jeśli rozważasz rozpoczęcie własnej działalności gospodarczej, nie jesteś sam. W latach 2018-2019 w USA powstało ponad 774 000 nowych firm.
bycie przedsiębiorcą ma wiele zalet, takich jak ustalanie własnych godzin pracy, elastyczność miejsca pracy i satysfakcja z budowania czegoś od podstaw. Jednak istnieją również pewne wady-nie mniej niż fakt, że połowa wszystkich startupów zawodzi w ciągu pięciu lat od włączenia.
przedsiębiorczość to poszukiwanie możliwości wykraczających poza obecnie kontrolowane zasoby. Kiedy słyszysz słowo „przedsiębiorca”, możesz pomyśleć o Steve Jobsie Apple ’ a, Billu Gatesie Microsoftu lub Oprah Winfrey, z których każdy widział potrzebę na rynku i wypełnił go oryginalnym produktem lub systemem dostawy. Ich przedsiębiorstwa nie tylko odniosły sukces, ale zmieniły krajobraz swoich dziedzin—od elektroniki osobistej po media cyfrowe. Każdy z nich podejmował ryzyko i spotkał się z ogromnymi nagrodami, ale nie wszyscy przedsiębiorcy mają tyle szczęścia.
co trzeba zrobić, aby odnieść sukces jako przedsiębiorca? W kursie Online Entrepreneurship Essentials profesor Harvard Business School William Sahlman ostrzega przed wycofaniem się ze stereotypów, zauważając, że wielcy przedsiębiorcy mogą pochodzić z różnych dziedzin demograficznych.
chociaż nie ma jednej cechy, która czyni idealnego przedsiębiorcę, niektóre wspólne cechy udanych to ciekawość, zdolność adaptacji, stanowczość i innowacyjność.
czy rozpoczęcie działalności gospodarczej jest dla ciebie właściwym wyborem? Oto sześć pytań, które należy sobie zadać przed zrobieniem tego.
darmowy e-Book:
więc chcesz być przedsiębiorcą: jak zacząć
Uzyskaj dostęp do bezpłatnego e-booka już dziś.
pobierz teraz
pytania, które należy zadać przy zakładaniu firmy
czy teraz jest odpowiedni czas na rozpoczęcie działalności gospodarczej?
twój pomysł może nigdy nie wypalić, jeśli spróbujesz rozpocząć działalność w nieodpowiednim czasie. Czy jesteś obecnie w stanie kontynuować przedsiębiorczość? Rozważ swoje relacje, dobrobyt finansowy i zdrowie fizyczne. Na przykład, jeśli niedawno powitałeś dziecko w swojej rodzinie, możesz nie mieć wystarczająco dużo czasu i energii, aby poświęcić się rozwojowi swojej firmy.
z drugiej strony, być może niedawno zostałeś zwolniony ze swojej roli w finansach przedsiębiorstw. Ten obrót wydarzeń może wywołać ambicję, którą można wlać w rozpoczęcie nowego przedsięwzięcia, popartego doświadczeniem zawodowym.
ważne jest również, aby rozważyć, czy czas jest odpowiedni w szerszej gospodarce i konkretnym rynku, na który chcesz wejść. Powinieneś upewnić się, że Twoja oferta spełnia aktualne potrzeby.
Weźmy na przykład pandemię koronawirusa (COVID-19) i przygotowania do ponownego otwarcia urzędów. Te wyjątkowe okoliczności spowodowały, że firmy muszą zapobiegać rozprzestrzenianiu się zarazków i egzekwować dystans społeczny, jednocześnie umożliwiając pracownikom pracę obok siebie. Jest to odpowiedni czas dla kogoś, kto np. chce produkować i sprzedawać przezroczyste ścianki działowe, ponieważ produkt ten zaspokaja potrzeby rynku.
masz pomysł na biznes i czy jest to okazja?
zakładając własną firmę musisz wiedzieć, co planujesz sprzedać. Jeśli jeszcze nie dopracowałeś tych szczegółów, skorzystaj z burzy mózgów, postępując zgodnie z poniższymi instrukcjami:
- dlaczego to trwa tak długo do ____?
- dlaczego _ _ _ _ tyle kosztuje?
- Czy Mogę dostarczyć ____ z nowym modelem biznesowym?
- co mogę zmienić w ____, aby to poprawić?
twój pomysł nie musi być nowym wynalazkiem—po prostu musi zaspokoić niezaspokojoną potrzebę. Jeśli masz pomysł na oryginalny produkt, to świetnie, ale poprawa kosztów, produkcji, funkcjonalności lub dostępności istniejącego produktu może przejść długą drogę. Weźmy na przykład Ubera: Uber nie wymyślił idei dzielenia się jazdą (taksówki istnieją od 1897 roku), ale dostarcza usługę w nowy, innowacyjny sposób.
powinieneś również określić, czy twój pomysł na biznes jest szansą.
w Entrepreneurship Essentials, opportunity definiuje się jako „proponowane przedsięwzięcie sprzedaży Produktu lub usługi, za które klienci są gotowi zapłacić więcej niż wymagane inwestycje i koszty operacyjne.”Innymi słowy, ludzie muszą być gotowi zapłacić więcej za Twoją ofertę, niż wydasz ją na tworzenie.
aby dowiedzieć się, czy twój pomysł jest szansą, najpierw wymyśl hipotezę. Na przykład „stawiam hipotezę,że firmy byłyby skłonne zapłacić 150 USD za przezroczystą partycję w kabinie.”
następnie sprawdź swoją hipotezę, przeprowadzając badania rynku. Sahlman zaleca dotarcie do nieznajomych z segmentu rynku docelowego, a nie przyjaciół, rodziny i kolegów, którzy mogą śpiewać fałszywe pochwały. Informacje zwrotne, które otrzymujesz, mogą informować, czy Twoja hipoteza była poprawna, lub czy musisz przetestować inne hipotezy.
czy jesteś gotowy do obracania i dostosowywania?
przedsiębiorczość jest procesem iteracyjnym. Jeśli wiesz, że adaptacja do nowych informacji i obracanie się, gdy oryginalne pomysły upadają, nie są twoimi mocnymi stronami, rozwijaj te umiejętności, zanim zostaniesz przedsiębiorcą.
mając na uwadze Twoją wcześniejszą hipotezę, powiedz, że twoje badania mówią, że 75 procent osób, z którymi rozmawiałeś, nie jest skłonnych zapłacić 150 dolarów za przezroczystą przegrodę. Biorąc pod uwagę te informacje, musisz się dostosować.
testujesz kolejne hipotezy i odkrywasz, że większość twojego segmentu docelowego jest skłonna zapłacić oryginalne $150, jeśli przezroczyste przegrody kabiny są zarówno wysokiej jakości, jak i łatwe do zainstalowania i usunięcia. Prowadzi to do opracowania nowego prototypu, ponownej oceny kosztów produkcji i kolejnej rundy testowania hipotez.
umiejętność adaptacji i częstego obracania się, zwłaszcza na wczesnych etapach działalności, jest niezbędna.
podobne: Wskazówki dotyczące skalowania firmy
masz silny zespół, czy potrafisz go stworzyć?
żaden odnoszący sukcesy przedsiębiorca nie dotarł tam, gdzie jest sam.
„wszystkie wielkie firmy, nawet te z kultowymi przedsiębiorcami, miały wielu innych ludzi, którzy byli zaangażowani i bez których firma mogłaby nie zrobić tego tak wielkiego” – mówi Sahlman.
w Entrepreneurship Essentials Apple jest używany jako przykład do zilustrowania siły zespołu w rozwijającym się biznesie.
„Steve Wozniak był geniuszem inżynierii stojącym za wczesnymi produktami firmy”, mówi Sahlman.
wkrótce po jej założeniu Mike Markkula i Mike Scott dołączyli jako doświadczeni menedżerowie, którzy udowodnili, że są niezbędni do rozwoju firmy. Steve Jobs, który wcześniej został zmuszony do odejścia z firmy, powrócił do Apple, gdy był na skraju porażki i zrewitalizował swoje produkty. Bez każdego z nich i niezliczonych innych w swoich zespołach Apple nie byłoby tam, gdzie jest dzisiaj.
jeśli zdecydujesz się założyć firmę, pamiętaj, że odnoszący sukcesy właściciele firm wiedzą, kiedy poprosić o pomoc i delegować zadania. Niezależnie od tego, czy oznacza to rozpoczęcie działalności z partnerem, budowanie silnego zespołu w miarę rozwoju, czy po prostu przyjmowanie jakiejkolwiek pomocy i porady, wiedz, że twój potencjalny sukces zależy od siły ludzi wokół ciebie.
Related: 10 wskazówek, które pomogą Ci zwiększyć wydajność zespołu
czy jesteś przygotowany na możliwość porażki?
przedsiębiorcy muszą być przygotowani na możliwość niepowodzenia przy zakładaniu firmy. W artykule Entrepreneurship Essentials sahlman zauważa, że 70 proc. firm żyje przez dwa lata, 50 proc. przez pięć lat, a tylko 25 proc. to 15 lat.
„chociaż każdy przedsiębiorca wyobraża sobie sukces, musi działać z pełną świadomością, że szanse są przeciwko nim” – mówi Sahlman.
bardzo realna możliwość, że Twoja firma może nie przetrwać, jest czymś, z czym musisz się pogodzić przed podjęciem przedsiębiorczości i powinieneś mieć plan na ten scenariusz.
dlaczego chcesz założyć firmę?
rozważając rozpoczęcie działalności gospodarczej, stale powracaj do najbardziej podstawowego pytania: Dlaczego?
chociaż tylko Ty możesz odpowiedzieć na to pytanie, zrozumienie relacji między ryzykiem a nagrodą może pomóc rozjaśnić Twoje motywacje.
to punkt, w którym potencjał nagrody—niezależnie od tego, czy jest to realizacja twojej pasji, stanie się kolejną dużą marką, czy zaspokajanie potrzeb rynku—przewyższa strach przed ryzykiem, który rozpoczyna Twoją przedsiębiorczą podróż.
zadaj sobie pytanie, co chcesz zyskać na założeniu firmy i wymień ryzyko, które przewidujesz. Jeśli przyciąganie potencjalnych nagród przewyższa twój strach przed ryzykiem, to dobry znak, że jesteś gotowy na bycie przedsiębiorcą.
Kucie własnej ścieżki
zadawanie sobie tych pytań może rzucić światło na to, czy założenie firmy jest ścieżką, którą chcesz podążać. Może to być dużo pracy i wiąże się z nieodłącznym ryzykiem, ale uzbrojony w świadome podejmowanie decyzji, innowacyjną koncepcję, solidny zespół i trochę szczęścia, rozpoczęcie własnej działalności może być niezwykle satysfakcjonującym doświadczeniem.
szukasz pomysłu na realne przedsięwzięcie? Zapoznaj się z naszym czterotygodniowym kursem online Entrepreneurship Essentials oraz innymi kursami z zakresu przedsiębiorczości i innowacji, aby nauczyć się mówić językiem świata startupów.