então, você quer se tornar um corretor da Bolsa?
mas por onde você começa?
você pode estar se perguntando…
- devo ser corretor da Bolsa?
- quais qualificações eu preciso?
- eu tenho o que é preciso?
Corretores de ações podem liderar carreiras emocionantes e lucrativas; mas muitas pessoas estão sobrecarregadas pelo prestígio e exclusividade da ocupação.
como se vê…
…tornar-se corretor da bolsa é semelhante a muitas outras ocupações.Tornar-se corretor da bolsa envolve trabalho duro, paixão e determinação.
este artigo lhe dará tudo o que você precisa para entrar em stockbroking e mostrar-lhe como fazer sua primeira comissão.
mas a primeira coisa é primeiro…
o que é um corretor da Bolsa?
um corretor é alguém que compra e vende mercadorias em nome de outras pessoas.
Corretores de ações não são diferentes…
…eles compram e vendem ações e outros títulos em nome de seus clientes.
sua comissão vem de fazer a transação para seu cliente. Esses clientes podem ser indivíduos ou instituições.
a palavra “corretor da Bolsa” provavelmente evoca a imagem de alguém de um dos filmes de Wall Street, fazendo chamadas em um pregão barulhento e falando uma milha por minuto.Embora Hollywood tenha feito a carreira parecer um brilho e glamour, a realidade é que ser Corretor de ações envolve muitos dias longos e perseverança.
um dia na vida de um corretor da Bolsa
o dia de um corretor da Bolsa começa cedo…
para estar pronto para falar com os clientes assim que a negociação começar, eles devem aparecer horas antes da abertura do mercado de ações para se preparar para o dia seguinte!
uma vez que a negociação começa, eles entram em contato com seus clientes existentes para fazer recomendações de investimento com base no portfólio de seus clientes.
a fim De dar o devido aconselhamento de investimento, um corretor deve ter…
- Um forte conhecimento do mercado de ações
- A capacidade de analisar um portfólio
Mas se você está recebendo comissão, independentemente de como a sua carteira de clientes executa, quem se importa?
bem, funciona assim…
- quanto melhor conselho você der, mais dinheiro seu cliente ganha.
- quanto mais dinheiro seu cliente fizer, mais negociações eles farão com você.
- quanto mais negociações seu cliente faz, mais comissão você faz.
e, idealmente, seus clientes irão recomendá-lo aos seus amigos!
isso mesmo – não é tudo sobre a compra e venda de títulos quando você é um corretor da Bolsa.
sem clientes para fazer transações para…
…você não fará nenhuma comissão!
um novo corretor raramente entra em sua carreira com uma lista de clientes que querem dar-lhes o seu dinheiro.
nos primeiros anos, a maior parte do tempo de um corretor da bolsa é gasto aumentando seu portfólio de clientes.
como alguém aumenta seu portfólio?
como você pode encontrar clientes?
para um novo corretor da Bolsa, encontrar clientes pode ser uma tarefa assustadora.
mas pense assim …
você deve ter pelo menos uma pessoa em sua rede que precise de Ajuda para investir. Além disso, cada pessoa em sua rede deve ter pelo menos uma pessoa em sua rede que está olhando para investir.
Então, qual é a melhor maneira de encontrar essas perspectivas?
temos algumas dicas para você…
- chamada de Frio perspectivas
- Alavancar a sua rede de sua cidade natal, no colégio, e empregos anteriores
- Enviar uma newsletter para seus contatos do LinkedIn que dá conselhos sobre o mercado
- Dar seminários gratuitos sobre valores mobiliários ao público
Você precisa para…
…ponha-se lá fora, alavancar a sua rede e TORNÁ-LO CONHECIDO de que você é um corretor licenciado!
mas como você obtém toda essa confiança para vender seus serviços de corretagem?
confie em mim, isso virá mais tarde, uma vez que você se juntar a uma empresa e ganhar a experiência. Mas por enquanto, apenas finja (não contaremos).
quais habilidades você precisa?
a chave para ser um corretor de ações de sucesso (e com qualquer carreira) é fornecer valor.
quando você dá valor, você obtém valor.
para construir uma base de clientes sólida, você precisa estar disposto a se colocar lá fora.
Aqui estão algumas outras qualidades que você precisa para ser um corretor da Bolsa de sucesso:
habilidades de comunicação
negociação de Valores Mobiliários não é algo que ninguém na rua está familiarizado.
é um tópico complicado, e analisá-lo não é uma tarefa fácil.
é por isso que você tem que ser capaz de…
…explicar o seu conselho de investimento em termos leigos.
excelentes habilidades de comunicação permitirão que seus clientes entendam melhor os conselhos que você está dando e ajudem a construir confiança.
habilidades de vendas
enquanto algumas posições de corretor da Bolsa vêm com um salário base…
…você só ganha muito dinheiro ao ganhar comissão com a venda de títulos de alto valor.
como discutimos, os clientes não serão entregues a você; portanto, você precisará se comercializar e se conectar para construir seu portfólio.
você precisará ser capaz de convencer os clientes em potencial por que você é a pessoa a confiar com seu dinheiro.
habilidades numéricas
aconselhar os clientes sobre quais títulos Comprar significa que você precisa ser capaz de analisar esses títulos.
como os títulos são avaliados por números…
… você deve entender o que eles significam para que você possa explicá-los aos seus clientes.
então, você tem as habilidades para ser um corretor da bolsa e a unidade para fazer isso acontecer. Caso contrário, faça algumas aulas na Udemy para aprendê-las. Essas são habilidades essenciais que você precisa aprender para ter sucesso. Então, comece a aprendê-los agora.
e agora?
quais qualificações você precisa?
dizer a outra pessoa o que fazer com seu dinheiro é uma grande responsabilidade.
logicamente, você precisa ter algum treinamento formal para poder fazê-lo.
Confira as seguintes etapas para ver o que você precisa para se tornar um corretor da Bolsa…
Etapa I: Diploma universitário
embora não seja necessário…
…a maioria dos cargos de vendas de serviços financeiros básicos requer um diploma de bacharel.
seria útil se o seu diploma fosse relacionado a negócios ou economia. Classes adicionais em estatística e análise quantitativa também são benéficas.
alguns corretores optam por obter seu MBA, também. Isso fará de você um candidato a emprego mais forte e criará um maior potencial de ganho.
uma formação educacional nos mercados financeiros e princípios contábeis é o primeiro passo para se tornar um corretor da Bolsa.
se você está em cima do muro sobre voltar para a escola. Eu recomendaria obter um diploma online. Ter um diploma de finanças ou negócios definitivamente o colocará à frente da concorrência. Mas tenha cuidado, não se forme em uma escola online esboçada.
eu recomendo obtê-lo do Coursera. Eles trabalham com as melhores universidades do país para fornecer experiências 100% on-line. Você pode ver todos os seus graus de negócios aqui.
Etapa II: licenças obrigatórias
existem licenças necessárias para obter se você deseja se tornar um corretor da Bolsa.
para vender títulos legalmente, você deve passar no exame geral do representante de Valores Mobiliários…
…também conhecido como a temida Série 7.
este teste é administrado pela Autoridade Reguladora do Setor Financeiro (FINRA).
para fazer este exame, você deve ser patrocinado por uma empresa que seja membro da FINRA ou de outra autoridade reguladora.
mas espere um minuto – você tem que conseguir um emprego antes de obter a licença para se tornar um corretor da Bolsa?
basicamente, sim.
depois de encontrar uma empresa que o patrocinará, a empresa solicitará que você faça o exame preenchendo um formulário especial.
sobre o que é o teste?
a série 7 é um teste difícil que consiste em 125 perguntas que você tem 225 minutos para concluir.
recentemente, foi combinado com um exame separado Securities Industry Essentials (SIE), que consiste em 75 perguntas adicionais e dura 105 minutos.
você precisa passar nos dois exames para obter sua licença.
eles não são fáceis … então pratique! Pratique! Pratique!
ExamEdge.com é de longe o melhor recurso para garantir que você passe em todos os exames.
eles cobrem todas as disciplinas da FINRA com 35 exames diferentes, utilizando 3.300 perguntas exclusivas projetadas especificamente para ajudá-lo a passar no exame de certificação da FINRA.
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a série 7 consiste em quatro partes:
- (F1) Busca de Negócios para o Corretor de Clientes e Potenciais Clientes (7%)
- (F2) Abre Contas após a Obtenção e Avaliação de Clientes Perfil Financeiro e Objetivos de Investimento (9%)
- (F3) Fornece aos Clientes com Informações sobre Investimentos, Torna Adequado Recomendações, as Transferências de Ativos e Mantém Registos Apropriados (73%)
- (F4) Obtém e Verifica dos Clientes de Compra e Venda de Instruções e Acordos; Processa, conclui e confirma transações (11%)
além da série 7, você precisará passar nos exames da Série 66 e da Série 63 para ser registrado em seu estado.
depois de passar nesses testes, você será autorizado a comprar e vender a maioria dos títulos.
Parabéns!
etapa III: exames adicionais
dependendo da empresa com a qual você está empregado…
… você pode precisar fazer exames adicionais para poder negociar outros títulos.
por exemplo, você teria que pegar a série 53 para poder comprar e vender títulos municipais.
além disso, mesmo que não seja exigido por sua empresa, alguns corretores receberão certificações adicionais para conseguir posições com salários mais altos no setor.
agora que você sabe quais licenças você precisa obter, o próximo passo é encontrar uma empresa que irá patrociná-lo.
dica profissional: a maneira mais fácil de passar em todos os exames FINRA é praticar! Certifique-se de assinar um banco de perguntas confiável. Clique aqui para obter 10% de desconto no ExamEdge
onde você deve trabalhar?
Qual é a melhor maneira de colocar o pé na porta de uma empresa?
estágios, estágios e mais estágios.
muitas corretoras e bancos de investimento aceitam estagiários de Verão.
dica: para encontrar empregos e estágios mais rapidamente, use um site como Jobscan.com. eles ajudarão você a otimizar seu currículo e combiná-lo com os empregadores certos MAIS CEDO.
é ótimo para encontrar empregos corretores ou quaisquer empregos realmente.
Experimente agora
esses estágios não serão apenas uma ótima experiência de aprendizado para molhar os pés em estoque …
…em muitos casos, também pode servir como uma entrevista de emprego prolongada.
by the way: estágios não são apenas para estudantes universitários. Mesmo como um graduado, você pode se beneficiar de obter um estágio em uma corretora de ações.
existem vários tipos diferentes de empresas que você tem a opção de ingressar.
o melhor tipo para você dependerá do seu nível de conforto com as vendas e de quanta independência você precisa ao negociar negócios.
Aqui estão os quatro principais tipos de corretoras de ações:
empresas de serviço completo
empresas de serviço completo (ou empresas de “wirehouse”) são o maior player do setor.
Alguns exemplos são::
- Morgan Stanley
- Merrill Lynch
- Goldman Sachs
Estes tipos de empresas fornecer-lhe com mais formação, incluindo:
- treinamento de vendas
- treinamento de produtos
- treinamento de Conformidade
você também provavelmente receberá espaço na mesa, cartões de visita e suporte administrativo e de marketing.
embora esses tipos de empresas forneçam o suporte mais indireto, eles também são os mais restritivos nos tipos de produtos que você pode vender.
sob uma empresa de serviço completo, você é visto mais como um funcionário; você representa a marca e os produtos da empresa e, no final, seu pagamento vem de quão bem você faz essas coisas.
as empresas Wirehouse também são as mais conservadoras dos tipos de corretagem: pense em trajes formais de negócios e conversas mínimas com resfriadores de água.
essas empresas provavelmente lhe darão um salário base com uma estrutura de comissão em camadas no topo.
a Comissão normalmente varia de 30% a 60%, dependendo da produtividade, posse e outros fatores.
Som Fácil o suficiente?
não tão rápido…
… muitas dessas empresas têm altas cotas de vendas.
o que acontece se você não o encontrar?
você pode ser mostrado a porta!
a natureza cut-throat das empresas de serviço completo não é para todos.
se você está procurando uma maneira de molhar os pés com estoque e aprender sobre o negócio, sem uma alta cota de vendas para atender no deslocamento, então você pode querer procurar em outro lugar.
mas não se preocupe – temos mais algumas opções para você…
bancos
na superfície, trabalhar como corretor de banco é semelhante a uma empresa de serviço completo.
você representa os produtos do banco e recebe a maior parte do seu apoio administrativo.
a principal diferença é que os pagamentos da Comissão nos bancos são muito mais baixos do que nas empresas de serviço completo.
se trabalhar como corretor de banco é restritivo e você não recebe cortes de alta comissão, então qual é o ponto?
duas coisas…
- primeiro, não há cotas de vendas para atender.
- em segundo lugar, você tem acesso à base de clientes do banco. Toda pessoa que anda pelo Banco é uma perspectiva para você. Você não entende isso em empresas wirehouse!
por exemplo, um caixa pode ter um cliente que tenha uma conta de CD em amadurecimento. O caixa pode então encaminhar essa perspectiva para você para dar conselhos sobre como aumentar seu CD.
você também pode se tornar visível no banco, perguntando a cada walk-in se eles estão interessados em Abrir uma conta de investimento junto com sua nova conta corrente.
trabalhar em um banco virá com uma atmosfera mais casual em comparação com uma grande empresa de wirehouse.
mas cuidado …
…os tipos de clientes que entram em um banco são muito diferentes daqueles que ligam para uma casa de arame.
Os tipos de produtos que eles estão procurando são muito mais baixa-risco, acho que…
- Fixo anuidades
- 401(k)
- fundos Mútuos
não Há nada de errado com esses títulos, e o potencial de pagamento pode ser tão alta como em uma empresa de serviço completo.
no entanto, a maneira como você enquadra os produtos terá que ser feita de forma diferente com os clientes do banco.
você também precisará criar um relacionamento com sua outra equipe bancária.
afinal, suas referências podem ajudá-lo a multiplicar sua clientela!Isso significa ajudar seus colegas banqueiros a se familiarizarem com os produtos que você está vendendo e o tipo de cliente que você pode ajudar.
Corretoras de desconto
o outro tipo de empresa que você pode ingressar se não estiver interessado em altas cotas de vendas são corretoras de desconto.
esses tipos de empresas, como Charles Schwab ou Fidelity, atendem a clientes ativos e oferecem uma variedade muito mais ampla de produtos do que empresas de serviço completo.
você receberá um salário base, bem como incentivos com base em quanto e quais produtos você vende.
além de venda de valores mobiliários, você também vai ser necessário para executar tarefas administrativas, tais como…
- Cashiering
- Configuração de novas contas
- Papelada
Familiaridade com uma ampla gama de produtos faz desconto corretoras de uma boa base para a sua carreira.
durante o seu tempo lá, você pode até construir uma base de clientes para levar com você a uma empresa com pagamentos mais altos!
corretores independentes
corretoras independentes são exatamente o que parecem…
…eles fornecem suporte de back-office em áreas como conformidade e execução comercial, mas, caso contrário, você é independente.Alguns dos jogadores mais conhecidos incluem Raymond James e LPL Financial.
mas não faria muito sentido começar em uma dessas empresas para começar.
esses tipos de empresas são ideais para corretores que têm experiência e clientes, e não precisam de tanto suporte indireto.Ao contrário das empresas de serviço completo, as corretoras independentes não exigem que seus corretores vendam produtos proprietários.
eles também oferecem uma gama muito mais ampla de produtos e serviços do que empresas de descontos ou serviços completos.
corretores independentes também têm menos restrições aos clientes com os quais você pode trabalhar. Algumas empresas de serviço completo só permitem que você trabalhe com clientes com um patrimônio líquido específico.
como corretor independente, você pode trabalhar com os clientes de sua escolha.
por causa da sobrecarga relativamente mínima…
…corretores independentes têm os maiores pagamentos de comissão (normalmente de 80% – 95%).
o tipo de corretora que você escolher determinará seu crescimento e sucesso em sua carreira como corretor da Bolsa.
ter o suporte e os recursos certos fará a diferença entre fazer o mínimo e chegar ao topo.
quanto você pode fazer?
aqui está a parte mais importante, certo? Quanto você pode esperar fazer como corretor da Bolsa?
em 2017, O Bureau of Labor Statistics (BLS) estimou que…
- os 10% mais baixos dos corretores ganharam menos de US $33.060
- os 10% mais altos ganhos $208,000
nada mal!
tenha em mente…
… aqueles que fazem as maiores negociações e têm mais clientes ganham mais dinheiro.
o resultado final é que seu sucesso neste campo dependerá em grande parte de quão difícil você está disposto a trabalhar.
como corretor da bolsa, você receberá de volta o que colocou.
esta é a carreira certa para você?
além de conseguir um estágio e ser patrocinado por uma empresa, quais são algumas coisas que você pode fazer hoje para começar a construir sua carreira de corretor da Bolsa?
como acontece com qualquer grande decisão de vida, é uma boa ideia experimentar algo antes de mergulhar de cabeça.Como mencionamos no início deste artigo, um forte interesse em tudo o que é mercados financeiros é crucial para ter sucesso como corretor da Bolsa.
como você sabe se tem interesse nesse tipo de coisa e como aprende mais sobre isso?
uma maneira de medir seu interesse em ações é ingressar em um clube de investimento local.
desta forma, você pode simular investir dinheiro em vários ativos, para ver como pode ser um corretor de ações real.
Stock-Trak também tem um jogo de simulação de mercado de ações que você pode usar para simular a realização de negociações reais.Fazer um portfólio e ver como suas escolhas vão lhe dar uma ideia para análise de mercado e estratégias de investimento.
Algumas outras coisas que você pode fazer incluir…
- Leia investimento livros
- Assista a vídeos
- Participar de seminários
uma Vez que você torná-lo conhecido a outros que tenham interesse no mercado de ações, você vai começar a encontrar pessoas com interesses em comum e fazer as conexões que podem ajudar a conseguir o seu primeiro estágio ou emprego em uma corretora.
então agora você tem todas as informações de que precisa para iniciar sua carreira de corretor da Bolsa, qual será seu primeiro passo para fazer sua primeira comissão?
deixe um comentário no final deste artigo para compartilhar uma coisa que você fará hoje para lançar sua carreira de corretor da Bolsa!
para resumir:
1. Considere obter um diploma de negócios / finanças online no Coursera
2. Certifique-se de praticar para os exames FINRA! Use ExamEdge para acesso a 3K + perguntas.
3. Aprenda habilidades de vendas, habilidades de comunicação e habilidades numéricas da Udemy
4. Quando estiver pronto para começar a procurar um emprego bem remunerado, use o Jobscan para acelerar o processo.