deci, este prima dată licitație, dar întrebarea pe care doriți să vă întrebați nu este: ‘Cum pot licitație?’Întrebarea pe care doriți să o puneți este: ‘cum ofer cu succes?’
procesul de licitație
- identificarea contractelor potrivite
este esențial să puteți găsi contracte relevante pentru dvs. și, utilizând Tracker, puteți obține contractele potrivite legate de sectorul dvs. Licitația poate fi un proces consumator de timp, costisitor și cu resurse mari, deci trebuie să fiți sigur că licitați pentru contractele potrivite.
trebuie să fii realist cu privire la așteptările și șansele tale de a obține contracte, așa că pune-ți următoarele întrebări. Afacerea mea îndeplinește sau depășește abilitățile tehnice și experiența necesară? Contractul se încadrează în strategia sau poziționarea mea de afaceri? Poate afacerea mea permite să-și petreacă timpul și resursele necesare, mai ales în cazul în care nu câștig? În cele din urmă: acest contract va ajuta afacerea mea să crească?
dacă răspunsul la toate aceste întrebări este da, atunci să mergem mai departe!
- exprimarea interesului
acest lucru permite cumpărătorului să știe că sunteți interesat să trimiteți o ofertă și să faceți afaceri. Veți primi un chestionar de Pre-calificare (PQQ) sau, în cazul unui proces într-o singură etapă, o invitație la licitație (ITT).
timpul este esențial; cu cât vă exprimați mai repede interesul, cu atât mai repede puteți începe să creați o ofertă de înaltă calitate și să vă acordați timp pentru a vă produce cea mai bună lucrare. Cu toate acestea, dacă decideți să nu continuați, nu aveți nicio obligație de a depune o ofertă și puteți renunța în orice moment. Deși, evident, acest lucru va fi fost timp ai fi putut petrecut pe o altă sarcină, astfel încât să fie sigur înainte de a vă angaja!
- chestionar de precalificare (PQQ)
documentul PQQ este conceput pentru a exclude furnizorii care nu sunt calificați și pentru a reduce numărul total de companii care licitează pentru un contract.
compania dvs. ar trebui să se concentreze pe dovezi și reasigurarea fermă a capacității sale în acest stadiu. Acesta este punctul în care autoritatea de atribuire încearcă să elimine orice solicitanți care nu au capacitatea sau experiența de a fi luați în considerare în etapa de licitație. În plus, în timp ce etapele PQQ și ITT sunt complet separate, orice aspecte pozitive pe care o companie le poate trece în etapa PQQ le vor aduce beneficii în etapa ITT.
- invitație la licitație (ITT)
dacă compania dvs. reușește să fie preselectată, vi se va trimite o invitație la licitație. În timp ce PQQ se uită la trecutul tău și la ceea ce ai realizat, etapa ITT privește viitorul tău și ceea ce poți oferi în cazul în care câștigi contractul.
ar trebui să puteți oferi un serviciu pe baza specificațiilor, dar rețineți că veți avea concurenți – pentru a asigura un contract va trebui să oferiți ceva diferit de restul domeniului. Identificarea diferențiatorilor cheie vă va ajuta să ieșiți în evidență de concurenții dvs. și, sperăm, să vă asigurați acel contract din sectorul public.
Inregistreaza-te pentru tracker Premier încercare gratuită.
încă blocat?
ghidul final pentru câștigarea contractelor guvernamentale este conceput pentru a ajuta furnizorii ca dvs. să înțeleagă piața și cum vă puteți îmbunătăți șansele de succes.
acest ghid online oferă o imagine de ansamblu clară și cuprinzătoare a pieței achizițiilor publice, a oportunității de piață disponibile și a tot ceea ce trebuie să știți pentru a vă ajuta să câștigați mai multe contracte din sectorul public.
cum Tracker poate ajuta
Tracker face mai ușor pentru tine de a identifica oportunitățile din sectorul public și privat și acces semnificativ de piață și industrie știri, oferindu-vă în același timp cu informații concurent vital aveți nevoie pentru a menține afacerea cu un pas înainte.
folosind Tracker puteți accesa cu ușurință documente oportunitate, încărcați și să lucreze la răspunsuri câștigătoare, urmări progresul și să colaboreze cu oricine, oriunde, în orice moment – toate la un clic pe un buton.
Tracker este singura soluție de dezvoltare a afacerii end-to-end cu inteligența unică pe care trebuie să o găsiți, să licitați și să câștigați mai multe afaceri.
începeți procesul gratuit Tracker Premier.
sau puteți solicita un demo.
Ultima actualizare pe 8 noiembrie 2021