Voulez-vous démarrer une entreprise de lots de voitures buy here pay here? Si OUI, voici un guide sur la façon de démarrer un lot de voitures buy here pay here sans argent et sans expérience. Le marché Buy Here Pay Here a continué de croître en raison du rôle qu’il joue dans la société. Selon des recherches déjà effectuées, 9,18% du financement total des véhicules en 2010 et 14,38% du financement des véhicules d’occasion ont été effectués par des concessionnaires BHPH.
Par la suite, ces chiffres sont passés à 9.8% de l’ensemble des véhicules et 16,62% des véhicules d’occasion financés. Alors que l’économie continue de lutter, cette tendance à la croissance s’est poursuivie en 2012 et au-delà. La croissance de ce marché a augmenté le nombre d’entrepreneurs qui se penchent sur le marché by here pay here. En fait, la plupart de ces entrepreneurs potentiels sont des concessionnaires de franchise qui cherchent à ajouter une opération BHPH à leur entreprise existante. Cette liste de concessionnaires intéressés comprend également des concessionnaires de détail indépendants qui cherchent à élargir les options de financement qu’ils offrent à leurs clients.
Comment Fonctionnent les Concessionnaires Automobiles Buy Here Pay Here?
Acheter ici payer ici (BHPH) les lots de voitures fonctionnent différemment des concessionnaires traditionnels car les concessionnaires des lots BHPH sont les prêteurs. Les lots BHPH ont souvent une mauvaise réputation basée sur des notions dépassées sur leur mode de fonctionnement, mais ils peuvent également être une option bienvenue pour les personnes qui ont des problèmes de crédit et qui ne se voient peut-être pas offrir de prêt automobile.
Pour beaucoup de gens, en particulier les personnes à faible revenu, les problèmes de crédit peuvent rendre difficile l’achat d’un véhicule. Ces personnes peuvent envisager d’acheter ici, payer ici beaucoup car les exigences sont généralement moins strictes lorsqu’il s’agit d’approuver le crédit des clients. Commencer un achat ici, payer ici concessionnaire peut être une entreprise lucrative, puisque votre marché cible sera les consommateurs qui s’attendent à payer des taux d’intérêt plus élevés.
Combien De Marge Bénéficiaire Achetez-Vous Ici Payez-Vous Ici?
Bien que les concessionnaires BHPH détestent ouvrir leurs livres, les marges bénéficiaires sont en moyenne de près de 40%, selon un groupe commercial, l’Alliance nationale des concessionnaires Buy Here Pay Here. C’est le double de ce que font les concessionnaires de voitures neuves. De plus, de nombreux lots exigent que les clients reviennent une ou deux fois par mois pour effectuer des paiements de prêt en espèces — d’où le nom Buy Here Pay Here. C’est-à-dire qu’ils peuvent effectuer des paiements pour la voiture où ils les ont achetés.
L’une des principales raisons de la croissance de l’industrie dans les moments difficiles est que les concessionnaires trouvent toujours un moyen de se démarquer, que les clients suivent ou non leurs paiements de prêt. Dans ce secteur, environ 1 acheteur sur 4 par défaut. Dans les secteurs de l’immobilier et des cartes de crédit, ce serait une mauvaise nouvelle.
Dans le monde de Buy Here Pay Here, c’est juste une autre avenue pour le profit. En effet, la voiture peut être reprise et remise sur le terrain à vendre en peu de temps. Un nouvel acheteur verse un acompte, contracte un prêt à taux d’intérêt élevé, enlève la voiture et le cycle recommence. À condition qu’ils ne soient pas détruits, ces véhicules recyclés continuent de payer des dividendes. Chez certains concessionnaires, les voitures ont été vendues et revendues à plusieurs reprises – trois, quatre, voire huit fois chacune.
Le défaut et la reprise de possession sont si centraux dans l’activité que de nombreux concessionnaires prévoient les deux.
Ils équipent les voitures de dispositifs GPS cachés et de bloqueurs d’allumage télécommandés pour faciliter le travail du repo man. Beaucoup poursuivent leurs clients pendant des années après avoir saisi et revendu les véhicules. Certains gardent des avocats dans le personnel, intentant des dizaines de poursuites chaque mois pour récupérer les soldes impayés et garnir les salaires des débiteurs.
Les concessionnaires disent qu’ils offrent un service précieux, donnant aux personnes ayant un mauvais crédit un accès au transport afin qu’elles puissent subvenir aux besoins de leur famille. Ils soutiennent que les risques inhérents à l’entreprise sont décourageants et que les profits peuvent être insaisissables. Après chaque vente, ils regardent leur investissement décoller — « de l’argent dans la rue », comme le disent les concessionnaires — et ils ne peuvent qu’espérer que le client ne saute pas la ville ou ne fasse pas faillite.
Comment déterminer Si Cette entreprise automobile Buy Here Pay Here est pour Vous
Voici 5 domaines que vous devez considérer lorsque vous déterminez si l’entreprise Buy Here Pay Here vous convient
i. Engagement
L’engagement est essentiel au succès d’un concessionnaire Buy Here Pay Here. L’activité BHPH n’est pas nécessairement l’activité automobile, c’est l’activité financière. Vous devez être une personne très approfondie si vous voulez faire des progrès dans cette entreprise. Dans le commerce de détail traditionnel, lorsque vous financez un véhicule, il incombe à quelqu’un d’autre de recouvrer ce prêt. C’est en fait votre travail et des collections efficaces sont la clé du succès dans BHPH.
Vous devez consacrer le temps et les ressources nécessaires pour en apprendre davantage sur l’entreprise BHPH. De nombreuses ressources sont disponibles, y compris notre propre groupe de conseil DCF. Engagez-vous à apprendre tout ce que vous pouvez, à former vos employés sur les bonnes opérations et les meilleures pratiques et à embaucher les bonnes personnes pour vous aider, si nécessaire.
ii. Capital requis
Les entreprises BHPH nécessitent d’énormes investissements en capital, vous devez donc vous assurer que vous êtes prêt pour cela. Divers modèles de l’entreprise Buy Here Pay Here utilisant des véhicules dont les coûts varient de 1 000 $ à 15 000 $ ont réussi dans cette entreprise. Le modèle d’affaires que vous décidez d’adopter en ce qui concerne le coût du véhicule déterminera le montant de capital dont vous avez besoin.
Rappelez-vous, vous allez mettre de l’argent pour remplacer les véhicules que vous vendez après avoir seulement perçu l’acompte sur cette vente. Il faut un certain temps avant de collecter suffisamment de paiements pour réapprovisionner l’inventaire et couvrir vos dépenses.
Vendre 12 voitures par mois que vous possédez pour 3000 after après remise en état et vendre pour 6995 at à 12,95% APR prendra un peu plus de 1 million de dollars avant de rendre l’argent positif. Vous pouvez obtenir des marges de crédit, vendre des billets en cours de route ou utiliser plusieurs autres méthodes pour obtenir du capital, mais, à moins d’avoir un million de dollars à la banque, vous devez déterminer ce processus avant d’ouvrir vos portes.
iii. Vos clients idéaux
Le marché des DCF est composé de personnes prêtes et disposées à acheter, mais qui ne sont pas éligibles au financement traditionnel, c’est-à-dire les banques, les sociétés de financement, etc. Il est composé de personnes qui ont été refusées pour un financement conventionnel ainsi que des clients que d’autres concessionnaires rejettent sans soumettre de demande dûment remplie.
Le marché comprend également les clients qui ne tentent pas d’acheter un véhicule chez un concessionnaire parce qu’ils savent qu’ils ont un faible crédit et ne veulent pas être gênés par le refus de financement. L’âge moyen des clients de DCF est de 35 ans et ils appartiennent généralement à la classe moyenne inférieure ou aux travailleurs pauvres de l’économie locale.
Ils vont des personnes âgées à revenu fixe aux jeunes travaillant dans des restaurants de restauration rapide. Malgré des niveaux de revenus variables, ils travaillent généralement tous les jours mais n’ont aucune épargne. La plupart sont communément appelés « cols bleus « .
Il est probable que, quelle que soit la ville où vous habitez, il y a des gens qui ont besoin d’un financement BHPH. Votre étude de marché doit déterminer si ce marché est suffisamment important pour soutenir votre exploitation. Vous devez également considérer à quel point il est facile pour ces clients potentiels de se rendre chez votre concessionnaire.
iv. Capacité de votre personnel
L’une des clés du succès chez un concessionnaire DCF repose sur la capacité du personnel du concessionnaire à établir une relation amicale avec les clients. Cela dépendra en grande partie de l’attitude qu’ils ont envers leurs clients. Si vous et votre personnel considérez vos clients comme inférieurs ou mauvais, vous aurez des difficultés, à la fois dans les ventes et les collections.
Le personnel du concessionnaire doit s’engager à croire que plus de 90 % des clients du concessionnaire sont des gens honnêtes et de bonne qualité. La grande majorité de vos clients potentiels sont dans une mauvaise situation financière pour des raisons qu’ils n’ont pas ou ne pouvaient pas contrôler. La maladie familiale, le divorce, les mises à pied, les dépenses excessives dues au « crédit facile », les pertes importantes ou un manque total de maîtrise de soi financière sont des conditions que tous les employés des concessionnaires doivent et doivent comprendre.
v. Inventaire
L’objectif d’un concessionnaire de financement contrôlé par un concessionnaire est d’assurer le transport de base afin que les clients puissent aller et venir au travail afin de gagner un chèque de paie et pour des courses familiales typiques. Des véhicules plus chers signifient des délais de paiement plus longs, ce qui entraîne une plus grande partie de l’argent du concessionnaire à risque pendant une plus longue période.
Des délais de remboursement plus longs augmentent également le risque qu’il arrive quelque chose au véhicule ou dans la vie des clients qui affectera leur capacité à rembourser leur obligation. Quel que soit le prix que vous décidez est le plus logique pour votre opération, vous devez déterminer comment et où vous allez trouver un flux régulier de ces véhicules.
Comment démarrer un lot de voitures Buy Here Pay Here en 7 étapes
Lors de l’ouverture d’un lot, plusieurs éléments doivent être pris en compte. L’emplacement, le personnel, la formation, les procédures, les formulaires nécessaires, l’inventaire, la publicité et bien plus encore figurent sur la liste des tâches. Si vous avez déjà fait le tour de l’entreprise BHPH, vous pouvez probablement ouvrir une opération sans trop d’aide tant que vous avez une réserve d’argent pour l’inventaire.
Mais si vous êtes nouveau dans ce créneau rentable de l’industrie automobile, vous pourriez avoir besoin d’une solution « business in a box ». Ici les processus que vous traverserez pour démarrer votre entreprise buy here pay here.
1. Déterminez votre capital pour l’achat de l’inventaire initial
Pour attirer des clients, vous devrez disposer d’un large choix de véhicules parmi lesquels ils pourront choisir. Envisagez un prêt bancaire pour l’achat desdits véhicules et un emplacement pour votre lot de voitures. Vérifiez votre pointage de crédit et votre rapport en visitant les bureaux de crédit: Equifax, Experian et TransUnion.
2. Obtenir une licence de concessionnaire et d’entreprise auprès de votre Département local du Revenu et du Département des Véhicules automobiles (DMV)
Pour réussir dans cette entreprise, vous devez décider si vous souhaitez une licence de concessionnaire indépendant ou franchisé. Si vous envisagez de vendre des voitures neuves et d’occasion, obtenez une licence de franchise. Obtenez une licence de concessionnaire indépendant si vous prévoyez de vendre uniquement des voitures d’occasion. Selon votre état, attendez-vous à ce que le DMV envoie un représentant pour inspecter votre parc automobile. Le DMV peut également demander une copie de votre bail, une preuve ou la propriété de votre lot de voiture, une preuve d’assurance et un cautionnement d’au moins 25 000 $.
3. Sélectionnez un lot de voitures idéal
Une autre chose importante à considérer lors du démarrage de votre entreprise BHPH est votre lot de voitures. Lorsque vous choisissez une propriété pour votre achat ici, payez ici lot, vérifiez auprès de votre gouvernement local ou de comté pour déterminer quelles lois de zonage ou permis sont requis. Envisagez d’embaucher un agent immobilier pour vous aider à trouver une propriété commerciale pour votre lot de voitures.
4. Achetez les véhicules initiaux pour votre lot
Une fois que vous avez préparé vos finances et obtenu votre permis, vous pouvez maintenant aller à la source pour acheter des voitures. Vous pouvez acheter des voitures à des particuliers en plaçant des annonces dans le journal ou vous pouvez vous rendre aux enchères des concessionnaires qui vendent des voitures à des prix de gros pour ceux qui ont des licences de concessionnaire. Apportez un mécanicien avec vous avant d’acheter une voiture pour vous assurer qu’elle est en bon état.
5. Sélectionnez vos critères d’approbation de vos clients pour les véhicules
Avant de donner vos voitures aux clients, vous devez sélectionner un critère auquel vous souhaitez qu’ils s’intègrent. Je veux dire, tu ne peux pas donner ta voiture à n’importe qui qui arrive. Considérez l’emploi, la situation de vie et le revenu mensuel.
Déterminez le taux d’intérêt que vous souhaitez facturer à vos clients pour vous assurer de tirer un profit de vos paiements mensuels. Si vous n’êtes pas sûr de la façon dont vous facturerez vos clients, envisagez d’embaucher un consultant professionnel pour vous donner des options.
6. Commencez à commercialiser votre entreprise
Utilisez des sites comme cars.com et autotrader.com pour présenter vos voitures et obtenir des clients susceptibles d’être intéressés par l’achat de vos véhicules. Pensez également à créer un site Web pour présenter vos voitures et permettre aux gens de remplir des formulaires de demande pour manifester leur intérêt pour vos véhicules.
Principes marketing essentiels pour les concessionnaires Buy-Here-Pay-Here
L’industrie des voitures d’occasion s’est bien débrouillée ces dernières années – mais comme tous les marchés, l’espace est ouvert aux perturbations. Comment pouvez-vous vous assurer que votre entreprise maximisera son potentiel de croissance face à la concurrence d’autres concessionnaires et de challengers externes?
Compte tenu de l’état actuel du marché, il est clair que les concessionnaires buy-here-pay-here ont une occasion importante de se distinguer en concentrant leurs efforts sur une poignée de tactiques clés. Chef d’entre eux, votre marketing vous distinguera. Que ce soit bien ou mal fait, peu de choses qu’un concessionnaire fait peuvent avoir plus d’impact sur la perception du public de cette entreprise que son marketing.
Afin de positionner votre concessionnaire buy-here-pay-here pour prospérer, vous devrez immédiatement commencer à prendre des mesures pour maximiser l’efficacité de votre marketing.
a. Connaissez votre client
Le principe le plus important en marketing – que vous soyez concessionnaire automobile ou autre – est de connaître votre client. Sans savoir qui est votre client ou ce qui lui tient à cœur, votre message est voué à tomber dans l’oreille d’un sourd, c’est–à-dire si vous parvenez à le transmettre à votre public.
Alors, quels sont les attributs importants du public Buy-Here-Pay-Here (BHPH) en particulier?
-
Ils sont des femmes
58% des acheteurs de BHPH sont des femmes. En revanche, la population traditionnelle qui achète une voiture a tendance à être composée d’environ 50% de femmes.
-
Ils ont tendance à être plus jeunes
En moyenne, les acheteurs de BHPH ont 39 ans. En revanche, les acheteurs traditionnels ont en moyenne 47 ans.
-
Ils gagnent moins d’argent
Les acheteurs de BHPH ont en moyenne moins de 50 000 $ de revenu annuel du ménage. En revanche, les acheteurs traditionnels dépassent en moyenne 50 000 $.
-
Ils sont moins susceptibles de faire partie d’une unité familiale traditionnelle
Les acheteurs de BHPH sont moins susceptibles d’être mariés (qu’ils soient divorcés ou jamais mariés). 44% des acheteurs de BHPH sont mariés, contre 60% des acheteurs de voitures traditionnelles.
-
Ils ont un mauvais crédit
Celui-ci est évident. De manière générale, si quelqu’un achète auprès d’un BHPH, c’est parce que son crédit n’est pas suffisant. C’est aussi simple que cela.
d. Battez-vous pour obtenir l’approbation
Une fois que vous comprenez votre public, l’étape suivante consiste à élaborer un message marketing de concessionnaire automobile qui motivera les acheteurs à visiter votre concessionnaire.
Compte tenu de ce que nous savons des acheteurs de voitures BHPH, leur préoccupation numéro un sera d’obtenir l’approbation d’un achat. En fait, 59% des acheteurs de BHPH considèrent le financement des concessionnaires comme la première étape du processus d’achat d’une voiture, et seulement 36% des acheteurs traditionnels font de même. À cette fin, n’offrez pas d’approbation. Assurer l’approbation.
Rappelez-vous, pour vos clients, l’approbation n’est pas ce qu’ils veulent, c’est l’ennui avec lequel ils doivent faire face, la peur qui plane sur eux. Ce qu’ils veulent, c’est une voiture. Ce que vous vendez, c’est une solution unique, une voiture et un financement tout en un.
En tant que tel, votre concessionnaire doit se concentrer sur l’approbation garantie comme message marketing numéro un. Alors, comment allez-vous faire exactement cela? Assurez-vous que votre page d’accueil comporte ce message dans une zone que tous les visiteurs du site Web verront. Assurez-vous que le message est livré en copie simple, claire et facile à comprendre.
c. Obtenez un site Web concis et facile à naviguer
Assurez-vous que votre site Web est structuré de manière à permettre aux acheteurs de trouver facilement les voitures qu’ils peuvent se permettre et pour lesquelles ils peuvent être approuvés. Gardez votre navigation simple, et assurez-vous de segmenter votre inventaire en fonction des prix et des offres spéciales. N’oubliez pas que vous offrez une approbation, mais que vos clients achètent des voitures. Inclure des outils d’achat qui permettent aux acheteurs de trouver facilement une voiture qui a ce qu’ils veulent et qu’ils peuvent se permettre.
- Auteur
- Articles récents
- 10 Les meilleurs Lits réglables pour les hôtels et leur coût en 2022 – Avril 29, 2021
- 6 Meilleurs Supports de réservoir de propane pour Remorque de camping-car en 2022 – 29 Avril 2021
- Comment acheter une Franchise d’hôtel sans argent – Avril 20, 2021