chcete začít koupit zde platit zde auto hodně podnikání? Pokud ano, zde je návod, jak začít koupit zde platit zde auto hodně bez peněz a bez zkušeností. Trh Buy Here Pay Here nadále roste kvůli roli, kterou hraje ve společnosti. Podle již provedeného výzkumu bylo 9, 18% veškerého financování vozidel v roce 2010 a 14, 38% financování ojetých vozidel provedeno prodejci BHPH.
následně tato čísla narostla na 9.8% všech vozidel a 16,62% financovaných ojetých vozidel. Vzhledem k tomu, že ekonomika pokračuje v boji, tento růstový trend pokračoval i v roce 2012 a dále. Růst na tomto trhu zvýšil počet podnikatelů, kteří se dívají na trh by here pay here. Ve skutečnosti, většina z těchto zamýšlejících podnikatelů jsou franšízoví prodejci, kteří chtějí do svého stávajícího podnikání přidat operaci BHPH. Tento seznam zainteresovaných prodejců zahrnuje také nezávislé maloobchodní prodejce, kteří chtějí rozšířit možnosti financování, které nabízejí svým zákazníkům.
Jak Nakupovat Zde Platit Zde Autosalony Fungují?
koupit zde platit zde (BHPH) auto hodně pracovat odlišně od tradičních prodejců, protože prodejci na BHPH lots jsou věřitelé. BHPH hodně často získat špatnou pověst na základě některé zastaralé představy o jejich způsobu provozu, ale mohou být také vítanou volbou pro lidi, kteří bojují se špatným úvěrem a nemusí být nabídnuta auto úvěr.
pro mnoho lidí, zejména s nízkými příjmy, úvěrové problémy mohou ztěžovat nákup vozidla. Tito lidé mohou zvážit nakupování na nákup zde, platit zde hodně, protože požadavky jsou obvykle méně přísné, pokud jde o schvalování zákazníků za úvěr. Zahájení nákupu zde, platit zde obchodní zastoupení může být lukrativní podnikání, protože váš cílový trh budou spotřebitelé, kteří očekávají, že zaplatí vyšší úrokové sazby.
Kolik Ziskové Marže Koupit Zde Platit Zde Auto Hodně Dělat?
přestože prodejci BHPH nenávidí otevírat své knihy, ziskové marže v průměru téměř 40%, podle obchodní skupiny, Národní aliance Buy Here Pay here Dealers. To je dvojnásobek toho, co dělají prodejci nových aut. Kromě toho, mnoho šarží vyžaduje, aby se zákazníci vrátili jednou nebo dvakrát za měsíc, aby mohli splácet úvěr v hotovosti-odtud název Buy Here Pay Here. To znamená, že dostanou platby za auto, odkud je koupili.
klíčovým důvodem pro růst průmyslu v těžkých časech je, že obchodníci vždy najít způsob, jak vyjít dopředu, zda zákazníci držet krok s jejich splátky úvěrů. V tomto oboru, asi 1 ze 4 kupujících výchozí. V odvětví nemovitostí a kreditních karet by to byla špatná zpráva.
ve světě koupit zde platit zde, je to jen další cesta k zisku. Je to proto, že auto může být zabaveno a vráceno zpět na pozemek k prodeji v krátkém pořadí. Nový kupující provede zálohu, vezme půjčku s vysokým úrokem, vezme auto pryč a cyklus začíná znovu. Pokud nebudou zničeny, tato recyklovaná vozidla budou stále vyplácet dividendy. U některých prodejců se auta prodávala a prodávala znovu a znovu-tři, čtyři, dokonce osmkrát za kus.
výchozí a reposession jsou pro podnikání tak zásadní, že mnoho prodejců plánuje obojí.
vybavují automobily skrytými zařízeními GPS a blokátory zapalování na dálkové ovládání, aby usnadnily práci repo muže. Mnozí sledují své zákazníky roky poté, co zabavili a znovu prodali vozidla. Někteří udržují právníky na zaměstnance, každý měsíc podávají desítky soudních sporů, aby získali zpět nezaplacené zůstatky a ozdobili mzdy dlužníků.
prodejci říkají, že nabízejí cenné služby, které poskytují lidem se špatným úvěrovým přístupem k dopravě, aby mohli zajistit své rodiny. Tvrdí, že rizika spojená s podnikáním jsou skličující a že zisky mohou být nepolapitelné. Po každém prodeji, sledují, jak se jejich investice rozjíždí – „peníze na ulici“, “ jak to uvedli dealeři — a mohou jen doufat, že zákazník nevynechá město nebo se nezlomí.
jak zjistit, zda tento koupit zde platit zde Auto podnikání je pro vás
zde je 5 oblastí, které je třeba zvážit, jak si zjistit, zda koupit zde platit zde podnikání je pro vás to pravé
i. závazek
závazek je rozhodující pro úspěch koupit zde platit zde obchodní zastoupení. BHPH podnikání není nutně automobilový průmysl, je to finanční podnikání. Musíte být velmi důkladný člověk, pokud se chystáte udělat nějaký pokrok v tomto oboru. V tradičním maloobchodním podnikání, když financujete vozidlo, je odpovědností někoho jiného, aby tuto půjčku vybral. To je ve skutečnosti vaše práce a efektivní sbírky jsou klíčem k úspěchu v BHPH.
musíte věnovat čas a zdroje, abyste se dozvěděli o podnikání BHPH. K dispozici je mnoho zdrojů, včetně naší vlastní poradenské skupiny DCF. Zavázat se učit vše, co můžete, školení své zaměstnance na správné operace a osvědčené postupy a najmout ty správné lidi, aby vám pomohl, pokud je to nutné.
ii. požadovaný kapitál
BHPH podniky vyžadují obrovské kapitálové investice, takže se musíte ujistit, že jste na to připraveni. Různé modely koupit zde platit zde podnikání pomocí vozidel s náklady v rozmezí od $ 1,000 na $ 15,000 byly úspěšné v tomto oboru. Obchodní model, který se rozhodnete přijmout, pokud jde o náklady na vozidlo, určí výši kapitálu, který potřebujete.
nezapomeňte, že budete dávat peníze na výměnu vozidel, která prodáváte, když jste vybrali pouze zálohu na tento prodej. Trvá nějakou dobu, než sbíráte dostatek plateb, abyste doplnili inventář a pokryli své výdaje.
prodej 12 vozů měsíčně, které vlastníte za $ 3000 po rekonstrukci a prodeji za $ 6995 na 12.95% APR bude trvat jen něco málo přes 1 milion dolarů, než se obrátíte na hotovost pozitivní. Můžete získat úvěrové linky, prodat poznámky podél cesty nebo použít několik dalších způsobů získání kapitálu, ale pokud nemáte v bance milion dolarů, musíte mít tento proces stanoven dříve, než otevřete dveře.
iii. vaši ideální zákazníci
trh DCF se skládá z lidí, kteří jsou připraveni a ochotni koupit, ale nemají nárok na tradiční financování, tj. Skládá se z lidí, kteří byli odmítnuti pro konvenční financování, jakož i zákazníků, které ostatní prodejci odmítají bez podání vyplněné žádosti.
trh zahrnuje také zákazníky, kteří se nepokoušejí koupit vozidlo od autorizovaného prodejce, protože vědí, že mají špatný kredit a nechtějí být v rozpacích tím, že jsou odmítnuti za financování. Průměrný věk zákazníka DCF je 35 let a jsou obvykle v nižší střední třídě nebo chudí v místní ekonomice.
pohybují se od seniorů s pevným příjmem až po mladší lidi pracující v restauracích rychlého občerstvení. Navzdory různým úrovním příjmů obvykle pracují každý den, ale nemají žádné úspory. Většina z nich se běžně označuje jako „dělníci“.
je pravděpodobné, že bez ohledu na město nebo město, ve kterém žijete, existují lidé, kteří potřebují financování BHPH. Váš průzkum trhu musí určit, zda je tento trh dostatečně velký, aby udržel váš provoz. Musíte také zvážit, jak snadné je pro tyto potenciální zákazníky se dostat do vašeho obchodního zastoupení.
iv. Schopnost vašich zaměstnanců
jedním z klíčů k úspěchu v autorizovaném zastoupení DCF je schopnost pracovníků obchodního zastoupení navázat přátelský vztah se zákazníky. Hodně z toho bude záviset na postoji, který mají vůči svým zákazníkům. Pokud vy a vaši zaměstnanci vnímáte své zákazníky jako podřadné nebo špatné, budete mít těžký čas, a to jak v prodeji, tak ve sbírkách.
pracovníci obchodního zastoupení musí být odhodláni věřit, že více než 90% zákazníků obchodního zastoupení jsou čestní a dobří lidé. Drtivá většina vašich potenciálních zákazníků je ve špatné finanční situaci z důvodů, které neměli nebo nemohli ovládat. Rodinná nemoc, rozvod, propouštění, překročení výdajů kvůli „snadnému úvěru“, velkým ztrátám na životech nebo úplnému nedostatku finanční sebeovládání jsou podmínky, kterým by měli a musí rozumět všichni zaměstnanci obchodního zastoupení.
v. inventář
cílem prodejce kontrolovaného financování je poskytnout základní dopravu, aby zákazníci mohli jezdit tam a zpět do práce, aby získali výplatu a typické rodinné pochůzky. Dražší vozidla znamenají delší platební podmínky, což vede k většímu riziku peněz prodejce po delší dobu.
delší podmínky splácení také zvyšují riziko, že se s vozidlem nebo v životě zákazníků stane něco, co ovlivní jejich schopnost splácet svůj závazek. Bez ohledu na cenu, kterou se rozhodnete, má pro vaši operaci největší smysl, musíte určit, jak a kde najdete stálý proud těchto vozidel.
jak začít koupit zde zaplaťte zde Auto V 7 krocích
při otevírání hodně je třeba zvážit několik věcí. Umístění, personál, školení, postupy, potřebné formuláře, inventář, reklama a mnoho dalšího jsou na seznamu úkolů. Pokud jste již dříve podnikali v BHPH, pravděpodobně můžete otevřít operaci bez přílišné pomoci, pokud máte zásobu hotovosti na inventář.
ale pokud jste v tomto ziskovém výklenku automobilového průmyslu noví, možná budete potřebovat řešení“ podnikání v krabici“. Zde procesy, kterými projdete, abyste zahájili svůj obchod buy here pay here.
1. Určete svůj kapitál pro nákup počátečního inventáře
Chcete-li přilákat zákazníky, budete muset mít široký výběr vozidel, ze kterých si mohou vybrat. Zvažte bankovní úvěr na nákup uvedených vozidel a místo pro vaše auto. Zkontrolujte své kreditní skóre a nahlaste návštěvu úvěrových kanceláří: Equifax, Experian, a TransUnion.
2. Získejte prodejce a obchodní licenci od místního oddělení příjmů a oddělení motorových vozidel (DMV)
abyste byli v tomto oboru úspěšní, musíte se rozhodnout, zda chcete licenci nezávislého nebo franšízového prodejce. Pokud plánujete prodávat nová a ojetá auta, získáte franšízovou licenci. Získejte licenci nezávislého prodejce, pokud plánujete prodávat pouze ojetá auta. V závislosti na vašem stavu očekávejte, že DMV pošle zástupce, aby zkontroloval vaše auto. DMV může také požádat o kopii vašeho pronájmu nebo důkaz nebo vlastnictví vašeho automobilu, doklad o pojištění a záruku ve výši nejméně 25 000 USD.
3. Vyberte ideální auto hodně
další důležitou věc, aby zvážila při zahájení podnikání BHPH je vaše auto hodně. Při výběru nemovitosti pro váš nákup zde, platit zde hodně, poraďte se s místní nebo krajskou vládou a zjistěte, jaké jsou vyžadovány územní zákony nebo povolení. Zvažte pronájem realitního agenta, který vám pomůže s vyhledáním komerční nemovitosti pro vaše auto.
4. Koupit počáteční vozidla pro vaše šarže
jakmile jste dostali své finance připravené a dostal licenci, nyní můžete jít do zdroje pro auta koupit. Auta si můžete koupit od jednotlivců umístěním reklam do papíru nebo můžete jít na aukce prodejců, které prodávají auta za velkoobchodní ceny pro ty, kteří mají dealerské Licence. Před zakoupením jakéhokoli automobilu si s sebou přiveďte mechanika, abyste se ujistili, že jsou v dobré kondici.
5. Vyberte kritéria pro schválení vašich zákazníků pro vozidla
než rozdáte své vozy zákazníkům, musíte vybrat kritéria, do kterých chcete, aby se vešly. Nemůžeš dát své auto jen tak někomu, kdo přijde. Zvažte zaměstnání, životní situaci a měsíční příjem.
určete, jakou úrokovou sazbu chcete účtovat svým zákazníkům, abyste zajistili zisk z měsíčních plateb. Pokud si nejste jisti, jak budete účtovat svým klientům, zvažte pronájem profesionálního obchodního konzultanta, který vám dá možnosti.
6. Začněte marketing Vašeho podnikání
používejte weby jako cars.com a autotrader.com Chcete-li vybavit vaše auta a získat zákazníky, kteří by mohli mít zájem o nákup vašich vozidel. Zvažte také vytvoření webové stránky, která bude obsahovat vaše auta, a umožnit lidem vyplňovat poptávkové formuláře, aby projevili zájem o vaše vozidla.
základní marketingové zásady pro prodejce Buy-Here-Pay-Here
ojetý automobilový průmysl si v posledních letech vedl dobře – ale stejně jako všechny trhy je prostor otevřený narušení. Jak můžete zajistit, aby vaše firma maximalizovala svůj potenciál růstu tváří v tvář konkurenci jiných prodejců a externích Vyzyvatelů?
vzhledem k současnému stavu trhu je zřejmé, že prodejci buy-here-pay-here mají významnou příležitost odlišit se zaměřením svého úsilí na hrst klíčových taktik. Šéf mezi nimi, váš marketing vás oddělí. Ať už se to dělá dobře nebo špatně, jen málo věcí, které obchodní zastoupení může mít větší dopad na veřejné vnímání tohoto podnikání než jeho marketing.
Chcete-li umístit své obchodní zastoupení buy-here-pay-here, abyste mohli prosperovat, budete muset okamžitě začít podnikat kroky k maximalizaci efektivity vašeho marketingu.
a. poznejte svého zákazníka
nejdůležitějším principem v marketingu – ať už jste prodejce automobilů nebo jinak – je znát svého zákazníka. Bez znalosti toho, kdo je váš zákazník nebo na čem mu záleží, je vaše zpráva odsouzena k tomu, aby spadla na hluché uši-to znamená, pokud ji vůbec dokážete úspěšně doručit publiku.
jaké jsou tedy důležité atributy publika Buy-Here-Pay-Here (BHPH) konkrétně?
-
jsou to ženy
58% z kupujících BHPH jsou ženy. Naproti tomu tradiční demografická skupina, která nakupuje auta, bývá kolem 50% žen.
-
mají tendenci být mladší
v průměru, kupující BHPH jsou 39 let. Naproti tomu tradičním kupcům je v průměru 47 let.
-
vydělávají méně peněz
BHPH kupující průměrně méně než $50,000 v ročním příjmu domácnosti. Naproti tomu tradiční kupující průměrně přes 50 000 dolarů.
-
je méně pravděpodobné, že budou součástí tradiční rodinné jednotky
kupující BHPH jsou méně pravděpodobné, že budou ženatí (ať už rozvedení nebo nikdy ženatí). 44% kupujících BHPH je ženatých, oproti 60% tradičních kupujících automobilů.
-
mají špatný kredit
Tenhle je jasný. Obecně řečeno, pokud někdo kupuje od BHPH, je to proto, že jejich kredit není dost dobrý. To je tak jednoduché.
b. Boj o schválení
jakmile pochopíte své publikum, dalším krokem je vytvoření marketingové zprávy Prodejce automobilů, která bude motivovat kupující k návštěvě vašeho obchodního zastoupení.
vzhledem k tomu, co víme o kupujících automobilů BHPH, jejich číslo jedna se bude týkat schválení nákupu. Ve skutečnosti 59% nakupujících BHPH určuje financování obchodního zastoupení jako první krok v procesu nákupu automobilů, přičemž pouze 36% tradičních kupujících dělá totéž. Za tímto účelem nenabízejte souhlas. Zajistěte schválení.
pamatujte, že Vašim zákazníkům schválení není to, co chtějí, je to nepříjemnost, se kterou se musí vypořádat, strach, který nad nimi visí. Co chtějí, je auto. To, co prodáváte, je jedinečné řešení, auto a financování vše v jednom.
vaše obchodní zastoupení by se proto mělo zaměřit na zaručené schválení jako marketingové sdělení číslo jedna. Jak přesně to děláte? Ujistěte se, že Vaše domovská stránka obsahuje tuto zprávu v oblasti, kterou uvidí všichni návštěvníci webu. Ujistěte se, že zpráva je doručena v jednoduché, jasné a snadno srozumitelné kopii.
c. Získejte stručné a snadno navigovat webové stránky
ujistěte se, že vaše webové stránky je strukturován tak, aby snadno umožnit nakupujícím najít auta, které si mohou dovolit a být schváleny pro. Udržujte svou navigaci jednoduchou a nezapomeňte segmentovat svůj inventář podle ceny a speciálních nabídek. Pamatujte, že nabízíte schválení, ale vaši zákazníci nakupují auta. Zahrnout Nákupní nástroje, které usnadňují pro nakupující najít auto, které má to, co chtějí a mohou si dovolit.
- Autor
- poslední příspěvky
- 10 Nejlepší Nastavitelné postele pro hotely a jejich náklady v roce 2022-Duben 29, 2021
- 6 Nejlepší propan nádrže držáky pro RV Trailer v 2022-Duben 29, 2021
- jak koupit Hotel povolení bez peněz-Duben 20, 2021