como proprietário de uma empresa de limpeza, seu maior ativo é sua equipe. São eles que aparecem nas casas, interagem com os clientes e fazem o trabalho que lhe paga. É por isso que é tão importante pagar aos seus funcionários de limpeza a quantia certa – sem quebrar o banco.
e enquanto eles são o seu melhor ativo, eles também são sua maior dor de cabeça. Os funcionários podem fazer ou quebrar uma empresa. Então, como você mantém bons funcionários por perto e incentiva a limpeza eficiente e de boa qualidade?
se você acertar-você terá sucesso como um negócio de limpeza.
as empresas de limpeza mais bem-sucedidas têm sua estrutura de pagamento marcada. Eles pagam seus funcionários apenas a quantidade certa para se certificar de que eles estão encantando o cliente em cada limpo, e eles são funcionários não estão ordenhando o relógio.
este artigo mostrará exatamente como encontrar o valor certo para pagar seus funcionários.
O Top 3 Fatores a Considerar para o Pagamento de Seu Limpeza de Empregados
Existem três coisas que você precisa saber para começar seu salário estrutura de direito:
- O salário para produtos de limpeza em sua área
- Os preços
- O método que você utiliza para pagar seus funcionários
Se você conhecer estas coisas, você vai ser capaz de atrair os melhores funcionários e fazer mais lucros.
não sabe por onde começar?
faça isso:
Pesquise em sites como Indeed e Glassdoor até um número médio para o que as empresas estão pagando por produtos de limpeza em sua área.
certifique-se de olhar localmente, porque $15 por hora pode parecer atraente para alguém em Kenosha, Wisconsin, mas em Seattle que é salário mínimo.
venha com algum tipo de salário médio. Pode ser um intervalo. Lembre-se de que esse não é o seu salário inicial.
você quer ser melhor do que a média. Você precisa atrair os melhores funcionários.
fazer alguns trabalhos de casa em sites de postagem de emprego também o ajudará a descobrir o que pagar novas contratações de funcionários do Escritório.
o que um gerente de escritório com cinco anos de experiência na indústria de limpeza deve estar fazendo? E se eles tiverem dez anos de experiência?
pesquisa de mercado irá ajudá-lo a responder a essas perguntas e chegar a entrevistas preparadas. Também ajuda você a saber quando pode contratar outra pessoa no escritório.
um último pensamento sobre a pesquisa de salários médios…
a média é a média por um motivo. Se você está pagando demais aos seus funcionários, você pode se precificar fora do seu mercado.
é por isso que é crucial que você entenda e obtenha o preço certo.
o que nos leva ao ponto #2.
como ganhar dinheiro suficiente para pagar bem aos seus funcionários de limpeza
Antes de corrigir os preços, você precisa saber o que precisa cobrar por hora pelos seus serviços de limpeza.
a melhor maneira de pensar sobre preços é o tempo de venda. Quanto tempo leva para limpar uma casa? O que você está cobrando por hora para limpar?
o número chave é a sua taxa de hora do homem.
Aqui está a fórmula:
(número de trabalhadores) X (horas em o emprego)
____________________________________________
(preço do trabalho)
Vamos dizer que dois limpadores de passar três horas no trabalho e você está cobrando us $200 para limpar.
(2) X (3)
_________
($200)
sua taxa de hora do homem é $33.
parece fácil?
isso fica mais difícil quando você não está usando um sistema para rastrear o tempo. Certifique-se de ter uma solução de software que permita rastrear os tempos de trabalho reais.
agora, isso lhe dá uma idéia do que você pode pagar seus produtos de limpeza. Deve deixar espaço para cobrir seus custos indiretos (como aluguel de escritórios, custos de marketing, etc.) e fazer-lhe um lucro.
se você cobrar de seus clientes uma taxa horária em vez de uma taxa fixa, a margem é um pouco mais fácil de calcular.
você pode começar a olhar para os seus números e perceber que você não está cobrando o suficiente.
resolva esse problema primeiro.
felizmente, existem ótimos recursos para ajudá-lo a descobrir o que você deve estar cobrando.
o resultado final é que seus preços precisam cobrir seus custos e obter lucro.
talvez o seu preço está no local, e você está pagando a sua equipe mais do que outras empresas em sua área de serviço.
excelente!
talvez isso seja suficiente para atrair e reter funcionários a longo prazo. Mas talvez não.
a pesquisa sugere que sim os salários são importantes, mas os funcionários também querem outros benefícios, como dias de férias e cuidados de saúde.
talvez você não esteja em uma posição financeira para oferecer a lista de benefícios que as empresas maiores fazem.
mas você poderia oferecer alguns benefícios que tornam sua empresa um lugar atraente para trabalhar?
considere sua carga de trabalho também. Certifique-se de ter novos empregos suficientes para pagar novos produtos de limpeza. Se o poço está secando e você precisa de clientes mais recorrentes – tente algumas novas estratégias de marketing.
também há sempre um custo extra associado à contratação e treinamento de novos funcionários.
você pode passar duas semanas treinando alguém, apenas para descobrir que eles não estão cortados para o trabalho.
Sim, todos nós já estivemos lá.
você precisa ter o capital e o fluxo de caixa para comer esses custos.
tudo começa com obter o seu preço certo e ser rentável.
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quanto você deve pagar seus produtos de limpeza
Antes de determinar exatamente quanto, você precisará considerar como você paga funcionários.
os métodos mais comuns são por hora, por trabalho ou alguma combinação dos dois.
cada método tem prós e contras.
os salários por hora são simples. Muitas empresas de limpeza bem-sucedidas pagam por hora.
os funcionários entendem os salários por hora e é fácil ver como seu salário se compara a outros limpadores.
também é muito mais fácil calcular horas extras e dar aumentos incrementais.
apenas a desvantagem com o pagamento por hora é que os trabalhadores com baixo desempenho podem demorar mais em empregos e perder dinheiro.
você deve ter uma maneira de garantir que seus funcionários estejam sendo eficientes. Responsabilize seus limpadores por realizar trabalhos dentro do prazo orçamentado.
caso contrário, mais cedo ou mais tarde, seus funcionários pagos por hora ordenharão o relógio.
pagar por trabalho oferece uma solução para esse problema.
algumas empresas pagam aos seus limpadores uma porcentagem fixa de cada trabalho, enquanto algumas fazem porcentagens diferentes com base no tipo de trabalho.
por exemplo, você pode dar aos seus funcionários 40% da receita de cada trabalho.
então, para um emprego de US $100, são us $40 para o funcionário. Os outros US $ 60 voltam para a empresa.
a grande coisa aqui é que a participação da sua empresa na receita é sempre a mesma.
embora esse método facilite o lucro, você precisa ter cuidado para cumprir as leis trabalhistas.
deixe-me explicar.
digamos que o trabalho pelo qual você cobra $100 dólares, leva o funcionário seis horas para ser concluído. Então, você paga ao funcionário $40.
sua taxa por hora para esse trabalho é de US $6,67 – menos do que o salário mínimo!
agora, a maioria das empresas não tem esse problema, porque sob esse método, os funcionários geralmente trabalham mais rápido.
soa bem no papel – na realidade, isso pode levar a um trabalho desleixado.
uma ótima maneira de garantir a qualidade sob este sistema é enviar pesquisas por e-mail para seus clientes após cada trabalho.
ainda melhor se você puder automatizar esse processo com algo como o recurso automações do Service Autopilot.
Automations é a maneira #1 de acompanhar os clientes. Se você não estiver usando, sua empresa ainda pode ter sucesso – mas não crescerá.
Iniciar Automatizações Tour
, No Serviço de Piloto automático, o nosso automatizações de enviar e-mails e textos para:
comece Automations Tour
a outra desvantagem para pagar por trabalho, é que é difícil lançar para potenciais funcionários: eles podem não entender isso. Certifique-se de mostrar aos funcionários em potencial como seria o salário por trabalho para eles de hora em hora, diariamente ou semanalmente.
isso nos leva ao método final – um híbrido de hora em hora e por trabalho.
algumas das melhores empresas do setor de limpeza fazem uma combinação por hora e por trabalho. Eles pagam aos seus limpadores um salário por hora e alguma porcentagem de comissão em cada trabalho.
este método atinge o ponto ideal para obter um trabalho de qualidade em um ritmo eficiente.
mas você realmente precisa saber seus números para retirá-lo.
aqui está o que o método híbrido pode parecer.
exemplo: você paga seus produtos de limpeza $12 por hora Taxa base, mais 10% de comissão em cada trabalho.
você cobra $100 para limpar uma casa e você orçamento três horas para o trabalho.
se o limpador faz o trabalho em exatamente três horas, então eles fazem $36 Base e $10 comissão. Os ganhos por hora do funcionário chegam a US $15 por hora.
digamos que o funcionário demore meia hora a mais. Eles ganham $42 base e $ 10 comissão. Seus ganhos por hora são de US $14,80.
digamos que o funcionário faça o trabalho em meia hora a menos. Eles ganham $30 base e $ 10 comissão. O funcionário ganha US $16 por hora.
seus limpadores têm um incentivo para trabalhar rapidamente, mas não são excessivamente punidos se o trabalho os demorar um pouco mais.
isso lhes dá a flexibilidade de gastar mais tempo com esse cliente que você realmente deseja impressionar.
Ao mesmo tempo, em sua mente…
Mais trabalho = Mais comissão
Novamente, isso requer que você entenda exatamente quanto tempo o seu emprego deve levar e preço-los adequadamente.
você também pode ser criativo com este método.
por exemplo, talvez em vez de uma porcentagem fixa em cada trabalho, você dê bônus com base no desempenho. Você pode usar pesquisas de feedback de clientes para determinar como seus produtos de limpeza estão indo.
no final do dia – não há escolha clara para qual método é o melhor.
você precisa decidir o que é melhor para o seu negócio e seu mercado.
a chave é escolher um método que mantenha sua equipe de Limpeza Feliz, suas margens de lucro sólidas e seus clientes sorrindo.
Aumente Seu Negócio De Limpeza… Mais rápido (e com Menos Stress)
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Obter os Melhores produtos de Limpeza Sem Quebrar O Banco
Vamos enfrentá-lo…
Escolher quanto pagar seus funcionários, é uma GRANDE decisão.
pague muito pouco-você não pode atrair ou reter bons funcionários. Você pode até ter concorrentes constantemente passando sua equipe.
pague muito-você não pode dar aumentos aos seus funcionários ou seus serviços se tornam não lucrativos.
Get it just right – você será a empresa pela qual funcionários trabalhadores e leais adorarão trabalhar.
Felizmente, se você considerar todos os fatores neste artigo – você estará no seu caminho para obtê-lo perfeito.
você terá as ferramentas para pagar aos seus funcionários um salário que os mantém felizes e mantém seu negócio de limpeza crescendo e lucrativo.
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publicado originalmente em 25 de junho de 2020 07:00