så vill du bli börsmäklare?
men var börjar du ens?
du kanske undrar…
- ska jag vara börsmäklare?
- vilka kvalifikationer behöver jag?
- har jag vad som krävs?
börsmäklare kan leda spännande och lukrativa karriärer; men många människor är överväldigade av prestige och exklusivitet av ockupationen.
som det visar sig …
… att bli börsmäklare liknar många andra yrken.
att bli börsmäklare innebär hårt arbete, passion och beslutsamhet.
den här artikeln ger dig allt du behöver för att komma in i börsmäklare och visa dig hur du gör din första provision.
men det första är först …
Vad är en börsmäklare?
en mäklare är någon som köper och säljer varor på uppdrag av andra.
börsmäklare är inte annorlunda …
…de köper och säljer aktier och andra värdepapper på uppdrag av sina kunder.
deras provision kommer från att göra transaktionen för sin kund. Dessa kunder kan vara individer eller institutioner.
ordet” börsmäklare ” framkallar förmodligen bilden av någon från en av Wall Street-filmerna, tar samtal på ett bullrigt handelsgolv och pratar en mil per minut.
medan Hollywood har gjort karriären verkar som alla glitter och glamour, verkligheten är att vara en börsmäklare innebär en hel del långa dagar och uthållighet.
en dag i livet för en börsmäklare
en börsmäklare dag börjar tidigt …
för att vara redo att tala med kunder när handel börjar, de måste visa upp timmar innan aktiemarknaden öppnar för att förbereda sig för dagen framåt!
när handeln börjar kontaktar de sina befintliga kunder för att göra investeringsrekommendationer baserat på deras kunders portfölj.
för att ge korrekt investeringsrådgivning måste en börsmäklare ha…
- en stark förståelse för aktiemarknaden
- förmågan att analysera en portfölj
men om du får provision oavsett hur din kundportfölj presterar, vem bryr sig?
Tja, det fungerar så här…
- ju bättre råd du ger, desto mer pengar tjänar din klient.
- ju mer pengar din klient gör, desto fler affärer kommer de att göra med dig.
- ju fler affärer din klient gör, desto mer provision gör du.
och helst kommer dina kunder att rekommendera dig till sina vänner!
det stämmer – det handlar inte bara om att köpa och sälja värdepapper när du är börsmäklare.
utan kunder att göra transaktioner för …
… du kommer inte att göra någon provision!
en ny börsmäklare går sällan in i sin karriär med en lista över kunder som vill ge dem sina pengar.
under de första åren spenderas majoriteten av en börsmäklare tid på att växa sin portfölj av kunder.
Hur växer man sin portfölj?
Hur kan du hitta kunder?
för en ny börsmäklare kan det vara en skrämmande uppgift att hitta kunder.
men tänk på det här sättet …
du måste ha minst en person i ditt nätverk som behöver hjälp med att investera. Dessutom måste varje person i ditt nätverk ha minst en person i sitt nätverk som vill investera.
så, vad är det bästa sättet att hitta dessa framtidsutsikter?
vi har några tips för dig…
- cold call prospects
- utnyttja ditt nätverk från din hemstad, högskola och tidigare jobb
- skicka ett nyhetsbrev till dina LinkedIn-kontakter som ger råd på marknaden
- ge gratis seminarier om värdepapper till allmänheten
du måste…
…sätt dig där ute, utnyttja ditt nätverk och gör det känt att du är en licensierad börsmäklare!
men hur får du allt detta förtroende för att sälja dina förmedlingstjänster?
lita på mig, detta kommer senare när du går med i ett företag och får erfarenheten. Men för nu, låtsas bara (vi kommer inte att berätta).
vilka färdigheter behöver du?
nyckeln till att vara en framgångsrik börsmäklare (och med vilken karriär som helst) är att ge värde.
när du ger värde får du värde.
för att bygga en solid kundbas måste du vara villig att sätta dig själv där ute.
här är några andra egenskaper du behöver för att vara en framgångsrik börsmäklare:
kommunikationsförmåga
värdepappershandel är inte något som någon på gatan är bekant med.
det är ett komplicerat ämne, och analysera det är inte en lätt uppgift.
det är därför du måste kunna…
… förklara din investeringsrådgivning i lekman.
utmärkt kommunikationsförmåga gör det möjligt för dina kunder att bättre förstå de råd du ger och hjälpa till att bygga förtroende.
försäljning färdigheter
medan vissa börsmäklare positioner kommer med en grundlön…
…du bara göra stora pengar när tjäna provision från att sälja värdepapper med högt värde.
som vi diskuterade kommer kunder inte att överlämnas till dig; därför måste du marknadsföra dig själv och nätverk för att bygga din portfölj.
du måste kunna övertyga potentiella kunder varför du är personen att lita på med sina pengar.
numeriska färdigheter
rådgivning till kunder om vilka värdepapper som ska köpas betyder att du måste kunna analysera dessa värdepapper.
eftersom värdepapper värderas med siffror…
…måste du förstå vad de betyder så att du kan förklara dem för dina kunder.
så du har färdigheterna att vara en börsmäklare och enheten för att få det att hända. Om inte, ta några lektioner på Udemy för att lära dig dem. Dessa är viktiga färdigheter som du behöver lära dig för att lyckas. Så börja lära dig dem nu.
nu vad?
vilka kvalifikationer behöver du?
att berätta för någon annan vad de ska göra med sina pengar är ett stort ansvar.
logiskt måste du ha någon formell utbildning för att kunna göra det.
kolla in följande steg för att se vad du behöver för att bli börsmäklare…
steg i: Högskoleexamen
medan det inte krävs…
…de flesta försäljningsställen för finansiella tjänster på grundnivå kräver en kandidatexamen.
det skulle vara till hjälp om din examen är affärs-eller ekonomirelaterad. Ytterligare klasser i statistik och kvantitativ analys är också fördelaktiga.
vissa mäklare väljer att få sin MBA också. Detta kommer att göra dig till en starkare jobbkandidat och skapa större intjäningspotential.
en utbildningsbakgrund inom finansmarknader och redovisningsprinciper är steg ett för att bli börsmäklare.
om du är på staketet om att gå tillbaka till skolan. Jag skulle rekommendera att få en examen online. Att ha en finans-eller Företagsexamen kommer definitivt att sätta dig före tävlingen. Men var försiktig, få inte en examen från en sketchy online-skola.
jag rekommenderar att du får det från Coursera. De arbetar med de bästa universiteten i landet för att ge 100% onlineupplevelser. Du kan se alla deras affärs grader här.
steg II: obligatoriska licenser
det finns nödvändiga licenser för att få om du vill bli börsmäklare.
för att lagligt sälja värdepapper måste du klara General Securities Representative Exam …
…annars känd som den fruktade serien 7.
detta test administreras av Financial Industry Regulatory Authority (FINRA).
för att ta denna examen måste du sponsras av ett företag som är medlem i FINRA eller en annan tillsynsmyndighet.
men vänta en minut-du måste få ett jobb innan du kan få licensen för att bli börsmäklare?
i grund och botten, ja.
när du har hittat ett företag som sponsrar dig, kommer företaget att ansöka om att du ska ta provet genom att fylla i ett specialformulär.
vad handlar testet om?
serien 7 är ett svårt test som består av 125 frågor som du har 225 minuter att slutföra.
nyligen blev det kombinerat med en separat Securities Industry Essentials (SIE) examen, som består av 75 ytterligare frågor och varar 105 minuter.
du måste klara båda tentorna för att få din licens.
de är inte lätta… så öva! Öva! Öva!
ExamEdge.com är den överlägset bästa resursen för att se till att du klarar alla tentor.
de täcker alla FINRA-ämnen med 35 olika tentor som använder 3 300 unika frågor som är speciellt utformade för att hjälpa dig att klara din FINRA-certifieringsexamen.
Klicka här och få 10% rabatt (ta tag i det idag, erbjudandet kommer inte att vara)
serien 7 består av fyra delar:
- (F1) söker affärer för mäklare-återförsäljare från kunder och potentiella kunder (7%)
- (F2) öppnar konton efter att ha erhållit och utvärderat kundernas ekonomiska profil och investeringsmål (9%)
- (F3) ger kunderna information om investeringar, gör lämpliga rekommendationer, överför tillgångar och upprätthåller lämpliga register (73%)
- (F4) erhåller och verifierar kundernas köp – och Försäljningsinstruktioner och avtal; Bearbetar, Slutför och bekräftar transaktioner (11%)
förutom serien 7 måste du klara serien 66 och serien 63 tentor som ska registreras i ditt tillstånd.
när du har klarat dessa tester kommer du att ha rätt att köpa och sälja de flesta värdepapper.
Grattis!
steg III: ytterligare tentor
beroende på vilket företag du är anställd hos…
…du kan behöva ta ytterligare tentor för att kunna handla andra värdepapper.
du måste till exempel ta serien 53 för att kunna köpa och sälja kommunala obligationer.
även om det inte krävs av deras företag, kommer vissa börsmäklare att få ytterligare certifieringar för att landa högre betalande positioner i branschen.
nu när du vet vilka licenser du behöver få är nästa steg att hitta ett företag som sponsrar dig.
Pro Tips: Det enklaste sättet att klara alla FINRA-tentor är att träna! Se till att prenumerera på en pålitlig frågebank. Klicka här för 10% rabatt ExamEdge
Var ska du arbeta?
Vad är det bästa sättet att få din fot i dörren till ett företag?
Praktikplatser, praktikplatser och fler praktikplatser.
många mäklarfirmor och investeringsbanker accepterar sommarpraktikanter.
Tips: för att hitta jobb och praktikplatser snabbare, använd en webbplats som Jobscan.com. de hjälper dig att optimera ditt CV och matcha dig med rätt arbetsgivare tidigare.
det är bra för att hitta börsmäklare jobb eller några jobb verkligen.
prova det nu
dessa praktikplatser kommer inte bara att vara en bra inlärningsupplevelse för att få dina fötter våta i börsmäklare…
…i många fall kan det också fungera som en utökad anställningsintervju.
förresten: praktikplatser är inte bara för studenter. Även som examen kan du dra nytta av att få en praktikplats i en aktiemäklare.
det finns flera olika typer av företag som du har valet att gå med.
den bästa typen för dig beror på din komfortnivå med försäljning, och hur mycket oberoende du behöver när förmedling erbjudanden.
här är de fyra huvudtyperna av aktiemäklare:
fullserviceföretag
fullserviceföretag (eller ”wirehouse”-företag) är den största aktören i branschen.
några exempel är:
- Morgan Stanley
- Merrill Lynch
- Goldman Sachs
dessa typer av företag ger dig mest träning, inklusive:
- säljutbildning
- produktutbildning
- Efterlevnadsutbildning
du kommer också sannolikt att få skrivbordsutrymme, visitkort och marknadsföring och administrativt stöd.
även om dessa typer av företag ger mest stöd, är de också de mest restriktiva i de typer av produkter som du kan sälja.
Under ett fullserviceföretag ses du mer som anställd; du representerar företagets varumärke och produkter, och i slutändan kommer din lön från hur bra du gör dessa saker.
Wirehouse-företag är också de mest konservativa av mäklartyperna: tänk affärsformell klädsel och minimal vattenkylare.
dessa företag kommer sannolikt att ge dig en grundlön med en kommissionsstruktur lagrad på toppen.
provisionen varierar vanligtvis från 30% till 60%, beroende på produktivitet, tjänstgöringstid och andra faktorer.
låter lätt nog?
inte så snabbt …
… många av dessa företag har höga försäljningskvoter.
vad händer om du inte möter det?
du kan visas dörren!
fullserviceföretagens mördande karaktär är inte för alla.
om du letar efter ett sätt att få dina fötter våta med börsmäklare och lära dig om verksamheten, utan en hög försäljningskvot att träffas i offset, kanske du vill leta någon annanstans.
men oroa dig inte-vi har några fler alternativ för dig…
banker
på ytan liknar arbetet som bankmäklare ett fullserviceföretag.
du representerar bankens produkter och får majoriteten av ditt administrativa stöd.
den största skillnaden är att provisionsutbetalningarna i banker är mycket lägre än hos fullserviceföretag.
om du arbetar som bankmäklare är restriktiv och du inte får höga kommissionsnedskärningar, vad är poängen?
två saker…
- för det första finns det inga försäljningskvoter att möta.
- för det andra har du tillgång till bankens kundbas. Varje person som går genom banken är en möjlighet för dig. Du får inte det på wirehouse-företag!
till exempel kan en teller ha en kund som har ett mognande CD-konto. Teller kan sedan hänvisa den utsikten till dig för att ge råd om hur man odlar sin CD.
du kan också göra dig synlig i banken och fråga varje walk-in om de är intresserade av att öppna ett investeringskonto tillsammans med sitt nya checkkonto.
att arbeta i en bank kommer med en mer avslappnad atmosfär jämfört med ett stort wirehouse-företag.
men se upp…
… de typer av kunder som går in i en bank skiljer sig mycket från de som ringer till ett wirehouse.
de typer av produkter de tittar på är mycket mer lågrisk, tänk…
- fasta livräntor
- 401 (k)
- fonder
det är inget fel med dessa värdepapper, och utbetalningspotentialen kan vara lika hög som hos ett fullserviceföretag.
hur du ramar in produkterna måste dock göras annorlunda med bankkunder.
du måste också bygga rapport med din andra bankpersonal.
när allt kommer omkring kan deras hänvisningar hjälpa dig att multiplicera din kundkrets!
detta innebär att hjälpa dina kolleger bankirer bli bekant med de produkter du säljer, och vilken typ av kund du kan hjälpa till.
rabattmäklare
den andra typen av företag som du kan gå med om du inte är angelägen om höga försäljningskvoter är rabattmäklare.
dessa typer av företag, som Charles Schwab eller Fidelity, tillgodoser walk-in-kunder och erbjuder ett mycket bredare utbud av produkter än fullserviceföretag.
du får en grundlön samt incitament baserat på hur mycket och vilka produkter du säljer.
förutom att sälja värdepapper måste du också utföra administrativa uppgifter som…
- Cashiering
- skapa nya konton
- pappersarbete
kännedom om ett brett utbud av produkter gör rabattmäklare en bra grund för din karriär.
under din tid där kan du till och med bygga en bas av kundkrets för att ta med dig till ett företag med högre utbetalningar!
oberoende mäklare-återförsäljare
oberoende mäklare är precis vad de låter som…
…de ger dig back-office-stöd inom områden som efterlevnad och handelsexekvering, men annars är du oberoende.
några av de mest kända spelarna är Raymond James och LPL Financial.
men det skulle inte vara mycket meningsfullt att börja på ett av dessa företag att börja.
dessa typer av företag är idealiska för mäklare som har erfarenhet och kunder, och behöver inte så mycket overhead stöd.
till skillnad från fullserviceföretag kräver oberoende mäklare inte att deras mäklare säljer egna produkter.
de erbjuder också ett mycket bredare utbud av produkter och tjänster än rabatt-eller fullserviceföretag.
oberoende mäklare-återförsäljare har också färre begränsningar för de kunder du kan arbeta med. Vissa fullserviceföretag låter dig bara arbeta med kunder med ett specifikt nettovärde.
som oberoende mäklare kan du arbeta med de kunder du väljer.
på grund av den relativt minimala overhead…
…oberoende mäklare har de högsta provisionsutbetalningarna (vanligtvis från 80% – 95%).
den typ av mäklarfirma som du väljer kommer att avgöra din tillväxt och framgång i din karriär som börsmäklare.
att ha rätt stöd och resurser kommer att göra skillnaden mellan att göra det minsta och göra det till toppen.
hur mycket kan du göra?
här är den viktigaste delen, eller hur? Hur mycket kan du förvänta dig att tjäna som börsmäklare?
år 2017 uppskattade Bureau of Labor Statistics (BLS) att…
- den lägsta 10 procent av börsmäklare tjänade mindre än $33,060
- den högsta 10 procent tjänade över $208,000
inte illa!
Tänk på …
… de som gör de största affärerna och har flest kunder tjänar mest pengar.
summan av kardemumman är, din framgång på detta område kommer till stor del beror på hur hårt du är villig att arbeta.
som börsmäklare får du tillbaka det du lägger in.
är detta rätt karriär för dig?
förutom att landa en praktikplats och sponsras av ett företag, vad är några saker du kan göra idag för att börja bygga din börsmäklare karriär?
som med alla stora livsbeslut är det bra att prova något innan du dyker i huvudet först.
som vi nämnde i början av denna artikel är ett starkt intresse för allt som är finansiella marknader avgörande för att lyckas som börsmäklare.
Hur vet du om du har ett intresse för den här typen av saker, och hur lär du dig mer om det?
ett sätt att mäta ditt intresse för aktier är att gå med i en lokal investeringsklubb.
på så sätt kan du simulera att investera pengar i olika tillgångar för att se hur en riktig börsmäklare kan vara.
Stock-Trak har också ett aktiemarknadssimuleringsspel som du kan använda för att simulera att göra riktiga affärer.
att göra en portfölj och se hur dina val visar sig ger dig en uppfattning om marknadsanalys och investeringsstrategier.
några andra saker du kan göra inkluderar…
- Läs investeringsböcker
- titta på videor
- delta i seminarier
när du väl har gjort det känt för andra att du har intresse för aktiemarknaden kommer du att börja stöta på likasinnade människor och skapa kontakter som kan hjälpa dig att landa din första praktik eller jobb på en mäklare.
så nu har du all information du behöver för att starta din börsmäklare karriär, vad blir ditt första drag för att göra din första provision?
lämna en kommentar längst ner i den här artikeln för att dela en sak som du kommer att göra idag för att starta din börsmäklare karriär!
för att sammanfatta:
1. Överväg att få en affärs – / finansexamen online från Coursera
2. Se till att träna för FINRA-tentorna! Använd ExamEdge för tillgång till 3K + frågor.
3. Lär dig försäljningsförmåga, kommunikationsförmåga och numeriska färdigheter från Udemy
4. När du är redo att börja leta efter ett högt betalande jobb, använd Jobscan för att påskynda processen.