Si está considerando comenzar su propio negocio, no está solo. Entre 2018 y 2019, se fundaron más de 774,000 nuevas empresas en los Estados Unidos.
Ser emprendedor tiene muchas ventajas, como establecer sus propios horarios, la flexibilidad de dónde trabaja y la satisfacción de construir algo desde cero. Sin embargo, también hay algunos inconvenientes, sobre todo el hecho de que la mitad de todas las startups fracasan en los cinco años posteriores a su incorporación.
El emprendimiento es la búsqueda de oportunidades más allá de los recursos actualmente controlados. Cuando escuche la palabra «empresario», puede pensar en Steve Jobs de Apple, Bill Gates de Microsoft o Oprah Winfrey de OWN, que vieron una necesidad en el mercado y la llenaron con un producto o sistema de entrega original. Sus respectivos negocios no solo han tenido éxito, sino que han cambiado el panorama de sus respectivos campos, desde la electrónica personal hasta los medios digitales. Cada uno asumió riesgos y recibió inmensas recompensas, pero no todos los empresarios son tan afortunados.
Entonces, ¿qué se necesita para ser un emprendedor exitoso? En el curso en línea Entrepreneurship Essentials, el profesor de la Escuela de Negocios de Harvard, William Sahlman, advierte contra los estereotipos, señalando que los grandes empresarios pueden provenir de una amplia gama de datos demográficos.
Aunque no hay una característica única que haga a un empresario perfecto, algunos rasgos comunes de los exitosos incluyen curiosidad, adaptabilidad, decisión e innovación.
¿Comenzar un negocio es la opción correcta para usted? Aquí hay seis preguntas que debe hacerse antes de hacerlo.
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Preguntas para hacer Al Iniciar un Negocio
¿Es ahora el Momento Adecuado para Iniciar un Negocio?
Es posible que su idea nunca despegue si intenta iniciar su negocio en un momento inoportuno. ¿Está actualmente en condiciones de emprender? Considere sus relaciones, su bienestar financiero y su salud física. Por ejemplo, si recientemente recibió a un bebé en su familia, es posible que no tenga suficiente tiempo y energía para dedicarse al crecimiento de su negocio.
Por otro lado, tal vez haya sido despedido recientemente de su puesto en finanzas corporativas. Este giro de los acontecimientos podría despertar una ambición que se puede verter en el inicio de su nueva empresa, respaldada por su experiencia profesional.
También es importante considerar si el momento es adecuado en la economía en general y en el mercado específico al que desea ingresar. Debe asegurarse de que su oferta satisfaga una necesidad actual.
Por ejemplo, tomemos la pandemia de coronavirus (COVID-19) y la preparación para reabrir oficinas. Estas circunstancias únicas han generado la necesidad de que las empresas prevengan la propagación de gérmenes y refuercen el distanciamiento social, al tiempo que permiten que los empleados trabajen juntos. Es un momento oportuno para alguien que, por ejemplo, quiere producir y vender tabiques de cubículos transparentes, porque ese producto satisface una necesidad del mercado.
¿Tiene una Idea de Negocio, y Es Esa Idea una Oportunidad?
Al iniciar su propio negocio, necesita saber qué planea vender. Si aún no ha desarrollado esos detalles, haga una lluvia de ideas utilizando las siguientes indicaciones:
- ¿Por qué se tarda tanto en ____?
- ¿Por qué el ____ cuesta tanto?
- puedo entregar ____ con un nuevo modelo de negocio?
- ¿Qué puedo cambiar de _ _ _ _ para mejorarlo?
Su idea no tiene por qué ser un invento nuevo, simplemente necesita cubrir una necesidad insatisfecha. Si tienes una idea para un producto original, eso es genial, pero una mejora en el costo, la producción, la funcionalidad o la accesibilidad de un producto existente puede ser de gran ayuda. Tome Uber, por ejemplo: Uber no inventó la idea de compartir el viaje (los taxis existen desde 1897), pero ofrece el servicio de una manera nueva e innovadora.
También debe determinar si su idea de negocio es una oportunidad.
En Entrepreneurship Essentials, la oportunidad se define como «una empresa propuesta para vender un producto o servicio por el que los clientes están dispuestos a pagar más que las inversiones y los costos operativos requeridos.»En otras palabras, la gente debe estar dispuesta a pagar más por tu ofrenda de lo que gastarás en crearla.
Para averiguar si tu idea es una oportunidad, primero elabora una hipótesis. Por ejemplo, » Tengo la hipótesis de que las empresas estarían dispuestas a pagar 1 150 por partición de cubículo transparente.»
A continuación, pruebe su hipótesis realizando una investigación de mercado. Sahlman recomienda acercarse a extraños de su segmento de mercado objetivo, en lugar de amigos, familiares y colegas, que pueden cantar alabanzas falsas. Los comentarios que reciba pueden informar si su hipótesis fue correcta o si necesita probar otras hipótesis.
¿Está Preparado para Pivotar y Adaptarse?
El emprendimiento es un proceso iterativo. Si sabes que adaptarte a la nueva información y pivotar cuando las ideas originales se desmoronan no son tus puntos fuertes, desarrolla esas habilidades antes de convertirte en emprendedor.
Con tu hipótesis anterior en mente, supongamos que tu investigación te dice que el 75 por ciento de las personas que entrevistaste no están dispuestas a pagar $150 por partición de cubículo transparente. Dada esta información, debe adaptarse.
Prueba más hipótesis y descubre que la mayoría de su segmento objetivo está dispuesto a pagar los original 150 originales si las particiones de cubículo transparentes son de alta calidad y fáciles de instalar y quitar. Esto conduce al desarrollo de un nuevo prototipo, la reevaluación del costo de fabricación y otra ronda de pruebas de hipótesis.
La capacidad de adaptarse y pivotar con frecuencia, especialmente en las primeras etapas de su negocio, es esencial.
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¿Tiene un Equipo Fuerte o la Capacidad de Formar Uno?
Ningún empresario exitoso llegó a donde está por sí solo.
«Todas las grandes empresas, incluso aquellas con empresarios icónicos, tenían muchas otras personas involucradas y, sin ellas, la empresa podría no haber sido tan grande», dice Sahlman.
En Entrepreneurship Essentials, Apple se utiliza como ejemplo para ilustrar el poder de un equipo en un negocio en crecimiento.
«Steve Wozniak fue el genio de la ingeniería detrás de los primeros productos de la compañía», dice Sahlman.
Poco después de su incorporación, Mike Markkula y Mike Scott se unieron como ejecutivos experimentados que demostraron ser esenciales para el crecimiento de la compañía. Steve Jobs, que anteriormente se había visto obligado a abandonar la empresa, regresó a Apple cuando estaba al borde del fracaso y revitalizó sus productos. Sin cada uno de ellos, e innumerables otros en sus equipos, Apple no estaría donde está hoy.
Si decide iniciar un negocio, tenga en cuenta que los propietarios de negocios exitosos saben cuándo pedir ayuda y delegar tareas. Ya sea que eso signifique comenzar su negocio con uno o dos socios, construir un equipo fuerte a medida que crece o simplemente aceptar cualquier ayuda y consejo que pueda, sepa que su éxito potencial depende de la fuerza de las personas que lo rodean.
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¿Estás Preparado para la Posibilidad de un Fracaso?
Los empresarios deben estar preparados para la posibilidad de fracaso al iniciar un negocio. En Entrepreneurship Essentials, Sahlman señala que el 70 por ciento de las empresas sobreviven durante dos años, el 50 por ciento dura cinco años y solo el 25 por ciento cumple 15 años.
«Aunque todo empresario imagina el éxito, debe actuar con el pleno conocimiento de que las probabilidades están en su contra», dice Sahlman.
La posibilidad muy real de que su negocio no sobreviva es algo con lo que debe aceptar antes de emprender, y debe tener un plan para ese escenario.
¿Por qué Desea Iniciar un Negocio?
Mientras considera comenzar un negocio, regrese continuamente a la pregunta más básica: ¿Por qué?
Aunque solo usted puede responder a esta pregunta, comprender la relación entre riesgo y recompensa puede ayudar a iluminar sus motivaciones.
Es el punto en el que el potencial de la recompensa, ya sea perseguir su pasión, convertirse en la próxima gran marca o satisfacer las necesidades del mercado, supera el miedo al riesgo que comienza su viaje empresarial.
Pregúntese qué espera ganar al iniciar un negocio y enumere los riesgos que anticipa. Si la atracción de recompensas potenciales supera tu miedo a los riesgos, es una buena señal de que estás listo para ser emprendedor.
Forja Su Propio Camino
Preguntando a estas preguntas puede arrojar luz sobre si comenzar un negocio es un camino que desea seguir. Puede ser mucho trabajo y conllevar riesgos inherentes, pero armado con una toma de decisiones informada, un concepto innovador, un equipo sólido y un poco de suerte, comenzar su propio negocio puede ser una experiencia extremadamente satisfactoria.
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