. Het is het toverwoord als het op zaken aankomt.
groei is wat beleggers zoeken bij het beoordelen van de levensvatbaarheid van een investering. Het is wat oprichters streven naar wanneer het proberen om een verkoopbaar bedrijf op te bouwen. Het is waar medewerkers onvermoeibaar naar toe werken om hun vaardigheden en competenties te benadrukken.
Waarom Groei Meten?
het is geen verrassing dat groei wordt gezien als een van, zo niet de belangrijkste dingen in een zakelijke omgeving. Maar het is moeilijk om iets te verbeteren dat je niet meet.
hoe verwacht u uw omzet te laten groeien als u deze nooit meet?
door gegevens over uw verkoop te verzamelen, kunt u een analytische blik werpen op de levensvatbaarheid van de externe markt en op de interne verkoopprocessen. Op zijn beurt, het kennen van uw verkoopgegevens zal geïnformeerde besluitvorming te vergemakkelijken, waardoor u een veel grotere kans op succes.
het meten van groei is nog belangrijker wanneer het succes van uw bedrijf van het allergrootste belang is, zoals wanneer u op zoek bent naar investeerders of potentieel op zoek bent om te verkopen.
gegevens verzamelen
bij het beoordelen van de omzetgroei moet u beginnen met het verzamelen van de juiste gegevens op het juiste moment. Hoe meer kwaliteitsgegevens u verzamelt, hoe beter het beeld dat u schetst van uw huidige omstandigheden.
de omzet is het primaire cijfer dat wordt verzameld bij de beoordeling van de omzetgroei. Het vergelijken van de omzet van de ene periode naar de andere zal u een duidelijk begrip van hoe de verkoop presteren geven.
bepalen op welk moment de ontvangsten worden opgenomen is ook een cruciale factor. Bijvoorbeeld, verschillende bedrijven zullen de inkomsten tellen als gewonnen op verschillende punten, zoals wanneer de:
- verkoop is overeengekomen
- Contract is ondertekend
- Werkbegin
- factuur is verzonden
- betaling is ontvangen
wat voor u werkt zal afhangen van individuele factoren. Echter, het tellen van de inkomsten op de deal overeengekomen of contract ondertekend fase zal een veel duidelijker beeld van de verkoop activiteit succes op een bepaald moment te geven.
gegevens moeten zo vaak mogelijk worden verzameld om een gedetailleerd inzicht in de groei te geven. Nogmaals, de levensvatbaarheid hiervan zal afhangen van individuele omstandigheden. Hoe meer korrelig je kunt krijgen met verkoopgegevens, hoe gemakkelijker het zal zijn om verschillende periodes te vergelijken en in detail te boren.
het berekenen van de groei
er zijn veel verschillende manieren om de omzetgroei te bekijken, afhankelijk van de perioden die u vergelijkt. Met behulp van al deze zal u helpen een gedetailleerd inzicht in de omzetgroei te krijgen. Echter, je moet ook de beperkingen van elk te begrijpen.
maand op maand
de eerste en meest voor de hand liggende manier om de omzetgroei te meten is door een vergelijking van maand op maand te maken. Bijvoorbeeld, kunt u besluiten om opeenvolgende maanden van de omzet te meten om te begrijpen hoeveel omzet zijn gegroeid van de ene maand naar de andere.
hoewel deze beoordeling nuttig is, houdt zij geen rekening met jaarlijkse schommelingen, zoals het feit dat de detailhandelsverkopen in December waarschijnlijk altijd aanzienlijk hoger zullen zijn dan in Maart.
om uw groeipercentage van maand tot maand te berekenen, trekt u de omzet van de huidige maand af van de vorige maand, deelt u het antwoord door de omzet van de vorige maand en vermenigvuldigt u met 100.
voorbeeld:
April ontvangsten: $15000
maart ontvangsten: $10000
15000 – 10000 = 5000
5000 / 10000 = 0.5
0.5 * 100 = 50% groei
jaar tot jaar
het vergelijken van de maandelijkse inkomsten van jaar tot jaar is een goede manier om rekening te houden met jaarlijkse trends en schommelingen. Door bijvoorbeeld de verkoop van December in 2020 te vergelijken met de verkoop van December in 2019 krijgt u een goed beeld van de omzetgroei in een meer vergelijkende periode.
dit kan op dezelfde manier worden berekend als de groei van maand tot maand, maar aan de hand van inkomstencijfers van dezelfde maand in afzonderlijke jaren.
voorbeeld:
December 2020 omzet: $ 25000
December 2019 omzet: $23000
25000 – 23000 = 2000
2000 / 23000 = 0.087
0.087 * 100 = 8.7% groei
driemaandelijkse of jaarlijkse groei
maand-tot-maand groei, zowel op opeenvolgende als op jaarbasis, geeft u een goede indicatie van het dagelijkse succes van uw verkoopactiviteiten. Het beoordelen van Grotere periodes kan u helpen om potentiële anomalieën te nivelleren en het grotere plaatje te identificeren.
u kunt bijvoorbeeld kwartaal-of jaargegevens vergelijken. Nogmaals, dit kan worden berekend op dezelfde manier als andere groei, maar in plaats daarvan met behulp van cijfers uit een grotere periode.
voorbeeld:
Q2 2020 omzet: $ 107000
Q2 2019 omzet: $87000
107000 – 87000 = 20000
20000 / 87000 = 0.229
0.229 * 100 = 22.9% groei
Context
de bovenstaande berekeningen geven een goed beeld van de werkelijke groei. Om deze cijfers voor besluitvormingsdoeleinden te gebruiken, moet echter de context worden toegevoegd. Het toevoegen van context zal u helpen begrijpen waarom uw resultaten zijn wat ze zijn en of u iets kunt doen om ze positief te beïnvloeden in toekomstige periodes.
de eerste manier om context toe te voegen is het beoordelen van markttendensen die van invloed kunnen zijn op de resultaten. Bijvoorbeeld, als de overheid al enige tijd belastingvermindering op een bepaald product heeft aangeboden, kan dit groei hebben gecreëerd die in de komende maanden moeilijk te repliceren kan zijn.
er kunnen ook anomalieën in de resultaten optreden, vooral bij het bepalen van de groei van maand tot maand. Anomalieën kunnen optreden wanneer een grote, onregelmatige overwinning die aanzienlijke tijd heeft genomen om door te duwen optreedt in een maand.
u kunt ook de winstgevendheid beoordelen en vergelijken om een waar beeld te geven van de waarde die de verkoopactiviteit aan het bedrijf levert. Zo kan de omzet exponentieel stijgen in een tijd waarin grote investeringen worden gedaan in het verkoopteam. Door de totale winstgevendheid te beoordelen kunt u de gedane investeringen compenseren met de omzet om de werkelijke toename in succes te laten zien.
maatregel & groei
het berekenen van de omzetgroei van uw bedrijf is de meest nuttige maatregel die u kunt nemen om toekomstige groei te vergemakkelijken. Deze informatie zal u toelaten om het verleden en huidige succes te beoordelen, helpen u bij het plannen van de volgende stappen die u gaat nemen.
hoe meet u momenteel de omzetgroei in uw bedrijf?Voel je je geà nspireerd om in data te duiken? Bekijk dit bericht over het gebruik van verkoopgegevens om de verkoop te stimuleren.