille 1.elokuuta 2012 suuremman 5 mL: n pullon Latissea Yhdysvalloissa. Alkuperäisen kokoinen pullo on 3 mL.
Latisse (bimatoprosti oftalminen liuos) on FDA: n hyväksymä lääke riittämättömien ja ikääntyvien silmäripsien hoitoon. Joulukuussa 2008 hyväksyttyä pakettia on myyty yli 3 miljoonaa kappaletta noin 500 000 käyttäjällä. Arviolta 1 Latisse-pakki myydään 30 sekunnin välein.
uudessa 5 mL: n Latissessa on 140 harjaa 10 viikon ajan valmistajan ehdottamassa käytössä, kun taas 3 mL: n versiossa 60 harjaa noin 4 viikon ajan valmistajan ehdottamassa käytössä. Tässä vaiheessa on mahdollisuus puchase 5ml tai 3ml pulloa Latisse. Ehdotettu vähittäiskauppa lääkärit myydä toimistoissaan varten 5ml pullo Latisse on $179 vs. $120 varten 3ml pullo. Mutta, se ei ole vain hinta ja määrä Latisse, joka on muuttunut.
harjan ja Latissen tilavuussuhde on muuttunut
potilaat saavat nyt enemmän harjoja millilitraa kohti kuin ennen. Harjoja on 28 per mL, kun taas harjoja on 20 per mL. Uskon, että moni potilas arvostaa enemmän siveltimiä – etenkin ne, jotka käyttävät Allerganin suosituksen mukaisesti yhtä sivellintä silmää kohden. Jos Allergan olisi pitänyt suhdeluvun tasaisena, 5ml-pullon uuden sivellinmäärän pitäisi olla 100 sivellintä, ei 140. Ylimääräisillä siveltimillä potilaat noudattavat herkemmin Allerganin ehdotusta yksi harja per silmä.
ehdotettu viikon käyttö Latisse tilavuus on muuttunut
5 mL pullo, käyttöä suositellaan 10 viikkoa. Varten 3ml pullo, käyttö on suositeltavaa yhden kuukauden (noin 4 viikkoa). Uudessa tuotteessa volyymia on 67 prosenttia enemmän. Jos olemme lisänneet kesto käyttö suhteellisesti, saisimme lähes 7 viikon käytön uuden suuremman kokoinen tuote, ei 10 viikkoa. Ehkä tämä on strategia auttaa lievittämään sekaannusta potilailla, jotka löytävät tapoja tehdä alkuperäisen kokoinen Latisse kestää kauemmin kuin suositeltu käyttöaika.
isompaan Latisse-volyymiin liittyy säästöjä
kun ostamme tavaroita suurempia määriä, meillä on yleensä mahdollisuus säästää rahaa; on vähemmän päällekkäisiä pakkauksia, on vähemmän liikkeitä, jotka henkilökunnan on tehtävä tehdäkseen kaupat, ja on vähemmän matkoja, joita asiakkaan on tehtävä. 5 mL: n Latissen listahinta lääkärin vastaanotolla on 179 dollaria, mikä merkitsee 4,20 dollarin säästöä millilitraa kohden edellisen 3 mL: n version listahintaan verrattuna. Lisäksi potilaat saavat lisäarvoa siitä, että heillä on enemmän siveltimiä. Tällä listahinta suurempi Latisse, se vastaa ostaa pienempi Latisse $ 107.40 ottaen huomioon vain volyymi Latisse.
lääkärit säästävät myös tuotteen kokonaiskustannuksissa millilitraa kohden ostaessaan sen suoraan Allerganilta. Tämä tarkoittaa, että Latissen käyttäjät voivat mahdollisesti hyötyä siirretyistä säästöistä. Allerganilla on myös muita kannustimia lääkäreille ja potilaille, kuten heidän Brilliant Distinctions-ohjelmansa, joka mitä todennäköisimmin suuntautuu heidän uuteen tuotteeseensa.
mitä isommalla Latisse-pullolla saadaan aikaan?
monet Latissen ensiostajat aloittavat yleensä yhdellä pullolla Latissea. Latissen täysi teho saavutetaan yleensä noin 16 viikossa. 3 mL: n kokoisella Latissella ei päästä täyteen tehoon. Mutta nyt uuden koon myötä potilaat pääsevät paljon lähemmäs 16 viikkoa kuin aiemmin vain yhdellä pullolla. Mielestäni tämä uusi tuote voitaisiin sijoittaa erinomainen tuote ensimmäistä kertaa käyttäjille. Potilaat ovat vähemmän todennäköisesti pudota pois, koska he eivät nähneet vaikuttavimpia tuloksia. Voisimme jopa niputtaa 5ml plus 3ml Latisse pakki yhdessä ”täysi teho” käsitellä.
onko isomman kokoluokan Latissessa haittapuolia?
henkilökuntaan ja potilaisiin saattaa liittyä sekaannusta, joka koskee erilaisia kustannuksia ja eri siveltimen ja tilavuuden suhdetta. Mutta luulen, että jos potilaat haluavat vertailla, heidän pitäisi vain porata se alas hinta per mL, ja tietää, että he saavat enemmän arvoa ottaa 40% enemmän harjat kuin jos he olivat juuri ostanut 3 mL sarjat. Olen myös käyttänyt Latissea keinona luoda lisää ruuhkaa toimistooni. Vähemmän täydennyksiä, saan hieman vähemmän liikennettä.
yhteenveto ja johtopäätökset
Latissen koko kasvoi 67%. Harjojen määrä kasvoi 133%. Suositeltu käyttöaika piteni 150%. Latissen listahinta putosi 12 prosenttia millilitralta. Potilaat, jotka kokeilevat Latissea ensimmäistä kertaa, saavat suuremman tyydytyksen ensimmäisestä ostoksestaan. Potilaat ja lääkärit saavat myös nauttia Allerganin tarjoamista erikoisuuksista uuden kokoisen Latissen lanseeraukseen liittyen.
mielestäni alhaisempien kustannusten ja suuremman aloitustehon hyödyt ovat suuremmat kuin vähäiset haitat tuotteen sekavuudesta ja jalankulkijoiden vähenemisestä.
ajattelin aluksi, että olisi vaivalloista lisätä toinen tuote varastoomme, mutta treenattuani plussat ja miinukset, olen innokas lisäämään 5ml-koon vähittäiskaupan tuotteiden kokoelmaani.