budete potřebovat spoustu pracovního kapitálu, pokud chcete prodávat nové motocykly, tolik prodejců se rozhodne prodávat pouze použité stroje. Přečtěte si náš podrobný praktický průvodce zahájením a provozováním vlastního maloobchodu s motocykly.
- Prozkoumejte svůj cílový trh
- rozhodněte se, co prodat
- cena vašich služeb
- Prodejte finance v obchodě
- kupte si existující firmu
Prozkoumejte svůj cílový trh
odhad poptávky
budete muset zjistit, zda existuje dostatek místní poptávky po navrhovaném prodejci motocyklů. Některé oblasti trhu si vedly lépe než jiné, přičemž poptávka po menších modelech se v první polovině roku 2010 dobře udržela, protože dojíždějící se snažili snížit náklady na dopravu. Prodej jízdních kol (50-125cc) pokračoval v růstu v roce 2016, přičemž téměř 40% prodaných nových kol spadá do této kategorie (z 38% v roce 2015). Nicméně, společně s prodejem motocyklů obecně, došlo v roce 2017 k prudkému poklesu prodeje dojíždějících kol, přičemž prodej představoval pouze asi 29% prodaných nových kol. Motocykly s velikostí motorů v rozmezí 401-600cc a více než 1 000 ccm byly také dobrými prodejci v roce 2016 a zůstaly tak i v roce 2017, přičemž počet nových prodejů v předchozím roce jen mírně poklesl. Prodej těch nejmenších strojů (pod 50 ccm) nadále klesal a představoval pod 10% trhu.
asociace motocyklového průmyslu (MCIA) zveřejňuje aktuální údaje o nových registracích motocyklů podle stylu a velikosti motoru. Může být užitečné je prostudovat, než se rozhodnete, co skladovat.
proveďte důkladný průzkum prodejen prodávajících motocykly ve vaší oblasti a rozhodněte se, zda můžete soutěžit. Pokuste se vytvořit:
- jaké značky a modely prodávají a ceny, které účtují
- zda nabízejí servis, opravy a testování MOT
- pokud si půjčují motocykly a nabízejí jakékoli další služby, jako jsou kurzy povinného základního výcviku (CBT)
- jak dobře informovaní a ochotní jsou jejich zaměstnanci
- zda jsou prostory a vybavení moderní a inteligentní a zda také prodávají online
menší stroje, zejména ty vyrobené v Číně, jsou stále více prodávány maloobchodníky pouze online-buď prostřednictvím svých vlastních webových stránek, nebo prostřednictvím třetí strany webové stránky jako eBay. Podívejte se také na online soutěž.
proč si zákazníci vyberou váš obchod?
musíte se ujistit, že dostatek zákazníků si vybere váš obchod spíše než stávající prodejny. Váš průzkum trhu může naznačovat, že na trhu existuje mezera, kterou může váš obchod vyplnit. Můžete se například rozhodnout skladovat neobvyklou značku stroje nebo se zaměřit na kupce terénních motocyklů.
Vytvořte si své zákaznické profily
pravděpodobně zjistíte, že velké procento vašich zákazníků jsou mladí muži (obvykle do 30 let) – tato skupina je tradičně nejdůležitější pro maloobchod s motocykly. Možná zjistíte, že také významně prodáváte mužům nad 40 let. Podle Asociace automobilového průmyslu představují ženy pouze mezi 10% a 15% aktivních jezdců ve Velké Británii.
obecně platí, že vzhledem k omezením licencí a nákladům na pojištění mají mladí jezdci tendenci kupovat menší stroje. Starší kupují výkonnější, pokud zakoupený stroj nemá být používán výhradně pro dojíždění-v takovém případě se obvykle volí menší, úspornější modely.
pokud prodáváte do obchodu, Vaši zákazníci budou pravděpodobně zahrnovat školy výcviku jezdců a případně závodní týmy.
v roce 2016 vydala agentura pro standardy řidičů a vozidel nová pravidla mopedu a motocyklu, která stanoví věkové a kvalifikační požadavky pro jízdu na různých typech motocyklů. K dispozici jsou snadno použitelné vývojové diagramy, které stanoví tato pravidla Gov.uk webové stránky.
podívejte se na budoucí vývoj
umístění vaší zásuvky je rozhodující. V ideálním případě bude v blízkosti dostatek a snadné parkování a spousta procházejícího obchodu. Zkontrolujte, zda neexistují žádné plány na výstavbu nových silničních systémů, což by znamenalo, že by provoz obcházel váš obchod, ani návrhy na zavedení parkovacích omezení. Pokud je to možné, zkontrolujte, zda je přímý konkurent v procesu otevírání ve vašem navrhovaném místě.
výzkum současné trendy, plus právní a daňové otázky
- sektorové trendy pro prodejce motocyklů
- právní otázky pro prodejce motocyklů
- pravidla DPH týkající se prodejců motocyklů
rozhodněte se, co prodat
existuje široká škála položek a služeb, které se můžete rozhodnout nabídnout. V závislosti na zaměření vašeho podnikání, můžete se rozhodnout nabídnout některé nebo všechny následující:
- nové motocykly, mopedy a skútry
- použité a ex-demonstrační stroje
- poškozené opravitelné stroje a záchrana (pojistné odpisy)
- nové a použité náhradní díly
- šroubovací přizpůsobení příslušenství a dílů pro ladění motorů
- přilby, boty a ochranné oděvy, včetně kůže a vodotěsnosti
- spotřební materiál, včetně olejů a jiných tekutin
- drobné doplňky, novinky a drobnosti
- neformální a módní oblečení
- DVD, knihy, manuály a odborné časopisy
- servis, opravy a zkoušky STK. (Všimněte si, že v Severním Irsku testování STK provádí agentura pro řidiče a vozidla a nemůže být prováděno soukromými podniky)
- pronájem motocyklů
- školení jezdců
můžete také získat provizi z prodeje motocyklů.:
- finance
- rozšířené záruky
- pojištění
- personalizované poznávací značky
stejně jako prodej z vašich maloobchodních prostor se můžete také rozhodnout prodávat online prostřednictvím svých vlastních webových stránek a / nebo online tržiště, jako je eBay nebo prostřednictvím vlastní zásilkové služby. Web elektronického obchodu Vám umožňuje prodávat online širšímu publiku a potenciálně i mimo Spojené království.
reklama vašeho obchodu
bez ohledu na povahu vašeho obchodu se ujistěte, že vaši potenciální zákazníci vědí, že váš obchod existuje, a produkty a služby, které nabízí.
existuje řada věcí, které můžete udělat pro podporu vašeho podnikání:
- inzerujte ve svých místních novinách a místních adresářích
- spusťte vlastní webové stránky, zobrazující podrobnosti o motocyklech a příslušenství, které prodáváte, a službách, které nabízíte
- vytvořte odkazy s podniky pro školení jezdců, které nabízejí například bezplatný nebo zlevněný kurz CBT s nákupem nového stroje pro studenty
- sponzorujte místní událost nebo závodní tým
cena vašich služeb
ujistěte se, že rozdíl mezi pořizovací cenou a prodejní cenou motocyklů a dalších položek, které prodáváte, je dostačující pokryjte všechny své provozní náklady, včetně vlastních výkresů. Možná budete muset cenu v souladu se svými bezprostředními konkurenty, pokud se zaměřujete na specializovaný trh, který vaši konkurenti nezajišťují nebo jsou ve šťastné pozici, že jsou do značné míry bez odporu-možná proto, že jste jediným prodejcem ve vaší oblasti, který prodává konkrétní značku motocyklu, která má silné pokračování.
motocyklové časopisy tisknou funkce na různých motocyklech a příslušenství a poskytují podrobnosti o ceně a výkonu. Všechny webové stránky hlavních výrobců poskytují podrobnosti o každém ze svých modelů, včetně RRP. Z tohoto důvodu možná zjistíte, že váš typický zákazník bude mít velmi dobrou představu o tom, jaké cenové položky by měly být a půjdou jinam, nebo koupit online, Pokud tuto cenu nemůžete porovnat.
u použitých strojů můžete mít větší volnost v cenách. Mnoho zákazníků se však předem podívá na řadu inzerátů, takže se musíte ujistit, že Vaše ceny jsou v zásadě v souladu s cenami stanovenými soukromými a obchodními prodejci-alespoň pro kola, která jsou široce dostupná.
dodavatelé oděvů a doplňků mohou ve svých katalozích a cenících navrhnout maloobchodní ceny. Možná zjistíte, že jsou ve srovnání s konkurencí příliš vysoké, takže musíte nabídnout slevy, abyste dosáhli dostatečného prodeje.
speciální nabídky a slevy
slevu můžete samozřejmě nabídnout všem obchodním zákazníkům, které máte. Kolik slevy bude záviset na vaší cenové politice a kolik místní konkurence existuje. Můžete nabídnout další slevy na nákup zboží ve velkém množství.
slevy mohou být také použity jako způsob, jak zvýšit prodej, když je obchod pomalý, nebo posunout zásoby minulé sezóny.
prodávejte v obchodě finance
motocykl může být velký, drahý nákup. Někteří zákazníci mohou raději rozložit náklady na několik měsíců.
těmto zákazníkům můžete nabídnout úvěr prostřednictvím specializované finanční společnosti. Tyto společnosti nabízejí řadu různých finančních balíčků v obchodě pro maloobchodníky, jako například:
- kreditní účty založené na kartě
- standardní úročený úvěr
- subvencovaný úrokový úvěr
- bezúročný úvěr
- odložená platba (Koupit nyní zaplaťte později) úvěr
když něco prodáte na finance, budete muset u zákazníka vyplnit žádost o úvěr. Vaše finanční společnost poté rozhodne, zda žádost přijme. Vše je v pořádku, transakce bude dokončena poměrně rychle a během několika dnů obdržíte platbu za zboží od finanční společnosti. Obvykle vám bude také vyplacena provize. To je obvykle založeno na procentu z hodnoty prodeje a zaplaceno vám zvlášť na konci měsíce.
většina finančních společností očekává, že splníte určité požadavky a standardy, než s vámi souhlasíte. Některé se budou zabývat pouze podniky, které obchodují po určitou minimální dobu, často dva roky.
nakupujte a vyberte finanční společnost, protože jejich podmínky a pracovní postupy se liší.
zvážit:
- jaký typ finančních balíčků s největší pravděpodobností osloví vaše zákazníky
- jak rychle obdržíte platbu od finanční společnosti
- kolik provize Vám nabízíme
- jak rychle budou žádosti vašich zákazníků o úvěr otočeny
- jaká úroveň podpory je vám k dispozici
pokud chcete svým zákazníkům nabídnout finance, budete potřebovat autorizaci spotřebitelského úvěru. To je získáno od finančního úřadu (FCA). Další pokyny můžete získat na webových stránkách FCA.
koupit stávající podnikání
můžete se rozhodnout koupit stávající motocykl obchodní zastoupení spíše než začít svůj vlastní podnik od nuly. Nákup probíhajícího koncernu může znamenat, že produkty, zákazníci, pravidelný prodej, personál, prostory a vybavení jsou již na místě.
ale nákup podniku může být nebezpečný a nákladný proces, pokud nemáte ve svém týmu správné dovednosti a zkušenosti, včetně právního a finančního know-how. Stanovte skutečnou obchodní a finanční situaci tak, aby cena, kterou za podnik zaplatíte, nebyla příliš vysoká.
- jaký je věk, stav a aktuální „knižní“ hodnota všech zásob motocyklů, které kupujete?
- je-li firma, kterou kupujete, držitelem povolení od výrobce motocyklů, zkontrolujte, zda to může být převedeno na vás, když převezmete.