de gokindustrie is big business in de VS, een geschatte $240 miljard aan de economie elk jaar, het genereren van $38 miljard aan belastinginkomsten en het ondersteunen van 17 miljoen banen.
wat mensen misschien niet beseffen is dat gokautomaten, videopokermachines en andere elektronische spelapparaten het grootste deel van al die economische activiteit uitmaken. Bij casino ‘ s in Iowa en South Dakota, bijvoorbeeld, dergelijke apparaten hebben bijgedragen tot 89 procent van de jaarlijkse gaming inkomsten.
Spinning-reel slots, in het bijzonder, zijn winst juggernauts voor de meeste casino ‘ s, beter presteren tafelspelen zoals blackjack, video poker machines, en andere vormen van gokken.
hoe zit het met speelautomaten maakt ze zo betrouwbaar geld makers? Voor een deel, het heeft iets te maken met het vermogen van casino’ s om hun ware prijs te verbergen van zelfs de slimste van de gokkers.
de prijs van een Slot
een belangrijke economische theorie houdt in dat wanneer de prijs van iets stijgt, de vraag ernaar neigt te dalen.
maar dat hangt af van prijstransparantie, die bestaat voor de meeste dagelijkse aankopen die we doen. Dat wil zeggen, anders dan bezoeken aan het kantoor van de arts en eventueel de automonteur, we weten de prijs van de meeste producten en diensten voordat we besluiten om te betalen voor hen.
Slots kunnen zelfs slechter zijn dan het dokterskantoor, in die zin dat de meesten van ons nooit de werkelijke prijs van onze inzetten zullen weten. Dat betekent dat de wet van vraag en aanbod afbreekt.
Casino exploitanten denken meestal aan de prijs in termen van wat bekend staat als het gemiddelde of verwachte huis voordeel op elke inzet geplaatst door spelers. Kortom, het is de lange termijn rand die is ingebouwd in het spel. Voor een individuele speler zal zijn of haar beperkte interactie met het spel resulteren in een “prijs” die er heel anders uitziet.
bijvoorbeeld, overweeg een spel met een huisvoordeel van 10 procent-wat vrij typisch is. Dit betekent dat op de lange termijn, het spel zal terugkeren 10 procent van alle inzetten accepteert het casino dat eigenaar is van het. Dus als het accepteert $1 miljoen in weddenschappen meer dan 2 miljoen spins, zou het naar verwachting uit te betalen $ 900.000, wat resulteert in een casino winst van $100.000. Dus, vanuit het perspectief van het management, de” prijs ” het rekent is de 10 procent die het verwacht te verzamelen van gokkers na verloop van tijd.
individuele spelers zullen echter waarschijnlijk prijs definiëren als de kosten van de spin. Bijvoorbeeld, als een speler inzet $1, draait de rollen, en ontvangt geen uitbetaling, dat zal de prijs-niet 10 cent.
dus wie heeft gelijk? Allebei, in zekere zin. Terwijl het spel zeker heeft verzameld $1 van de speler, het management weet dat uiteindelijk 90 cent van dat zal worden verstrekt aan andere spelers.
een speler kan dit echter nooit weten, aangezien hij slechts een uur of twee zal spelen, waarbij hij mag hopen dat een grote uitbetaling zijn vele verliezen en nog wat zal compenseren. En in dit tempo van spelen, het kan jaren van het spelen van een enkele gokautomaat voor het casino op lange termijn voordeel duidelijk te worden.
korte-termijn versus lange-termijn
dit verschil in prijsperspectief is geworteld in de kloof tussen de korte-termijnvisie van de spelers en de langetermijnvisie van het management. Dit is een van de lessen die ik heb geleerd in Mijn meer dan drie decennia in de gokindustrie analyseren van de prestaties van casino games en als onderzoeker bestuderen van hen.
laten we eens kijken naar George, die net zijn salaris heeft gekregen en met $80 naar het casino gaat om meer dan een uur door te brengen op een dinsdagavond. Er zijn in principe drie uitkomsten: hij verliest alles, raakt een aanzienlijke jackpot en wint groot, of maakt of verliest een beetje, maar slaagt erin om weg te lopen voordat de kansen draaien beslist tegen hem.
natuurlijk komt het eerste resultaat veel vaker voor dan de andere twee — het moet zijn voor het casino om zijn huisvoordeel te behouden. De fondsen om grote jackpots te betalen komen van frequente verliezers (die worden weggevaagd). Zonder al deze verliezers kunnen er geen grote winnaars zijn — daarom Spelen er in de eerste plaats zoveel mensen.
specifiek wordt de som van alle individuele verliezen gebruikt om de grote jackpots te financieren. Daarom, om verleidelijke jackpots te bieden, moeten veel spelers al hun dinsdagavond bankroll verliezen.
wat voor velen minder duidelijk is, is dat de lange termijn ervaring zelden voorkomt op het niveau van de speler. Dat wil zeggen, spelers verliezen zelden hun $ 80 op een uniforme manier (dat wil zeggen, een tarief van 10 procent per spin). Als dit de typische slot ervaring, het zou voorspelbaar teleurstellend zijn. Maar het zou het heel gemakkelijk maken voor een speler om de prijs te bepalen die hij betaalt.
het verhogen van de prijs
uiteindelijk, het casino is de verkoop van opwinding, die bestaat uit hoop en variantie. Hoewel een slot kan een bescheiden huis voordeel vanuit het perspectief van het management, zoals vier procent, het kan en vaak wint alle van George ‘ s dinsdagavond bankroll in korte volgorde.
dit is voornamelijk te wijten aan de variantie in de speelautomaat ‘ s pay table-waarin alle winnende symbool combinaties en het aantal toegekende credits voor elk. Terwijl de pay tabel is zichtbaar voor de speler, de kans op het produceren van elke winnende combinatie van symbolen blijft verborgen. Natuurlijk, deze waarschijnlijkheden zijn een kritische determinant van het huis voordeel — dat wil zeggen, de prijs op lange termijn van de inzet.
deze zeldzame mogelijkheid om de prijs van een goed of dienst te verbergen biedt een mogelijkheid voor het casino management om de prijs te verhogen zonder de spelers op de hoogte te stellen — als ze ermee wegkomen.
Casino managers staan onder enorme druk om hun uiterst belangrijke slot inkomsten te maximaliseren, maar ze willen niet om de gouden gans te doden door het verhogen van de “prijs” te veel. Als spelers in staat zijn om deze verborgen prijsstijgingen te detecteren door simpelweg de spellen te spelen, dan kunnen ze ervoor kiezen om bij een ander casino te spelen.
dit beangstigt casino-exploitanten, omdat het moeilijk en duur is om te herstellen van de perceptie van een duur slotproduct.
er mee wegkomen
bijgevolg verzetten veel operators zich tegen het vergroten van de huisvoordelen van hun speelautomaten, omdat ze geloven dat spelers deze prijsschokken kunnen detecteren.
uit ons nieuwe onderzoek is echter gebleken dat de toename van het casino-voordeel aanzienlijke winst in de omzet heeft opgeleverd zonder tekenen van detectie, zelfs door slimme spelers. In meerdere vergelijkingen van twee anders identieke reel games, de dure games geproduceerd aanzienlijk meer inkomsten voor het casino. Deze bevindingen werden bevestigd in een tweede onderzoek.
verdere analyse toonde geen bewijs van spel migratie van de dure spellen, ondanks het feit dat hun goedkope tegenhangers zich op slechts een meter afstand.
belangrijk is dat deze resultaten plaatsvonden ondanks de flagrante economische ontmoediging om de dure spellen te spelen. Dat wil zeggen, de zichtbare pay tables waren identiek op zowel de high – en laag geprijsde games, binnen elk van de twee-game pairings. Het enige verschil was de verborgen kansen van elke uitbetaling.
gewapend met deze kennis, kan het management meer bereid zijn om de prijzen te verhogen. En voor prijsgevoelige gokkers, reel slot machines kunnen iets te vermijden.
dit artikel werd oorspronkelijk gepubliceerd over het gesprek door Anthony Frederick Lucas. Lees het originele artikel hier.