erbjuder Allergans nya 5 mL Latisse storlek värt den extra kostnaden för dina patienter?
Allergan lanserades den 1 augusti 2012, en större 5 mL flaska Latisse i USA. Den ursprungliga flaskan är 3 mL.
Latisse (Bimatoprost oftalmisk lösning) är ett FDA-godkänt läkemedel för att behandla otillräckliga och åldrande ögonfransar. Godkänd i December 2008 har över 3 miljoner Kit sålts med cirka 500 000 användare. Det uppskattas att 1 Latisse kit säljs var 30: e sekund.
den nya 5 mL Latisse levereras med 140 borstar för 10 veckors tillverkarens föreslagna användning, i motsats till 3 mL-versionen som levereras med 60 borstar för cirka 4 veckors tillverkarens föreslagna användning. Vid denna tidpunkt finns det ett val att puchase 5 ml eller 3 ml flaskor Latisse. Den föreslagna detaljhandeln för läkare att sälja på sina kontor för en 5 ml flaska Latisse är $179 mot $120 för en 3 ml flaska. Men det är inte bara priset och volymen på Latisse som har förändrats.
brush to Latisse volymförhållande har förändrats
patienter får nu fler borstar per ml än tidigare. Det finns 28 borstar per mL i motsats till 20 borstar per mL. Jag tror att många patienter kommer att uppskatta att ha fler borstar-särskilt de som använder en borste per öga som rekommenderas av Allergan. Om man tittar på detta på ett annat sätt, om Allergan hade hållit förhållandet konsekvent, skulle det nya antalet borstar för 5 ml flaskan vara 100 borstar, inte 140. Med extra borstar kommer patienter att vara mer benägna att följa förslaget om en borste per öga av Allergan.
de föreslagna veckorna av användning till Latisse volym har förändrats
för 5 mL flaska, är användningen föreslås för 10 veckor. För en 3 ml flaska rekommenderas användningen i en månad (ungefär 4 veckor). Det finns 67% mer volym i den nya produkten. Om vi ökade användningstiden proportionellt skulle vi få nästan 7 veckors användning för den nya större produkten, inte 10 veckor. Kanske är detta en strategi för att lindra förvirringen hos patienter som hittar sätt att göra den ursprungliga storleken Latisse längre än den rekommenderade användningstiden.
det finns besparingar i samband med en större volym Latisse
när vi köper saker i större kvantiteter får vi vanligtvis en chans att spara pengar; det finns mindre förpackningar som dupliceras, det finns mindre rörelser som en personal måste gå igenom för att göra en försäljning, och det finns färre resor en kund måste göra. Listpriset på ett läkarkontor på 5 mL Latisse är $179 vilket motsvarar $4.20 besparingar per mL jämfört med föregående 3 mL-versionens Listpris. Dessutom får patienterna mervärdet av att ha fler borstar. Till detta listpris för den större Latisse motsvarar det att köpa den mindre Latisse till $107.40 med tanke på endast volymen Latisse.
läkare sparar också den totala kostnaden per mL av produkten när de köper den direkt från Allergan. Detta innebär att användarna av Latisse potentiellt kan dra nytta av de sparade besparingarna. Allergan har också andra incitament för läkare och patienter, såsom deras lysande distinktioner program som sannolikt kommer att inriktas mot deras nya produkt.
vad kan vi uppnå med en större flaska Latisse?
många Första gången köpare av Latisse börjar vanligtvis med en flaska Latisse. Latisse tar vanligtvis cirka 16 veckor för att nå full effekt. Med den 3 mL stora Latisse får man inte full effekt. Men nu med den nya storleken kommer patienterna att komma mycket närmare 16 veckor än tidigare med bara en flaska. Jag tror att den här nya produkten kan placeras som en utmärkt produkt för första gången användare. Patienter är mindre benägna att släppa av eftersom de inte såg de mest imponerande resultaten. Vi kan till och med bunta en 5ml plus en 3ml Latisse kit tillsammans för en ”full effekt” – affär.
finns det några nackdelar med att ha en större storlek Latisse?
det kan finnas potentiell förvirring med personal och patienter angående olika kostnader och olika borste till volymförhållande. Men jag tror att om patienter vill jämföra, borde de bara borra ner det till kostnaden per mL och veta att de får mer värde genom att ha 40% fler borstar än om de just hade köpt 3 mL Kit. Jag har också använt Latisse som ett sätt att generera mer trafik på mitt kontor. Med Färre påfyllningar kommer jag att få lite mindre trafik.
sammanfattning och slutsatser
storleken på Latisse ökade 67%. Antalet borstar ökade med 133%. Den rekommenderade användningstiden ökade med 150%. Listpriset på Latisse sjönk 12% per mL. Patienter som försöker Latisse för första gången kommer att få större tillfredsställelse från sitt första köp. Patienter och läkare kommer också att njuta av specialerbjudanden som erbjuds av Allergan angående lanseringen av deras nya storlek Latisse.
jag tror att fördelarna med sänkt kostnad och högre initial patienteffektivitet uppväger de mindre nackdelarna med produktförvirring och minskad fottrafik.
jag trodde ursprungligen att det skulle vara ett krångel att behöva lägga till en annan produkt i vårt lager, men efter att ha utarbetat för-och nackdelar kommer jag att vara angelägen om att lägga till 5ml-storleken i min samling av detaljhandelsprodukter.