¿Desea iniciar un negocio de compra aquí, pague aquí, lote de automóviles? En caso AFIRMATIVO, aquí hay una guía sobre cómo comenzar un lote de autos comprar aquí pagar aquí sin dinero y sin experiencia. El mercado Buy Here Pay Here ha seguido creciendo debido al papel que desempeña en la sociedad. Según una investigación ya realizada, el 9,18% de toda la financiación de vehículos en 2010 y el 14,38% de la financiación de vehículos usados fueron realizados por concesionarios de BHPH.
Posteriormente, esas cifras aumentaron a 9.se financió el 8% de todos los vehículos y el 16,62% de los vehículos usados. A medida que la economía continúa luchando, esta tendencia de crecimiento continuó en 2012 y más adelante. El crecimiento en este mercado ha aumentado el número de empresarios que buscan en el mercado by here pay here. De hecho, la mayoría de estos futuros empresarios son concesionarios de franquicias que buscan agregar una operación BHPH a su negocio existente. Esta lista de concesionarios interesados también incluye concesionarios minoristas independientes que buscan ampliar las opciones de financiamiento que ofrecen a sus clientes.
¿Cómo Funcionan Los Concesionarios de Automóviles Comprar Aquí Pagar Aquí?
Comprar aquí pagar aquí (BHPH) los lotes de automóviles funcionan de manera diferente a los concesionarios tradicionales porque los concesionarios de los lotes BHPH son los prestamistas. Los lotes de BHPH a menudo obtienen una mala reputación basada en algunas nociones obsoletas sobre su modo de operación, pero también pueden ser una opción bienvenida para las personas que luchan con un mal crédito y no se les puede ofrecer un préstamo de automóvil.
Para muchas personas, especialmente para personas de bajos ingresos, los problemas de crédito pueden dificultar la compra de un vehículo. Estas personas pueden considerar comprar en un lote de compra aquí, pague aquí, ya que los requisitos suelen ser menos estrictos cuando se trata de aprobar a los clientes para obtener crédito. Comenzar un concesionario de compra aquí, paga aquí puede ser un negocio lucrativo, ya que su mercado objetivo serán los consumidores que esperan pagar tasas de interés más altas.
¿Cuánto Margen de Beneficio Gana Buy Here Pay Here?
Aunque los distribuidores de BHPH odian abrir sus libros, los márgenes de beneficio promedian casi el 40%, según un grupo comercial, la Alianza Nacional de distribuidores de Buy Here Pay Here. Eso es el doble de lo que ganan los concesionarios de autos nuevos. Además, muchos de los lotes requieren que los clientes regresen una o dos veces al mes para realizar los pagos del préstamo en efectivo, de ahí el nombre Buy Here Pay Here. Es decir, pueden hacer pagos por el auto donde los compraron.
Una razón clave para el crecimiento de la industria en tiempos difíciles es que los concesionarios siempre encuentran una manera de salir adelante, independientemente de que los clientes se mantengan al día con los pagos de sus préstamos. En este negocio, aproximadamente 1 de cada 4 compradores incumplen. En las industrias de bienes raíces y tarjetas de crédito, eso sería una mala noticia.
En el mundo de Comprar Aquí, Pagar Aquí, es solo otra vía para obtener ganancias. Esto se debe a que el automóvil se puede recuperar y volver a poner en el lote para la venta en poco tiempo. Un nuevo comprador hace un pago inicial, acepta un préstamo de alto interés, se lleva el automóvil y el ciclo comienza de nuevo. Siempre que no se destruyan, estos vehículos reciclados siguen pagando dividendos. En algunos concesionarios, los autos se han vendido y revendido una y otra vez, tres, cuatro, incluso ocho veces cada uno.
El valor predeterminado y la recuperación de posesión son tan importantes para el negocio que muchos concesionarios planean ambos.
Equipan los coches con dispositivos GPS ocultos y bloqueadores de encendido por control remoto para facilitar el trabajo del encargado del repo. Muchos persiguen a sus clientes durante años después de haber incautado y revendido los vehículos. Algunos mantienen abogados en el personal, presentando docenas de demandas cada mes para recuperar saldos impagos y embargar los salarios de los deudores.
Los concesionarios dicen que ofrecen un servicio valioso, dando a las personas con mal crédito acceso al transporte para que puedan mantener a sus familias. Sostienen que los riesgos inherentes al negocio son desalentadores y que los beneficios pueden ser esquivos. Después de cada venta, ven cómo su inversión sale corriendo, «dinero en la calle», como dicen los distribuidores, y solo pueden esperar que el cliente no se vaya de la ciudad o se vaya a la quiebra.
Cómo Determinar Si Este Negocio de Autos Comprar Aquí Pagar Aquí es Para Usted
Aquí hay 5 áreas que debe considerar al determinar si el negocio Comprar Aquí Pagar Aquí es adecuado para usted
i. Compromiso
El compromiso es fundamental para el éxito de un concesionario Comprar Aquí Pagar Aquí. El negocio de BHPH no es necesariamente el negocio de automóviles, es el negocio financiero. Tienes que ser una persona muy minuciosa si vas a hacer algún progreso en este negocio. En los negocios minoristas tradicionales, cuando financias un vehículo, es responsabilidad de otra persona cobrar ese préstamo. De hecho, ese es su trabajo y las colecciones efectivas son la clave del éxito en BHPH.
Debe dedicar el tiempo y los recursos para aprender sobre el negocio de BHPH. Hay numerosos recursos disponibles, incluido nuestro propio Grupo de Consultoría DCF. Comprométase a aprender todo lo que pueda, capacitando a sus empleados en las operaciones adecuadas y las mejores prácticas, y contrate a las personas adecuadas para ayudarlo, si es necesario.
ii. Capital requerido
Las empresas de BHPH requieren grandes inversiones de capital, por lo que debe asegurarse de estar listo para esto. Varios modelos del negocio Buy Here Pay Here utilizando vehículos con costos que van desde 1 1,000 a 1 15,000 han tenido éxito en este negocio. El modelo de negocio que decida adoptar en cuanto al costo del vehículo determinará la cantidad de capital que necesita.
Recuerde, usted gastará dinero para reemplazar los vehículos que vende solo habiendo cobrado el pago inicial de esa venta. Toma algún tiempo antes de que esté recolectando lo suficiente en pagos para reabastecer el inventario y cubrir sus gastos.
Vender 12 autos al mes que posee por $3000 después del reacondicionamiento y vender por 6 6995 a una APR del 12.95% tomará poco más de 1 millón de dólares antes de dar positivo en efectivo. Puede obtener líneas de crédito, vender billetes en el camino o usar varios otros métodos para obtener capital, pero, a menos que tenga un millón de dólares en el banco, debe determinar ese proceso antes de abrir sus puertas.
iii. Sus clientes ideales
El mercado de DCF está compuesto por personas que están listas y dispuestas a comprar, pero no califican para el financiamiento tradicional, es decir, bancos, compañías financieras, etc. Se compone de personas que han sido rechazadas para la financiación convencional, así como los clientes que otros concesionarios rechazan sin presentar una solicitud completa.
El mercado también incluye a los clientes que no intentan comprar un vehículo de un concesionario porque saben que tienen un crédito pobre y no quieren avergonzarse de que se les rechace la financiación. La edad promedio de los clientes de DCF es de 35 años y por lo general pertenecen a la clase media baja o son trabajadores pobres de la economía local.
Van desde personas mayores con ingresos fijos hasta personas más jóvenes que trabajan en restaurantes de comida rápida. A pesar de los diferentes niveles de ingresos, por lo general trabajan todos los días, pero no tienen ningún ahorro. A la mayoría se les conoce comúnmente como trabajadores de cuello azul.
Es probable que, sea cual sea el pueblo o ciudad en el que viva, haya personas que necesiten financiación de BHPH. Su investigación de mercado debe determinar si ese mercado es lo suficientemente grande para sostener su operación. También debe considerar lo fácil que es para esos clientes potenciales llegar a su concesionario.
iv. Capacidad de su personal
Una de las claves del éxito en un concesionario DCF radica en la capacidad del personal del concesionario para establecer una relación amistosa con los clientes. Gran parte de eso dependerá de la actitud que tengan hacia sus clientes. Si usted y su personal ven a sus clientes como inferiores o malos, tendrá un momento difícil, tanto en ventas como en cobros.
El personal del concesionario debe estar comprometido con la creencia de que más del 90% de los clientes del concesionario son personas honestas y buenas. La gran mayoría de sus clientes potenciales se encuentran en una mala situación financiera por razones que no controlaron o no pudieron controlar. Enfermedad familiar, divorcio, despidos laborales, gasto excesivo debido a «crédito fácil», grandes pérdidas por accidentes o una falta total de autocontrol financiero son condiciones que todos los empleados del concesionario deben y deben comprender.
v. Inventario
El objetivo de un concesionario de Financiamiento Controlado por concesionario es proporcionar transporte básico para que los clientes puedan conducir de ida y vuelta al trabajo para ganar un cheque de pago y para los recados familiares típicos. Vehículos más caros significan plazos de pago más largos, lo que resulta en más dinero del concesionario en riesgo por un período más largo.
Los plazos de reembolso más largos también aumentan el riesgo de que le suceda algo al vehículo o en la vida de los clientes que afectará su capacidad para pagar su obligación. Sea cual sea el precio que decida que tenga más sentido para su operación, debe determinar cómo y dónde encontrará un flujo constante de esos vehículos.
Cómo iniciar un lote de autos Comprar Aquí Pagar Aquí en 7 pasos
Al abrir un lote, se deben considerar varias cosas. La ubicación, el personal, la capacitación, los procedimientos, los formularios necesarios, el inventario, la publicidad y mucho más están en la lista de tareas pendientes. Si ha estado en el negocio de BHPH antes, probablemente pueda abrir una operación sin demasiada asistencia, siempre y cuando tenga un alijo de efectivo para el inventario.
Pero si es nuevo en este nicho rentable de la industria automotriz, es posible que necesite una solución de «negocio en una caja». Aquí los procesos por los que pasará para poner en marcha su negocio de compra aquí, paga aquí.
1. Determine su capital para comprar el inventario inicial
Para atraer clientes, necesitará tener una amplia selección de vehículos entre los que puedan elegir. Considere un préstamo bancario para comprar dichos vehículos y una ubicación para su lote de automóviles. Verifique su puntaje de crédito e informe visitando las agencias de crédito: Equifax, Experian y TransUnion.
2. Obtenga una licencia de distribuidor y comercial de su Departamento local de Ingresos y Departamento de Vehículos Motorizados (DMV)
Para que tenga éxito en este negocio, debe decidir si desea una licencia de distribuidor independiente o de franquicia. Si planea vender autos nuevos y usados, obtenga una licencia de franquicia. Obtenga una licencia de concesionario independiente si planea vender solo automóviles usados. Dependiendo de su estado, espere que el DMV envíe un representante para inspeccionar su lote de automóviles. El DMV también puede solicitar una copia de su contrato de arrendamiento, o prueba o propiedad de su lote de automóviles, prueba de seguro y una fianza de al menos 2 25,000.
3. Seleccione un lote de automóviles ideal
Otra cosa importante a considerar al iniciar su negocio de BHPH es su lote de automóviles. Al elegir una propiedad para comprar aquí, pague aquí, consulte con el gobierno local o del condado para determinar qué leyes de zonificación o permisos se requieren. Considere contratar a un agente de bienes raíces para que lo ayude a localizar una propiedad comercial para su lote de automóviles.
4. Compre los vehículos iniciales para su lote
Una vez que haya preparado sus finanzas y haya obtenido su licencia, ahora puede ir a la fuente de autos para comprar. Puede comprar automóviles de particulares colocando anuncios en el papel o puede ir a subastas de concesionarios que venden automóviles a precios mayoristas para aquellos con licencias de concesionarios. Traiga a un mecánico con usted antes de comprar cualquier automóvil para asegurarse de que estén en buena forma.
5. Seleccione sus criterios para aprobar a sus clientes para vehículos
Antes de entregar sus automóviles a los clientes, debe seleccionar un criterio en el que desee que encajen. Quiero decir, no puedes darle tu auto a cualquiera que venga. Considere el empleo, la situación de vida y los ingresos mensuales.
Determine qué tasa de interés le gustaría cobrar a sus clientes para asegurarse de obtener ganancias de sus pagos mensuales. Si no está seguro de cómo cobrará a sus clientes, considere contratar a un consultor de negocios profesional para darle opciones.
6. Comience a comercializar su negocio
Use sitios como cars.com y autotrader.com para presentar sus automóviles y obtener clientes que puedan estar interesados en comprar sus vehículos. También considere la posibilidad de crear un sitio web para mostrar sus automóviles y permitir que las personas llenen formularios de consulta para mostrar su interés en sus vehículos.
Principios de Marketing esenciales para los concesionarios de Compra-Aquí-Pago-Aquí
La industria del automóvil usado ha funcionado bien en los últimos años, pero como todos los mercados, el espacio está abierto a la interrupción. ¿Cómo puede asegurarse de que su negocio maximice su potencial de crecimiento frente a la competencia de otros concesionarios y competidores externos?
Dado el estado actual del mercado, está claro que los concesionarios buy-here-pay-here tienen una oportunidad significativa de distinguirse al centrar sus esfuerzos en un puñado de tácticas clave. El principal de ellos, su marketing lo distinguirá. Ya sea que se haga bien o mal, pocas cosas que hace un concesionario pueden tener más impacto en la percepción pública de ese negocio que su marketing.
Para posicionar a su concesionario buy-here-pay-here para prosperar, deberá comenzar a tomar medidas de inmediato para maximizar la efectividad de su marketing.
a. Conozca a su cliente
El principio número uno más importante en el marketing, ya sea que sea un concesionario de automóviles o no, es conocer a su cliente. Sin saber quién es su cliente o qué le importa, su mensaje está condenado a caer en oídos sordos, es decir, si puede entregarlo con éxito a su audiencia.
Entonces, ¿cuáles son los atributos importantes de la audiencia de Compra-Aquí-Pago-Aquí (BHPH) específicamente?
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Son mujeres
58% de los compradores de BHPH son mujeres. Por el contrario, el grupo demográfico tradicional de compra de automóviles tiende a ser aproximadamente un 50% de mujeres.
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Tienden a ser más jóvenes
En promedio, los compradores de BHPH tienen 39 años. Por el contrario, los compradores tradicionales tienen un promedio de 47 años.
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Ganan menos dinero
Los compradores de BHPH tienen un promedio de menos de 5 50,000 en ingresos familiares anuales. En contraste, los compradores tradicionales promedian más de 5 50,000.
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Es menos probable que formen parte de una unidad familiar tradicional
Los compradores de BHPH tienen menos probabilidades de estar casados (ya sea divorciados o nunca casados). el 44% de los compradores de BHPH están casados, en comparación con el 60% de los compradores de automóviles tradicionales.
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Tienen poco crédito
Esta es obvia. En términos generales, si alguien está comprando a un BHPH, es porque su crédito no es lo suficientemente bueno. Eso es tan simple como eso.
b. Lucha para obtener aprobación
Una vez que entiendas a tu audiencia, el siguiente paso es crear un mensaje de marketing para concesionarios de automóviles que motive a los compradores a visitar tu concesionario.
Dado lo que sabemos sobre los compradores de automóviles BHPH, su principal preocupación será obtener la aprobación para una compra. De hecho, el 59% de los compradores de BHPH determinan que el financiamiento de los concesionarios es el primer paso en el proceso de compra de automóviles, y solo el 36% de los compradores tradicionales hacen lo mismo. Con ese fin, no ofrezcas aprobación. Asegure la aprobación.
Recuerde, para sus clientes, la aprobación no es lo que quieren, es la molestia con la que tienen que lidiar, el miedo que se cierne sobre ellos. Lo que quieren es un coche. Lo que está vendiendo es una solución única, un automóvil y financiación todo en uno.
Como tal, su concesionario debe centrarse en la aprobación garantizada como su mensaje de marketing número uno. Entonces, ¿cómo haces esto exactamente? Asegúrese de que su página de inicio muestre este mensaje en un área que todos los visitantes del sitio web verán. Asegúrese de que el mensaje se entrega en una copia simple, clara y fácil de entender.
c. Obtenga un sitio web conciso y fácil de navegar
Asegúrese de que su sitio web esté estructurado para permitir que los compradores encuentren fácilmente los automóviles que pueden pagar y para los que están aprobados. Mantenga su navegación simple y asegúrese de segmentar su inventario de acuerdo con el precio y las ofertas especiales. Recuerde, usted está ofreciendo aprobación, pero sus clientes están comprando automóviles. Incluya herramientas de compra que faciliten a los compradores encontrar un automóvil que tenga lo que quieren y puedan pagar.
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